COX BLUE
marketingul de generare de plumb este un aspect critic pentru nenumărate companii. Dacă firma dvs. nu atrage noi clienți potențiali, atunci nu vă puteți extinde afacerea. De fapt, nici măcar nu vă puteți menține, deoarece, fără îndoială, veți pierde unii clienți existenți în timp.
prin urmare, este esențial să profitați la maximum de eforturile dvs. de marketing pentru generarea de clienți potențiali. Iată șase sfaturi pentru a vă ajuta să atingeți acest obiectiv.
1. Utilizați toate resursele disponibile
unul dintre cele mai simple și mai importante aspecte ale oricărei strategii de marketing de succes pentru generarea de clienți potențiali este maximizarea potențialului dvs. prin utilizarea tuturor resurselor disponibile. În multe cazuri, factorii de decizie de afaceri nu își explorează pe deplin opțiunile și, ca urmare, pierd oportunități valoroase de generare de clienți potențiali.
luați în considerare Twitter, de exemplu. Twitter a devenit rapid o componentă standard a strategiilor generale de marketing ale multor companii și cu un motiv întemeiat. Popularitatea Twitter îl face ideal pentru a ajunge la un număr mare de adepți, oferind mesaje succinte, captivante și încurajând conversația.
în timp ce multe companii de toate dimensiunile folosesc Twitter, mult mai puține folosesc cardurile de generare a clienților potențiali Twitter. După cum a explicat Twitter, aceste carduri de generare de clienți potențiali oferă o modalitate rapidă și ușoară pentru utilizatori de a-și împărtăși adresele de e-mail cu o afacere dacă sunt interesați de ofertele companiei respective. După extinderea tweet-ului unei companii, toate informațiile utilizatorului sunt completate automat pe cardul de generare a clienților potențiali – tot ce trebuie să facă urmăritorul pentru a vă înscrie este să faceți clic pe un buton.
cu cât bariera de intrare este mai mică, cu atât este mai probabil ca o persoană să se înscrie și să devină un avantaj pentru afacerea dvs. Twitter plumb generație carduri sunt o modalitate de a realiza acest lucru, dar există multe altele. Firma dvs. ar trebui să facă întotdeauna cât mai ușor posibil să vă exprimați interesul pentru compania dvs.
2. Maximizați ceea ce funcționează
pe măsură ce urmăriți diverse strategii de marketing pentru generarea de clienți potențiali, ar trebui să păstrați întotdeauna o minte deschisă. Există multe opțiuni disponibile pentru dvs. și compania dvs. și este imposibil să spuneți cu certitudine ce va funcționa cel mai bine pentru situația dvs. specifică – adică până când nu le încercați efectiv. Apoi, este esențial să examinați rezultatele, să vă ajustați și să mergeți mai departe.
pe măsură ce treceți prin acest proces, unul dintre principiile imperative ar trebui să fie maximizarea a ceea ce funcționează. Ori de câte ori una dintre campaniile dvs. sau alte eforturi se dovedește surprinzător de eficientă, ar trebui să fiți dispus să vă lăsați deoparte planurile existente și să vă concentrați mai mult pe această poveste de succes. Poate a fost o campanie specială pe Facebook. Poate a fost o serie de postări pe blog. Oricare ar fi cazul, lovirea atunci când fierul este fierbinte este o parte cheie a marketingului de generare de plumb.
3. Optimizați-vă contactați-ne pagina
practic fiecare site web ar trebui să aibă o pagină de Contact. La urma urmei, orice interacțiune între afacerea dvs. și un consumator va face ca individul să devină mult mai probabil să devină client. Dincolo de aceasta, Contactați-Ne paginile prezintă o oportunitate majoră de a colecta informațiile vizitatorului site-ului, creând astfel un nou lead.
pentru a profita la maximum de aceste oportunități, trebuie să vă optimizați pagina Contactați-Ne, așa cum a subliniat recent toți colaboratorii experților în afaceri Howard Yeh. Yeh a menționat că, deși poate părea simplu, el a văzut multe companii cu subpar, inadecvate Contactați-Ne pagini care afectează capacitatea companiilor de a atrage noi clienți potențiali.
de exemplu, unele companii au pus pur și simplu adresa de e-mail corporativă ca singura opțiune pentru vizitatorii site-ului de a contacta organizația. Yeh a subliniat că este foarte frecvent ca astfel de e-mailuri să se piardă în căsuța de e-mail a companiei, rezultând astfel o oportunitate ratată. În schimb, el a recomandat utilizarea unui formular de contact.
în plus, Yeh a susținut că pagina dvs. de Contact ar trebui să anticipeze motivele pentru care vizitatorii site-ului ar putea dori să ajungă la compania dvs. Cu cât puteți face acest lucru mai bine, cu atât va fi mai utilă pagina dvs. de Contact și cu atât consumatorii vor avea mai multe șanse să se angajeze cu firma dvs.
4. Uniți acțiunile clienților cu generarea de clienți potențiali
pe site-urile web ale multor companii, vizitatorilor li se oferă o serie de acțiuni pe care le pot întreprinde. Acestea pot varia de la solicitarea unei estimări până la descărcarea unei broșuri până la contribuția la un forum. Dacă site-ul companiei dvs. include aceste sau orice alte opțiuni, ar trebui să uniți aceste acțiuni cu eforturile de generare de plumb, a explicat Yeh. Cereți utilizatorilor să furnizeze informațiile lor de contact înainte de a lua oricare dintre acești pași într-un mod cât mai discret posibil.
Yeh a recomandat, de asemenea, sortarea acestor piste pe baza acțiunii specifice. De exemplu, cineva care solicită o estimare a costurilor este un avantaj mult mai valoros decât înscrierea pentru a contribui la forumul site-ului web. Următorul pas ideal va varia în ambele cazuri, deci nu doriți să amestecați toate cablurile împreună într-un singur flux.
5. Luați în considerare chat-ul live
chat-ul Live ar putea fi grupat printre acțiunile site-ului evidențiate mai sus, dar este atât de puternic încât merită propria secțiune. Prin includerea chat-ului live pe site-ul dvs. web, puteți oferi răspunsuri imediate la întrebările consumatorilor, iar acest lucru poate muta vizitatorii departe de-a lungul procesului de vânzare. Numeroase sondaje au descoperit că chat-ul live rămâne incredibil de popular cu mulți consumatori, iar acest lucru face ca chat-ul live să fie o strategie incredibil de utilă de generare de clienți potențiali.
cu toate acestea, chat-ul live este doar o opțiune viabilă dacă aveți personalul necesar pentru a interacționa cu vizitatorii site-ului. Dacă cineva vine pe site-ul dvs. pentru a discuta cu un reprezentant și primește un mesaj care îl informează că nimeni nu este disponibil, atunci investiția dvs. de chat live se va întoarce.
6. Câștigați încredere, generați interes
o ultimă cheie pentru îmbunătățirea eforturilor dvs. de marketing pentru generarea de clienți potențiali este să vă concentrați pe câștigarea încrederii publicului și câștigarea interesului acestuia. La urma urmei, consumatorii vor fi mult mai probabil să furnizeze informații de contact dacă au încredere sau sunt amuzați de ofertele firmei dvs. Dacă puteți stabili fiabilitatea, veți vedea mult mai mulți vizitatori ai site-ului și adepți entuziaști.
acest lucru nu este ceva ce se poate realiza peste noapte. Da, o singură ofertă bună – un blog, un videoclip, o postare pe rețelele sociale și așa mai departe – poate fi suficientă pentru a încuraja consumatorul să exploreze celelalte oferte ale companiei dvs. și poate chiar să se înscrie la un buletin informativ. Dar mult mai mulți indivizi vor trece pur și simplu după consumarea conținutului specific.
pentru a convinge vizitatorii site-ului și adepții social media să meargă mai departe și să ofere informații de contact voluntare, trebuie să oferiți un motiv mai convingător. Trebuie să fi dovedit acelor consumatori că se pot aștepta la conținut mai plăcut, mai interesant și mai informativ prin înscriere.
acest lucru necesită timp. Doar prin eforturi continue puteți spera să obțineți reputația de care aveți nevoie pentru a câștiga încrederea consumatorilor.
din acest motiv, campaniile dvs. de marketing pentru generarea de clienți potențiali ar trebui să fie pe termen lung. Planificați-vă înainte cu mult timp în avans, astfel încât să vă puteți accelera eforturile și să vă stabiliți treptat compania ca lider de gândire și mulțumitor. Dacă te uiți doar pe termen scurt, nu vei avea suficient timp pentru a atinge aceste obiective, iar rezultatele tale vor suferi ca urmare. Răbdarea este o virtute atunci când vine vorba de marketing de generare de plumb.
ce strategii a folosit compania dvs. pentru a crește rata de succes a generației de plumb?