cum poate un expeditor de mărfuri să-și îmbunătățească vânzările?
construiți un expeditor de mărfuri cu o operațiune de succes și o creștere constantă nu este diferită de a face acest lucru în orice altă afacere, în special atunci când vine vorba de alinierea procesului, a tehnologiei și, cel mai important: a oamenilor. Pentru a reuși, proprietarii de expeditori trebuie să înțeleagă complexitatea și diversitatea relațiilor personale în afaceri și că acestea există pentru a crea valoare clientului.
comunicarea între oameni și sisteme poate provoca întârzieri și defecțiuni, dar dacă sunteți capabil să o controlați și să o gestionați, comunicarea poate fi cea mai puternică armă pentru a crește.
7 sfaturi pentru a crește vânzările într-o astfel de piață competitivă:
1. Analizați piața
fiți mereu la curent cu nevoile și tendințele pieței, acesta este singurul mod în care veți putea oferi cea mai largă gamă de servicii posibil, în limita capacității individuale a companiei dvs. Factorii interni și externi pot influența performanța vânzărilor unei companii, din acest motiv, trebuie să cunoașteți întregul mediu.
dorința de a fi cu ochii pe premiu
peste 85% dintre vânzătorii de top au jucat un sport individual sau de echipă în liceu.
și de ce este important în abilitățile de vânzări? Acești angajați își iau angajamentul pe care l-au practicat atunci și îl aplică rolului lor în vânzări. În dezvoltarea vânzărilor logistice, depășirea respingerii este o prioritate de zi cu zi. Apelarea la rece 100 de perspective nu reușesc să convertească 97 la 99 dintre ei în întâlniri, în medie. Acest lucru necesită o motivație neclintită pentru a continua să se întoarcă pentru mai mult. Este acea motivație în fața eșecului care duce la succes.
motivați-vă echipa să aibă perseverență
doar 2% din tranzacțiile de vânzare sunt lovite după prima întâlnire. Celelalte 98% necesită mai multă curte.
în special în ceea ce privește logistica globală, nu întotdeauna clientul pe care îl vizitați este factorul de decizie, trebuie să obțineți toate informațiile pe care le puteți obține pentru a construi un avantaj complet de vânzări pentru a dezvolta acest posibil nou client împreună cu agentul dvs. partener.
face unele rețele
pentru a participa activ într-o rețea de logistică ar putea fi una dintre cele mai importante modalități de a crește piețele nu sunt încă puternice, întâlni alte companii de transport de marfă care pot face schimb de marfă nouă cu tine. Căutați noi piețe, faceți noi parteneriate, participați la evenimente de rețele logistice și extindeți-vă contactele din rețea! Aflați totul despre aceste grupuri – inclusiv beneficii, instrumente și cum să alegeți unul bun din care să faceți parte – descărcând cartea electronică gratuită de mai jos:
lucru pe vânzări conduce
piața de logistică este foarte competitivă și cu concurență atât de mult, așteptați la client vine la tine, nu este cel mai bun mod de a stimula vânzările. Gândindu-te la asta, poți investi ceva timp pe clienții pe care îi ai deja informații – oportunitățile de vânzări sunt cea mai ușoară cale de a obține clienți noi! Aveți toate informațiile despre marfă, contactați clientul, trebuie doar să faceți abordarea corectă pentru a obține noi afaceri.
investește în marketing
pentru ca expeditorii de mărfuri să comunice cu succes cu părțile interesate, este esențial să se producă mesaje care să completeze strategia lor generală de marketing. Deși poate părea relativ ușor, tratarea marketingului poate fi destul de complicată, mai ales dacă aveți nevoie de un serviciu de înaltă calitate. Pentru a afla cum strategiile de marketing completează performanța dvs. de vânzări, verificați partenerul nostru, LoGo-Logistics Marketing, post: Marketing + Vânzări: o combinație puternică pentru a vă stimula afacerea.
relația cu clienții: cheia pentru expeditorii independenți creșterea vânzărilor
este extrem de important să dobândești noi clienți, dar menținerea unei relații bune cu clienții actuali este la fel de importantă ca și achiziționarea de noi. Ei vor fi cei care vă vor recomanda serviciul altor clienți potențiali.
toți clienții trebuie să aibă un serviciu personalizat, iar agenții de expediere mai mari nu au capacitățile de a atinge astfel de niveluri de servicii intime, deci dacă o puteți face, aveți un diferențial imens. O relație personală vă poate pune pe o competitivitate la nivel înalt în raport cu marii jucători de pe piața logistică.
acestea sunt doar câteva exemple despre cum puteți crește vânzările companiei dvs. de expediere a mărfurilor. Păstrați la curent cu Twig blog pentru a afla mai multe Mod de a îmbunătăți performanța afacerii dvs. pe piața logistică.
sfat suplimentar pentru a crea oportunități de afaceri de expediere a mărfurilor
pe lângă următoarele sfaturi pentru a crea noi oportunități de afaceri de expediere a mărfurilor pe care vi le-am oferit deja, există și alte lucruri pe care le puteți face pentru a vă crește profitul. Pentru a le afla, tot ce trebuie să faceți este să descărcați cartea electronică a lui Twig „Ghid practic pentru a vă stimula vânzările”. Acolo veți descoperi câteva strategii pe care le puteți utiliza pentru a avea o performanță uimitoare de vânzări pe piață.
curios? Trebuie doar să completați formularul și să aveți acces la acest material exclusiv: