cine vizitează Site-ul meu? Cum să identificați clienții potențiali de vânzări B2B care nu completează un formular

cine vizitează Site-ul meu? Cum să identificați clienții potențiali de vânzări B2B care nu completează un formular

ce se întâmplă dacă v-aș spune că există o modalitate de a vedea cine a vizitat site-ul dvs. web?

nu doar cine a completat un formular de conducere sau a apreciat postarea dvs. pe Facebook, ci compania reală care a vizitat site-ul dvs.

Majoritatea companiilor urmăresc volumul de trafic și apoi urmăresc clienții potențiali care ating o pagină de destinație sau se conectează la un cont.

din păcate, nu tot traficul este Trafic bun — și nu toți clienții potențiali de calitate completează un formular sau creează un cont.

de fapt, rata medie de conversie pentru formularele online este de aproximativ 20%. Aceasta înseamnă că 70% (sau mai mult) din traficul dvs. scade prin fisuri.

vai.

ați putut vedea cine v-a vizitat site-ul prin rapoartele rețelei Google Analytics. A fost un pic complex, dar realizabil.

apoi, Google a oprit raportarea furnizorului de servicii la distanță și a informațiilor despre domeniul de rețea și am pierdut accesul la tone de date valoroase.

sau am făcut-o?

vestea bună este că datele sunt încă acolo. Este nevoie doar de un pic de efort suplimentar pentru ao obține.

Deci, cum puteți vedea cine a vizitat site-ul dvs. (chiar dacă nu au completat un formular de plumb) și le transformă într-o listă de clienți potențiali calificați?

notă: doriți o modalitate mai ușoară de a identifica și de a viza clienții potențiali de vânzări B2B pe site-ul dvs.? Încercați Leadfeeder gratuit.

cum să vedeți cine vă vizitează site — ul-și ce fac atunci când ajung acolo

când știți cine vă vizitează site-ul (sau cel puțin pentru ce companii lucrează), echipele dvs. de vânzări și marketing se pot concentra pe clienți potențiali de calitate care se potrivesc persoanei dvs. de cumpărător.

ceea ce înseamnă mai multe vânzări și un ROI de marketing mai bun.

există două modalități principale de a aduna aceste informații — instrumente de urmărire IP și hărți de căldură. Dar există argumente pro și contra pentru fiecare metodă.

utilizați urmărirea IP pentru a identifica vizitatorii site-ului

cheia pentru a descoperi companiile care vă vizitează site-ul se află în adresele lor IP. Acest lucru se datorează faptului că atunci când cineva vizitează site-ul dvs. web, serverul dvs. web Înregistrează adresa IP.

aceste adrese IP pot fi dedicate unui singur cont deținut de o companie sau instituție.

computerele de acasă au de obicei adrese IP partajate denumite sub furnizorul de servicii Internet (ISP), în timp ce companiile au propriile adrese IP dedicate.

adresele IP dețin o multitudine de informații, inclusiv locația corespunzătoare de unde a venit vizitatorul.

având în vedere acest lucru și deoarece majoritatea companiilor de dimensiuni medii sau mari dețin propriile IP-uri sau blocuri de IP-uri, dacă mai mulți utilizatori dintr-o singură adresă IP vizitează site-ul dvs., puteți urmări acele vizite după dată și oră folosind un instrument de urmărire a vizitatorilor, cum ar fi Leadfeeder.

începeți prin a vă înscrie pentru o încercare gratuită a Leadfeeder.

cum se adaugă codul de urmărire Leadfeeder:

Pasul 1

Pasul 2

Pasul 3

pasul 4

pasul 5

pasul 6

Pasul 7

pasul 8

pasul 9

la fin! 💃🏼 🤌🏼

apoi, conectând Leadfeeder la CRM-ul dvs., cum ar fi Pipedrive sau software-ul de marketing prin e-mail, puteți eficientiza în continuare avansurile dvs. de marketing pe aceste clienți potențiali.

o altă caracteristică frumoasă a Leadfeeder este că vă permite să „urmăriți” un anumit plumb pentru a păstra filele privind activitatea lor pe site-ul dvs. Acest lucru facilitează urmărirea vânzărilor și a marketingului la momentul potrivit.

de exemplu, un reprezentant de vânzări poate „urmări” un client potențial care vizitează site-ul dvs., apoi poate contacta după ce vă vizitează pagina de prețuri.

și mai bine, puteți utiliza fluxurile noastre personalizate pentru a detalia și a vedea doar clienții potențiali care se potrivesc profilului dvs. ideal de client.

de exemplu, dacă doriți să vedeți conduce din ultimele șapte zile. situat în Arlington, Virginia, și au cel puțin 51 de angajați, puteți detalia în jos de la toate conduce pentru a vedea doar cele care îndeplinesc cerințele dumneavoastră.

ce instrumente de urmărire IP nu vă spun este exact ce persoană a vizitat site-ul dvs., doar compania pentru care lucrează. Cu toate acestea, pentru companiile B2B, acestea sunt încă date incredibil de valoroase.

vom acoperi modul de utilizare a acestor date pentru a alimenta campaniile de vânzări și marketing într – o secțiune ulterioară, dar mai întâi, să vorbim despre un alt mod de a vedea cine vă vizitează site-ul-heatmaps.

hărțile termice arată ce fac vizitatorii site-ului dvs.

hărțile termice sunt o tehnică de vizualizare a datelor care arată unde vizitatorii site-ului fac clic pe site-ul dvs. folosind variații de culoare. La fel ca o hartă meteo, care arată ploaia și furtunile în diferite culori în funcție de severitate, hărțile de căldură afișează zone populare ale site-ului în roșu și zone mai puțin populare în albastru sau verde.

Iată un exemplu despre cum arată:

hărțile termice sunt utile pentru testarea generală a site-ului web, pentru a vedea unde scade atenția utilizatorului și testarea A/B a noilor caracteristici sau modele. Puteți vedea unde utilizatorii fac clic, derulează și ce îi determină să părăsească o pagină.

multe instrumente heatmap, cum ar fi Hotjar și Crazy Egg, oferă, de asemenea, analize mai profunde despre cine vă vizitează site-ul și ce fac. De exemplu, Hotjar oferă, de asemenea, înregistrări De redare live puteți asocia date personalizate, cum ar fi clienții actuali sau clienții potențiali.

cu toate acestea, spre deosebire de Leadfeeder, nu folosesc de obicei urmărirea IP pentru a vă spune ce companii sunt pe site-ul dvs.Există câteva alte probleme cu hărți de căldură. De exemplu, majoritatea site-urilor web utilizează un design receptiv, care ajustează afișarea site-ului dvs. web pentru a se potrivi oricăror dispozitive utilizate pentru a-l vizualiza.

cadranul din dreapta sus de pe un desktop poate conține pictograme sau caracteristici diferite de cadranul din dreapta sus de pe un dispozitiv mobil — făcând datele mai puțin exacte.

de asemenea, hărțile termice nu oferă date cantitative de interacțiune, ceea ce face dificilă conversia acelor pete de pe un ecran în date de afaceri acționabile. De exemplu, harta de căldură pentru site — ul dvs. cu 1.000 de vizitatori poate arăta la fel ca atunci când aveți 10.000 de vizitatori-dar volumul ar putea avea implicații foarte diferite.

ca urmare, hărțile termice s-ar putea să nu fie atât de utile pe cât ați putea crede. Cu toate acestea, asocierea acestora cu instrumente de urmărire IP precum Leadfeeder poate oferi o perspectivă mai profundă asupra cine vă vizitează site-ul și exact ce fac atunci când ajung acolo.

cum să știi cine îți vizitează site — ul ajută vânzările

provocarea de top pentru majoritatea echipelor de vânzări este găsirea mai multor clienți potențiali-și clienți potențiali de calitate, nu doar o listă aleatorie de vizitatori ai site-ului de sortat.

cu instrumente de urmărire IP, cum ar fi Leadfeeder, vânzările pot petrece mai mult timp concentrându-se pe perspectivele care convertesc efectiv, mai degrabă decât să se răspândească subțiri.

iată câteva modalități de a ști cine vizitează site-ul dvs. vă poate îmbunătăți procesul de vânzare:

• îmbunătățirea eforturilor de prospectare: Vedeți cine vă vizitează site-ul, ce pagini vizualizează și cât timp au rămas pe site-ul dvs. Apoi, sortați aceste date pentru a detalia la cele care se potrivesc exact persoanei dvs. de cumpărător.

• calificați clienți potențiali: Leadfeeder oferă filtre personalizate, astfel încât vânzările pot filtra perspectivele pe baza unor criterii specifice. De exemplu, Echipa dvs. de vânzări din Germania se poate concentra pe clienți potențiali locali care vizualizează și pagina dvs. de prețuri. Dacă aveți o echipă de vânzări pentru întreprinderi și întreprinderi mici, aceștia pot utiliza filtrul de dimensiuni al companiei pentru a se concentra pe companiile de dimensiuni potrivite.

• contact conduce: Pe lângă faptul că vă arată cine vă vizitează site-ul, Leadfeeder potrivește adresele IP cu Baza noastră de date cu informații de contact, astfel încât să vă putem arăta cel mai bun contact la care să contactați, inclusiv e-mailul și profilul LinkedIn în majoritatea cazurilor.

AlertOps, un Startup de alertare IT, folosește filtre de dimensiuni ale companiei Leadfeeder pentru a se perfecționa pe companiile care le vizitează site-ul și sunt suficient de mari pentru a avea nevoie de soluția lor.

au împărtășit:

„în doar 30 de zile de la utilizarea Leadfeeder cu integrarea Pipedrive, am reușit să creștem rata demo de vânzări cu 700%. Am rezervat chiar și un demo de vânzări cu o companie Fortune 500.

aș recomanda cu siguranță Leadfeeder oricui folosește Pipedrive. Leadfeeder este un joc-changer pentru noi.”- Nathan Rofkahr, Director de creștere pentru AlertOps

cum să știi cine îți vizitează site-ul ajută echipele de marketing

marketingul bun nu este despre instincte. E vorba de date.

și nu orice fel de date, ci datele corecte.

înțelegerea cine vizitează site-ul dvs. poate ajuta echipele de marketing:

• găsiți noi oportunități: Vezi cine vizitează site-ul dvs. și în cazul în care acestea sunt situate. Acest lucru vă poate ajuta să descoperiți, de exemplu, că o mulțime de oameni din Germania vizitează site-ul dvs. Dacă nu oferiți deja o pagină de destinație germană,ar putea fi timpul!

• campanii de marketing bazate pe cont: înțelegerea companiilor care sunt deja conștiente de soluția dvs. vă poate ajuta să găsiți conturi pe care să vă concentrați și să urmăriți răspunsul acestora la campaniile dvs.

• o performanță mai bună a campaniei de urmărire: filtrul de achiziție Leadfeeder vă poate ajuta să urmăriți cât de bine funcționează campaniile dvs. De exemplu, puteți vedea câți clienți potențiali aduce o campanie PPC sau cât crește traficul organic — apoi urmați acești clienți potențiali prin pâlnia de conversie.

Leadfeeder client Xgrowth lucrează cu companii IT și tech pentru a dezvolta campanii ABM. Ei au avut probleme cu furnizarea de tipul de date în profunzime clienții lor necesare pentru a dezvolta strategii eficiente.

potrivit unui director de marketing pentru creștere la xGrowth,

„Leadfeeder este o colecție de date de intenție de partid…acest lucru elimină foarte mult ‘ceață’ atunci când vine vorba de a face orice fel de outreach, digital și fizic outreach. Leadfeeder a fost foarte util în acest sens, deoarece ne-a oferit o raportare mai clară și mai concisă asupra implicării contului decât ar putea orice alte platforme.”

utilizarea Leadfeeder a permis xGrowth să furnizeze datele acționabile de care aveau nevoie pentru a dezvolta strategii ABM concrete.

gânduri finale privind găsirea cine vizitează site-ul dvs.

doriți să îmbunătățiți vânzările și marketingul? Ar trebui să vă întrebați: „Cum aflu cine vizitează site-ul meu?”mai degrabă decât” câți oameni au vizitat site-ul meu?”

identificarea companiilor care pot fi transformate în clienți potențiali este mult mai utilă decât simpla cunoaștere a faptului că o mulțime de oameni vă vizitează site-ul.

realitatea este că tone de piste calificate sunt chiar sub nasul tău — dacă ai ști doar unde să te uiți.

din fericire, există mai multe modalități de a identifica aceste clienți potențiali folosind instrumente gratuite. Nu – ți lăsa pistele să scape de tine!

notă: doriți o modalitate mai ușoară de a identifica și de a viza clienții potențiali de vânzări B2B pe site-ul dvs.? Încercați Leadfeeder gratuit.