care este valoarea cărții mele de afaceri?
metode de evaluare a cărții mele de afaceri
există de obicei două metode principale pentru a obține valoarea unei agenții / cărți de afaceri; (1) un multiplicator al veniturilor sau (2) un multiplicator al profiturilor (alias „EBITDA”). Similar ratingului compozit al diferitelor produse de asigurare, atât multiplicatorii veniturilor, cât și profiturile pot fi convertiți într-o funcție a celuilalt.
multiplu de venituri
după cum sugerează și numele, metoda multiplu de venituri este locul în care valoarea convenită este raportată ca procent din venituri. Veniturile raportate sunt, de obicei, fie în ceea ce privește anul fiscal anterior, fie în ultimele 12 luni.
această metodă este utilizată în mod obișnuit atunci când achiziționați o carte de afaceri ca un activ specific și în comparație cu achiziționarea unei întregi operațiuni. Atunci când achiziționați o carte de afaceri pentru a asimila într-o operațiune existentă, este adesea o conversație/negociere mai simplă de păstrat în ceea ce privește veniturile.
această metodă este, de asemenea, o metodă mai ușor de implementat atunci când se ocupă cu cumpărători și vânzători mai puțin sofisticate/cu experiență, deoarece este cel mai ușor de explicat și de înțeles.
multiplu al EBITDA
un multiplu al câștigurilor, cunoscut și de EBITDA, este o metodă de evaluare în care multiplicatorul se bazează pe fluxul de numerar operațional (sau câștigurile) al agenției sau al cărții de afaceri. Această metodă este utilizată în mod obișnuit la achiziționarea unei întregi operațiuni, a unei componente/diviziuni funcționale a unei întreprinderi (adică. linii personale ale unei alte agenții) sau o carte mai mare de afaceri care transportă cu ea o cantitate considerabilă de cheltuieli și/sau complexitate.