cum sa faci bani pe Internet
când vine vorba de a lucra online și de a câștiga bani pe internet, majoritatea discuțiilor tind să se uite la tactici specifice.
cum configurați o listă de corespondență? Cum puteți obține un cont de comerciant? Și așa mai departe.
răspunsurile la aceste întrebări pot fi utile, dar puteți afla despre ele în altă parte și m-am gândit că ar fi util să faceți un pas înapoi și să priviți la ceva de nivel superior.
fundamental, cum faci bani pe internet?
îmi câștig existența online de mai bine de un deceniu. Proiectele specifice la care lucrez s-au schimbat de-a lungul anilor (și se pot schimba din nou), dar nu-mi pot imagina să nu fac ceva care să plătească facturile prin munca online.
există în esență două abordări largi pentru a lucra online: fie puteți profita de o ineficiență pe piață, oferind o soluție la o problemă pe care altcineva ar fi trebuit să o rezolve, fie puteți face ceva valoros și îl puteți împărtăși lumii.
în primii 5 ani în care mi-am câștigat toate veniturile prin proiecte online, m-am concentrat pe profitând de ineficiențele de pe piață. În cazul meu, acest lucru însemna lucruri precum vânzarea pe eBay în primele sale zile, când era piața unui vânzător și marjele de profit ridicate erau normale. (Lucrurile s-au schimbat mai târziu.) Apoi a jucat un joc de arbitraj cu Google Adwords și Adsense, profitând de o sumă mică, de multe ori, din împărțirea dintre cele două. (Din nou, lucrurile s-au schimbat mai târziu.)
nu era nimic în neregulă cu aceste proiecte, dar nici ele nu erau foarte interesante. Nu m-am dus să dorm noaptea gândindu-mă la modul în care afacerea mea va ajuta oamenii a doua zi. Pentru un timp, a fost OK, pentru că am fost implicat în o mulțime de alte lucruri care au fost cel puțin oarecum utile. Dar pe măsură ce timpul a trecut, m-am simțit provocat să contribui într-un mod mai mare, așa că am început să trec la a doua abordare: a face ceva valoros și a-l împărtăși cu lumea.
scriu următoarea mea carte despre antreprenori neconvenționali, iar subiectul valorii a apărut în multe dintre interviuri. Valoarea este ceva care este menționat frecvent, dar rareori analizate. Ce este valoarea, de fapt? Definiția dvs. poate varia, dar mă gândesc la ea astfel:
valoarea înseamnă a ajuta oamenii.
cu această definiție în minte, puteți găsi cu ușurință cel mai important principiu de a face bani online: fi incredibil de util. Fi util. Oferiți ceva valoros, iar oamenii vor fi dornici să vă susțină munca.
în orice tip de afacere, piața—adică clienții dvs.—decide ce este valoros și ce nu. S-ar putea să credeți că oferiți ceva extrem de valoros, dar dacă nu obține răspunsul pe care îl sperați, probabil că ați greșit partea de valoare undeva. (Acest lucru poate fi diferit pentru arta necomercială, deoarece puteți face lucrări valoroase care nu pot fi recunoscute comercial. Dar în afaceri, piața decide ce valoare este și cum ar trebui recompensată.)
dacă vă păstrați accentul pe a ajuta oamenii, indiferent de ce fel de proiect este, sunteți pe la un început bun. Există doar un lucru mai important pentru a păstra față și centru înainte de a merge la mai multe detalii:
pentru a face bani pe internet, ai nevoie doar de ceva de vândut, de cineva care vrea să-l cumpere și de o modalitate de a fi plătit.
această listă scurtă este într-adevăr tot ce ai nevoie. Nu te agăța de nimic altceva! Împărtășesc acest concept frecvent, pentru că este foarte ușor să fii copleșit de tot felul de alte întrebări, idei și preocupări care sunt complet irelevante. Nu trebuie să împrumutați bani, nu aveți nevoie să scrieți un plan de afaceri de 60 de pagini pe care nimeni nu îl va citi vreodată și cu siguranță nu trebuie să așteptați până când totul este perfect înainte de a începe.
din nou, ai nevoie doar de:
a. ceva de vândut (un produs sau un serviciu)
b. cineva care vrea să-l cumpere (piața dvs. țintă, care sperăm că este mai mult de o persoană)
c. o modalitate de a fi plătit (puteți rezolva această problemă în două minute deschizând un cont PayPal din aproape orice țară din lume)
***
în plus față de aceste două concepte de bază, iată câteva principii suplimentare care vă pot fi de ajutor.
aflați ce vor oamenii și găsiți o modalitate de a le oferi. Uneori puteți face acest lucru prin sondaje, întrebându-vă direct perspectivele sau clienții existenți ce doresc, apoi făcându-le pentru ei. De asemenea, vă ajută să vă raportați oferta la nevoile emoționale de bază. Cei mai mulți dintre noi doresc mai multă dragoste, bani, acceptare, libertate și scop. În mod similar, ne dorim mai puțin stres, griji, și hassle. Dă-le oamenilor mai mult din ceea ce își doresc cu adevărat sau ia ceva ce nu își doresc și ești la jumătatea drumului.
în loc să vindeți, emiteți invitații. Celor mai mulți dintre noi le place să cumpere, dar nu ne place să fim vânduți. Prin urmare, tratați-vă clienții cu respect și nu încercați să le vindeți tot timpul. Unul dintre cele mai ușoare și mai utile lucruri pe care le puteți face este să clarificați pentru cine nu este produsul sau serviciul dvs. Acest tip de filtrare vă ajută la fel de mult ca oricine altcineva, deoarece nu este niciodată bine pe termen lung să vindeți un lucru greșit persoanei greșite. Fiți clar cu privire la beneficiul pe care îl oferiți și faceți o ofertă bună, dar nu împingeți.
limbajul are consecințe, deci luați în considerare cu atenție cuvintele voastre. Fii deliberat cu privire la modul în care îți descrii oferta—cuvintele pe care le folosești contează. De exemplu, întotdeauna sfătuiesc editorii de informații să evite cuvinte precum „ebook.”Când spui că ai o carte electronică, creezi automat impresia unei valori percepute scăzute. Nu vinde ebooks! Vindeți Ghiduri, Manuale, planuri, planuri de strategie sau orice doriți să le numiți… dar dacă vindeți o carte electronică, fiți pregătiți pentru o mulțime de rezistență a consumatorilor.
acesta este un exemplu de ceea ce nu trebuie făcut. De asemenea, este important să comunicați în mod clar o viziune pentru proiectul dvs. și modul în care proiectul va aduce beneficii clienților. În munca mea încerc să comunic un sentiment de scară, comunitate și independență semnificativă. De aceea am o mică armată de oameni remarcabili. De aceea vorbim despre construirea imperiului și dominația mondială. Nu tuturor le plac aceste fraze, ceea ce este un semn bun—așa cum a spus Bill Cosby: „nu știu secretul succesului, dar secretul eșecului încearcă să mulțumească pe toată lumea.”
mențineți un echilibru între munca gratuită și cea plătită. De la începutul AONC, am menținut un echilibru de a face cel puțin 80% din munca mea gratuit, cu doar 20% sau mai puțin de vânzare. (Sunt de fapt mult peste echilibrul pe partea liberă în ultima vreme, dar asta e OK. Mă distrez și mă voi întoarce la „chestii de afaceri” destul de curând.) Raportul dvs. poate să nu fie atât de ridicat, dar există aproape sigur lucruri pe care le puteți face în afacerea dvs. pentru a ajuta oamenii pentru care nu trebuie să fiți plătiți. Cum puteți ajuta oamenii fără a fi despăgubiți direct? Megan Din Omaha mi—a descris recent planul ei de afaceri drept „dăruire strategică” – mi-a plăcut foarte mult.
ori de câte ori este posibil, face distractiv. Nu trebuie să-l faci distractiv, dar este mult mai bine când o faci. Dacă îl faci distractiv, vei genera interes și încredere, nu numai de la cei care cumpără de la tine, ci și de la oameni care se bucură doar să urmeze. Cel mai bun exemplu în acest sens din propria mea afacere a fost prima lansare Empire Building Kit, unde am călătorit în SUA cu trenul Empire Builder pentru o lansare limitată în timp. A fost o experiență epuizantă, dar distractivă, în care am acumulat multă atenție și respect pentru afacerea ghidurilor neconvenționale. (Desigur, lucrez la ceva la fel de distractiv pentru viitorul apropiat…)
bazează-ți prețul pe valoare, nu pe costul timpului sau pe costul materialelor. Cu excepția cazului în care vindeți o marfă (ceea ce nu ar trebui, pentru că de ce ați dori să concurați cu Wal-Mart?), ar trebui să vă gândiți la prețuri pe baza valorii pe care o oferiți clientului, nu la ceea ce vă costă crearea produsului. Timpul sau costul materialelor este irelevant; ceea ce contează este modul în care oamenii beneficiază de ceea ce faceți. Acesta este un alt motiv pentru care” fii incredibil de util ” este cea mai importantă lecție în a face bani online.
încercați să fiți plătit de mai multe ori. A fi plătit o dată este frumos, dar dacă poți fi plătit din nou și din nou pentru ceva, este mult mai bine. Puteți face acest lucru fie creând ceva pe care oamenii trebuie să îl cumpere în mai multe unități frecvente, fie creând un serviciu de abonament în care accesul este oferit în timp în schimbul unei plăți regulate.
mi-a luat ceva timp să trec la acest model, dar în cele din urmă am făcut-o la începutul acestui an odată cu lansarea popularului Cartel de Hacking de călătorie, unde membrii plătesc pentru acces la o serie de alerte de afacere în fiecare lună. Această tranziție atât de necesară a provocat o schimbare mare pentru întreaga mea operațiune, deoarece necesită o abordare mai puțin intensivă în altă parte. Nu am făcut prea multe lucrări de dezvoltare a afacerilor în ultima vreme (scrierea unei cărți și găzduirea unui summit de 500 de persoane își ia timpul), dar pe măsură ce mă întorc la lucruri mai târziu în această vară, intenționez să produc o mare parte din munca mea comercială într-un model de abonament.
dacă doriți să consultați, începeți să consultați. Nu există o „școală de consultanță” —dacă doriți să fiți antrenor sau consultant, obțineți un domeniu de 10 USD, configurați un site de o pagină cu WordPress, descrieți ce faceți și scoateți cuvântul oriunde puteți. Vă va ajuta foarte mult dacă puteți fi foarte specific cu privire la tipul de serviciu pe care îl furnizați. Cu cât este mai generic, cu atât este mai puțin valoros. De asemenea, face mai ușor pentru oameni să vă plătească—dacă aveți nevoie de oameni să vă contacteze pentru un citat, sunteți lipsesc pe o mulțime de afaceri.
publicitatea este ca sexul. Îmi place acest citat dintr-un articol din revista Fast Company: „în viitor, publicitatea va fi ca sexul: doar pierzătorii plătesc pentru asta.”În cea mai mare parte, cred că viitorul este deja aici. Am efectuat recent un experiment „10.000 USD vs. 10 ore”, unde am comparat rezultatele unei campanii publicitare direcționate cu o perioadă de timp pe care am petrecut-o lucrând la publicitate gratuită. Voi împărtăși întreaga poveste în cartea pe care o scriu, dar versiunea scurtă este… cele 10 ore de muncă „gratuită” au bătut cu ușurință 10.000 de dolari de publicitate.
nu vă fie teamă să cereți ajutor. Atâta timp cât sunteți de ajutor și faceți o muncă care contează, veți construi încredere cu oamenii (clienți, colegi, cititori de bloguri, adepți Twitter etc.) în timp. Acești oameni vă vor ajuta atunci când le cereți. Amintiți-vă întotdeauna că există multe modalități prin care oamenii vă pot ajuta, iar oferirea de bani în schimbul a ceva este doar una dintre ele.
***
această imagine de ansamblu mai lungă decât de obicei ar putea fi extinsă foarte mult, dar din tot ceea ce s-a menționat mai sus, cel mai important este… fii incredibil de util. Mai mult decât să câștigi bani, gândește-te cum poți face ceva valoros și împărtășește-l cu lumea.
care a fost experiența dvs. cu a face bani online?
###
Imagine: Tod