cum să vinzi alimente pe Amazon

cum să vinzi alimente pe Amazon

când vine vorba de vânzarea produselor pe Amazon, aș paria că majoritatea vânzătorilor noi merg pentru cele mai populare categorii—acasă & bucătărie, sport & în aer liber sau jucării & jocuri, pentru a numi câteva. În timp ce aceste categorii pot fi profitabile, ele sunt printre cele mai competitive.

o categorie care este de multe ori uitat peste, dar în creștere în popularitate cu atât cumpărători și vânzători este Băcănie. De fapt, raportul nostru privind tendințele consumatorilor arată că consumatorii achiziționează produse alimentare online cu 49% mai frecvent de când a început pandemia COVID-19.

cum puteți profita de această tendință ascendentă? Învățând sfaturile noastre de experți pentru vânzarea de alimente pe Amazon! Vânzarea în categoria băcănie prezintă câteva provocări cu care nu veți experimenta în altă parte. În ciuda acestor obstacole, luarea măsurilor suplimentare pentru a reuși în această nișă în creștere va merita.

iată ce veți învăța în acest ghid:

• cum să obțineți negrugate în băcănie & categoria de alimente Gourmet
• cerințe de categorie Alimentară
• metode de vânzare a produselor alimentare

cum să obțineți aprobarea de a vinde alimente pe Amazon

pentru vânzătorii Amazon noi și chiar cei mai experimentați, Băcănia & categoria de alimente Gourmet va fi restricționat la început. Va trebui să primiți aprobarea categoriei de la Amazon pentru a vinde alimente.

acum, dacă contul dvs. are câțiva ani, cu valori excelente și istoric puternic de vânzare, este foarte posibil să fiți aprobat automat pentru a vinde în categoria băcănie. Iată cum puteți verifica aprobarea prealabilă: copiați un ASIN din categoria băcănie, accesați „adăugați un produs” în Seller Central și faceți clic pe „Aplicați pentru a vinde.”Apoi faceți clic pe” solicitați aprobarea.”Amazon vă poate aproba automat.

dacă nu este cazul contului dvs., va trebui să furnizați Amazon câteva documente înainte de a putea vinde alimente.

Noțiuni de bază în bacanie pe Amazon

după ce ați urmat pașii de mai sus, spuneți că sunteți oprit de o aplicație de vânzare a categoriei. Acest lucru este normal pentru orice categorie care este limitată la vânzare. Amazon vrea doar să fie sigur că produsele pe care le vindeți sunt autentice și sigure pentru consumatori.

aceasta este ceea ce cererea Categorie alimentar va arata ca. Nu vă lăsați intimidați de cerințele sale! Vom merge peste cum să le îndeplinească.

prima întrebare este: „sunteți distribuitor/distribuitor, producător sau ambele pentru produsele pe care doriți să le listați?”

• Reseller / distribuitor înseamnă că revindeți produse prin arbitrajul cu amănuntul sau prin modelele de afaceri cu ridicata. De obicei, Amazon nu va accepta chitanțele magazinelor alimentare cu amănuntul ca factură acceptabilă, așa că va trebui să treceți printr-un angrosist sau distribuitor legitim.
• producător înseamnă că creați o marcă de etichetă privată și va trebui să obțineți o factură de la producătorul dvs.

pentru a simplifica lucrurile, alegeți reseller/distribuitor. Vom folosi un distribuitor legitim pentru a obține o factură acceptabilă pentru Amazon. Chiar dacă doriți să vindeți un articol alimentar cu etichetă privată, Acesta este un mod mai ușor de a fi aprobat.

în continuare, trebuie să trimiteți documente. Va trebui să trimiteți cel puțin 1 factură de achiziție de la un producător sau distribuitor.

documentele pe care le trimiteți trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

• datat în termen de 180 de zile de la aplicare
• include numele și adresa dvs., potrivind informațiile din contul dvs. de vânzare
• listează numele și adresa producătorului sau distribuitorului produsului pe care intenționați să îl vindeți
• arată că ați făcut o achiziție combinată de cel puțin 10 unități ale produsului
• opțional: puteți omite informațiile despre prețuri ale produsului

Amazon poate contacta furnizorii enumerați în aplicația dvs. ca parte a procesului de verificare.

notă: foarte important! Trebuie să arătați achiziționarea a cel puțin 10 unități ale aceluiași produs. Cu toate acestea, ar trebui să verificați dacă contul dvs. este aprobat pentru o anumită categorie înainte de a investi puternic în inventar.

de asemenea, va trebui să includeți fotografii ale produsului fizic sau ale ambalajului în aplicația dvs. Acest lucru va arăta Amazon că aveți de fapt produsul în mână.

acum, că știm ce are nevoie Amazon, cum comandați produsele într-un mod care să satisfacă cerințele Amazon?

găsirea unui distribuitor en-gros

puteți începe prin a căuta „distribuitori en-gros de produse alimentare” pe Google și a vedea ce rezultate vin.

o companie pe care am folosit-o personal, împreună cu mulți alți vânzători Amazon, se numește Frontier Co-Op Wholesale. Sunt un distribuitor en-gros legitim de mii de produse. Cel mai important, Amazon acceptă facturile lor.

primul pas este de a vinde produse de la Frontier este de a crea un cont de membru cu ei, dacă nu aveți deja unul.

pentru a deschide un cont, va trebui să le furnizați informațiile contribuabilului dvs. prin intermediul TIN, ein sau SSN. Odată ce vă aprobă contul, puteți începe să cumpărați! Conform cerinței de verificare Amazon, va trebui să achiziționați cel puțin 10 unități dintr-un produs alimentar.

înainte de a merge mai departe și de a cumpăra un produs alimentar de la Frontier, asigurați-vă că găsiți mai întâi o listă Amazon potrivită pentru acesta. În acest fel, Amazon poate vedea că veți vinde produse XXXX pe lista XXXX.

Iată un exemplu de listă cu ridicata a Cooperativelor de frontieră:

și aici este listarea Amazon potrivită:

în acest moment, nu contează dacă produsul pe care îl comandați în scopuri de verificare este profitabil pe Amazon. Trebuie doar să fi achiziționat 10 unități dintr—un produs—orice produs-de la un distribuitor legitim, astfel încât să puteți obține aprobarea de a vinde în categoria băcănie.

dacă produsul se întâmplă să fie profitabil, minunat! Dacă nu, îl puteți vinde pentru o pierdere, îl puteți păstra sau îl puteți dona. Odată aprobat de Amazon, veți face banii înapoi de mai multe ori. Gândiți-vă la această achiziție de 10 unități ca la o investiție în viitoarea dvs. afacere Amazon băcănie înfloritoare.

după ce plasați o comandă, distribuitorul pe care îl utilizați vă va trimite o factură, fie cu livrarea, fie separat. După ce primiți comanda, faceți câteva fotografii ale ambalajului în conformitate cu cerințele Amazon (enumerate în aplicația de mai sus).

asigurați-vă că evidențiați informațiile importante de pe factura dvs. pentru a o ajuta să iasă în evidență pentru reprezentantul Amazon. Uneori, echipa de verificare trece cu vederea lucrurile, determinându-i să refuze cererea dvs.

sfat: scrieți ASIN-ul listei de produse pe factura dvs. lângă numele produsului.

dacă Amazon nu vă aprobă factura:

dacă ați trimis toate informațiile necesare și Amazon nu vă aprobă, nu vă faceți griji—poate dura câteva încercări și erori. Pur și simplu închideți cazul și retrimiteți cererea dvs., aceasta va trece în cele din urmă și va fi aprobată de persoana potrivită.

acum sunteți aprobat să vindeți alimente pe Amazon! (Sugestie dacă ați ajuns până aici: utilizarea Frontier Wholesale vă va ajuta, de asemenea, să obțineți aprobarea pentru categoria topică de îngrijire a pielii.)

Notă: Doar pentru că sunteți neîngrădit în băcănie, nu înseamnă că sunteți aprobat să vindeți produse de la fiecare marcă din categoria băcănie. Unele mărci necesită aprobare suplimentară.

cerințele vânzătorului și ale produselor pentru Băcănie & alimente Gourmet

vânzarea produselor alimentare și alimentare este un proces mult diferit de orice altă categorie. Vindeți articole comestibile, așa că sunt obligate să respecte cerințele Amazon specifice produselor alimentare.

cerințe vânzător:

pentru a vinde alimente pe Amazon, trebuie să îndeplinească următoarele obiective de performanță vânzător:

• rata defectului comenzii: < 1%
• rata de anulare a pre-împlinirii: < 2.5%
• rata de expediere târzie: < 4%

practic, produsul dvs. ar trebui să fie lipsit de defecte, ar trebui să puteți îndeplini cel puțin 98% din comenzile dvs., iar expedierile dvs. ar trebui să ajungă la timp, de fiecare dată.

vânzătorii de produse alimentare Amazon sunt, de asemenea, supuși următoarelor cerințe de produs:

produsele alimentare de pe Amazon sunt privite ca fiind sensibile la date. Aceasta înseamnă că fiecare produs trebuie să aibă o dată de expirare marcată permanent pe fiecare unitate, cu excepția cazului în care produsul respectiv este scutit.

nu numai asta, dar trebuie să expediați produsele în conformitate cu Politica Amazon privind data de expirare și cerințele de valabilitate pentru a le lista de vânzare.

cerințe privind termenul de valabilitate pentru produsele datate la expirare:

în momentul verificării produselor într-un centru de îndeplinire Amazon, fiecare unitate trebuie să aibă o perioadă de valabilitate rămasă care să permită suficient timp pentru ca produsul să fie consumat integral, plus încă 90 de zile.

de exemplu, o sticlă de suplimente cu 60 de porții zilnice trebuie să aibă o durată de valabilitate rămasă de 60 de zile, plus 90 de zile suplimentare sau 150 de zile în total.

iată câteva alte exemple de valabilitate furnizate de Amazon:

chipsuri și alte gustări: 90-180 zile

fructe uscate: 180-270 zile

bare de cereale și granola: 180-365 de zile

bomboane: 540 de zile

dacă produsele dvs. nu sunt vândute în termenul de valabilitate, Amazon le va elimina din inventar și le va marca ca „nevândute.”

ca întotdeauna, citiți cu atenție toate cerințele și termenii Amazon.

inventarul FBA Meltable

puteți vinde articole „topibile”, cum ar fi ciocolata pe Amazon, dar trebuie să vă asigurați că inventarul dvs. este potrivit pentru îndeplinire.

iată cerințele de inventar meltable ale Amazon: „FBA acceptă produse topibile numai în perioada 16 octombrie-14 aprilie. Inventarul Meltable stocat sau care ajunge la centrele noastre de îndeplinire în perioada 15 aprilie-15 octombrie este marcat neîmplinit și eliminat contra cost.”

produsele topite includ bomboane de ciocolată, bomboane gumate și produse selectate pe bază de jeleu și ceară.

pe Amazon, „produsele care necesită refrigerare, aer condiționat sau congelare sunt interzise pe tot parcursul anului. Produsele perisabile, inclusiv, dar fără a se limita la carne proaspătă, fructe sau legume sunt, de asemenea, interzise pe tot parcursul anului.”

Amazon oferă o listă de asin meltable pe pagina lor cerințe de inventar Meltable FBA legate de mai sus.

alimente refrigerate și congelate

Amazon permite vânzarea de alimente refrigerate și congelate, dar acestea trebuie îndeplinite de comerciant (FBM) și să îndeplinească alte câteva cerințe.

Amazon obișnuia să permită vânzătorilor terți să vândă pe Amazon Fresh, serviciul lor de livrare a produselor alimentare, dar acest lucru nu mai este permis de când Amazon a achiziționat Whole Foods.

vă rugăm să examinați cu atenție cerințele Amazon înainte de a vinde orice tip de produs alimentar congelat.

trebuie să oferiți Amazon un permis alimentar de la FDA împreună cu alte documente de conformitate.

vânzarea produselor alimentare pe Amazon

odată ce sunteți aprobat în categoria băcănie, este timpul să cercetați articolele alimentare pentru a le vinde. Trei metode de afaceri mare pentru categoria alimentar sunt arbitrajul de vânzare cu amănuntul, en-gros, și chiar private label.

arbitraj cu amănuntul

folosind arbitrajul cu amănuntul sau online, puteți intra în magazinul dvs. alimentar local, Walmart, Target sau alt comerciant cu amănuntul și puteți vâna rafturile pentru produse profitabile. Este la fel de ușor ca scanarea produselor cu aplicația Amazon Seller. Aceasta este o modalitate excelentă de a vinde articole regionale greu de găsit în magazin pentru clienții din diferite părți ale țării.

bomboane tematice de vacanță pentru Halloween, Crăciun, Ziua Îndrăgostiților și Paște sunt practic făcute pentru arbitrajul cu amănuntul.

Sugestie: la momentul acestei scrieri, bomboane de Paște este pe tendința ascendentă!

dacă puteți găsi bomboane populare ca aceasta, aveți potențialul de a câștiga bani buni atunci când cererea crește în fiecare an.

en-gros

cu metoda en-gros, puteți ateriza conturi en-gros cu distribuitori autorizați sau mărci pentru a revinde produse alimentare de marcă pe Amazon. Comerțul cu ridicata este o modalitate excelentă de a construi o afacere durabilă Amazon cu produse ușor de completat.

o modalitate buna de a fața locului un produs en-gros sau arbitraj este să se uite la numărul de vânzători pe lista. Dacă o listă de produse are peste 4-5 vânzători, înseamnă că sunt revânzători care își achiziționează inventarul de la un magazin cu amănuntul, un distribuitor sau marca în sine.

spre partea de jos a acestei liste pentru boabele de cafea, puteți vedea că există 12 vânzători activi. Pentru a deschide un cont en-gros cu orice marcă, găsiți site-ul lor web și cereți să deschideți un cont en-gros. Oferim sfaturi excelente în ghidul nostru cu ridicata!

Private Label

metoda private label funcționează bine în orice categorie, chiar și în bacanie. Desigur, înainte de a vă crea propriul produs alimentar, asigurați-vă că respectați toate reglementările locale și federale privind produsele alimentare.

o modalitate bună de a identifica o marcă privată pe Amazon este să verificați dacă numele vânzătorului se potrivește cu numele mărcii. Iată un exemplu excelent de produs alimentar cu etichetă privată:

după cum puteți vedea, aceste cookie-uri sunt făcute și vândute de highkey Snacks.

urmați ghidul nostru detaliat cum să vindeți pe Amazon pentru începători pentru a afla despre cercetarea, aprovizionarea și lansarea propriului produs cu etichetă privată!

cele mai bune practici pentru scrierea descrierilor produselor alimentare

• nu faceți afirmații dietetice false

orice revendicări dietetice sau fără alergeni făcute în lista dvs. (cum ar fi organice, Kosher, fără Gluten, fără lactate), trebuie să fie afișate pe eticheta produsului dvs. și trebuie să fi primit aprobări legale de reglementare pentru aceste revendicări.

• completați informații importante de backend pentru filtrele de căutare

Amazon permite clienților să-și filtreze rezultatele căutării alimentare în funcție de nevoile și preferințele dietetice. Clienții pot filtra după „specialitate” (adică dacă produsul este vegan sau fără OMG), fapte nutriționale (cum ar fi sodiu scăzut, fără zahăr sau fără grăsimi trans), calorii pe porție și chiar varietate de arome, dacă este cazul. Când creați o înregistrare în Seller Central, alegeți „Vizualizare avansată”, apoi” mai multe detalii ” pentru a adăuga aceste informații, astfel încât clienții să poată găsi în continuare produsul dvs. după aplicarea filtrelor.

• creați o listă optimizată

Similar cu orice altă categorie de pe Amazon, trebuie să vă asigurați că înregistrarea dvs. este complet optimizată! Aceasta include utilizarea cuvintelor cheie foarte căutate și relevante în cadrul înregistrării dvs., crearea de conținut convingător și imagini sau infografii de înaltă calitate.

• enumerați ingredientele

asigurați-vă că ingredientele utilizate în produsul dvs. sunt indicate în mod clar în întreaga listă. Vă sugerez să includeți o fotografie a etichetei nutrition facts a produsului, astfel încât clienții să poată vizualiza rapid ceea ce este în el.

începeți să vindeți alimente pe Amazon

cu doar un an în urmă, 36% dintre consumatori au declarat că au cumpărat alimente pe Amazon. De la începutul COVID-19, acest număr a crescut până la 43% și se numără. Odată cu tendința de cumpărături online, nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a începe să vindeți în categoria băcănie de pe Amazon. Vânzând alimente pe Amazon, puteți ajuta clienții să găsească produsele de care au nevoie în timp ce obțin un profit sănătos.