cum să vinzi o casă: 7 Pași pentru cel mai bun mod de a vinde
Mint 
știi ce se spune: nu există loc ca acasă! Ceea ce Dorothy nu ți-a spus este că nu există nici o vânzare ca vânzarea casei tale.
vânzarea casei tale este probabil cea mai mare vânzare pe care o vei face în viața ta. Există, desigur, părțile emoționale ale vânzării. Trebuie să-ți iei rămas bun de la un loc care te-a găzduit, te-a ținut cald, poate chiar acolo unde copilul tău a făcut primii pași. Dar dincolo de emoții, vânzarea unei case este un proces extrem de Aprofundat—și unul în care există mulți bani pe linie.
te simți puțin stresat? Nu vă temeți; suntem aici pentru a vă ajuta. Citiți mai departe pentru ghidul final pentru a vinde casa ta. Vom discuta despre procesul de vânzare și cumpărare a locuințelor, sfaturi și trucuri de chat și vă vom spune ce să nu faceți atunci când vă vindeți casa.
utilizați linkurile de mai jos pentru a sări la o secțiune la alegere:
- cronologie pentru vânzarea casei dvs.
- 1. Găsiți un Agent imobiliar
- 2. Determinați valoarea casei dvs.
- 3. Configurați o inspecție Presale acasă
- 4. Etapa casa ta pentru potențialii cumpărători
- 5. Arată Casa Ta
- 6. Negociați Prețul
- 7. Deconteze contracte
- costul Total de vânzare casa ta
- greseli comune pentru a evita atunci când vinde casa ta
cronologie pentru vânzarea casa ta
există o mulțime de pași care merg în vânzarea casa ta și un număr de piese în mișcare pentru a urmări. Înainte de a ne arunca cu capul în nitty-curajos de a vinde casa ta, să discutăm o cronologie generală pentru vânzarea casa ta și atunci când ar trebui să urmărească pentru a finaliza fiecare pas.
6 + luni înainte de listarea casa ta
- găsi un agent imobiliar: Cereți recomandări, intervievați potențiali agenți și găsiți alegerea potrivită pentru dvs.
- faceți o listă de sarcini înainte de Vânzare: Aceasta include orice reparații necesare și renovări minore pe care poate doriți să le finalizați înainte de a vă enumera Casa.
- Setați un preț de listă: veți dori să revizitați acest număr pe linie, dar este o idee bună să obțineți o imagine a ceea ce ar putea vinde casa dvs. înainte de timp.
3 luni înainte de listarea casa ta
- reparații Complete și renovări minore: Noțiuni de bază casa ta în formă tip-top înainte de spectacole poate ajuta la creșterea prețului de vânzare
- ia o inspecție acasă: un inspector vă poate avertiza de orice probleme cu casa ta. Apoi, puteți decide dacă doriți să le reparați din timp sau dacă doriți să le contabilizați în prețul de listă al casei dvs.
- împachetați articole neesențiale: în acest fel, le puteți scoate din drum pentru spectacole.
1 cu o lună înainte de listarea casei dvs.
- curățați temeinic: nimic nu descurajează un potențial cumpărător ca o casă murdară! Oferiți casei dvs. o curățare temeinică.
- etapa: timp pentru a face casa ta arata cel mai bine! Creați un spațiu cald și primitor, care va atrage toate tipurile de cumpărători.
- fotografie: lucrați cu agentul dvs. pentru a obține imagini frumoase și bine luminate pentru publicitate.
- revedeți prețul de listă: aruncați o privire la prețul de listă încă o dată. Au existat fluctuații pe piață? Dacă da, ajustați prețul de listă în consecință.
găsiți un Agent imobiliar
primul pas în vânzarea casei dvs. este găsirea unui agent imobiliar. Lumea imobiliara este gem ambalate cu agenți care vor sari la posibilitatea de a vinde casa ta. Un sfat: nu merge cu orice fel de agent imobiliar. Dacă doriți o vânzare de succes acasă, aveți nevoie pentru a găsi un agent imobiliar puternic. Iată ce să caute într-un agent imobiliar:
cere recomandări în zona dumneavoastră
primul lucru vanzatori au tendința de a face atunci când caută un agent imobiliar este de a cere recomandări de la prieteni și familie. Cine și-a vândut casa? Cum a mers? Vor lucra cu ei din nou?
recomandările sunt, desigur, utile, dar nu sunt sfârșitul-toate căutarea unui agent imobiliar. Nu este important doar să găsiți un bun agent imobiliar, dar este important să găsiți unul care este familiarizat cu zona dvs. Atât de mult de un agent de locuri de muncă este cunoașterea pieței specifice că sunteți în și de a fi adept la navigarea pe această piață. Favorizează sfatul vecinilor de încredere în locul celui al prietenilor și familiei care locuiesc departe.
tratați prima întâlnire ca pe un interviu
v-ați dat seama până acum? Ceea ce căutați într-un agent imobiliar este experiența. Vrei un agent imobiliar atent și responsabil cu un palmares dovedit de case de vânzare în zona dumneavoastră. Nu există o modalitate mai bună de a învăța despre experiența unui agent imobiliar decât să întrebi.
tratează prima întâlnire cu potențialul tău agent ca pe un interviu. Puneți întrebări precum:
- câte case ai vândut în ultimul an?
- câte case ați enumerat anul trecut?
- câte case ați vândut în zona mea?
- cât de aproape de a cere face casele tale de obicei vinde pentru?
Aflați cum vor piață casa ta
când vine vorba de ea, un agent imobiliar de locuri de muncă este de marketing. Dacă doriți ca casa dvs. să vândă în timp util și la un preț bun, aveți nevoie de un agent imobiliar care este adept la marketing. Întrebați-vă agentul potențial cum intenționează să vă comercializeze casa, ce tipuri de materiale folosesc atât online, cât și off și cât intenționează să cheltuiască pentru marketing.
se abtine de la agenți care promit un preț
dacă un agent vreodată încearcă să-ți spun exact cât de mult casa ta va vinde pentru, ei nu sunt agentul pentru tine. Un agent imobiliar pur și simplu nu poate garanta, sau chiar indica, un preț de vânzare—cu excepția cazului în care intenționează să-l cumpere ei înșiși.
un agent imobiliar cinstit vă poate oferi o gamă de prețuri pe care vă puteți aștepta ca casa dvs. să o vândă și să o susțină cu vânzări comparabile în zona dvs. Un agent care încearcă să vă spună un număr exact nu este unul de încredere. Nu lucra cu ei.
Takeaways cheie
- cere recomandări pe agenții imobiliari care se specializează în zona dumneavoastră.
- tratează prima întâlnire cu un agent imobiliar ca pe un interviu.
- puneți întrebări detaliate despre modul în care un agent imobiliar vă poate comercializa casa.
- fiți atenți la agenții care promit un preț de vânzare.
determinați valoarea casei dvs.
acum că v-ați asigurat agentul imobiliar, este timpul să alegeți un preț de listă pentru casa dvs. Determinarea prețului de vânzare pentru casa ta este probabil unul dintre cei mai grei pași în vânzarea casei tale.
pentru tine, casa ta se poate simți ca un lucru viu care respiră. Este un loc în care ai crescut, ai făcut amintiri și multe altele. Dacă aveți vreun atașament sentimental față de casa dvs. sau ați depus o muncă considerabilă în casa dvs., este posibil să o supraevaluați.
pentru un cumpărător, valoarea casei dvs. este mult mai obiectivă. Un cumpărător vede casa ta în starea sa actuală. Ei nu știu cum arăta înainte, cât de multă muncă ai pus în ea sau cât de minunat a fost pentru tine și familia ta. Ele sunt mult mai concentrate pe caracteristicile fizice ale casei tale. Câți metri pătrați? Câte dormitoare? Va fi nevoie de renovare? Care sunt casele similare din zona dvs. ca preț?
dacă doriți să alegeți un preț competitiv pentru casa dvs., primul lucru de făcut este să cereți agentului dvs. o analiză de piață competitivă. Acest raport vă va oferi o imagine clară a modului în care casa dvs. se compară cu casele similare de pe piața dvs. și vă va arăta pentru ce s-au vândut acele case. Puteți lucra apoi cu agentul dvs. pentru a alege un preț care este atât competitiv, cât și potrivit pentru dvs.
configurați o inspecție la domiciliu Presale
inspecțiile la domiciliu sunt un instrument comun pe care cumpărătorii îl folosesc pentru a verifica starea de sănătate a achiziției lor potențiale. În calitate de vânzător, puteți garanta aproape că orice potențial cumpărător va apela la un inspector de acasă. Sfatul nostru este să-i bată să-l și apel unul în primul.
s-ar putea să vă gândiți că este o nebunie; de ce să plătiți singur o inspecție atunci când cumpărătorul va face una oricum?
răspunsul nostru este acesta: Iată un trop comun în cumpărarea și vânzarea de case. Un cumpărător pune o ofertă într-o casă potențial. Înainte de a face mai multe miscari, ei trimit un inspector acasă pentru a căuta orice probleme. Inspectorul de acasă găsește un steag roșu masiv. Cumpărătorul se retrage. Înțelegerea a căzut.
în loc să riscați o surpriză neplăcută, aduceți-vă un inspector acasă înainte de listare. Inspectorul de acasă vă va informa cu privire la orice probleme grave cu casa ta. Acum ai mâna de sus. Puteți alege să reparați problema sau să lucrați costul reparației în prețul casei dvs. Cumpărătorii potențiali vă vor vedea ca un vânzător de încredere și vor avea mai multe șanse să treacă prin achiziționarea casei dvs.
etapa casa ta pentru potențialii cumpărători
nu există nici o cale în jurul valorii de ea: așteptare casa ta poate simți intimidant, dar este esențial pentru o vânzare de succes de casa ta. Stadializarea este deosebit de importantă dacă casa dvs. se află la un preț relativ scăzut; nu este teribil de comună în casele mai puțin costisitoare și poate face ca a ta să iasă în evidență.
prin organizarea inteligentă a casei dvs., puteți crea un spațiu primitor și atrăgător care evidențiază cele mai bune caracteristici ale casei dvs., în timp ce atrageți atenția de la cele mai puțin dorite. Utilizați următoarele sfaturi pentru a face acest lucru.
Declutter
dezordinea este inamicul numărul unu al unei înscenări de succes la domiciliu. Dezordinea face ca spațiile să pară mici și înghesuite. Reduceți doar elementele esențiale din fiecare cameră pentru a face spațiul să pară locuibil, rămânând în același timp deschis. Aflați mai multe despre avantajele și dezavantajele reducerii dimensiunii.
optează pentru neutre
indiferent de gustul tău special, vrei să optezi pentru un stil neutru atunci când îți organizezi casa. Vopsiți camerele în alb sau bej, alegeți mobilier colorat neutru și evitați piesele excesiv de stilizate. Stilul neutru vă menține casa în căutarea familiară, lăsând în același timp spațiu pentru cumpărători să-și imagineze propriile articole în casa dvs.
puneți obiectele personale deoparte
casa dvs. este probabil plină de suveniruri personale, fie că este vorba de fotografii de familie, lucrări de artă pentru copii și multe altele. Când vă puneți în scenă casa, este o idee bună să le puneți deoparte. Amintiți-vă că obiectivul este de a crea un spațiu în care potențialii dvs. cumpărători se pot vedea. Cu cât sunt mai multe elemente specifice familiei tale, cu atât vor putea să le vadă mai puțin pe ale lor.
nu uitați de exterior
când înscenați o casă, este obișnuit să vă concentrați asupra interiorului și să uitați complet de recursul la bordură. Amintiți-vă: primele impresii sunt totul! Exteriorul casei tale este la fel de important ca și interiorul. Molid casa ta cu o bună putere de spălare, vopsi ceva care este ponosit sau decolorat, și alege plante noi pentru cutii de plantat și paturi de flori.
Takeaways cheie
- Declutter casa ta pentru a face spațiul simt mai mare și de a evidenția caracteristicile sale cele mai bune.
- optează pentru culori neutre și mobilier; orice lucru deosebit de stilizat ar trebui pus deoparte.
- în mod similar, puneți deoparte orice obiecte personale, cum ar fi fotografii de familie sau lucrări de artă pentru copii.
- nu uitați să curățați și molid până în afara casei tale.
arată casa ta
este showtime! Odată ce agentul dvs. a enumerat casa dvs., începe adevărata distracție. Ei vor avea grijă de a obține cumpărători în casa ta; treaba ta este pur și simplu să supraviețuiești spectacolelor. Iată cum.
mențineți curățenia
casa dvs. a fost deja curățată și dezgropată. Primul tău loc de muncă, pe toată durata spectacolelor tale, este să menții curățenia casei tale. Neaten casa ta înainte de fiecare spectacol, asigurați-vă că locurile cu trafic ridicat, cum ar fi bucătărie și baie sunt spick și span, și pune deoparte obiecte personale, cum ar fi lucruri pentru animale de companie, pantofi, și mai mult.
rampă până iluminat
deși s-ar putea simți un pic ciudat, este o idee bună pentru a porni fiecare lumină în casa ta înainte de o prezentare, în plus față de deschiderea toate Perdele și jaluzele. O casă bine luminată nu numai că este mai primitoare, dar permite potențialilor cumpărători să vă vadă clar casa.
Setați starea de spirit
o altă modalitate eficientă de a vă face casa să se simtă caldă și primitoare este să setați starea de spirit. Porniți niște muzică calmantă, aprindeți un foc și scoateți o sticlă frumoasă de vin. Dacă aveți un jacuzzi sau apă Caracteristică, Ia-le barbotare. Ideea este de a crea un spațiu care se simte pur și simplu irezistibil.
adăugați o notă personală
cel mai bine este să nu fiți acolo în timpul spectacolelor. Doriți ca cumpărătorii să se simtă confortabil explorând casa dvs. și, adesea, un proprietar persistent poate face un vizitator să se simtă intruziv. Acestea fiind spuse, este întotdeauna plăcut să adăugați o notă personală sub forma unei note de mulțumire și a unor gustări sau delicatese. La urma urmei, vrei cumpărătorii să se simtă bine despre a face afaceri cu tine!
Takeaways cheie
- face un ultim minut curat și ordonat înainte de fiecare afișare.
- deschideți jaluzelele și perdelele și aprindeți toate luminile.
- Setați starea de spirit cu muzică, un foc și o sticlă de vin.
- lăsați o notă și un tratament pentru potențialii cumpărători.
Negociază Prețul
Felicitări! Ai prima ta ofertă, aproape ai ajuns. Acum, e timpul să negociem.
împingeți înapoi cu prețul dvs. de listă
negocierile merg de obicei astfel: ați stabilit prețul de listă, un potențial cumpărător vine în mod substanțial sub întrebare și, ca răspuns, contracarați cu un preț mai mic decât cererea dvs. Mai degrabă decât a face asta, contra prima dată cu prețul cerut din nou.
Iată de ce: ți-ai prețuit casa competitiv de la început. Un cumpărător bun cu un agent bun va recunoaște asta. Este posibil să fie dispuși să se apropie mult mai mult de a vă întreba dacă stați la sol. Dacă ei continuă să te lowball, acesta poate fi un semn că acestea nu sunt în valoare de negociere cu.
utilizați mai multe oferte pentru efectul de levier
dacă vă aflați pe o piață a vânzătorilor și casa dvs. are un preț competitiv, este posibil să primiți mai multe oferte. Aceasta este o situație mare pentru a fi în; utilizați aceste oferte ca pârghie pentru a cere mai mult. Lăsați potențialii cumpărători să știe cu ce se confruntă și să vadă dacă sunt dispuși să-și ridice oferta.
negocierile se pot simți intimidante, dar sunt importante dacă doriți o afacere bună în casa dvs. Amintiți-vă că agentul dvs. a navigat în multe, multe negocieri în trecut și ar trebui să le utilizați ca resursă.
Settle contracte
amintiți-vă că un contract de cumpărare acasă nu este doar prețul său. Există o mulțime de factori diferiți care intră într-un contract și niciunul dintre ei nu trebuie trecut cu vederea. Atenție la următoarele În plus față de prețul de achiziție:
- perioada Escrow: cât timp este escrow? Acest lucru va depinde de faptul dacă cumpărătorul dvs. plătește numerar pentru casă.
- situații neprevăzute: există condiții pe care cumpărătorul dvs. trebuie să le aștepte înainte de a face achiziția? Aceasta poate include asigurarea finanțării, constatările unei inspecții sau evaluări la domiciliu sau vânzarea propriei case.
- costuri de închidere: cum veți împărți costurile de închidere? Aflați mai multe despre cum puteți economisi costurile de închidere.
costul Total de vânzare casa ta
atunci când se calculează costul de vânzare casa ta, este comun pentru a trece cu vederea o serie de factori diferiți. Mulți vânzători de case consideră costul agentului lor ca fiind costul vânzării casei lor, dar, într-adevăr, este semnificativ mai mult. Ca regulă generală, vă puteți aștepta să plătească aproximativ 10% din prețul de vânzare atunci când vinde casa ta.
Iată cum se descompune totul:
- Comisioanele agentului: de obicei 5-6% din prețul de vânzare al casei dvs. Aceasta va cuprinde cea mai mare parte a costului de vânzare casa ta.
- inspecție la domiciliu: în timp ce acest lucru depinde de dimensiunea casei dvs., de obicei o inspecție la domiciliu costă în jur de 300 USD.
- reparatii: din nou, acest lucru va varia în funcție de constatările de inspecție acasă și numărul de reparații pe care doriți să finalizeze înainte de vânzare. Acestea fiind spuse, inspecția medie a locuinței dezvăluie 11.000 de dolari în reparații.
- așteptare: buget în jurul valorii de $2,000, deși scară în sus în cazul în care casa ta este deosebit de mare.
- costuri de închidere: de obicei 1-3% Din prețul de vânzare al casei dvs.
greșeli comune de evitat atunci când vindeți casa
dacă ați urmat ghidul nostru, nu ar trebui să faceți gafe semnificative atunci când vă vindeți casa. Cu toate acestea, iată câteva greșeli comune pe care cumpărătorii de case le fac adesea atunci când își vând casa.
- devine prea sentimental: la sfârșitul zilei, o vânzare de locuințe este o tranzacție. Dacă nu puteți să vă lăsați deoparte emoțiile și sentimentele atunci când vă vindeți casa, vânzarea casei dvs. poate merge rapid.
- optarea pentru un agent ieftin peste un agent cu experiență: Aveți grijă de agenții care oferă tarife extrem de ieftine. Un agent care percepe comisioane dramatic scăzute poate fi disperat pentru clienți sau favorizează cantitatea față de calitate.
- renunțarea la un agent cu totul: vă întrebați cum să vă vindeți casa fără un agent imobiliar? În timp ce vă puteți vinde casa pe cont propriu, nu este o strategie recomandată. Un agent imobiliar este un cost suplimentar, dar este unul util. Prin înrolarea ajutorul unui agent, veți obține probabil un preț mai bun pe casa ta și salvați-vă o mulțime de stres.
- omiterea problemelor grave: Abordare vânzarea de casa ta cu speranța că cumpărătorul va avea o inspecție făcut pe ea înainte de cumpărare. Dacă știți de orice probleme cu casa ta, spune potențialul cumpărător despre asta. Oricum, inspectorul lor o va descoperi. Dacă nu le spui, vei arăta ca un vânzător umbros și vei risca să pierzi vânzarea.
- vânzarea în timpul iernii: știați că există o lună cea mai bună pentru a vinde o casă? Înțelepciunea convențională este în timpul primăverii. Orice ai face, nu vinde iarna.