cum să găsiți cumpărătorul potrivit pentru afacerea dvs.
evaluați opțiunile
în primul rând, gândiți-vă cine ar fi un cumpărător ideal pentru afacerea dvs.: un membru al familiei, un grup de angajați sau un cumpărător extern. Rețineți că tranzițiile care implică persoane din interior—membri ai familiei sau angajați—tind să funcționeze mai bine decât achizițiile din exterior.
„din experiența noastră, achizițiile de management funcționează cel mai bine în ceea ce privește rentabilitatea și succesul companiei”, spune Mignacco. „Cultura de afaceri nu se schimbă, iar tranziția este de obicei mai lină.”
întrebați un contabil
dacă o tranziție internă nu este posibilă sau de dorit, va trebui să găsiți un cumpărător extern. Un contabil poate fi cel mai bun partener pentru căutare. De obicei, au o bază mare de clienți de proprietari de afaceri și profesioniști pe care îi pot aborda discret pentru a vedea dacă există interes.
multe firme mari de contabilitate au brokeri interni care se specializează în conectarea furnizorilor de afaceri și a cumpărătorilor. Aceste firme percep de obicei o taxă fixă în avans, împreună cu o taxă de succes bazată pe un procent din valoarea tranzacției. Costul este de obicei mai mare decât taxa la firmele de contabilitate mai mici, dar poate merita, în special în tranzacțiile mai mari în valoare de 5 milioane de dolari sau mai mult. Firmele de contabilitate mai mari pot avea o rețea națională și internațională de posibili cumpărători și pot obține astfel mai mult interes.
pentru tranzacții mai mici, este probabil mai economic să folosiți o firmă de contabilitate locală pentru a găsi un cumpărător. Oricum, este o idee bună să caute două sau trei observații pentru a compara. „Cel mai important lucru este să te potrivești bine cu oamenii care îți vând afacerea”, spune Mignacco. „Vrei pe cineva care să înțeleagă compania ta.”
aruncă o plasă mai largă
de asemenea, puteți cere altor profesioniști să vă ajute să găsiți un cumpărător. Acestea includ bancheri, brokeri de afaceri, avocați și consolidatori din industrie. Consiliul consultativ, dacă aveți unul, ar putea oferi, de asemenea, conduce. Dacă dețineți o franciză, puteți aborda compania de franciză; poate avea o listă de potențiali cumpărători de franciză.
companiile mai mici ar putea dori să-și listeze compania pe site-urile web de vânzare. Dar asigurați-vă că verificați fiabilitatea site-ului înainte de a vă conecta.
în funcție de cât de discret doriți să fiți, puteți, de asemenea, să puneți cuvântul prin asociațiile din industrie și cercul dvs. de asociați de afaceri.
alte opțiuni includ abordarea concurenților, un grup de management extern finanțat de investitori de capital privat (cunoscut sub numele de buy-in de management sau MBI) sau un grup extern de manageri care cumpără afacerea împreună cu o echipă de management intern (un buy-in-management-buyout sau BIMBO).
pentru mai multe sfaturi, descărcați copia gratuită a cărții noastre electronice vânzarea afacerii dvs.: un ghid pentru antreprenori.