Cum să câștigi mai multe oferte pentru construcții: 9 moduri de a-ți îmbunătăți raportul Bid-Hit
contractorii au abordat adesea licitarea proiectelor oferind cel mai mic cost posibil. Dar, pe măsură ce procesul de licitare devine din ce în ce mai complex, este important să știți cum să câștigați contracte de licitație pentru construcții și să vă îmbunătățiți raportul de ofertă, rămânând în același timp profitabil.
licitarea scăzută nu este același lucru cu licitarea competitivă. Și creșterea volumului de licitare fără a vă schimba abordarea duce doar la timp și bani pierduți.
consultați aceste nouă sfaturi pentru a câștiga mai multe oferte de construcție cu mai puține propuneri.
licitați mai întâi și cunoașteți concurența
o modalitate ușoară de a obține mai multe oferte pentru construcții este să intrați înainte de competiție. Fii atent la piețele de licitații pentru construcții pentru a crea un profil și a găsi în mod preventiv locuri de muncă.
- BidClerk– acest site oferă oportunități comerciale de construcție și informații despre proiect.
- iSqFt– un instrument de rețea, iSqFt este special conceput pentru a ajuta profesioniștii în construcții să se conecteze și să comunice.
- BidPlanroom-profesioniștii în construcții comerciale folosesc acest site pentru a se alătura listei unui ofertant, pentru a posta proiecte și pentru a-și promova compania. (Este gratuit!)
când vă pregătiți să licitați pentru un proiect, știți ce criterii va folosi concurența dvs., astfel încât să puteți aduce mai multe la masă. Acest lucru înseamnă a face oferta ta despre mai mult decât prețul. În esență, trebuie să vindeți faptul că serviciile dvs. sunt mai bune.
nu alerga fiecare loc de muncă
doar pentru că un loc de muncă de construcție este disponibil nu înseamnă că ar trebui să meargă pentru ea. Este mai bine să vă faceți timp pentru a crea cu atenție o propunere pentru cinci proiecte pentru care sunteți bine potrivite decât 20 pentru care nu sunteți.
reducerea numărului de propuneri pe care le trimiteți și îmbunătățirea calității acestora pot fi de fapt mai eficiente pe termen lung.
urmați aceste sfaturi pentru selectarea proiectelor cu șanse mai mari de succes:
- licitați pentru locuri de muncă care se potrivesc nișei dvs.Dă-ți seama ce faci cel mai bine și rămâi cu el.
- concentrați-vă pe proiecte care vor avea ca rezultat afaceri repetate. Păstrarea unui client existent este mult mai ușoară decât găsirea unuia nou.
- dacă un proiect necesită specialități pe care nu le aveți, nu licitați. Fie îți vei pierde timpul, fie vei termina cu un proiect pe care nu îl poți executa foarte bine.
identificați factorii de decizie și construiți încredere
contractorii pierd adesea timp prețios lucrând cu oameni care nu au niciun cuvânt de spus în decizia finală.
aflați factorii de decizie cheie implicați în proiect, astfel încât să știți pe cine să acordați prioritate. O modalitate bună de a începe acest lucru este prin obținerea unei înțelegeri a structurii organizaționale a prospectului.
odată ce ați identificat factorii de decizie, încercați să obțineți cât mai mult timp cu ei. Oamenii vor să facă afaceri cu cineva în care au încredere și nu pot avea încredere în tine dacă nu te cunosc.
construirea de relații personale cu potențialii dvs. îi ajută să vă vadă ca pe o persoană și nu doar ca pe un alt antreprenor.
evidențiați-vă calificările și oferiți valoare
nu vă fie teamă să vă arătați calificările atunci când scrieți propunerea. Fii direct în a explica de ce echipa ta este potrivit pentru locuri de muncă.
prezentarea experienței dvs. este o modalitate excelentă de a vă distinge de alte companii. Când oferta dvs. este aproape de cea a altcuiva, o bună reputație poate fi tot ce trebuie pentru a înclina scara în favoarea dvs.
de asemenea, Promovați-vă valoarea în loc să vă concentrați atât de mult pe preț. A concura doar pe cost este o cursă până la fund.
împărtășirea valorii dvs. unice este cea mai bună modalitate de a vă diferenția de concurenți. Comercializați-vă echipajul ca experți receptivi care oferă personalizare, control al calității și servicii excelente pentru clienți.
Faceți-vă temele, defalcați suma licitată și explicați rentabilitatea investiției
când trimiteți o ofertă, este extrem de important să știți ce așteaptă proprietarii de proiecte. Acest lucru este valabil mai ales pentru detaliile de proiectare.
o tactică utilă implică să vorbești cu alții care au lucrat cu proprietarii proiectului pentru a-și simți preferințele.
evitați să afișați doar o sumă forfetară în oferta dvs. Defalcați costul pentru a evidenția cel mai bine procesul de gândire în domenii precum alocarea echipamentelor și costurile materiale. Este vorba despre a oferi unui potențial client perspectiva corectă.
în plus, perspectivele trebuie să vadă rentabilitatea investiției (ROI) pe care o vor câștiga lucrând cu dvs. Fiți pregătit să faceți o copie de rezervă a informațiilor dvs. cu date dure. Defalcarea datelor prin studii de caz este o metodă utilă.
îmbrățișați tehnologia pentru a spori productivitatea
contractorii presupun adesea că au pierdut o ofertă în fața unui concurent care a venit sub cost. Dar cum reduceți costurile fără a compromite calitatea?
răspunsul este creșterea productivității echipei tale.
prin creșterea productivității, puteți reduce costurile forței de muncă și livra proiecte mai repede. Ambii factori fac ca oferta dvs. să fie mai convingătoare pentru proprietarii de proiecte.
în plus, dacă terminați proiectele mai repede, puteți finaliza mai multe proiecte. În timp ce ar trebui să încercați în continuare să vă îmbunătățiți rata de succes a ofertelor, simpla creștere a numărului de proiecte pentru care puteți licita vă va ajuta să obțineți mai multe oferte pentru construcții.
există multe modalități prin care puteți crește productivitatea construcțiilor, cum ar fi:
- adoptarea software-ului de productivitate a construcțiilor
- parteneriatul cu un distribuitor care vă poate ajuta să gestionați materialele mai eficient
- utilizarea prefabricării pentru a pregăti materialele într-un mediu controlat, în afara amplasamentului
- îmbunătățirea instruirii și conștientizării siguranței
tehnologia potrivită poate ajuta la controlul costurilor de construcție și are puterea de a crește eficiența echipei dvs. cu sarcini comune pe șantier, inclusiv excursii pentru colectarea materialelor.
de asemenea, poate îmbunătăți comunicarea între teren, birou, operatori, subcontractori și echipa executivă. Aplicațiile Mobile vă permit să gestionați comunicarea și proiectele oriunde v-ați afla.
iată câteva aplicații mobile utile pentru construcții despre care ar trebui să știți:
- Fieldlens-acest lucru ajută la îmbunătățirea comunicării proiectului între un antreprenor general, subcontractant, arhitect și proprietar. Puteți documenta problemele de locuri de muncă cu fotografii și de a urmări to-dos.
- PlanGrid– un instrument care actualizează instantaneu o întreagă echipă atunci când există modificări aduse oricăror documente.
- HeavyJob– nu numai că această aplicație oferă funcții de intrare în timp, dar date în timp real cu privire la nivelurile de producție.
- Autodesk BIM 360– acest program este excelent pentru evidențierea problemelor de siguranță și calitate, precum și pentru gestionarea datelor de teren.
abordați obiecțiile ca oportunități
nu vă faceți griji dacă perspectiva dvs. are întrebări sau nelămuriri la un moment dat în procesul de licitare. Încercați să înțelegeți adevărata rădăcină a oricăror obiecții pe care le ridică, astfel încât să vă puteți conecta mai bine cu ele.
dacă îl abordați în mod corect, persistența este bună pentru procesul de licitare. A rămâne în contact cu potențialii clienți și a fi consecvent ar putea ajuta la creșterea ratei de închidere.
uneori este chiar util pentru a sublinia ceea ce un concurent a făcut bine cu prezentarea lor, subliniind aspecte cum ar fi costul și calendarul.
demonstrarea unei îngrijiri consecvente și a atenției la detalii pentru un proiect arată dăruire — ceva ce proprietarii de proiecte doresc să vadă.
urmăriți raportul dintre suma licitată și suma lovită și stabiliți obiective
obținerea mai multor oferte pentru construcții este un proces gradual. Urmărind raportul dintre suma licitată și suma licitată în timp, puteți măsura progresul și puteți vedea ce funcționează.
rata de succes a ofertelor vă ajută să vedeți succesul general al eforturilor dvs. de licitare. Puteți să vă uitați la raportul dintre rezultatele licitațiilor din ultimul trimestru sau an pentru a obține un impuls asupra procesului de licitare și pentru a stabili obiective pentru viitor.
numerele nu sunt singurul lucru care merită urmărit. Rețineți ce ați făcut diferit în fiecare proiect care v-a ajutat să câștigați oferta. În timp, veți afla care strategii sunt cele mai influente.
de asemenea, veți dori să acordați atenție tipurilor de proiecte pe care le câștigați frecvent. Acest lucru vă va ajuta să vă identificați nișa și să descoperiți la ce tipuri de proiecte excelați.
dacă vedeți compania dvs. ca antreprenor comercial, dar descoperiți că câștigați mai multe oferte rezidențiale, de exemplu, puteți ajusta modul în care vă comercializați și ceea ce licitați.
fiți dispuși să vă concentrați
în cele din urmă, adaptarea la schimbările din industrie sau Economie vă poate ajuta să rămâneți competitivi și rezistenți în perioadele dificile.
în timpul pandemiei COVID-19, de exemplu, construcțiile rezidențiale au explodat în timp ce construcțiile comerciale au scăzut. Contractorii care licitează de obicei pentru locuri de muncă comerciale au văzut o oportunitate de a-și îndrepta atenția către locul în care cererea a fost cea mai puternică.
deși nu doriți să vă îndepărtați prea mult în afara nișei dvs. de expertiză, răspunsul la schimbările din industrie vă permite să vă diversificați experiența și oportunitățile.
cum să câștigi contracte de licitație pentru construcții: ai încredere
mediul de licitație pentru construcții de astăzi este competitiv și complex. Aplicarea sfaturilor de mai sus vă poate ajuta să vă dați un picior atunci când vine vorba de proiecte câștigătoare.
aveți încredere în oamenii și serviciile dvs. și concentrați — vă pe construirea unei fundații de viteză și precizie îmbunătățite.