Cum să câștigi mai mulți proprietari în 6 pași simpli
la Movebubble, suntem aici pentru a face închirierea mai bună. Ca parte a acestei viziuni, știm că este foarte important ca acei agenți uimitori să aibă grijă de cât mai mult din stocul de proprietăți posibil. Dar nu este ușor să câștigi noi proprietari și proprietățile lor, nu? Este un efort continuu de a gândi continuu noi modalități de a vă diferenția afacerea. Și cum supraviețuiește o agenție fără proprietăți noi pentru a face publicitate? Nu foarte bine ne-ar ghici! Am explorat acest subiect mai detaliat, pentru a ajunge într-adevăr la fundul motivului pentru care este atât de dificil să găsești acei noi proprietari. Trebuie să fie pe undeva pe acolo!
posibilitatea de a câștiga mai mulți proprietari este esențială pentru construirea unei afaceri de succes în industria închirierilor. Potrivit CEO-ului și fondatorului nostru Aidan Rushby, care a lucrat anterior în industrie, această provocare de a găsi noi proprietari poate fi destul de grea.
” obținerea de noi instrucțiuni de proprietar necesită un efort masiv în ceea ce privește marketingul și o reputație foarte bună a mărcii. Este esențial pentru succesul dvs., deoarece un singur proprietar poate fi în valoare de până la 25 de mii de euro, dacă se lipesc de tine de-a lungul anilor!”
CEO și fondator al Movebubble, Aidan Rushby
dacă nu aveți timp să citiți articolul, nu intrați în panică, puteți viziona videoclipul de mai jos!
ce vor proprietarii?
piața de închiriere din Londra este foarte fragmentată, cu peste 3.000 de agenții și Mărci din care proprietarii pot alege. Din cercetările noastre, proprietarii tind să fie cei mai preocupați de:
- găsirea de calitate, chiriașii de încredere
- minimizarea timp proprietatea este gol
- minimizarea reparații și a costurilor
- valoarea de închiriere, care poate fi atins
- Inside info pe unde să cumpere următoarea lor proprietate de închiriere
provocările cu constatările proprietari on-line
direcționarea proprietarilor online este una dificilă, pentru că cum te duci să le găsești?
1. Nu puteți defini un proprietar prin nicio direcționare demografică specifică. Sunt tineri? Mai în vârstă? Singur? Ai copii? Locuind în Londra? Au aprecieri sau antipatii specifice? Cine știe! Un proprietar poate fi oricine, de la un tânăr student care părinții i-au înființat cu o primă proprietate de închiriere, la un cuplu mai în vârstă cu un portofoliu substanțial. Publicitatea Digitală plătită poate fi extrem de costisitoare și poate produce puține rezultate. Algoritmii au nevoie de timp, clicuri și conversii pentru a învăța și optimiza, iar acest lucru este aproape imposibil cu opțiunile de direcționare de astăzi.
2. GDPR nu a făcut viața mai ușoară! La fel ca multe alte companii, a trebuit să ne luăm rămas bun de la listele noastre de corespondență cu mii și mii de contacte. Nu mulți proprietari vor configura conturi de e-mail specifice afacerii, dar ce înseamnă asta în realitate? Practic, dacă aveți adresa lor de e-mail personală stocată, dar nu ați cerut în mod specific acelei persoane să se înscrie pentru a primi e-mailuri de marketing de la dvs., atunci sunt detalii de contact bye bye! Acestea trebuie eliminate și nu le mai puteți contacta. Citiți mai multe despre impactul GDPR asupra listelor dvs. de corespondență!
3. Agenții imobiliari încă suferă de un stereotip negativ de lungă durată, iar acest lucru nu ajută atunci când încearcă să creeze o campanie de marketing convingătoare și veridică. Au câțiva agenți teribile ruinat pentru restul industriei? E posibil. Știm că există o mulțime de agenți de mare acolo, doar a verifica afară statisticile pe agenții noștri parteneri de top! Tipii ăștia merg de mai sus și dincolo și sunt într-adevăr încep să dovedească faptul că acestea pot oferi servicii pentru clienți uimitoare. Dar trebuie să vă construiți reputația de încredere online, dintr-o sursă credibilă.
ținând cont de acest lucru, am creat o listă de sfaturi care vă vor ajuta să vă construiți reputația și, în consecință, să vă ajutați să câștigați mai mulți proprietari!
urmați ghidul nostru pas cu pas pentru a deveni un campion al pieței de închiriere din Londra!
Pasul 1. Generați cuvinte pozitive din gură în gură
în zilele noastre, recomandările personale sunt o modalitate foarte puternică de a crea buzz în jurul mărcii dvs. și de a ajuta la atragerea de noi clienți. Dar practic, de unde începi?
folosiți-vă relațiile existente: dacă faceți un efort suplimentar pentru chiriașii dvs., aceștia vor fi mai mult decât fericiți să lase o recenzie pozitivă online despre dvs. și să vă recomande compania… Nu fi timid, poți:
- cereți chiriașilor pe care i-ați ajutat în trecut să vă promoveze! Fă-i să vorbească cu proprietarii lor actuali, de la proprietatea din care se mută, despre treaba grozavă pe care ai făcut-o găsindu-i locul perfect, serviciile excelente pe care le oferă agenția ta și ce ai făcut care s-a remarcat deasupra celorlalți agenți. Descărcați e-mailul nostru șablon pentru a trimite chiriașilor dvs. fericiți și începeți să primiți recomandări!
- asigurați-vă că vă construiți propria comunitate de proprietari: prietenii și familia dvs. ar putea cunoaște proprietarii de case care doresc să-și închirieze proprietatea. Ai fi perfect pentru a le ajuta cu asta, asa ca de ce nu oferi serviciile tale? Oamenii iubesc o recomandare personală mai presus de orice altceva.
- Mergi la evenimente din industrie! Londra oferă o mulțime de evenimente în fiecare săptămână, iar acestea sunt excelente pentru crearea de rețele și întâlnirea de noi contacte. Oamenilor le place să se laude cu prietenii lor de succes, așa că sună-I și găsește-i pe cei care cunosc niște proprietari! Du-te atunci, du-te să bei ceva cu noii tăi clienți!
Pasul 2. Deveniți un lider de gândire în zona dvs.
știți totul despre piața de închiriere din zona dvs., nu? Deci, de ce să nu împărtășiți cunoștințele dvs. cu comunitatea? Cheia aici este… fii creativ și găsește modalități interesante de a-ți împărtăși cunoștințele, profitând de toate canalele disponibile. Asigurați – vă că:
- creați conținut de înaltă calitate pentru cititorii dvs., scrieți articole scurte despre lucruri de care vor fi interesați, arătați-vă interesul pentru cea mai recentă tehnologie și prezentați-vă informațiile din industrie pentru a vă ajuta clienții.
- deveniți vlogger! Ești vorbăreț, nu? Și încrezător în cameră? Puteți crea videoclipuri scurte pentru a vă împărtăși cunoștințele cu comunitatea. Apoi împărtășiți conținutul dvs. pe social media și angajați-vă cu comunitatea! Pentru că să fim sinceri, videoclipurile sunt acolo unde este la social. Proprietarul modern este conectat și se bazează pe tehnologie pentru a-l ajuta să găsească cea mai bună agenție din jur.
- utilizați newsletter-ul lunar pentru a răspândi cuvântul! Puteți include sfaturi pentru proprietari, ghiduri de instruire și sugerați instrumentele finale pentru a-i ajuta să-și gestioneze proprietățile, fără probleme. Proprietarii doresc să cunoască informații privilegiate despre piața locală. Ce zone vor oferi o rentabilitate excelentă pentru următoarea lor proprietate de închiriere?
Pasul 3. Folosiți canale tradiționale… Creativ
pot exista proprietari care se bazează pe canale de marketing mai tradiționale, așa că s-ar putea să doriți să fiți creativi și să pregătiți materiale promoționale deosebite pentru a le atrage atenția. Puteți utiliza pliante și poștă directă, dar puneți-vă o notă personală pe ea, pentru ca aceasta să fie vizibilă și să se evidențieze de restul postării plictisitoare și a materialelor publicitare spam pe care le primiți de la Virgin Media în fiecare săptămână! Ai nevoie de inspirație? Consultați Pinterest ca sursă de idei și găsiți o alternativă strălucitoare la plicul impersonal, alb! Iată câteva din favoritele noastre…
aveti nevoie de un memento blând de sfaturi noastre de top?
impresionați-vă colegii și descărcați PDF-ul nostru gratuit pentru a rămâne în fața jocului
pasul 4. Construieste-ti reputatia
pentru a-ti construi reputatia, nu te poti baza doar pe recomandari din gura in gura: a avea o multime de recenzii pozitive online este crucial pentru a atrage atentia celor mai moderni proprietari. Când a fost ultima dată când ați rezervat un hotel înainte de a citi recenziile? Sau a mers la un restaurant fără a verifica ratingul de stele? Este foarte important să aveți o prezență online excelentă pentru a vă susține afirmațiile de marketing și publicitate. Puteți colecta întotdeauna mai mult:
- recenzii Google
- recenzii Facebook
- recenzii TrustPilot
- evaluări și recenzii Movebubble
am creat un ghid detaliat la îndemână despre cum să vă construiți reputația online, așa că verificați-l!
Pasul 5. Maximizați expunerea pentru proprietățile proprietarului
astăzi, este foarte important să fiți disponibil 24/7, oriunde v-ați afla, astfel încât chiriașii să poată lua legătura cu dvs. în condițiile lor! Datorită celor de la Uber și Deliveroo, oamenii se așteaptă acum la un nivel diferit de servicii. Deci, a nu fi disponibil pe mobil ar putea însemna să pierdeți oferte și posibili clienți! Chiriașii nu pot lua întotdeauna apeluri și scrie e – mailuri lungi în timpul zilei lor de lucru-în special chiriașii profesioniști cu locuri de muncă cu presiune ridicată. Dar acești tipi sunt adesea tipurile de chiriași un proprietar ar iubi pentru proprietatea lor! Ei trimit mesaje pe smartphone-urile lor în mod constant, așa că trebuie să vă duceți acolo unde sunt! Trebuie să arătați potențialilor dvs. proprietari că veți obține cea mai mare expunere posibilă pentru proprietatea lor, pentru a reduce riscul perioadelor nule și pentru a obține cel mai fiabil chiriaș pe care îl puteți. Știați că 30% dintre chiriașii care caută pe Movebubble, pur și simplu nu caută în altă parte?
Pasul 6. Fii #1 pe lista noastra de cei mai buni agenti int.
vrem sa ajutam proprietarii sa gaseasca cei mai buni agenti cu care sa lucreze in zona lor, pentru ca atunci mai multi chiriasi primesc un serviciu mai bun de la cei mai buni agenti, iar cei mai buni agenti sunt infloritori pe piata! De aceea, am creat un instrument pentru ca proprietarii să navigheze prin cele mai prietenoase agenții de închiriere din Londra și să o selecteze pe cea cu care ar dori să lucreze în funcție de reputația lor. Proprietarii trebuie să știe că conectați fiecare posibil chiriaș care este interesat de proprietatea lor, astfel încât să puteți găsi cea potrivită și să obțineți prețul cerut pentru chirie. Evaluarea oferă proprietarului încrederea că vor fi, de asemenea, tratați cu servicii excepționale pentru clienți și că vă puteți baza pe gestionarea și gestionarea oricăror probleme care pot apărea în timpul închirierii. Vrei să fii pe listă? Minunat! Urmați linkul de mai jos pentru a vă configura astăzi 👍
