cum să obțineți clienți ca consilier Financiarif (tip de __ez_fad_poziție!= ‘nedefinit’) {__ez _ fad _ poziție (‘div-gpt-ad-ignitemarketing_io-box-2-0’)};

cum să obțineți clienți ca consilier Financiarif (tip de __ez_fad_poziție!= ‘nedefinit’) {__ez _ fad _ poziție (‘div-gpt-ad-ignitemarketing_io-box-2-0’)};

creșterea unei baze de clienți ca consilier financiar poate fi frustrantă ‒ mai ales dacă abia începeți.

cel mai mare obstacol cu care te vei confrunta este să dovedești că îți cunoști lucrurile.

nu este ușor să ‒ i faci pe oameni să aibă încredere în tine cu banii lor-ai nevoie de un palmares al succesului financiar.

dacă aveți un istoric, găsirea clienților ar trebui să fie relativ ușoară.

dar dacă nu, va trebui să fii creativ cu strategiile de achiziție a clienților.

indiferent unde vă aflați în călătoria dvs. ca consilier financiar, strategiile conținute în acest articol vă vor ajuta să atrageți noi clienți și să vă dezvoltați afacerea.

să ne scufundăm.

începeți rețeaua

dacă sunteți un nou consilier, va fi greu să transformați străinii în clienți. Cel mai eficient mod de a aduce noi clienți este să atingeți relațiile existente și să cultivați altele noi.

dacă este posibil, construiți relații cu oameni care dețin influență în probleme financiare. Contabilii, proprietarii de afaceri și avocații sunt exemple excelente.

în timp ce aceste tipuri de oameni nu au nevoie de serviciile ei înșiși, o recomandare de la cineva cu cunoștințe financiare va deține mult mai multă greutate decât o recomandare de la un coafor sau Florar.

asta nu înseamnă că ar trebui să ignori oamenii care nu sunt instruiți în probleme financiare. Există mai mulți oameni cu locuri de muncă în afara sferei financiare decât există în interiorul acesteia.

volumul mai mare de recomandări pe care le veți obține vizând persoane fără experiență financiară poate aduce la fel de mulți clienți ca recomandările de calitate superioară pe care le veți obține de la oameni care înțeleg finanțele.

unii consilieri se simt ca acasă frecându-și coatele cu colegii profesioniști, în timp ce alții devin puțin nervoși la gândul că vor vorbi. Dar, indiferent de ce parte a spectrului conversațional se încadrează pe, crearea de rețele rămâne o parte esențială a unui consilier financiar de locuri de muncă.

dacă doriți să vă conectați eficient și să creați relații pozitive cu cât mai mulți oameni influenți, următoarele sfaturi ar putea fi utile.

creați un pitch lift

cea mai importantă parte a procesului de rețea este întâlnirea inițială. Primele minute pe care le petreci cu cineva vor determina cât de mult te plac, așa că trebuie să faci o primă impresie grozavă.

mulți consilieri preferă să-și facă prezentările și să lase fluxul natural al conversației să ghideze ceea ce spun.

care funcționează destul de bine dacă sunteți un conversationalist cu experiență. Cu toate acestea, cei care tind să se zbată atunci când întâlnesc pe cineva nou ar beneficia de crearea unui scurt discurs despre cine sunteți și ce faceți.

asigurați-vă că includeți o descriere de bază a serviciilor pe care le oferiți, modul în care ați ajutat clienții anteriori și orice alte informații care arată că sunteți calificat să le gestionați banii.

de asemenea, este esențial ca discursul să sune proaspăt și fără manșetă atunci când îl transmiteți. Nu vrei să pari că repeți ceva ce ai repetat de un milion de ori. Acest lucru va ieși ca robotizat și va face potențialii clienți să se simtă inconfortabil.

trebuie să o repeți, totuși. Ultimul lucru pe care îl vrei este să uiți ce ar trebui să spui la jumătatea discursului. Cu excepția cazului în care vă puteți recupera rapid, lipsa bruscă de a vorbi îi va avertiza pe oameni că utilizați un script.

deci, practica până când le-ați luat-o în jos pat. Exersează în timp ce te îmbraci dimineața și în timp ce faci naveta la serviciu. Obțineți feedback de la prieteni și familie pentru a vă asigura că livrarea discursului sună natural și autentic.

încă un sfat: predați o carte de vizită la un moment dat în timpul discursului. Dacă cineva este interesat să vă angajeze, va trebui să știe cum să vă contacteze.

fiți gata să răspundeți la întrebări

dacă primul discurs merge bine, persoana cu care vorbiți va începe să pună întrebări despre experiența și filozofia dvs. financiară. Deși acest lucru ar putea fi intimidant, este un semn promițător; cineva care pune întrebări este cu adevărat interesat de ceea ce aveți de oferit.

când răspundeți la întrebări, încercați să dați răspunsuri proaspete și interesante. Probabil că nu sunteți primul consilier financiar cu care a vorbit această persoană, așa că nu doriți să reluați punctele de discuție standard cu care probabil sunt familiarizați. Folosiți-vă experiența pentru a oferi o perspectivă unică asupra a ceea ce vă întreabă.

și, deși scriptarea răspunsurilor dvs. nu este întotdeauna fiabilă, ar trebui să intrați în evenimente de rețea cu un sentiment pentru întrebările pe care oamenii le-ar putea pune. Iată câteva dintre cele mai frecvente întrebări pe care le veți întâlni:

• de cât timp ești consultant financiar?
• cum ați ajutat clienții anteriori?
• serviti un anumit tip de client?
• de ce să te angajez?
• cât costă?

atâta timp cât aveți un sentiment de cum să răspundă la aceste întrebări, ar trebui să fie bun pentru a merge.

fii arătos

nu ești în rețea cu roboți. Aceștia sunt oameni cu care vorbești. Acești oameni au emoții, interese și ego-uri și trebuie să vă amintiți asta atunci când încercați să aterizați clienți.

nu face conversație despre tine și serviciile financiare. Potentialii clienti ar vorbi mai degrabă despre ei înșiși decât auzi ceara poetic despre afacerea ta.

lăsați-i să vorbească. Puneți-le întrebări despre cine sunt și ce fac. Predarea microfonului proverbial va face instantaneu oamenii ca tine mai mult.

și nu vă faceți griji; conversația va ajunge în cele din urmă la voi. Când o face, puteți face pitch de vânzări pentru cineva care te place mult mai mult decât au făcut-o acum cinci minute.

faceți un site web excelent

așa cum este cazul majorității industriilor, șansele dvs. de a converti potențialii clienți în clienți plătitori vor crește semnificativ dacă aveți un site web elegant și profesional.

un site web modern este echivalentul digital al unei prime impresii grozave. Dacă site-ul dvs. este slab proiectat sau lent, vizitatorii vor fi mai puțin probabil să vă angajeze ca consilier financiar.

bine, să trecem la treabă. Iată câteva elemente esențiale ale unui site web excelent care aduce trafic și generează conversii.

schema de culori complementare

o schemă de culori complementare va face site-ul dvs. plăcut ochiului. Pentru a găsi o schemă de culori pentru site-ul dvs. web, puteți utiliza acest instrument excelent de generare a schemei de culori bazate pe AI: Colormind.io

timpi de încărcare rapidă

dacă site-ul dvs. nu se încarcă rapid, persoanele nerăbdătoare care altfel ar fi putut deveni clienți se vor închide din site-ul dvs. și nu se vor mai întoarce niciodată.

un site web cu încărcare lentă va afecta, de asemenea, optimizarea motorului de căutare (SEO). Motoarele de căutare precum Google și Bing doresc să direcționeze căutătorii către site-uri care se încarcă într-un interval de timp rezonabil. Dacă site-ul dvs. este pe partea mai lentă, veți scădea în clasamentul de căutare și veți obține mai puțin trafic în general.

din fericire, majoritatea îmbunătățirilor vitezei site-ului sunt destul de ușor de implementat. Iată câteva dintre cele mai bune modalități de a reduce timpul de încărcare.

• Utilizați Google PageSpeed Insights. Instrumentul Google PageSpeed Insights vă va spune cât de rapid este site-ul dvs. De asemenea, va oferi sfaturi specifice pentru a vă îmbunătăți viteza. Așadar, mergeți acolo și lipiți adresa site-ului dvs. web în caseta de text pentru a genera un raport de viteză personalizat.
• Optimizați-vă imaginile. Dacă utilizați WordPress, un plugin de optimizare a imaginilor precum ShortPixel vă poate comprima imaginile atunci când paginile dvs. se încarcă, ceea ce vă va reduce drastic timpul de încărcare.
• obțineți o gazdă mai bună. Site-ul dvs. web este la fel de rapid ca serverul care îl găzduiește. Dacă rulați pe un plan de găzduire partajată sau utilizați un serviciu de găzduire sub-par, ar trebui să luați în considerare schimbarea. Bluehost și Siteground sunt ambele opțiuni excelente de găzduire.

pentru o trecere în revistă completă a modificărilor tehnice pe care le puteți face pentru a îmbunătăți viteza site-ului dvs., vă recomand să citiți acest articol cuprinzător de la CrazyEgg: 20 moduri de a accelera site-ul dvs. și de a îmbunătăți conversia

aspect adecvat

conținutul de pe site-ul dvs. ar trebui să fie prezentat într-un model F sau un model Z. Aceste două opțiuni de aspect vor crește conversiile și vor face site-ul dvs. mai confortabil de utilizat.

mobile-friendly

mai multe persoane navighează pe web cu dispozitive mobile decât cu computere. Pentru a găzdui acești utilizatori de telefoane și tablete, trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. web este receptiv și își schimbă aspectul în funcție de dimensiunea ecranului.

ușor de navigat

site-ul dvs. web ar trebui să aibă un meniu proeminent cu linkuri către fiecare pagină relevantă de pe site-ul dvs. De asemenea, ar trebui să adăugați linkuri interne către alte articole de pe site-ul dvs. atunci când creați conținut.

optimizat pentru SEO

mulți clienți potențiali vor găsi site-ul dvs. căutând ceva pe Google sau Bing. Atâta timp cât site-ul dvs. este configurat cu conversii în minte, acest trafic organic poate deveni o sursă profitabilă și gratuită de clienți.

utilizatorii motoarelor de căutare nu vă pot vizita site-ul dacă nu vă clasificați bine în rezultatele căutării. Utilizați următoarele sfaturi pentru a vă spori poziția în rezultatele căutării și pentru a genera mai mult trafic pe site-ul dvs. web.

începeți un blog

dacă aveți câteva cotlete de scris, începerea unui blog este o modalitate excelentă de a conduce traficul către site-ul dvs. web și de a vă stabili ca lider de gândire în industria dvs.

există o mulțime de lucruri care merg în crearea unui blog de succes. Nu voi încerca să le acopăr pe toate în acest articol. În schimb, vă încurajez să citiți următoarele resurse legate de blog.

• Blog Starter: Cum de a începe un Blog
• Hubspot: Cum de a scrie un post pe Blog: Un ghid pas cu pas
• Optinmonster: 7 Sfaturi pentru a scrie un post pe Blog care convertește

colecta adrese de e-mail

deci, blog-ul are trafic constant vine, dar acum ce?

este destul de greu să transformi un vizitator de site nou într-un client plătitor. Dacă bombardați fiecare vizitator cu „angajează-mă acum!”mesaje, nu veți fi mulțumiți de rata de conversie rezultată.

pentru a crește numărul de clienți pe care îi primiți de pe site-ul dvs. web, aveți nevoie de o modalitate de a obține informațiile lor de contact. Dacă puteți convinge vizitatorii să vă ofere o adresă de e-mail, îi puteți hrăni spre a deveni clienți cu e-mailuri educaționale și distractive.

în lumea marketingului, cineva care își exprimă interesul pentru serviciul dvs. oferindu-vă informațiile de contact este numit plumb.

nu puteți cere doar o adresă de e-mail și așteptați să o obțineți. Majoritatea oamenilor vor dori ceva valoros în schimbul informațiilor lor de contact.

acest element valoros se numește magnet de plumb și va trebui să faceți unul dacă doriți să creați o listă de e-mailuri cu potențiali clienți.

cum sa faci un consilier financiar plumb magnet

plumb magneți vin în mai multe forme. Cei mai comuni magneți de plumb sunt conținutul educațional, reducerile și încercările gratuite.

în timp ce puteți experimenta toate aceste trei formate, veți găsi probabil cel mai mare succes oferind un conținut educațional.

creând ceva informativ și cu adevărat util, vă veți poziționa ca o autoritate în subiectul financiar despre care alegeți să vorbiți. Oamenii care vă descarcă magnetul de plumb vor veni să vă vadă ca pe un expert, ceea ce vă va ajuta atunci când le cereți să vă angajeze pe drum.

celălalt beneficiu al creării de conținut informativ este că potențialii clienți vor avea mai multe șanse să meargă pentru acest tip de ofertă de magnet de plumb. Alternativele-o reducere la serviciile dvs. sau o încercare gratuită a serviciilor dvs. ‒ necesită ca vizitatorul site-ului web să fie deja interesat să vă angajeze.

deoarece mulți vizitatori nu vor avea încredere încă în abilitățile dvs. de consiliere financiară, o reducere sau o perioadă de încercare gratuită va fi prea curând. Trebuie să ușurați oamenii să ia o decizie de angajare, iar crearea de conținut educațional este cel mai bun mod de a face acest lucru.

exemplu magneți de plumb pentru consilieri financiari

• unul dintre magneți de plumb mai ușor pentru a face este raportul. Oferiți un rezumat al unei situații pe care piața dvs. țintă ar fi interesată.

• calculatoare financiare. Dacă sunteți un expert în foi de calcul, crearea unui calculator simplu pe care piața țintă l-ar găsi util va aduce o mulțime de adrese de e-mail.

• mulți oameni preferă conținutul video decât conținutul scris. Pentru a satisface acest public de fotografiere un webinar de formă lungă, care explică un subiect piața țintă ar fi interesat. Puteți include chiar și un apel la acțiune pentru a vă angaja la final, ceea ce vă poate îmbunătăți rata de conversie a clienților potențiali.

• dacă doriți să creați un magnet de plumb util într-un timp scurt, o listă de verificare este o opțiune excelentă. Este ușor de a face, ușor de a consuma, și vă va net o mulțime de conduce.

cum să vă promovați magnetul de plumb

odată ce ați făcut magnetul de plumb, trebuie să oferiți oamenilor o modalitate de a-l accesa. Puteți face acest lucru plasând în mod vizibil un formular de captare a plumbului pe site-ul dvs. web. Acest formular va face publicitate magnetului dvs. de plumb și le va spune oamenilor că trebuie să completeze formularul pentru a avea acces la acesta.

dacă aveți nevoie de ajutor pentru crearea și plasarea formei magnetului de plumb, acest ghid rapid de la Hub Spot ar trebui să vă ajute.

începeți marketingul prin e-mail

bine, Deci ați făcut un magnet de plumb și ați primit o listă de e-mailuri. Grozav!

acum ce?

următorul pas este să începeți să trimiteți e-mailuri către acești potențiali clienți.

nu doriți să trimiteți e-mailuri vechi, Totuși. Mesajele pe care le trimiteți acestor persoane trebuie să fie atent planificate și scrise în mod expert. Această serie de e-mailuri vă poate face sau rupe afacerea, deci trebuie să o faceți corect.

din fericire, este destul de ușor să creați o campanie de marketing prin e-mail de succes. Iată pașii principali implicați în transformarea adreselor de e-mail în clienți plătitori.

Pasul 1: Alegeți un furnizor de servicii de marketing prin e-mail

deși este posibil din punct de vedere tehnic, nu ar trebui să trimiteți aceste e-mailuri manual. Îți va lua prea mult timp și este complet inutil.

dacă doriți să automatizați procesul de marketing prin e-mail, puteți face acest lucru prin înscrierea la un furnizor de servicii de marketing prin e-mail. Aceste programe software sunt relativ ieftine ‒ chiar gratuite dacă lista dvs. este suficient de mică ‒ și oferă o mulțime de beneficii de marketing prin e-mail:

• lista de e-mail de stocare.
• campanii automate de picurare.
• șabloane ușor de utilizat.
• segmentarea listei de e-mailuri.
• testarea A/B.
• urmărirea conversiilor.
• și multe altele.

dacă doriți să începeți, iată o listă cu cele mai bune servicii de marketing prin e-mail disponibile:

• Constant Contact
• SendInBlue
• GetResponse
• MailChimp
• ConvertKit

Pasul 2: Creați o campanie de picurare

o campanie de picurare este o serie de e-mailuri care sunt trimise la intervale prestabilite persoanelor din lista dvs. de e-mailuri. După ce ați selectat un furnizor de servicii de e-mail, ar trebui să creați unul.

există mulți factori pe care trebuie să îi luați în considerare atunci când construiți o campanie drop.

• câte e-mailuri ar trebui să trimit?
• ce ar trebui să spună e-mailurile?
• cât timp ar trebui să fie intervalul dintre e-mailuri?
• în ce ordine ar trebui să plasez e-mailurile?

nu există o modalitate corectă de a face o campanie de e-mail. Răspunsurile la toate întrebările de mai sus vor depinde de industria dvs., de piața țintă și de brandingul dvs.

acestea fiind spuse, există câteva formule încercate și adevărate acolo pentru a crea campanii eficiente de picurare prin e-mail. Iată câteva dintre cele mai bune resurse pe care le-am găsit pe această temă:

• Wishpond: cum să creați campanii de picurare prin e-mail pentru a hrăni clienți potențiali
• ConversionXL: cum să creați o campanie de picurare prin e-mail în 6 pași simpli
• QuickSprout: cum să creați o campanie de picurare acționabilă

resurse suplimentare

• Investopedia: consilieri: modalități de Top pentru a găsi primii clienți
• antrenorul consilier: 15 consilier financiar prospectare idei & tehnici care funcționează!
• Kaplan Financial: Cum să obțineți primul Client ca un consilier financiar
• FMGSuite: 10 consilier financiar Lead Generation Strategies
• Investopedia: Top Networking Sfaturi pentru consilieri
• Spin: elemente de un site bun
• CrazyEgg: 20 moduri de a accelera site-ul dvs. și de a îmbunătăți de conversie
• Coastline Marketing Group: cinci mari idei Magnet de plumb pentru consilieri financiari