ClinicSense / 6 Strategii pentru a câștiga noi clienți de terapie prin masaj
cum să obțineți clienții ca terapeut de masaj este întotdeauna prima ordine de afaceri pentru orice practică. Atragerea clienților este deosebit de importantă pentru o nouă practică, dar nu o limitați la asta. Veți avea nevoie de aceste abilități atunci când extindeți sau revigorați o practică existentă. Capacitatea de a comercializa cu succes afacerea dvs. vine la îndemână atunci când aveți de a face cu concurența (mai ales atunci când merge împotriva francize ca masaj invidie).
există numeroase abordări pentru obținerea clienților ca terapeut de masaj:
- Networking și implicarea comunității
- promovarea încrucișată
- listări de directoare
- publicitate
- recomandări Client
- consecvență
cu toate acestea, niciunul dintre acestea nu este un glonț de argint. Va trebui să muncești din greu și să folosești o combinație a unora sau a tuturor.
rețea și să devină activ în comunitatea locală
masaj terapie este o afacere inerent localizate. Aproape toți clienții dvs. vor veni dintr-o rază de zece mile. Un terapeut de masaj, care este cunoscut de mai mulți oameni devine mai mulți clienți decât unul care nu este. Networking în comunitatea locală merge un drum lung în a pune numele acolo. Participați la întâlniri ale Asociației de locuințe, întâlniri de cale, jocuri de liceu, evenimente de caritate și altele asemenea. Mișcă-te și vorbește cu oamenii.
în situații sociale, ” Ce faci?”este obligat să vină. „Sunt terapeut de masaj”, este răspunsul logic. Cealaltă persoană ar putea menționa locul de muncă și veți petrece ceva timp vorbind despre ambele profesii. Educați persoana cu privire la beneficiile masajelor și încheiați cu o suprafață netedă: „ar trebui să veniți pentru un masaj ceva timp.”Luați în considerare includerea unei reduceri pentru prieteni și familie pentru a îndulci afacerea.
de asemenea, ar trebui să luați în considerare înființarea unui stand sau oferirea de cupoane de masaj la un eveniment atletic, cum ar fi o întâlnire pe pistă sau un joc de softball. Masaje gratuite pentru câștigători și cele reduse pentru fani. Această abordare vă oferă, de asemenea, beneficiul publicității.
Obțineți afaceri locale axate pe sănătate pentru a vă promova
afacerile axate pe sănătate și frumusețe din zona dvs. sunt locuri perfecte pentru a obține noi clienți ca terapeut de masaj. Nu au niciun motiv să fie ostili atâta timp cât nu concurezi direct cu ei. Proprietarul sălii de sport sau proprietarul studioului de dans, probabil, nu se va supăra să-și trimită clienții inflamați. De asemenea, coaforii dvs. locali nu ar avea nicio îndoială cu privire la trimiterea clienților lor la dvs. pentru a vă răsfăța în continuare.
veți avea nevoie pentru a obține pe partea bună a acestor proprietari de afaceri, dacă doriți să vă promoveze, deși. Oferindu-le masaje gratuite pentru a demonstra ți cunoștințele este o abordare bună pentru a obține le dement la clienții lor despre tine. Alternativ, puteți avea le trece pliante dumneavoastră. Puteți avea, de asemenea, le tombola vouchere pentru masaje gratuite pentru clienții lor. Câștigătorii vor reveni, sperăm, ca clienți plătitori, iar ceilalți ar putea decide să vă verifice chiar dacă nu câștigă.
listați-vă în directoarele de afaceri ca terapeut de masaj
Google a devenit prima oprire pentru oricine caută informații în aceste zile. Dacă cineva, să spunem Christine, vrea un masaj, își va scoate telefonul și serviciile de masaj google în orașul ei. Ar fi păcat dacă nu ați apărea pe prima pagină a rezultatelor.
va trebui să creați un cont de afaceri atât cu Google, cât și cu Yelp. Aceste două sunt cele mai consultate directoare online, astfel încât acestea vor face bine între timp. Dacă operați de ceva vreme, probabil că sunteți deja listat pe Google și Yelp, deci va trebui să revendicați pagina dvs. de afaceri.
revendicarea afacerii dvs. pe Google și Yelp vă permite să corectați inexactitățile și omisiunile din lista dvs. de afaceri, cum ar fi orele de funcționare și informațiile de contact. De asemenea, ar trebui să vă conectați înapoi la site-ul dvs. web (și asigurați-vă că site-ul dvs. web transmite profesionalism). În plus, puteți să vă angajați cu recenzenții și să vă adresați preocupărilor lor.
de asemenea, ar trebui să încurajați clienții să vă evalueze pe Google. Obținerea unei evaluări de către mai mulți oameni vă ajută să vă clasați mai sus pe Google. Un rang mai mare și descoperirea căutării în consecință vă ajută să aterizați mai mulți clienți care caută terapeuți de masaj în zona dvs.
atrageți clienții la practica dvs. de terapie prin masaj prin publicitate
o campanie publicitară bună vă poate aduce o mulțime de afaceri. Publicitatea Online este cel mai bun pariu, deoarece este atât mult mai ieftină, cât și mai puțin intruzivă decât anunțurile de pe mass-media tradiționale.
dacă faceți publicitate pe Google, de exemplu, persoanele din zona dvs. vă vor vedea anunțul numai dacă Caută servicii de masaj. În plus față de gradul ridicat de direcționare a anunțurilor, Google vă taxează (1 până la 2 USD) numai atunci când cineva face clic pe anunțul dvs.: garantând un raport de clicuri destul de ridicat la vânzări. Google nu are nici o cerință de buget minim, astfel încât să puteți începe cu doar 10 USD pe zi.
solicitați recomandări de la clienții dvs.
cuvântul din gură rămâne cea mai fiabilă formă de marketing. Oamenii vor avea încredere în recomandările familiei și prietenilor mult mai mult decât orice anunț. Asta înseamnă transformarea clienților dvs. în ambasadori de marcă. Cea mai ușoară cale este doar să le cereți să vă adreseze prietenilor și rudelor lor. Puteți oferi clienților o serie de stimulente pentru a-și aduce prietenii.
fii consecvent
nicio cantitate de marketing nu poate susține practicile de afaceri slabe. Atragerea continuă a clienților și construirea loialității ca terapeut de masaj se vor baza în întregime pe capacitatea dvs. de a oferi în mod constant un serviciu excelent. Clienții mulțumiți vor continua să se întoarcă și să-și îndemne prietenii să vină și ei. Cei nemulțumiți vor face exact opusul: stai departe și își otrăvesc prietenii împotriva ta.
concluzie
amintiți-vă că atragerea clienților la practica dvs. de terapie prin masaj nu va fi întotdeauna ușoară. Vor exista unele respingere și va trebui să ia că în pas.
prima întrebare pe care ar trebui să o puneți întotdeauna este: „cine are nevoie de serviciile mele?”Răspunsul evident la acest lucru este că aproape toată lumea are nevoie de terapie prin masaj. Dar aceasta este o țintă dificilă de îndeplinit, astfel încât să o puteți restrânge la: „cine are nevoie cel mai mult de serviciile mele?”Aceștia vor fi, de obicei, cei care suferă în mod obișnuit de dureri musculare: vârsta mijlocie, vârstnicii și cei activi fizic. Țintește-i mai întâi pentru că vor opune cea mai mică rezistență. Lărgește-ți plasa după aceea.