cum să planificați un buget de Marketing în 6 pași simpli: ghid 2021

cum să planificați un buget de Marketing în 6 pași simpli: ghid 2021

în cele din urmă ați decis să faceți saltul și să investiți în servicii de marketing digital. Pe măsură ce vă așezați la computer și începeți să cercetați strategii, vă împiedicați de unele prețuri și vă face să faceți o pauză. Îți spui: „stai puțin, ne putem permite asta?”

fără un plan de buget de marketing în loc, Aveți nici o modalitate de a ști.

dar, din fericire, avem toate informațiile de care aveți nevoie pentru a ști cum să planificați un buget de marketing pentru 2021!

înainte de a continua derularea, urmăriți videoclipul nostru cu Dan de la echipa de strategie WebFX pentru a obține câteva sfaturi de specialitate cu privire la modul de alocare a cheltuielilor dvs. de marketing pentru anul următor.

acum că ați vizionat (sperăm) videoclipul nostru, continuați să citiți pentru a afla mai multe și abonați-vă la Revenue Weekly pentru cele mai recente sfaturi și trucuri despre marketing!

ce este un buget de marketing?

un buget de marketing documentează cât de mult intenționează afacerea dvs. să cheltuiască pentru marketing într-o anumită perioadă, cum ar fi un an, un trimestru sau o lună. Când faceți buget pentru marketing, luați în considerare toate costurile asociate cu marketingul afacerii dvs., cum ar fi anunțurile plătite, costurile de angajare, instrumentele de marketing, cheltuielile de întreținere a site-ului web și multe altele.

de ce am nevoie de un buget de marketing pentru afacerea mea?

vă întrebați de ce aveți nevoie de un buget de marketing pentru afacerea dvs. în 2021? Iată cinci dintre motivele principale.

1. Vă ajută să rămâneți pe drumul cel bun financiar

dacă vă scufundați în dezvoltarea unei strategii de marketing, aveți nevoie de un buget care să vă ajute să rămâneți pe drumul cel bun financiar. Când creați un buget de marketing, veți putea urmări cât cheltuiți pentru fiecare strategie, dacă cheltuiți excesiv și dacă puteți cheltui mai mult. Dacă săriți crearea unui buget de marketing, probabil că veți găsi cheltuieli excesive, ceea ce poate duce la eșecul afacerii dvs.

2. Vă ajută să alocați fonduri în locurile potrivite

un plan de buget de marketing vă va ajuta să puneți fondurile de marketing în locul potrivit. Când știi cât de mult poți cheltui, știi cât de mult poți pune în fiecare strategie de marketing de interes. Vă permite să determinați ce strategii funcționează cu bugetul dvs. sau dacă pachetele unei companii de marketing digital se încadrează în bugetul dvs.

3. Acesta vă ajută să setați repere și obiective

având un buget bine definit vă ajută să setați repere realiste și obiective care muta afacerea dvs. înainte. Pe baza bugetului dvs., puteți stabili așteptări realiste pentru diferite canale de marketing și puteți înțelege mai bine veniturile pe care trebuie să le câștigați pentru a face eforturile dvs. de marketing să merite.

4. Vă ajută să planificați pe termen lung

planificarea bugetului de marketing pentru 2021 înainte de timp vă oferă mai multă certitudine și vă permite să creați un plan pe termen lung pentru marketingul dvs. Această perspectivă pe termen lung vă împiedică să luptați pentru cheltuieli suplimentare de marketing pe tot parcursul anului și să opriți campaniile din cauza modificărilor de finanțare. În timp ce doriți să construiți o anumită flexibilitate în bugetul dvs., un plan de finanțare pe termen lung vă permite să creați o strategie de marketing mai consistentă și mai eficientă.

5. Este o investiție în creșterea afacerii dvs.

când vă gândiți să investiți în metode de marketing, este posibil să vedeți marketingul ca doar un alt cost pentru afacerea dvs.

este important să rețineți că marketingul nu este un cost — este o investiție. Marketingul este o investiție în creșterea și dezvoltarea afacerii dvs. Învățând cum să faceți un buget de marketing, vă veți ajuta afacerea să profite la maximum de investiția dvs.

un partener de afaceri are încredere în

concentrarea lor pe ROI și capacitatea lor înnăscută de a comunica aceste informații într-un mod pe care îl înțeleg a fost veriga lipsă cu alte firme de marketing digital pe care le-am folosit în trecut.

Leah Pickard. ABWE

a se vedea studiul de caz

cum să planificați un buget de marketing pentru 2021 în 6 pași

acum, că știți de ce este esențial un buget de marketing, este timpul să vă uitați cum să pregătiți un buget de marketing și să îl acordați prioritate.

verificați aceste șase puncte critice pe care veți dori să le stabiliți pentru a vă configura bugetul de marketing.

1. Stabiliți ciclul de vânzări

când creați defalcarea bugetului de marketing, doriți să vă stabiliți pâlnia de vânzări. Pâlnia dvs. de vânzări este o componentă critică a bugetului dvs. de marketing, deoarece determină unde veți cheltui banii. Pâlnia dvs. de vânzări este procesul prin care trece publicul dvs. pentru a deveni un client plătitor.

o pâlnie tipică de vânzări va avea patru etape:

• conștientizare: în această etapă, publicul dvs. devine conștient de faptul că are o problemă și începe să caute soluții.
• considerație: în etapa de examinare, publicul începe să se uite la opțiunile disponibile pentru ei.
• decizie: Atunci când un lider ajunge la etapa de decizie, ei încep să restrângă atenția asupra companiilor care oferă cea mai bună soluție sau produs pentru nevoile lor.
• acțiune: odată ce un lider ajunge la etapa de acțiune, acesta alege afacerea dvs. și devine client.

înțelegerea pâlniei de vânzări a afacerii dvs. vă ajută să vedeți unde este posibil să aveți nevoie de o strategie de marketing digital pentru a vă ajuta să împiedicați mai mulți oameni să cadă din pâlnie.

de exemplu, să presupunem că observați că pâlnia afacerii dvs. are o mulțime de oameni în etapa de examinare, dar foarte puțini ajung la etapa de decizie. În timp ce unele drop-off este natural, observați că declinul este mai semnificativ decât ceea ce v-ați aștepta.

ca rezultat, s-ar putea găsi că aveți nevoie pentru a buget mai mulți bani pentru strategii care va ajuta obține conduce la etapa considerare la etapa de decizie. Strategii precum marketingul video, anunțurile pay-per-click (PPC) și anunțurile de pe rețelele sociale vă pot ajuta să împingeți aceste clienți potențiali în jos.

deci, pentru a vă ajuta să înțelegeți cât de mult trebuie să bugetați pentru marketing, trebuie să înțelegeți ciclul de vânzări.

cunoașterea ciclului dvs. de vânzări vă va ajuta să anticipați strategiile în care trebuie să investiți, ceea ce vă va ajuta să bugetați cu înțelepciune planul dvs. de marketing.

2. Cunoașteți costurile externe

dacă doriți să știți cum să pregătiți un buget de marketing, începeți prin stabilirea costurilor externe. Trebuie să știți cât costă totul compania dvs., astfel încât să știți cât de mult puteți aloca pentru marketing. Deci, care sunt costurile externe pe care trebuie să le luați în considerare?

• costuri operaționale (crearea produselor, expedierea acestora)
• costuri pentru angajarea personalului
• costuri pentru funcționarea afacerii dvs. (electricitate, apă)
• și altele

trebuie să luați în considerare aceste costuri atunci când creați planul de buget de marketing. Nu numai că determină în ce servicii puteți investi, dar vă ajută, de asemenea, să setați o linie de bază pentru rentabilitatea investiției (ROI).

deci, de exemplu, să presupunem că costă afacerea dvs. 10 USD pentru a vă produce produsul. Vindeți produsul dvs. pentru 50 USD. Deci, atunci când alegeți metode de marketing pentru afacerea dvs., aveți o idee despre cât doriți să cheltuiți, astfel încât să puteți obține în continuare un profit din articolul dvs.

aceste informații vă vor ajuta să vă ghidați către strategii care vă permit să obțineți cel mai bun ROI pentru afacerea dvs.

3. Determinați obiectivele afacerii dvs.

fiecare ghid despre cum să creați un buget de marketing va spune că trebuie să stabiliți obiectivele afacerii dvs. — și este adevărat! Trebuie să știți ce doriți să obțineți, astfel încât să puteți stabili un buget care vă permite să atingeți aceste obiective. Puteți stabili obiective care se concentrează pe:

• câștigarea mai multor vânzări
• creșterea oportunităților
• câștigarea mai multor abonați
• creșterea gradului de conștientizare a mărcii
• și mai mult

când stabiliți obiectivele afacerii dvs., asigurați-vă că sunt specifice și inteligente. Nu doriți să stabiliți un obiectiv precum ” creșterea vânzărilor.”Nu vă va oferi o țintă precisă pentru a lucra și a atinge.

în schimb, stabiliți un obiectiv precum „creșteți vânzările cu 20% până la sfârșitul anului” acest obiectiv este ușor de măsurat și oferă echipei dvs. ceva precis de atins. De asemenea, vă va oferi un punct de referință concret atunci când bugetați pentru marketing, deoarece știți cât de mult doriți să creșteți vânzările și cronologia pentru realizarea acestei creșteri față de doar știind că doriți să creșteți vânzările.

dacă doriți să știți cum să pregătiți corect un buget de marketing, începeți prin adăugarea obiectivelor dvs. generale de afaceri, astfel încât să puteți investi în metodele de marketing potrivite pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele.

4. Înțelegeți piața dvs.

trebuie să știți unde vă încadrați pe piața dvs. pentru a construi un plan de buget eficient de marketing. Când înțelegeți cum vă stivuiți împotriva concurenței dvs., puteți stabili mai bine ce strategii trebuie să utilizați pentru a concura cu ele.

veți dori să faceți o analiză a concurenților pentru a vedea cum funcționează concurența dvs. online. Puteți utiliza chiar și instrumente de analiză a concurenților pentru a vă ajuta să vedeți unde reușește concurența dvs. în prezent online.

vă poate ajuta să determinați ce strategii veți avea nevoie pentru a bugeta pentru a conduce succesul.

puteți utiliza un instrument de analiză a concurenților, cum ar fi CompetitorSpyFX, pentru a analiza campaniile concurenților și pentru a obține idei pentru propriile campanii sau pentru a utiliza instrumente de monitorizare a rețelelor sociale pentru a urmări ceea ce spun oamenii despre concurenți pe social.

5. Faceți o idee despre ce strategii doriți să utilizați

o componentă esențială a pregătirii unui buget de marketing pentru 2021 este alegerea strategiilor dvs. Nu trebuie să fiți 100% sigur de strategiile pe care doriți să le utilizați, dar ar trebui să aveți o idee despre strategiile care par a fi cele mai potrivite pentru afacerea dvs. Există numeroase strategii de marketing digital pe care le puteți utiliza, inclusiv:

• optimizarea motorului de căutare (SEO): SEO este procesul de creștere a clasamentului site-ului dvs. web în rezultatele căutării pentru a ajuta la creșterea traficului organic mai relevant către pagina dvs.
• publicitate PPC: anunțurile PPC sunt reclame plătite care apar în partea de sus a paginilor cu rezultatele căutării și pe alte pagini web. Aceste anunțuri vă permit să ajungeți la mai mulți clienți potențiali care sunt gata de conversie.

• social media marketing: Social media marketing vă permite să vă conectați cu publicul dvs. unu-la-unu și să le oferiți conținut informativ. Această strategie vă permite să construiți relații cu clienții potențiali și să îi dezvoltați în clienți.
• publicitate pe rețelele sociale: dacă investiți în publicitatea pe rețelele sociale, vă veți concentra pe crearea unei copii convingătoare a anunțurilor direcționate către anumiți clienți potențiali. Aceste anunțuri apar perfect în fluxul lor de știri, permițându-vă să construiți recunoașterea mărcii și să câștigați mai mulți clienți potențiali.

• e-mail marketing: Marketingul prin e-mail vă permite să cultivați clienți potențiali către conversie, trimițându-le conținut adaptat care se potrivește intereselor lor. Puteți trimite e-mailuri promoționale, oferte exclusive, memento-uri de coș abandonate și multe altele.

• marketingul de conținut: marketingul de conținut vă permite să conduceți mai mulți clienți potențiali către pagina dvs., partajând informații valoroase cu publicul dvs. Fie că este vorba de postări pe blog sau videoclipuri, vă puteți împărtăși cunoștințele cu publicul și vă puteți stabili ca o autoritate în domeniul dvs.
• SEO Local: Cu SEO local, Optimizați cuvintele cheie locale și revendicați înregistrarea companiei mele pe Google pentru a vă ajuta să atrageți mai mult trafic local către afacerea dvs. Mai jos, puteți vedea un exemplu de listare GMB!

• și mai mult!

veți dori să aveți o idee despre strategiile pe care doriți să le utilizați pentru afacerea dvs. atunci când creați un buget de marketing. Când știți în ce strategii doriți să investiți, puteți determina cum se vor încadra în planul dvs. de buget de marketing. Asta ne aduce la următoarea noastră componentă critică a modului de planificare a unui buget de marketing.

6. Prețuri pentru strategia de cercetare

fie că vă veți desfășura campaniile pe cont propriu, veți angaja un freelancer sau veți angaja o companie de marketing digital, trebuie să știți cât costă. Defalcarea bugetului dvs. de marketing ar trebui să se concentreze pe cât de mult va costa fiecare strategie afacerea dvs. În primul rând, trebuie să determinați cine doriți să vă gestioneze campania:

• In-house: dacă decideți să rămâneți la echipa dvs. internă, Costul va veni sub formă de salarii și materiale de care aveți nevoie pentru a vă executa campaniile. Este posibil să fie nevoie să angajați ajutor extern sau să investiți în instrumente care vă permit să vă gestionați campaniile.
• freelanceri: freelancerii sunt oameni care se specializează într-un singur tip de strategie sau se ocupă de câteva dintre ele. Dacă angajați un freelancer, veți plăti de obicei la oră sau pe bază de proiect. Prețurile pot fi mai mari dacă freelancerul are mai multă experiență sau folosește software, pe care îl includ în rata lor.
• companie de marketing Digital: dacă angajați o companie de marketing digital, veți obține tot ce aveți nevoie, de la instrumente la oameni. Cu excepția cazului în care faceți un proiect unic, veți plăti pe lună pentru a menține o companie de marketing digital.

de obicei, dacă sunteți ocupat să vă conduceți afacerea, veți dori să vă bazați pe o companie de marketing digital. Vă permite să profitați de avantajele de a avea un plan de marketing și de cineva care să vă gestioneze bugetul, în timp ce vă faceți griji cu privire la alte aspecte ale afacerii dvs.

cât costă serviciile profesionale de marketing digital? Pentru a vă ajuta să vă faceți o idee, iată o gamă pentru cât de mult ar trebui să vă așteptați să plătiți pentru strategiile de marketing online de la o companie de marketing digital:

• SEO: $500 – $20,000+ pe lună
• PPC: 5-20% din cheltuielile lunare de anunțuri
• marketing de conținut: $2000 – $20,000 pe lună
• marketing Social media: $250 – $10,000 pe lună
• e – mail marketing: $300 – $2500 pe lună

aceste prețuri vor varia în funcție de afacerea dvs. și de ceea ce aveți nevoie. Dar această gamă este despre cât de mult vă puteți aștepta să plătiți dacă vă asociați cu o companie de marketing digital.

cunoscând aceste costuri, veți ști cum să pregătiți mai bine un buget de marketing, astfel încât să puteți utiliza strategiile care vor conduce la cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs.

încercați calculatorul nostru de buget de marketing

doriți ajutor pentru a decide cât din bugetul dvs. să alocați fiecărui canal? Încercați calculatorul nostru gratuit de buget de marketing online.

pur și simplu introduceți câteva informații despre obiectivele dvs. și veți primi o defalcare gratuită a planului de buget de marketing. De asemenea, vă puteți ajusta obiectivele de câte ori doriți. Pentru a vorbi cu un strateg despre bugetul dvs. de marketing, sunați-ne la 888-601-5359 sau solicitați o ofertă gratuită online.

aveți nevoie de o strategie de marketing online pentru afacerea dvs., dar nu sunteți sigur de unde să începeți?

vă putem ajuta! Utilizați calculatorul nostru gratuit de marketing pe Internet pentru a vă ajuta să vă planificați propria strategie de marketing personalizată.

construiește-ți strategia de marketing pe internet

cum să determinați bugetul general de marketing

dacă vă întrebați cum să determinați dimensiunea bugetului general de marketing, această defalcare susținută de date pentru crearea unui buget de marketing vă va ajuta.

puteți afla cât de mult ar trebui să bugeteze afacerea dvs. pentru planul său de marketing, analizând industria dvs. și cheltuielile medii de marketing din tabelul de mai jos.

în afară de industrie, afacerea dvs. se poate uita, de asemenea, la vârsta și piața generală. De exemplu:

• vârstă: Întreprinderile cu vârsta cuprinsă între unu și cinci ani ar trebui să investească între 12% și 20% din venituri în marketing, iar întreprinderile cu vârsta peste cinci ani ar trebui să investească între 6% și 12% din venituri în marketing
• piața globală: companiile Business-to-business (B2B) ar trebui să investească între 7% și 8% din venituri în marketing, în timp ce companiile business-to-consumer (B2C) ar trebui să investească 9% din venituri în marketing

amintiți-vă, totuși, că fiecare companie este unică. Luarea în considerare a obiectivelor afacerii dvs. atunci când vă creați bugetul este crucială. În funcție de obiectivele organizației dvs. și de strategia generală de afaceri, puteți opta pentru a crea un buget al planului de marketing mai mare sau mai mic decât media industriei dvs.

pentru a crea un buget de marketing bazat pe obiective, determinați costul țintă pentru achiziționarea unui client nou și câți clienți noi doriți să câștigați prin marketingul dvs.

apoi, înmulțiți aceste două numere și adăugați orice costuri fixe.

de exemplu, să presupunem că costul dvs. țintă pe achiziție este de 300 USD pe client, doriți să achiziționați 200 de clienți noi, iar costurile dvs. fixe se ridică la 10.000 USD. În acest scenariu, ați folosi următoarea formulă.

• (300 x 200) + 10,000 = 70,000

deci, va trebui să alocați un total de 70.000 de dolari pentru marketing pentru a vă atinge obiectivul de achiziție a clienților. Pe măsură ce desfășurați campaniile de marketing, puteți urmări numărul de clienți noi pe care i-ați achiziționat și costul pe achiziție pentru a determina cât de bine funcționează campaniile dvs. și ce ați putea dori să modificați pentru a îmbunătăți performanța.

începeți să vă pregătiți planul de buget de marketing pentru 2021 astăzi

dacă sunteți gata să vă scufundați în crearea planului de buget de marketing și să angajați o agenție de marketing, WebFX este aici pentru a vă ajuta. Cu peste 25 de ani de experiență, știm cum să pregătim un buget de marketing care să funcționeze pentru nevoile unice ale afacerii dvs.

ca firmă de marketing pentru afaceri, vă vom ajuta să alegeți strategii care să funcționeze cu bugetul dvs. și să genereze rezultate pentru afacerea dvs.

Contactați-Ne online sau sunați-ne astăzi la 888-601-5359 pentru a afla mai multe!