cum să faci afaceri Stil chinezesc – folosind conexiuni și onoare
dacă există două cuvinte care merită cunoscute în abordarea culturii chineze — care merită cunoscute și care merită înțelese — aceste două cuvinte sunt guanxi (Ecuador /Gwann-sshee/ ‘conexiuni’) și mianzi (Ecuador /myen-dzrr/ literalmente ‘față’). Cunoașterea oamenilor potriviți și a ști cum să-i onorezi pe cei pe care îi întâlnești sunt cruciale atunci când faci afaceri în China.
să mâncăm!
Anul Nou Chinezescde obicei în Occident, deși oamenii pot avea prânzuri de afaceri, cele mai multe discuții de afaceri formale se desfășoară într-un cadru mai formal. China, în acest sens, poate fi înșelătoare.Pats pe spate și zâmbete, mese extravagante și încă mai extravagante de băut, care merge împreună cu ei poate face modul chinez de a face afaceri par foarte nestructurate. Cu toate acestea, sub aparenta informalitate, ritualurile sunt respectate îndeaproape.
observați-vă gazda. El este așezat cel mai departe de ușă. Dacă sunteți considerat un oaspete de onoare, veți fi așezat lângă el-cel mai bine este să nu încercați să vă așezați interpretul, dacă aveți unul, între dvs. și gazda dvs., deși conversația ulterioară poate implica o mulțime de gâturi ca o consecință.
se va comanda prea multă mâncare. Nu încercați să mâncați totul — dacă o faceți, va fi comandată și mai multă mâncare până când va trebui să renunțați. Lăsați niște mâncare pe farfurie când ați terminat și exprimați-vă să fiți plini.
să bem!
Victoria Cruisecantitatea de băut făcută la prânzurile de afaceri poate fi unul dintre cele mai deconcertante aspecte ale activității în China. Vinul de orez foarte puternic-baijiu (Moutai fiind cel mai recunoscut brand) — poate fi consumat din pahare foarte mici (după cum puteți vedea din imaginea noastră cu doi domni care fac afaceri), dar este consumat copios.
în mod tradițional, gazda dvs. va propune două toasturi. Când se face acest lucru, cel mai onorat oaspete propune al treilea gazdei. Bea doar baijiu atunci când prăjire și, dacă ” Ganbei!”este rostit, beți – l — Orice se întâmplă să prăjiți, chiar dacă este un pahar de bere — dintr-o dată.
da, scopul este să te îmbeți fără speranță.
un sfat: la începutul mesei, cereți un pahar cu apă. Când nimeni nu se uită, umpleți pe ascuns paharul împușcat sub masă de la asta. Este un truc Chinezesc standard — mulți chinezi sunt la fel de incomod în aceste zile despre a face afaceri orb beat ca tine.
acesta este modul de a face afaceri?
în China, da, este. Cele două cuvinte cheie de reținut sunt guanxi și mianzi. Guanxi este înrudită cu ideea de ‘Old School tie’. Conexiunile unge roțile afacerilor din China. Cele mai multe conexiuni care decurg din relațiile personale, afacerea în sine a devenit personalizată. Sunteți, în teorie, acum prieteni… dar să fie avertizat, de afaceri în China este ca cut-gât ca oriunde și, unii ar argumenta, încă mai mult. Nu vă așteptați ca această nouă prietenie să vă aducă favoruri.
pentru toate discuțiile amiabile, China este o societate ierarhică și, în astfel de societăți, cei de la vârf nu sunt la fel de interesați de ceea ce ați putea crede despre ei ca oameni ca în Occident. Ei sunt mai preocupați să-i vadă pe cei subordonați lor sau, la egalitate cu ei, în funcție de onoarea pe care o merită poziția lor, mai degrabă decât să amenințe status quo-ul. Aici intervine mianzi, în esență un sistem de onoare al comportamentului strict formalizat. Este important să înveți și să urmezi ritualurile; lucrurile nu sunt atât de haotice pe cât ar părea.
China în tranziție
când faci afaceri în China, atunci merită să te gândești la vremurile anterioare din Occident, când gentlemanismul și galanteria erau în prim plan, când ritualul era favorizat în fața inițiativei personale, când însemna mult mai mult cu cine ai mers la școală și statutul tatălui tău în societate decât cine ai fost tu însuți. Nu ești exclus din asta; departe de asta.
ca un străin face afaceri în China ești un Guanxi-captură și favoarea ta va fi căutat cu nerăbdare. Cu toate acestea, aveți grijă. Încă locuiți în afara intereselor de bază ale prietenilor și familiei. Esti util, dar s-ar putea găsi că cererile amiabile au fost exagerate atunci când ajunge la afaceri propriu-zis.
între timp, tinerii chinezi găsesc aceste căi depășite din ce în ce mai frustrante, în special având în vedere că majoritatea celor care pot avea abilități se găsesc excluși pentru că nu au guanxi și, fără asta, nu sunteți considerați demni de mult în calea lui mianzi.
schimbările vin, dar schimbarea este lentă. Pentru moment, merită să studiezi vechile ritualuri și tradiții din guanxi și mianzi dacă vrei să faci afaceri în China.
organizarea unei cine de afaceri în China
Dacă intenționați să vă aranjați propria cină de afaceri în China, consultați listele noastre de restaurante din cele mai mari orașe din China.
- Beijing restaurante
- Shanghai restaurante
- Guangzhou restaurante
- Hong Kong restaurante
- Shenzhen restaurante
- Hangzhou restaurante
s-ar putea găsi cel mai bine pentru a juca pe statutul dumneavoastră ca un străin. Dacă da, poate doriți să alegeți dintr-un restaurant de Vest în mod specific. Asigurați-vă că este potrivit pentru persoanele cu care faceți afaceri și, înainte de a pleca, vizitați-l singur. Dacă aveți noroc, puteți obține un loc la o masă lângă o cină de afaceri în curs de desfășurare și puteți observa ritualurile pentru dvs.
China Repere — ajutându-vă face afaceri în China
China Repere nu vă poate oferi cu guanxi și mianzi, dar suntem cu experiență în afaceri în China și experți la a face aranjamente de călătorie pentru vizitatori străini.
vă putem ajuta cu rezervări de hoteluri și restaurante, zboruri și transport privat în orașele în care faceți afaceri. Contactați-ne cu cerințele dvs. și permiteți-ne să scoatem hassle-ul din logistică, astfel încât să vă puteți concentra asupra a ceea ce vă aflați în China pentru a realiza.
s-ar putea să-ți placă să citești
- cultura culinară chineză
- eticheta culinară chineză
- aranjamente de ședere pentru un banchet Chinezesc
- oaspeți chinezi și obiceiuri gazdă