cum să Preț gazon cosit de locuri de muncă | inteligent citând strategii pentru întreprinderile Australian
citând cu exactitate pe gazon cosit de locuri de muncă poate fi un pic dificil, mai ales daca esti relativ nou pentru afaceri. Prețul serviciilor dvs. trebuie să găsească un echilibru între ceea ce clienții percep ca un cost echitabil și veniturile de care aveți nevoie pentru a vă menține afacerea în creștere.
prețul serviciilor de tuns iarba în Australia depinde de mulți factori, cum ar fi dimensiunea gazonului, dificultatea lucrării, timpul petrecut, starea ierbii, echipamentul necesar și costul forței de muncă. De asemenea, va trebui să luați în considerare propria dvs. expertiză, modelul și obiectivele dvs. de afaceri actuale și rata de desfășurare în zona dvs. de servicii. Ca un proprietar de afaceri, aveți nevoie pentru a identifica și de a înțelege costurile de Operare o afacere de îngrijire gazon și factor-le în fiecare citat.
acest articol își propune să servească drept ghid pentru prețurile serviciilor de tuns iarba. Vom discuta câteva strategii dovedite care pot ajuta proprietarii Australieni de afaceri mici să creeze cotații competitive pentru îngrijirea gazonului, menținându-și afacerea profitabilă în același timp.
citiți mai departe pentru a afla cum să citați cu exactitate lucrările de tuns iarba și să vă păstrați afacerea profitabilă.
cum Preț un loc de muncă cosit gazon în Australia?
dacă începeți doar o afacere mică de tuns iarba, este normal să nu știți cum să vă prețuiți serviciile.
alternativ, dacă aveți ceva experiență în industrie și vă întrebați dacă este timpul să vă schimbați prețurile, poate doriți un punct de contact care să vă ajute să luați această decizie importantă.
când vine vorba de prețurile serviciilor de îngrijire a gazonului, o regulă pare să iasă în evidență: nu există o soluție unică pentru toate prețurile. Chiar și atunci când citați aceleași servicii cheie din nou și din nou, există întotdeauna variabile care se pot adăuga la cheltuielile dvs. la locul de muncă.
deși este adevărat că nu există cel mai bun mod de a prețui lucrările de tuns iarba, acest articol este plin de strategii încercate și testate pentru a vă ajuta să vă ghidați în direcția corectă.
prețul pe oră vs Prețul pe metru pătrat?
experții din industrie recomandă stabilirea prețului unei lucrări de tuns iarba pe oră în loc de pe metru pătrat. Strategia ideală de stabilire a prețurilor pentru serviciile de cosit încorporează de fapt ambele – veți utiliza aplicați rata orară pentru a decide ce să percepeți pentru o lucrare de cosit standard și simplă. După aceea, veți putea scala oferta dvs. pentru o peluză mai mare sau mai dificilă.
dimensiunea unui gazon nu oferă o imagine completă și exactă a cât timp va dura cosirea. De exemplu, un lot deluros ocupat parțial de o grădină elaborată și o potecă înfășurată va dura mai mult timp pentru a cosi decât un gazon plat, gol, chiar dacă ambele au aceeași zonă.
este mai inteligent să vă calculați rata orară pe baza timpului pe care îl veți petrece făcând munca. Dacă sunteți doar la început și sigur cu privire la cât timp va dura fiecare loc de muncă, timp-te în timp ce faci serviciile inițiale și de a folosi aceste date pentru a vă ajuta cu prețurile.
acest lucru nu înseamnă pătrat picior este complet fără legătură cu rata orară. De fapt, există o legătură directă între dimensiunea unui gazon și timpul necesar pentru a tăia. Odată ce ați înțeles cât timp vă ia să cosiți un gazon standard, plat, de o anumită dimensiune, puteți lucra cu această cifră ca bază de cost.
cu toate acestea, cel mai bine este să nu prezentați clientului o cifră directă pe oră pentru a evita negocierile în ziua respectivă. În schimb, oferiți fiecărui client o ofertă după ce ați făcut singur calculele. Este posibil să trebuiască să enumerați orice suplimente specifice-de exemplu, o taxă suplimentară pentru tăierea sau îndepărtarea tăieturilor de gazon – dar nu trebuie să justificați prețurile de bază.
Citate gratuite vs încărcare pentru estimări?
în general, potențialii clienți se așteaptă ca ofertele pentru lucrările de tuns iarba să fie gratuite. Desigur, există argumente pro și contra pentru a oferi citate gratuite. Realitatea este că vă va costa timp și bani pentru a oferi cotații și, în medie, mai puțin de jumătate dintre clienții cărora le oferiți estimări vor fi convertiți în clienți plătitori.
cu toate acestea, punerea timpului și a efortului în procesul de citare este ușor de văzut ca o investiție, nu o pierdere. Angajându-vă cu clienții potențiali, puteți profita de această ocazie pentru a-i convinge de profesionalismul și expertiza dvs. De asemenea, puteți utiliza acest timp pentru a vinde servicii suplimentare, ajutând la recuperarea costurilor citării.
pentru fiecare 100 de persoane cărora le oferiți estimări gratuite, o medie de aproximativ 30 până la 40% va deveni clienți plătitori. Cu toate acestea, dacă percepeți o taxă pentru cotații, mai mult de jumătate dintre clienți vor fi opriți și vor scădea, mai ales atunci când concurenții oferă estimări gratuite.
o practică obișnuită în industria de îngrijire a gazonului este de a oferi o estimare gratuită prin telefon, apoi de a oferi o ofertă finală în ziua rezervării, înainte de a începe serviciul. Acest lucru oferă profesioniștilor de îngrijire a gazonului șansa de a evalua site-ul personal și de a ține cont de orice neașteptat înainte de a bloca un preț.
stabilirea unui Cost minim
stabilirea unui cost minim este esențială pentru a menține profitabile locurile de muncă mici. Peluze vin în toate formele și mărimile, și cu o tendință de creștere spre înaltă densitate de viață, există o mulțime de teeny-mici curte peluze în orașe și suburbii.
indiferent dacă taxați pe oră sau pe metru pătrat pentru a cosi, este posibil ca cosirea unui petic foarte mic de iarbă să nu vă acopere costurile de călătorie sau de operare. Soluția este să stabiliți un cost minim pentru a vă asigura că nu faceți niciodată pierderi și fiecare rezervare contribuie la profitabilitatea generală a afacerii dvs.
care este costul mediu al cosirii gazonului în Australia?
în medie, costul cosirii gazonului în Australia este de aproximativ 40 USD pe oră. Un gazon de dimensiuni medii durează aproximativ două ore pentru a termina, astfel încât un client plătește de obicei aproximativ 80 USD pentru un serviciu standard de tuns iarba.
acest pachet de servicii poate implica tunderea ierbii, tăierea trotuarului și îndepărtarea resturilor. Orice lucru în afara setului standard de servicii vine la un cost suplimentar.
factori precum dimensiunea gazonului și frecvența de cosire a gazonului pot crește sau micșora acest preț mediu. Prețul va varia, de asemenea, în funcție de marca și compania din spatele serviciului de cosit – un brand mai reputat și mai cunoscut poate percepe de obicei mai mult pentru serviciile lor.
cercetările arată că costul serviciilor de cosit gazon în Australia variază, de asemenea, în funcție de stat sau teritoriu. Statele din Australia de Sud, Victoria și Queensland au prețuri medii similare la 45 USD pe oră. În Teritoriul Capitalei australiene, costul este de aproximativ 47 USD.50 pe oră, în timp ce Australia de Vest este la $40 pe oră. Tasmania are cea mai mică rată medie la 39 USD pe oră, în timp ce New South Wales este cel mai scump la aproximativ 50 USD pe oră.
Ce Factori Afectează Prețurile De Cosit Gazon?
iată câțiva dintre cei mai comuni factori care afectează modul în care Calculați ratele de cosire a gazonului.
dimensiunea gazonului
dimensiunea gazonului clientului este un factor important atunci când vine vorba de prețul serviciului dvs. Va fi util să faceți o prezentare a proprietății pentru a determina dimensiunea gazonului. Dacă nu puteți efectua o inspecție vizuală a site-ului, o altă alternativă este să utilizați un instrument Google Maps pentru a calcula dimensiunea gazonului unui client.
în funcție de dimensiunea gazonului, ar trebui să puteți estima câte ore vă va lua să cosiți. Acest lucru vă oferă o cifră de dolari pentru munca dvs. (sau a angajaților dvs.) pentru acest loc de muncă.
servicii necesare
în afară de cositul de bază, alte sarcini suplimentare de îngrijire a gazonului includ tăierea gazonului, tăierea, combaterea buruienilor, aerarea solului și fertilizarea. Prețurile pentru aceste servicii pot fi o cifră all-inclusive sau o scară (de exemplu, o suprafață mai mare a gazonului este egală cu costuri mai mari ale îngrășămintelor).
starea ierbii
starea ierbii proprietății vă va afecta prețurile finale. Puteți percepe o taxă suplimentară dacă starea de iarbă face ca serviciul de cosit să fie mai lung și mai dificil.
puteți lua în considerare iarba foarte lungă sau șantierele supraaglomerate, încărcând o rată orară mai mare sau încărcând mai multe ore de muncă.
tip de teren
la fel ca starea ierbii, tipul de teren pe care veți lucra poate afecta intervalul de timp și dificultatea lucrărilor de cosit gazonul. De exemplu, dealurile și versanții consumă în general mai mult timp pentru a cosi, în timp ce lucrul la o curte chiar dreptunghiulară este mai rapid și mai simplu.
obstacole și îndepărtarea resturilor
obstacolele mari și îndepărtarea resturilor pe care va trebui să le efectuați este un alt factor de luat în considerare la stabilirea prețurilor serviciilor dvs. de cosit. O curte plină de copaci, paturi de grădină și echipamente de joacă vă va cere să lucrați în jurul acestor obstacole, ceea ce vă va face sarcina mai complicată și mai consumatoare de timp.
un serviciu standard de cosit include de obicei curățarea și curățarea spațiului verde. Dacă zona este aglomerată cu o mulțime de frunze și ramuri, veți avea nevoie în mod natural de mai mult timp pentru a ordona zona. În acest scenariu special, puteți percepe mai mult pentru îndepărtarea oricăror resturi înainte de cosit.
luați în considerare atât timpul suplimentar de muncă necesar pentru curățarea zonei, cât și costul eliminării deșeurilor verzi.
echipament necesar
diferite tipuri de echipamente de îngrijire a gazonului au funcții diferite, specializări și o etichetă de preț atașată, mai ales dacă tocmai vă configurați afacerea de cosit.
dacă natura locului de muncă necesită utilizarea unui echipament special, atunci costurile suplimentare de cumpărare și întreținere a echipamentului respectiv ar trebui să se reflecte în prețul pe care îl percepeți.
de exemplu, puteți opta să utilizați o mașină de tuns iarba pentru a deservi o suprafață foarte mare de teren și pentru a încărca mai mult, deoarece mașina de tuns iarba este un echipament mai scump. Un alt exemplu este atunci când trebuie să utilizați o mașină de tuns iarba cu combustibil, deoarece oferă o finisare mai curată decât o versiune electrică. Pentru a acoperi costul de combustibil top-up-uri și întreținere adăugat, vă poate crește taxele de serviciu cosit gazon.
frecvența serviciului
la fel ca și alte servicii, întreținerea frecventă facilitează finalizarea unei lucrări și oferă securitate financiară continuă pentru furnizorul de servicii. Mai frecvent vă cosi un gazon, mai ușor și mai rapid este de a menține, și, de asemenea, beneficia de a avea un client regulat pe cărți.
din aceste motive, dacă un client dorește servicii regulate de cosit, este o practică standard să ofere o rată mai ieftină. Pe de altă parte, furnizorii percep de obicei mai mult pentru o lucrare de cosit o singură dată.
repetarea afacerii este întotdeauna o afacere bună. Este inteligent să recompensați clienții loiali și pe termen lung, deoarece nu numai că vă vor oferi o muncă constantă, dar vor fi și cei care tind să vă recomande afacerea altora.
locuri de muncă urgente
ajustarea programului dvs. pentru a răspunde unei solicitări urgente din partea unui client este întotdeauna un inconvenient. Același argument poate fi folosit dacă trebuie să lucrați în afara orelor standard sau să deserviți o zonă în afara drumului.
eliminarea tăierii gazonului
eliminarea tăierii gazonului face parte dintr-un aranjament standard de cosire a gazonului. Cu toate acestea, dacă metoda de eliminare va necesita mai mult timp și efort din partea dvs., atunci ar trebui să încărcați în consecință.
de exemplu, dacă există un coș de gunoi verde pentru tăierea gazonului la fața locului, atunci nu va trebui să încărcați pentru eliminare. Cu toate acestea, dacă trebuie să conduceți până la vârf și să aruncați singur tăieturile de gazon, atunci puteți include costurile relevante în oferta dvs.
ce costuri am nevoie pentru a lua în considerare oferta mea de tuns iarba?
în afară de factorii care afectează prețul fiecărui serviciu de cosit gazon, trebuie să ia în considerare, de asemenea, costurile fixe asociate cu rularea unei afaceri.
orice strategie de stabilire a prețurilor ar trebui să ia în considerare patru factori cheie:
- costurile fixe (de exemplu. cele care nu se schimbă indiferent de Câte locuri de muncă efectuați, cum ar fi taxele contabile și achiziționarea de echipamente)
- costurile dvs. variabile (de exemplu. cheltuielile implicate în realizarea unui anumit loc de muncă, cum ar fi combustibilul și forța de muncă)
- marja dvs. de profit
- impozite aplicabile afacerii dvs.
deși este posibil să nu se aplice întotdeauna situației dvs., iată costurile de bază pe care trebuie să le identificați.
costuri variabile pentru lucrările de tuns iarba
costuri de călătorie – calculați costurile vehiculului pe kilometru și facturați aceste cheltuieli de călătorie în prețul pe care îl percepeți. Acest lucru face mai ușor pentru a cita un preț precis pentru o destinație out-of-the-way sau de locuri de muncă în afara zonei de servicii obișnuite. De asemenea, puteți alege să nu încărcați pentru călătorie pe o anumită rază.
parcare – aflați dacă trebuie să plătiți pentru parcare atunci când sunteți la locul de muncă și cât va costa pe oră. Această variabilă specială se poate schimba pe bază de loc de muncă, astfel încât să puteți alege să includeți întotdeauna acest cost sau să întrebați clienții despre disponibilitatea parcării atunci când citați.
muncă – dacă aveți nevoie de mâini suplimentare pentru a face o treabă, determinați costul forței de muncă pe oră pe persoană. Acesta va fi unul dintre cele mai mari costuri de luat în considerare dacă aveți mai multe persoane care lucrează în afacere.
utilizarea și întreținerea echipamentelor – calculați costul de funcționare și întreținere pe oră al echipamentelor, cum ar fi mașinile de tuns iarba, mașinile de tuns iarba și suflantele de frunze. Aceasta include atât costurile de combustibil, cât și alte articole de întreținere sau consumabile, cum ar fi cablul Whipper snipper. Când vine vorba de benzină sau motorină, ar trebui să puteți estima un cost Orar de funcționare pentru fiecare echipament.
impozite – luați în considerare impozitele pe venit sau pe veniturile întreprinderilor, precum și GST. Cercetați posibilele deduceri fiscale pentru afacerea dvs. mică, deoarece acest lucru vă va ajuta să minimizați impozitul plătit în fiecare an financiar.
costuri fixe pentru lucrările de cosit gazon
achiziționarea de echipamente – indiferent dacă ați achiziționat în avans echipamente de cosit și trebuie să vă recuperați costurile sau să plătiți un împrumut, va trebui să vă asigurați că taxele dvs. continue acoperă o parte din aceste costuri ale echipamentelor.
costuri de afaceri și Administrare – aceasta include taxe de înregistrare a afacerii, taxe de licențiere, consumabile de birou, software și costuri de contabilitate. Pentru aceste cheltuieli, puteți calcula costul pe an.
Marketing și publicitate – pentru a vă extinde afacerea de tuns iarba, va trebui să cheltuiți o parte din veniturile dvs. pentru publicitate și marketing în curs de desfășurare. Adăugați costurile lunare de marketing prin diferite platforme, cum ar fi anunțuri Google, anunțuri de social media, anunțuri de ziare sau buletine informative și site-uri de generare de clienți potențiali.
taxe de franciză – dacă este cazul scenariului dvs., va trebui să luați în considerare orice taxe pe care le plătiți francizorului. Taxele de franciză sunt de obicei plătite pe an.
costurile de asigurare – determină costul asigurării pe săptămână sau pe an.
ultima variabilă de luat în considerare – dar cu siguranță nu cea mai mică – este profitul. Vrei o marjă de profit care vă va permite să stați în afaceri, face un venit acceptabil și re-investi o parte din veniturile să crească afacerea dumneavoastră.
analiza concurentului: ce percep alte companii de tuns iarba din Australia?
cercetând ce taxează concurenții dvs. în zona dvs., puteți înțelege unde se află afacerea dvs. în comparație.
dacă prețurile dvs. sunt mai mici, veți câștiga reputația de a fi alegerea bugetului – ceea ce înseamnă multă muncă, dar ar trebui să fiți sigur că vă acoperiți costurile. Dacă taxați prea mult, clientul mediu vă poate respinge rapid serviciile și vă puteți confrunta cu dificultăți în a umple cărțile.
o analiză a prețurilor concurentului poate dezvălui calea de mijloc în ceea ce privește prețul serviciului dvs. Această analiză este utilă în special dacă sunteți relativ nou în afaceri. Cu toate acestea, nu este suficient doar pentru a copia rata merge.
dacă nu executați numerele pentru costurile dvs. individuale, este posibil să pierdeți sau să încărcați mai mult decât trebuie. Un preț mai mic vă poate ajuta să obțineți un punct de sprijin ca o afacere nouă, dar dacă pierdeți în mod constant bani, nu veți putea continua să funcționați foarte mult timp.
cel puțin, cercetarea a ceea ce percep concurenții dvs. vă va ajuta să veniți cu o listă de prețuri care să se potrivească nivelului dvs. de expertiză, dar, de asemenea, nu va îndepărta potențialii clienți.
cel mai probabil vă veți ajusta prețurile pe măsură ce veți câștiga mai multă experiență în industria de îngrijire a gazonului. Parcurgerea unei curbe de învățare este normală și puteți face greșeli pe parcurs.
dacă sunteți francizat, utilizați la maximum resursele oferite de francizorul dvs. Aceste resurse sunt destinate să vă ajute să reușiți și înseamnă că nu trebuie să vă dați seama totul de la zero. Francizorul dvs. este acolo pentru a vă ajuta să rezolvați toate detaliile și veți obține sprijinul unui brand existent, mai degrabă decât să vă găsiți drumul de la zero.
crearea propriei foi de prețuri pentru îngrijirea gazonului
având propria foaie de prețuri pentru îngrijirea gazonului vă poate ajuta să creați citate și estimări pentru clienți rapid și ușor. Fișa de prețuri poate servi drept referință pentru serviciile specifice pe care le solicită un client.
după imaginind prețurile de bază ale acestor servicii specifice, puteți ajusta doar costul final pentru a include alte considerente cum ar fi condițiile de gazon, dimensiunea lotului, și echipamente necesare.
vor exista întotdeauna modalități diferite de a calcula ratele de cosire a gazonului, dar formula de stabilire a prețurilor de mai jos este una dintre cele mai simple căi.
pentru fiecare serviciu de îngrijire a gazonului pe care îl oferiți:
- începeți cu costul orar al forței de muncă (dacă este cazul – acesta poate fi al dvs.!)
- adăugați o parte din costurile de operare ale afacerii (cheltuieli generale sau costuri fixe)
- adăugați costuri variabile pentru acest loc de muncă (de ex. combustibil și întreținere)
- adăugați marja de profit preferată
- adăugați taxe
= prețul Total pentru un anumit serviciu(pe oră sau pe. Puteți adăuga apoi această sumă la foaia de preț
puteți prefera să vă acoperiți cheltuielile generale cu serviciul principal – de exemplu, cosirea peluzelor – și să calculați prețurile pentru serviciile suplimentare bazate exclusiv pe costurile suplimentare din ziua respectivă.
din nou, prețurile de pe foaia dvs. sunt menite să fie reglabile. Dacă un anumit loc de muncă va fi mai dificil sau dacă un client solicită sarcini suplimentare care trebuie îndeplinite, acestea ar trebui luate în considerare în ofertă.
utilizarea unui CRM pentru îngrijirea gazonului
un software CRM (Customer Relationship Management) vă poate ajuta să generați și să stocați o versiune digitală a Fișei de prețuri pentru îngrijirea gazonului.
software-ul CRM potrivit poate elimina, de asemenea, documentele excesive și poate automatiza sarcinile administrative. Este util mai ales atunci când angajați câțiva oameni în afacerea dvs. de îngrijire a gazonului sau gestionați mai multe echipe.
alte capabilități ale programului CRM pentru îngrijirea gazonului includ stocarea și organizarea datelor clienților și angajaților, facturarea, programarea lucrărilor, trimiterea de mementouri către clienți, urmărirea lucrărilor și trimiterea de cotații.
Când Trebuie Să-Mi Ajustez Prețurile De Tuns Iarba?
din când în când, poate fi necesar să vă ajustați prețurile pentru serviciile de îngrijire a gazonului. Cu toate acestea, trebuie să vă gândiți de două ori înainte de a vă crește tarifele obișnuite dacă aveți deja o bază solidă de clienți. Asigurați-vă că puteți justifica orice creștere de preț pentru clienții dvs.
o creștere a ratelor este justificată dacă există o creștere semnificativă și inevitabilă a cheltuielilor de exploatare a afacerilor, a costurilor de întreținere a echipamentelor și a salariilor angajaților, conform legii.
de asemenea, este rezonabil să se ridice estimarea cu un client în cazul în care există costuri neprevăzute care decurg din efectuarea lucrării. De exemplu, dacă un client dorește să restabiliți starea inițială a gazonului, este posibil să trebuiască să faceți lucrări suplimentare, cum ar fi fertilizarea sau tăierea gazonului. Acesta este motivul pentru care mulți profesioniști de îngrijire a gazonului oferă o estimare prin telefon și citează doar o cifră concretă odată ce inspectează site-ul personal.
în unele cazuri, este logic să vă reduceți tarifele pentru a rămâne competitiv sau ca o strategie de marketing deliberată – de exemplu, oferind reduceri în timpul verii, când concurența este cea mai dificilă. Direcționarea grupurilor comunitare sau a cartierelor și oferirea de tarife și promoții speciale vă poate ajuta, de asemenea, să ridicați rapid munca suplimentară.
când calculați o reducere, asigurați-vă că nu vă va submina rentabilitatea pe termen lung. Aici poate fi utilă oferirea de reduceri la primul serviciu de cosit al unui client, deoarece aveți posibilitatea de a obține un profit mai mare prin rezervările în curs.
întrebări conexe
cum puteți estima dimensiunile terenurilor pentru cosit în Australia?
tehnologia modernă a făcut calculul dimensiunii terenului în Australia mult mai ușor chiar și pentru proprietarii de întreprinderi mici de tuns iarba. Nu trebuie să cheltuiți mulți bani sau să dedicați atât de mult timp, deoarece există site-uri web și instrumente online care sunt concepute pentru a calcula dimensiunile terenurilor. Unele dintre aceste instrumente, cum ar fi instrumentul Google Maps Area Calculator, sunt gratuite, ușor disponibile și ușor de utilizat.