Cum să obțineți mai mulți clienți B2B Online și unde să îi găsiți?
sunteți într-o căutare pentru a găsi noi clienți potențiali pentru afacerea dvs. și acum vă uitați la opțiunile la îndemână?
Ah, dacă vă întreb Google, alegerile sunt o multime!
dacă interogarea dvs. de căutare arată astfel:
„unde pot găsi noi clienți B2B online?”
veți primi o mulțime de sugestii diferite de la întregul World Wide Web despre cum să găsiți noi clienți online.
dar cele mai multe dintre ele sunt depășite, copiate, repetate și nu sunt atât de eficiente în faza inițială la începerea unei afaceri.
să vedem de ce.
obțineți clienți B2B prin recomandare
da, clienții dvs. actuali (în special cei loiali, care au fost cu dvs. de ceva timp) pot acționa ca un canal de recomandare.
un client cu adevărat mulțumit se poate transforma cu ușurință într-un evanghelist al mărcii dvs., postând experiența plăcută cu produsele sau serviciile dvs. online pe social media. Acestea vă vor aduce noi potențiali clienți și vă vor promova serviciile prin cuvânt, atunci când li se vor cere recomandări de la prietenii și cunoștințele lor.
„cuvântul din gură este incredibil de important pentru afacerea noastră. Avem un program puternic de sesizare a clienților și aceasta este strategia mea #1 pentru construirea rețelei noastre și atragerea de noi clienți.
acest lucru ar trebui făcut într-un mod foarte strategic.
de obicei așteptăm până după primele 2-3 luni de rezultate, dar acesta este de departe cel mai mare canal de conversie și funcționează fără greș. Nu există o aprobare mai bună decât un client fericit actual. Mai ales în perioadele de criză, când proprietarii de afaceri se uită critic la fiecare dolar cheltuit, este mult mai ușor să obțineți un nou client atunci când aveți deja un punct de contact reciproc care pune cuvântul bun pentru dvs.”
Jonathan Zacharias, Fondatorul GR0
„pentru cazul meu de utilizare specifică, sursa numărul unu de clienți noi a fost prin recomandări.
pe lângă propria mea afacere SaaS, fac o mulțime de dezvoltare web și consultanță. În momentul în care termin de făcut o treabă excelentă pentru cineva, le spun să mă recomande oricui ar putea căuta servicii pe care le ofer. Numai asta mi-a deschis atât de multe uși încât nici nu-mi amintesc.
cheia este să știi când să întrebi și oamenii sunt cei mai susceptibili să te recomande atunci când sunt mulțumiți de munca grozavă pe care ai făcut-o.”
Nadiia, director de Marketing la useTrust.io
dar dacă mă întrebați pe mine, nu m-aș baza întreaga mea afacere pe o singură metodă pentru a găsi noi clienți B2B online. Mai ales dacă este o pornire cu o bază de clienți tineri (și relativ mici). L-aș considera ca un canal „de-a lungul drumului” pentru un flux proaspăt de clienți noi.
obțineți clienți potențiali B2B prin SEO
dacă aveți un site web, presupun că aveți și un blog. Și dacă sunteți bun la SEO, articolele dvs. vor atrage clienți potențiali de calitate și viitori clienți către informațiile valoroase pe care le partajați (ca fiind potrivirea perfectă cu intenția lor de căutare) – cu privire la produsul sau serviciile dvs.
mai ales în B2B, unde clienții noștri inteligenți și bine informați își desfășoară propriile cercetări înainte de a plăti pentru orice, site-ul optimizat pentru motoarele de căutare este totul. Literalmente.
dacă nu ați făcut-o deja, puteți configura o platformă SEO pentru a gestiona lucruri precum planificarea conținutului & optimizarea, cercetarea cuvintelor cheie, testarea, analiza concurenților și multe altele într-un singur loc.
sau, dacă sunteți prea concentrat pe îngrijirea operațiunilor dvs. de afaceri, atunci angajarea unei agenții SEO eficiente vă va ajuta să creșteți conversiile din traficul dvs. organic.
iată câteva statistici pentru a-mi dovedi punctul de vedere:
- clientul mediu va face 12 căutări înainte de a se angaja cu site-ul unui brand. Astăzi, consumatorii B2B sunt foarte educați și preferă să ia în considerare toate alternativele pentru a găsi cele mai valoroase (Sursa: Google);
- 90% dintre clienții B2B cercetează 2-7 site-uri înainte de a lua o decizie de plată. Pentru a obține clienți potențiali B2B și a le converti, este important să le atrageți cu conținut de calitate care vă poziționează ca lider printre concurenții dvs. (Sursa: Digital Commerce 360);
- în 2020, 80% din călătoria cumpărătorului B2B a avut loc online. Potențialii clienți B2B vor ajunge la un DST numai după ce au cercetat piața. (Sursa: Forrester& Gartner);
- statisticile de marketing Video B2B ne spun că peste 70% dintre cumpărătorii B2B consideră că videoclipul joacă un rol important în cercetarea lor de piață. (Sursa: 99Firms).* Co-fondator și CEO al Minerva, aici este experiența Joaquentixtn Roca în utilizarea SEO pentru a atrage noi clienți potențiali B2B online.
SEO: Identificăm cuvintele cheie utilizate de cineva care este sau ar putea fi interesat de serviciile noastre sau de subiectul mărcii noastre. Apoi creăm o pagină în jurul acelui cuvânt cheie analizând celelalte pagini de top 20 (exemplu: Agenție de marketing de conținut). Acest lucru ne ajută să creăm o pagină care este probabil să se claseze pe pagina 1 pentru acel cuvânt cheie. Persoanele care ajung la aceste pagini ne pot contacta apoi printr-unul dintre formularele de pe acea pagină pentru a afla mai multe despre serviciile noastre. Avem câteva sute de clienți potențiali în fiecare lună prin această strategie. De asemenea, obținem sute de abonați noi la baza noastră de date de e-mail prin direcționarea cuvintelor cheie cu intenție de informații pe blogul nostru, cum ar fi „exemplu de public țintă.”Cititorii blogului vin pentru informații. Dacă le place că informațiile, s-ar putea abona pentru a obține mai mult de ea.
e-mail: Aceasta este la jumătatea distanței dintre intrare și ieșire. Trimitem 1 e-mail săptămânal (în plus față de newsletter-ul nostru) la baza noastră de date de abonați care prezintă capacitățile și expertiza noastră. În medie, obținem aproximativ 20-30 de clienți potențiali care răspund direct la aceste e-mailuri în fiecare lună.
conduce sesizare: De exemplu, Clutch este un director online B2B și primul rezultat organic pentru ” top content marketing agency.”Prin clasarea pe directorul lor (prin obținerea de recenzii bune ale clienților), obținem trafic de recomandare care se poate transforma în clienți potențiali pentru noi. În medie, obținem aproximativ 4-5 clienți potențiali pe lună prin această metodă.
Dominick Sorrentino, specialiști în Marketing la Brafton.
când vine vorba de SEO (modul de intrare de a atrage noi clienți potențiali în B2B) acest articol ar putea ajuta:
Related read: Cum am crescut ratingul domeniului de la 12dr la 45DR într-un an
Social Networking
Social Networking este mare-vreau să spun, noi toți deja o fac într-o anumită măsură, nu-i așa? Este viața noastră online, practic. Astăzi, a avea un cont de afaceri pe platformele de socializare este o necesitate pentru orice marcă. Mai Ales LinkedIn.
dar rețelele sociale necesită timp și dăruire. Nu este atât de ușor-peasy lemon squeezy dacă doriți să accelerați procesul și să vedeți rezultatele reale. Va trebui să o faceți în mod profesional. Începând cu o cercetare a publicului social media și o analiză a pieței țintă, astfel încât să cunoașteți cota dvs. din dimensiunea pieței și să veniți cu o definiție a publicului țintă pentru marca dvs. specifică. Odată ce vă cunoașteți piața adresabilă – atunci puteți defini publicul țintă social media (acum că ați definit cine sunt acei oameni) și începeți să creați o strategie de marketing online.
„găsesc noi clienți online lucrând cu camera mea locală de comerț și grupuri de rețele precum Letip. Se face lucrurile mult mai ușor pentru că ai pus-te si afacerea ta acolo ca fiind foarte abordabil și respectat de alte persoane ca-minded. De obicei, îi găsim pe acești oameni la camerele noastre locale de comerț și ne alăturăm evenimentelor de rețea online. Încerc să fac acest lucru un obicei de țopăit pe 2-3 întâlniri virtuale sau live în fiecare săptămână.
Rețea, Rețea, Rețea. Afacerea noastră este foarte bazată pe relații. Cu cât construim mai multe relații în comunitatea noastră locală, cu atât devine mai ușor acest lucru.”
Brett Prentiss, Co-fondator al Instinct Marketing.
angajarea cu adepții dvs., postarea consecventă pe măsură ce vă dezvoltați rețeaua – toate acestea sunt în regulă și vor construi încredere și autoritate în nișa dvs. de – a lungul anilor și da-vă vor atrage publicul ideal. Dar întrebarea este – cât timp puteți aștepta cu răbdare, fără nici un profit până când de fapt începe să primească unele din eforturile dumneavoastră de rețele sociale? Voi lăsa acest răspuns pentru tine.
cum să obțineți cu adevărat mai mulți clienți B2B online.
din fericire, când vine vorba de prospectarea vânzărilor pentru clienții B2B, există un mod diferit de a le găsi. Vă permite să vă restrângeți concentrarea și resursele către grupuri de afaceri vizate și să îmbunătățiți rezultatele eforturilor dvs. de achiziție a clienților.
i – am rugat pe „colegii” noștri din industrie prin intermediul Help a B2B Writer și HARO să ne ofere informațiile lor, astfel încât să putem oferi un răspuns mai bun la această întrebare-cu o abordare mai holistică, care include informații și modalități de urmărire a clienților B2B în afara propriei noastre companii.
Iată ce Howard Lee de la Lfdm, Inc. împărtășită cu noi:
Cum obțin clienții B2B OUTBOUND:
„în loc să cumpere liste, recomand întotdeauna clienților mei să utilizeze instrumente all-in-one, cum ar fi vânzările.Rocks sau Apollo pentru a hiper-țintă industriile și rolurile care sunt cele mai relevante pentru oferta lor. Ambele instrumente au tot ce aveți nevoie: calificarea prospectului, identificarea contactului și secvențierea outreach, astfel încât este destul de mult un lucru fără creier și economisește atât de mult timp și bani.atunci când se apropie de aceste perspective, este important pentru oameni încearcă outreach să știe că nu trebuie să fie speriat, trebuie doar să o facă. Scrieți ca și cum ați vorbi individual cu persoana respectivă și faceți-o în timp ce apreciați timpul petrecut. Cu cât sunteți mai autentic în mobilizarea dvs., cu atât răspunsul este mai bun.”
cum atrag clienții B2B INBOUND:
” pentru inbound folosesc SEO cu mai multe pagini, fiecare abordând o soluție/problemă specifică pe care oamenii o caută — acest lucru permite posibilități de clasare mai bune. Dar e ceva mai important: Mesajul când perspectiva dvs. ajunge pe site-ul dvs. web.
chiar vă sugerez să citiți Ce spun oamenii despre Serviciile sau produsele din nișa dvs. Uita-te la comentarii și mărturii, împreună cu plângeri și apoi scrie direct la ei în listări și site-ul. De cele mai multe ori, asta îi poate determina să apese pe trăgaci și să te contacteze de fapt.”
Howard Lee, consultant de Marketing la Lfdm, Inc.
deci, să ne uităm la adevărata afacere = platformele și tacticile care funcționează eficient pentru a vă conecta cu potențialii dvs. clienți B2B – de la găsirea lor până la contactarea lor și creșterea împreună.
Iată cele mai bune 5 opțiuni pentru a obține de fapt noi clienți B2B online rapid, ușor și să se distreze pe parcurs:
furnizorii de baze de date B2B și automatizarea prospectării vânzărilor
există o soluție, creată special pentru a ajuta antreprenorii și vânzătorii să găsească cu ușurință noi clienți B2B online.
se numește furnizor de baze de date B2B.
este ca o bibliotecă online plină de informații de afaceri despre organizațiile de afaceri. Acestea includ startup-uri, IMM-uri, întreprinderi mari, corporații, societăți cu răspundere limitată (LLC), societăți cu răspundere publică (PLC) și parteneriate.
și, profesioniștii de afaceri care lucrează în spatele perdelelor acestor organizații.
despre toate detaliile cu privire la informațiile de afaceri pe care le oferă aceste baze de date, discutăm în profunzime aici:
legate de citire: segmentare Firmografică: fixați profilul dvs. ideal de client în B2B
unii dintre acești furnizori de baze de date B2B au făcut câțiva pași mai departe și au evoluat într-o platformă completă de automatizare a vânzărilor și marketingului B2B.
vânzări.Rocks este una dintre ele.
și a fost construit special pentru a vă ajuta la fiecare pas pentru a găsi noi clienți B2B online, pentru a le căuta și localiza în diferite regiuni, țări și orașe din întreaga lume, în industrii și departamente din cadrul companiilor.
călătoria pe care o faceți pentru a vă găsi profilul ideal de client și a-i transforma în clienți fideli este una dificilă. Cel puțin – fără informațiile corecte despre ele – și instrumentele de vânzare potrivite.
aș dori să vă prezint cea mai rapidă, ușoară și fără frecare modalitate de a găsi noi clienți B2B online – instrumentele de automatizare a prospectării bazate pe furnizorii de baze de date B2B.
ele sunt, de obicei, o parte a vânzărilor complete B2B & platforme de automatizare de Marketing.
sunt destul de multe pe piață, dar singura platformă pe care o pot descrie cel mai bine din propria mea experiență personală este a noastră – vânzările.Pietre.
cum să utilizați vânzări.Pietre pentru a găsi noi clienți B2B online?
după ce vă înregistrați și obțineți acces la platformă, puteți să vă luați cafeaua, să vă luați echipa și să începeți să filtrați și să restrângeți profesioniștii din domeniul afacerilor din Profilul Dvs. ideal de client.
Iată cum.
Cu Vânzări.Rocks există două abordări pentru găsirea bazei de clienți ideale B2B: utilizarea modulului de căutare a companiei sau a modulului de căutare a contactelor.
dar, după cum veți vedea, se completează reciproc pentru a vă oferi întreaga imagine a clienților dvs. țintă.