creștere prin achiziție: cumpărarea unei agenții de asigurări sau a unei cărți de afaceri
creșterea agenției dvs. de asigurări ar trebui să fie în partea de sus a listei dvs. de sarcini în fiecare zi, dar există multe modalități prin care puteți face ca această creștere să se întâmple. Primul și cel mai evident mod este de a vinde mai multe politici. Stabilirea obiectivelor de creștere folosind strategii tradiționale de vânzări, reînnoiri, vânzări încrucișate, vânzări, generare de clienți potențiali, planuri de recomandare și multe altele este calea tradițională onorată de timp pentru a vă construi cartea de agenție. Aceasta este adesea denumită creștere organică.
un alt mod de a crește este prin achiziție. Această metodă are potențialul de a stimula substanțial creșterea Agenției.
- cumpărați o agenție. Cumpărarea unei agenții de asigurări înseamnă exact ceea ce implică – blocare, stoc și butoi. Achiziționați toate activele corporale-cărămizile & mortar, personalul, numele, site-ul web, precum și cartea de afaceri.
- cumpărați o carte de afaceri. Cumpărarea unei cărți de afaceri a unei agenții de asigurări înseamnă cumpărarea unei linii sau a unui segment de afaceri, fără clădire, logo, nume, active fizice sau oameni. Doar conturile și relațiile cu clienții.
există și alte strategii de creștere, cum ar fi parteneriatele, extinderile liniei de produse și multe altele. Dar, în postarea de astăzi, să aruncăm o privire mai profundă asupra creșterii prin achiziții, revizuind unele dintre considerentele cheie pentru succes.
cumpărarea unei agenții de asigurări sau a unei cărți de afaceri poate fi un proces implicat, consumator de timp și costisitor. Efectuarea unei diligențe aprofundate poate fi diferența dintre succes și dezamăgire, deci este important să intrați în proces cu această înțelegere. Un citat al autorului Terry Goodkind vine în minte: „dacă drumul este ușor, probabil că mergeți pe un drum greșit.”
considerații cheie în cumpărarea unei agenții de asigurări sau a unei cărți de afaceri
pentru a începe, ar trebui să vă stabiliți obiectivele. Ce vrei să obții? Vrei să crești geografic? Într-o anumită linie de afaceri? Pentru a elimina concurența sau pentru a vă consolida avantajul competitiv?
odată ce v-ați stabilit obiectivele, luați în considerare obținerea sfaturilor profesioniștilor pentru a vă evalua propria agenție în scopuri de planificare. Un consultant extern specializat în evaluări ale agențiilor vă poate ajuta cu o imagine a sănătății propriei afaceri, a puterii și a punctelor slabe. Acestea vă pot ajuta să evaluați ceea ce vă puteți permite și să vă testați ipotezele și obiectivele de achiziție. În multe cazuri, consultantul potrivit vă poate ajuta să găsiți perspective țintă și să vă ajute și în acest proces până la închidere.
următor: cercetare, Cercetare, Cercetare. Află ce e acolo. Păstrați o ureche la pământ în propria rețea și gândiți-vă la agențiile din regiunea dvs. în care un director îmbătrânit ar putea lua în considerare pensionarea. Întrebați-vă asigurătorii și partenerii de afaceri. Verificați publicațiile de asigurări populare, cum ar fi Jurnalul de asigurări și capitalul Agenției pentru listări. Cercetare M & a consultanți și brokeri. Puteți chiar să difuzați anunțuri pe rețelele de socializare sau să puneți o notificare de interes pentru achiziția de agenții pe site-ul sau blogul dvs.
Homing în pe o țintă de achiziție
când găsiți o perspectivă țintă, afla de ce proprietarul actual este de vânzare agenția sau carte. Proprietarul se retrage sau există probleme de viabilitate? Doriți să evaluați reputația agenției pe piață, personalul, relațiile cu clienții și cartea Agenției. Ar avea sens ca actualul proprietar să joace un rol dincolo de vânzare sau nu?
înainte de a ajunge prea departe pe linie, există doi pași pe care ar trebui să îi faceți odată ce discuțiile par Serioase:
- executați acorduri de confidențialitate.
- verificați-vă cu e&o asigurător devreme pentru a-i avertiza cu privire la achiziția potențială. Aflați dacă au îndrumări cu privire la detalii în achiziția planificată. Vedeți: cum răspund politicile atunci când cumpărați sau vindeți o agenție
când ați făcut acești pași, este timpul să loviți anvelopele. Asigurați-vă că știți Agenția pe care o cumpărați în interior și în exterior. Examinați operațiunile Agenției țintă, activele, pasivele, cartea de afaceri, finanțele, sănătatea financiară și numirile de transportatori. Agenția deține dreptul la expirarea contului său? Este o carte bună de afaceri cu potențial de creștere? Există considerații legate de licențiere, cerințe de reglementare sau dezvăluiri?
odată ce sunteți mulțumit, aveți nevoie de un avocat care să vă ajute să întocmiți un acord de cumpărare-vânzare. Cumpărătorul și vânzătorul ar trebui să aibă avocați separați care să le reprezinte în acest proces. A se vedea: caracteristicile unui acord bun de cumpărare-vânzare.
cumpărarea unei agenții de asigurări: ce să nu faci
una dintre cele mai bune modalități de a învăța ce să faci este învățând din greșelile altora care au plecat înaintea ta. Experții care lucrează în domeniul M&a spun că există un număr echitabil de achiziții de agenții care se transformă acru. Motivele comune citate includ:
- plata în exces. Asigurați-vă că înțelegeți evaluarea Agenției. Stabilirea Valorii Agenției.
- supraestimarea potențialului de creștere.
- s-au grabit sau due diligence subțire, care duce la probleme neprevăzute.
- probleme de integrare. Căsătoria culturii și funcționării noii agenții cu cea veche poate fi dificilă.
pentru mai multe probleme potențiale, a se vedea achiziția producătorilor de asigurări: capcanele comune.
nu lăsați toate aceste avertismente să vă descurajeze. Achiziția este o strategie de creștere excelentă dacă abordați lucrurile cu atenție și cu diligență. Un ultim sfat: verificați-vă cu colegii prietenoși, care nu concurează, care au executat o achiziție de succes și obțineți sfatul lor despre ceea ce ar sfătui să facă și să nu facă pe baza experienței lor.
pentru mai multe idei de marketing pentru agenții de asigurări și sfaturi pentru a vă dezvolta agenția:
- 17 idei de Marketing Foarte simplu de manevrat pentru agenții de asigurări
- specialități de asigurare: Găsirea nișei potrivite pentru a propulsa creșterea Agenției