Cum să comercializați o companie de construcții: un ghid complet

Cum să comercializați o companie de construcții: un ghid complet

construirea unui plan de marketing sau a unei strategii de marketing nu este niciodată o sarcină ușoară. Când comercializați o întreagă companie de construcții, există atât de multe de luat în considerare. Multe companii de construcții au reușit de zeci de ani pe baza recomandărilor din gură în gură și a recunoașterii numelui și abia acum constată că nu mai funcționează la fel de bine.

problema este că consumatorii încep să se îndepărteze de a lua o decizie de cumpărare bazată exclusiv pe sesizare, iar companiile de construcții fără o prezență digitală solidă încep să rămână în urmă.

dacă sunteți în căutarea unor modalități de a comercializa compania dvs. de construcții folosind noi tactici precum marketingul digital și inbound, acesta este ghidul pentru dvs.

o parte de resurse și o parte articol round-up, acest ghid complet de marketing o companie de constructii va acoperi tot ce trebuie să știți pentru a începe de marketing pentru consumatorul modern.

1. Identificați-vă marketingul țintă
2. înțelegeți elementele de bază ale marketingului Digital
3. stabiliți obiective de Marketing pentru compania dvs. de construcții
4. începeți marketingul: tactici cheie Compania dvs. de construcții ar trebui să se concentreze mai întâi
5. cum să comercializați o companie de construcții: reunind totul

Identificați-vă piața țintă

înainte de a începe orice fel de efort de marketing, este absolut imperativ să știți cui faceți marketing.

în special pentru companiile de construcții, identificarea pieței țintă este esențială pentru obținerea mai multor locuri de muncă potrivite.

am vorbit despre motivul pentru care contractorii ar trebui să-și cunoască piața țintă înainte, așa că nu voi merge prea departe în ea. Voi spune, dacă sunteți frustrat că firma dvs. de construcții nu poate părea să pătrundă pe o piață mai mare, acesta este pasul care vă va ajuta să întrerupeți acel ciclu.

de obicei, companiile de construcții sunt ocupate să ia fiecare loc de muncă care apare. Deși acest lucru este necesar atunci când începeți, vă poate reține de la creșterea afacerii odată ce sunteți mai stabilit.

începeți să vă comercializați compania de construcții la oportunitățile și proiectele dorite. Identifică:

• bugetul ideal al proiectului dvs.
• ce fel de construcție doriți să faceți
• cine este factorul de decizie pentru acel proiect
• cine ar putea face cercetări și colecta oferte pentru acel factor de decizie?

toate aceste răspunsuri se combină pentru a vă alcătui piața țintă. Puteți rafina în continuare piața țintă în personas cumpărător specifice.

acesta este un pas critic în comercializarea oricărei companii de construcții. Dacă doriți să obțineți locuri de muncă mai mari și mai bune, trebuie să știți cine ia deciziile pentru acele locuri de muncă și să creați strategii de marketing și conținut care să le vorbească.

înapoi la început ^

înțelegeți elementele de bază ale marketingului Digital

odată ce ați înțeles cine este piața dvs. țintă, puteți începe să le comercializați.

dar, pentru a face asta, trebuie să știi cum să le comercializezi.

dacă firma dvs. de construcții lucrează din greu pentru a vă restructura strategia de marketing, este important să aveți o înțelegere solidă a celor mai bune practici generale de marketing digital.

multe companii de construcții sunt obișnuite cu metode de marketing mai tradiționale, cum ar fi publicitatea tipărită, care pur și simplu nu oferă rezultatele pe care le căutați. Pentru a dezvolta o strategie de marketing care pune compania dvs. de construcții înaintea concurenței, începeți cu câteva elemente de bază:

resurse de Marketing Digital:

• 5 Bazele de marketing de intrare pentru companiile de construcții
• 23 Termeni de Marketing Digital de știut
• un ghid rapid pentru 5 tipuri de Marketing Digital

familiarizați-vă cu termeni și tactici precum:

• SEO Local
• Content Marketing
• Inbound Marketing
• optimizare site

înțeleg că acest lucru ar putea părea copleșitor. Este o întreagă metodologie de marketing, la urma urmei. Poate fi descurajant să parcurgi toți acești Termeni și tactici, dar mi se pare util să țin minte un lucru.

cheia pentru orice strategie de marketing de succes este de a pune clientul în față și centru, în orice moment.

dacă luați măsuri pentru a vă îmbunătăți site-ul web și prezența digitală într-un mod care va fi util pentru clientul dvs. ideal, sunteți pe drumul către o strategie de marketing care oferă rezultate.

înapoi la început ^

stabiliți câteva obiective pentru compania dvs. de construcții

mai este doar un lucru de făcut înainte de a începe să săpați în activitatea reală de dezvoltare a unei strategii de marketing pentru compania dvs. de construcții.

stabiliți câteva obiective.

am vorbit despre stabilirea obiectivelor în prea multe bloguri pentru a conta, așa că verificați câteva dintre aceste bloguri pentru mai multe informații despre exact cum să stabiliți obiective eficiente.

resurse de stabilire a obiectivelor:

• ROI de Marketing 101: stabilirea obiectivelor și calcularea bugetului de Marketing

• 3 motive stabilirea obiectivelor este esențială pentru Inbound Marketing

ideea este că nu veți ști dacă tacticile dvs. de marketing au succes decât dacă aveți o modalitate de a le măsura.

stabilirea obiectivelor vă ajută, de asemenea, să vă ghidați strategia de marketing și poate face ca o metodologie de marketing copleșitoare să se simtă mai ușor de gestionat, identificând exact tactica în care trebuie să investiți pentru a vă atinge obiectivele.

când stabiliți obiective specifice, măsurabile, care definesc cum arată succesul companiei dvs. de construcții, acea piesă „de unde să începeți” se încadrează.

de exemplu, să presupunem că obiectivul dvs. este de a crește prezența digitală a companiei dvs. de construcții. Ați decis să definiți acest lucru prin numerele de trafic pe care le vede site-ul dvs. web.

dacă doriți să creșteți traficul site-ului dvs. web cu 20% în următoarele șase luni, nu este prea greu să vă dați seama de unde trebuie să începeți. Trebuie să investiți în tactici de marketing care atrag oamenii pe site-ul dvs. web.

prin intermediul GIPHY

prin definirea obiectivelor de marketing ale companiei dvs. de construcții, puteți zero cu ușurință tacticile de marketing care pot oferi acest succes.

înapoi la început ^

începeți marketingul: Tactici cheie Compania dvs. de construcții ar trebui să se concentreze pe primul

cu o piață țintă stabilită, o înțelegere încrezătoare a tacticii de marketing digital și obiective solide pentru strategia de marketing a companiei dvs. de construcții, aveți tot ce aveți nevoie pentru a obține mingea.

în acest moment, ați făcut cea mai mare parte a muncii grele. Chiar dacă marketingul ar putea părea intimidant, amintiți-vă că ați făcut deja multe pentru a începe să fie ușor de gestionat.

începeți cu tactica care vă va împinge compania de construcții la obiectivele pe care le-ați stabilit. Luați fiecare tactică pe rând și veți construi rapid o strategie solidă de marketing care poate genera clienți potențiali pentru compania dvs. de construcții.

în această secțiune, vom acoperi 6 tactici de marketing care pot oferi creșterea pe care o căutați. Treceți la secțiunile care se potrivesc cel mai bine obiectivelor dvs. de marketing sau parcurgeți-le pentru a obține un sentiment mai cuprinzător despre cum să comercializați eficient o companie de construcții:

tactici de Marketing pentru compania dvs. de construcții

1. SEO Local
2. optimizare site web
3. marketing de conținut
4. Marketing Social Media
5. publicitate plătită
6. Marketing prin e-mail

SEO Local este esențial pentru majoritatea companiilor de construcții, deoarece probabil lucrați într-o anumită zonă geografică. Indiferent dacă aveți echipaje într-o zonă sau aveți câteva locații, trebuie să vă prezentați în căutările locale. De ce?

să ne gândim la călătoria cumpărătorului.

înapoi la Meniu

ce credeți că vor căuta majoritatea oamenilor atunci când caută o companie de construcții sau un antreprenor?

dacă ați ghicit, „companiile de construcții lângă mine”, ai avea dreptate.

aveți nevoie pentru a unghiilor SEO locale pentru a apărea în aceste căutări critice.

nu sunteți sigur de unde să începeți cu SEO local? Iată câteva îmbunătățiri obligatorii pentru a avea grijă imediat:

• Revendicați-vă lista compania mea pe Google
• Revendicați-vă pagina de Facebook dacă nu ați făcut-o deja
• asigurați-vă că numele, adresa și numărul dvs. de telefon sunt consecvente pe toate platformele
• aveți o secțiune dedicată pe site-ul dvs. web care descrie în mod clar unde se află birourile dvs. și ce regiuni deserviți.

după ce le-ați luat pe cele luate de îngrijire, a verifica afară aceste resurse pentru mai multe informații despre beefing sus prezența dvs. de căutare locală, de ce este important să cum se face, modul corect.

resurse SEO locale:

• ce este SEO Local?
• loialitatea clienților = calitate rezultate locale de căutare
• cum să faci site-ul tău să iasă în evidență de concurența locală

înapoi la Meniu

modelează site-ul companiei tale de construcții

dacă site-ul tău nu funcționează, nu există niciun efort de marketing digital în lume care să-ți aducă rezultatele pe care le cauți.

aproape fiecare tactică de marketing digital se învârte în jurul funcționalității și succesului site-ului dvs. web.

gândiți-vă la site-ul dvs. ca la biroul digital al companiei dvs. de construcții.

fiecare tactică de marketing pe care o folosiți, de la marketingul social media la dezvoltarea de conținut și chiar publicitate plătită, este concepută pentru a conduce oamenii înapoi pe site-ul dvs. web, unde vă pot suna, completa Un formular sau afla mai multe despre serviciile dvs.

dacă site-ul dvs. web nu funcționează sau nu este optimizat pentru acei vizitatori, strategia de marketing a companiei dvs. de construcții va cădea inevitabil.

nu sunteți sigur dacă site-ul dvs. web funcționează pentru dvs. sau nu? Avem un instrument pentru asta.

Lista de verificare brutală a site — ului Evenbound

această listă de verificare vă va spune — în termeni incerti-unde site-ul dvs. arată bine și unde are nevoie de unele îmbunătățiri.

de acolo, puteți începe să faceți îmbunătățiri care vor muta acul pe obiectivele de marketing ale companiei dvs. de construcții.

implementarea paginilor de destinație și a apelurilor la acțiune vă va ajuta să convertiți mai mulți vizitatori ai site-ului.

optimizarea site-ului dvs. pentru SEO va ajuta la atragerea mai multor vizitatori ai site-ului.

aceste resurse vă pot ajuta să implementați modificări care vor conduce la rezultate:

resurse de optimizare a site-ului web:

• 6 elemente de design site-ul care stimula conversii
• ceea ce face un site bun?
• Top Tendințe de design Web din 2020
• 5 concepții greșite despre designul site-ului
• cele mai bune practici de Design Web pentru constructorii de case
• 6 Sfaturi de Design Web pentru IMM-uri

ca orice aspect al strategiei de marketing a companiei dvs. de construcții, cel mai bine este să începeți mici.

petreceți timp actualizând câteva pagini cheie ale site-ului dvs. web și lăsați-le să înceapă să lucreze pentru dvs. Puteți face întotdeauna îmbunătățiri pe măsură ce mergeți, dar este cel mai important să obțineți ceva bun acolo cât mai repede posibil.

Dacă întâmpinați probleme în ceea ce privește implementarea și echipa dvs. își trage picioarele pentru a face actualizări ale site-ului web, vă încurajez să verificați designul site-ului web bazat pe creștere. Este o modalitate foarte bună de a obține strategia de marketing în sus și să fie difuzate într-un mod care oferă cu adevărat rezultate.

înapoi la Meniu

marketing de conținut pentru a spori autoritatea companiei dvs. de construcții

orice strategie de marketing digital de calitate folosește marketingul de conținut.

este cea mai bună tactică de marketing pe care trebuie să o faci:

• îmbunătățiți gradul de conștientizare a mărcii
• atrageți mai mulți vizitatori pe site-ul dvs.

marketingul de conținut vă poate ajuta, de asemenea, să dezvoltați clienți potențiali prin călătoria cumpărătorului și să vă poziționați ca autoritate pe piața dvs.

marketingul de conținut de intrare este despre furnizarea informațiilor relevante pe care clientul dvs. ideal le caută deja.

oferind răspunsuri utile la întrebările pe care clientul dvs. ideal le pune, începeți să construiți încredere în timp ce le trageți pe site-ul dvs. web.

cu cât aveți mai multe persoane pe site-ul dvs. web, citind conținutul dvs. uimitor, cu atât este mai mare potențialul dvs. de a converti clienți potențiali.

în timp ce marketingul de conținut este un concept simplu în centrul său — scrieți conținut excelent, obțineți clienți potențiali grozavi, există o mulțime de gânduri care se referă la ce și cum să scrieți acel conținut care va oferi rezultatele pe care le căutați. Iată câteva resurse pentru a începe acolo:

resurse de Marketing de conținut:

• marketing de intrare vs. Marketing de conținut
• 7 Strategii de Marketing de conținut pentru a vă duce compania la nivelul următor
• 8 Sfaturi pentru crearea de conținut pentru a vă stimula strategia de Marketing de intrare
• clustere de subiecte: Viitorul marketingului de conținut
• crearea de conținut care ajunge la cumpărătorul Ideal
• Marketing conversațional: ce este și de ce aveți nevoie de el

înapoi la Meniu

Social Media pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii pe piețele dvs. țintă

dacă marketingul de conținut este modul în care atrageți trafic nou și clienți potențiali calificați, social media este modul în care amplificați acel conținut și marca dvs. pentru a vă crește acoperirea.

multe companii de construcții consideră că, din moment ce industria dvs. este mai profesionistă, nu aveți cu adevărat un loc pe platformele de socializare.

pur și simplu nu este adevărat.

indiferent de cât de profesionale sunt proiectele dvs., oamenii care se ocupă de planificarea și semnarea acestora sunt oameni.

și majoritatea oamenilor au conturi de social media.

Social media este o platformă bogată pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii pentru compania dvs. de construcții, ajutându-vă să ajungeți la mai mulți oameni și să obțineți o poziție mai bună în industria dvs.

cheia pentru a face social media corect, ca orice alt aspect al marketingului unei companii de construcții, începe cu mici.

alegeți o platformă de socializare pe care știți că compania dvs. o poate face bine. În general, am sugera Facebook sau Instagram pentru o companie de construcții, deși LinkedIn ar putea avea și succes.

• ia timp pentru a cunoaște această platformă și de a construi un text.
• Distribuiți postări și conținut de la alți lideri din industrie care sunt relevanți pentru cumpărătorii dvs. ideali
• partajați propriul conținut
• postați în mod regulat — cel puțin o dată sau de două ori pe săptămână

când începeți să vedeți succesul cu acea primă platformă de socializare, atunci puteți începe să vă ramificați. Dar Faceți-vă timp pentru a experimenta cu adevărat și a înțelege mai întâi o platformă. Când acest lucru funcționează pentru a livra clienți potențiali, știți că aveți ceea ce este nevoie pentru a încerca o altă platformă.

dacă compania dvs. de construcții se luptă să vă sporească gradul de conștientizare a mărcii cu social media, aceste articole vă pot ajuta să vă conectați mai bine cu publicul.

resurse de Social Media:

• Social Media Marketing pentru companiile de construcții
• poate Instagram să funcționeze pentru compania mea comercială de construcții?
• cum să obțineți mai mulți adepți ai rețelelor sociale și de ce aveți nevoie de ei
• 5 Mituri despre Social Media pentru B2Bs

înapoi la Meniu

publicitate plătită pentru a atrage mai mult din traficul potrivit, chiar acum

bine, deci strategia dvs. de marketing de conținut atrage oamenii.

strategia dvs. de social media vă amplifică vocea și vă extinde acoperirea.

site-ul dvs. este optimizat pentru a converti conduce atunci când ajung acolo.

și SEO-ul local vă pune în față și în centru pentru căutări locale relevante.

ce ar putea rămâne?

publicitate plătită.

acum, da, acesta nu este tehnic marketing, este publicitate, dar este încă o componentă importantă a strategiei de marketing a companiei dvs. de construcții.

când este implementată corect, publicitatea plătită vă poate oferi acel picior suplimentar împotriva concurenței. Anunțuri plătite:

• pune-te înainte de concurență
• te în fața ideal conduce care sunt gata să cumpere
• poate ajuta livra conduce acum, în timp ce strategiile de marketing organice începe să câștige de tracțiune.

dar, kicker cu anunțuri plătite este, desigur, plătiți pentru ele. Așadar, este foarte important — indiferent cât de mare sau mic este bugetul dvs. — să vă alocați timp pentru a dezvolta o strategie solidă de anunțuri plătite.

în special pentru companiile de construcții, publicitatea plătită poate fi deosebit de competitivă. Mulți profesioniști în construcții cheltuiesc bani pe aceiași termeni și fraze cheie populare, ceea ce poate crește costul campaniilor dvs.

Hack aici este de a lua timp pentru a face o analiză competitivă.

Efectuarea Unei Analize Competitive: Un ghid de 10 Pași

ce cuvinte cheie licită concurenții dvs.? Există cuvinte cheie cu coadă lungă care ar putea lipsi?

o analiză competitivă vă poate oferi o imagine excelentă a ceea ce fac alte companii ca ale dvs. pentru a atrage mai multe oportunități corecte. Dar, este important să rețineți că nu ar trebui să licitați pentru un cuvânt cheie doar pentru că concurența dvs. este. Alegeți cuvinte cheie care au sens pentru compania dvs. și obiectivele dvs.

companiile de construcții se luptă, de asemenea, să decidă asupra unui buget rezonabil pentru campaniile lor publicitare. Cât de mult ar trebui să cheltuiți și cum ar trebui să arate rezultatele dvs. în acest buget?

consultați articolul nostru Google Ads Benchmarks By Industry pentru răspunsuri reale la aceste întrebări, pe baza muncii pe care o facem pentru companii de construcții, la fel ca a dvs.

pentru mai multe informații despre cum să începeți cu anunțurile plătite, de la Google și căutarea plătită la publicitatea plătită pe rețelele de socializare, consultați aceste resurse:

resurse de publicitate plătite:

• cum se utilizează Google Ads: un ghid complet
• Social Media Marketing vs. Social Media Publicitate
• 6 tipuri de Instagram Ads
• Facebook Advertising 101: tipuri de Facebook Ads

înapoi la Meniu

Email Marketing pentru a automatiza plumb cultivarea

în timp ce cele mai multe dintre aceste tactici de marketing de construcție au fost orientate la desen în mai multe dintre conduce dreapta, ce faci despre acele conduce care sunt o potrivire bună, dar nu sunteți gata să faceți o achiziție?

le trimiteți un e-mail.

marketingul prin e-mail este una dintre cele mai eficiente tactici de marketing pe care compania dvs. de construcții trebuie să le adreseze persoanelor despre care știți că sunt clienți potențiali calificați și să le ajute să le tragă prin călătoria cumpărătorului.

Inbound marketing este axat pe tactica de succes de a livra mesajul potrivit, persoanei potrivite, exact la momentul potrivit.

marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai eficiente moduri de a face acest lucru.

toată lumea pe care o aveți pe lista dvs. de e-mail este cineva care v-a dat adresa de e-mail.

asta înseamnă, într-o oarecare măsură, că sunt interesați de compania dvs. de construcții.

puteți utiliza aceste oportunități cu succes prin implementarea unei strategii de marketing prin e-mail. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să construiți o strategie de marketing prin e-mail care funcționează:

resurse de Marketing prin e-mail:

• amplificați-vă strategia de Marketing prin e-mail: Utilizați segmentarea
• automatizarea prin e-mail 101: secvențe HubSpot vs. Fluxuri de lucru
• 8 obiceiuri proaste de Marketing prin e-mail care vă ucid lista
• flux de lucru prin e-mail Cele mai bune practici care convertesc clienții potențiali și închid vânzările

înapoi la Meniu

cum să comercializați o companie de construcții: reunind totul

deci nu îl aveți. Un ghid complet pentru marketingul companiei dvs. de construcții.

știu că am acoperit o mulțime de subiecte și tactici, așa că merită o încheiere rapidă.

indiferent unde se află compania dvs. de construcții în procesul de marketing, indiferent dacă începeți acum să vă îndepărtați de marketingul tradițional sau ați optimizat site-ul dvs. în ultima lună, amintiți-vă că analiza și optimizarea sunt întotdeauna cheile succesului dvs.

puteți implementa fiecare dintre aceste strategii de marketing, dar dacă nu vă uitați niciodată înapoi pentru a vă analiza rezultatele sau pentru a optimiza campaniile viitoare, este puțin probabil să atingeți obiectivele pe care le-ați stabilit chiar la începutul campaniei dvs. de marketing.

ia-ți puțin timp din fiecare lună pentru a privi înapoi la succesul lunii sau trimestrului precedent. Ce a funcționat? Ce nu a făcut-o? Există îmbunătățiri pe care le puteți face? Există o tactică de marketing pe care compania dvs. de construcții nu o poate face să funcționeze?

doar o oră pe lună pentru a analiza rezultatele anterioare și pentru a aplica constatările dvs. la noile campanii vă poate pune capul și coada deasupra concurenței.