bazele publicității Online
acum ne întoarcem la publicitatea online. Cele două forme cele mai comune sunt publicitatea de căutare plătită și publicitatea afișată. Ne vom uita la utilizarea lor pe web și, din ce în ce mai mult, în social media și vom analiza modul în care publicitatea se poate încadra în campaniile de cărți sau cărți electronice.
John Wanamaker, pionier în marketing
pionierul marketingului din secolul al XIX-lea, John Wanamaker, a făcut o avere în vânzarea cu amănuntul, dar va fi amintit pentru citatul din dreapta.
vestea bună este că acum aveți o șansă mult mai bună decât Wanamaker de a observa care jumătate din publicitatea dvs. funcționează, deoarece publicitatea online este foarte măsurabilă.
este, de asemenea, o afacere mare. În multe piețe, publicitatea online a depășit media tradițională, cum ar fi revistele și radioul, în cota de piață a publicității.
editorii au fost în mod tradițional mici Cheltuitori de publicitate, bazându-se pe vânzători de cărți, publicitate și din gură în gură pentru a conduce vânzările. Dar, pe măsură ce editorii și autorii își concentrează mai mult eforturile promoționale pe a ajunge direct la cititorii lor și, în multe cazuri, vânzarea directă către cititorii lor, publicitatea directă este probabil să joace un rol mai mare.
Noțiuni de bază privind publicitatea Online
există o gamă imensă de publicitate disponibilă online. Cea mai mare parte se încadrează în două tipuri de bază.
publicitate cu căutare plătită
aceasta este cea mai mare categorie de publicitate, dominată de Google. Agenții de publicitate plătesc pentru ca anunțurile lor să fie afișate utilizatorilor pe măsură ce introduc interogări în motoarele de căutare. Anunțurile apar de obicei ca link-uri în paginile cu rezultatele motorului de căutare.
Display advertising
aceasta este următoarea formă cea mai populară de publicitate online. Bannerele publicitare apar pe site-uri web în diferite dimensiuni, poziții și formate, inclusiv text, imagini și medii bogate. Acestea pot fi afișate tuturor vizitatorilor sau afișarea lor poate fi declanșată de profilul, locația sau interesele vizitatorului pentru a le face mai relevante și mai eficiente.
puterea emergentă a publicității pe rețelele sociale
în timp ce majoritatea publicității online a rulat în mod tradițional pe motoarele de căutare și pe site-urile web, rețelele sociale, inclusiv Facebook, Twitter și LinkedIn, apar ca canale puternice pentru a rula publicitatea.
majoritatea anunțurilor pe care le oferă sunt tipuri de anunțuri grafice, dar pentru că știu multe despre datele demografice, interesele și activitățile online ale utilizatorilor lor, se dovedesc foarte eficiente în direcționarea mesajelor publicitare și generarea de clienți potențiali. Acest lucru deschide noi posibilități de publicitate eficiente pentru marketerii de cărți. Vom analiza mai detaliat publicitatea pe rețelele de socializare puțin mai târziu.
e-mail Publicitate
în timp ce această secțiune este despre publicitate online, e-mail este un instrument foarte puternic, care caracteristici în foarte în campaniile de marketing de carte de succes. Am acoperit importanța construirii unei baze de date de e-mail, dar puteți, de asemenea, să accesați această putere plătind pentru a apărea în listele de e-mail „deal of the day”, cum ar fi BookBub. Este una dintre cele mai eficiente modalități de a stimula rapid vânzările și merită să alocați niște bani pentru aceasta în bugetul dvs. publicitar.
cum se vinde publicitatea online
publicitatea Online — denumită și publicitate interactivă — este vândută în general folosind una dintre cele trei metode.
Cost pe clic (CPC) — cunoscut și sub numele de plată pe clic (PPC)
în această formă de publicitate, agentul de publicitate este taxat de fiecare dată când un vizitator face clic pe un anunț.
din acest motiv, se numește adesea publicitate bazată pe performanță, deoarece plătiți doar pentru rezultate. Aceasta este metoda utilizată în publicitatea de căutare plătită.
Cost pe mia de afișări (CPM)
această metodă este utilizată cel mai adesea pentru publicitatea afișată. Agentul de publicitate este taxat de numărul de afișări ale unui anunț pentru vizitatori, denumite afișări.
plata nu depinde de performanța anunțului, dar există modalități de a urmări eficacitatea acestuia.
cost fix
agenții de publicitate plătesc o sumă fixă pentru ca un anunț să apară pentru o perioadă de timp, indiferent de câte ori este vizualizat sau pe care se face clic.
în timp ce vă puteți ocupa direct de site-uri web, cea mai mare parte a publicității este vândută prin intermediul rețelelor publicitare care difuzează anunțurile dvs. într-o serie de site-uri web, pe baza parametrilor selectați.
printre cele mai mari rețele publicitare se numără Google AdWords și Microsoft adCenter.
cum funcționează publicitatea de căutare plătită
publicitatea pentru motoarele de căutare face parte dintr-un câmp mai mare numit marketing pentru motoarele de căutare (SEM). Ne-am uitat la o parte a acestui domeniu, search engine optimization (SEO), în care marketerii încearcă să bată algoritmii motorului de căutare, astfel încât listările lor să apară sus pe prima pagină a rezultatelor căutării pentru cuvintele cheie alese.
nu puteți cumpăra o clasare mai mare pe aceste pagini și această metodă este denumită și căutare organică pentru a o distinge de căutarea plătită în care puteți plăti pentru ca înregistrarea dvs. să apară atunci când un vizitator caută un cuvânt cheie.
pagina cu rezultatele căutării Google. Faceți clic pentru a mări.
deci, iată cum funcționează publicitatea de căutare plătită.
- dvs., agentul de publicitate, alegeți cuvinte cheie și fraze care vor declanșa anunțul dvs.
- cumpărați aceste anunțuri într-o licitație online licitând pentru cuvintele cheie pe bază de cost-pe-clic. Adică, sunteți de acord să plătiți numai atunci când se face clic pe anunțul dvs., nu în funcție de câte ori este văzut.
- când un utilizator al motorului de căutare tastează o interogare care include cuvintele cheie, anunțul apare în partea de sus sau laterală a paginii cu rezultate, într-o secțiune etichetată ‘anunțuri’ sau ‘anunțuri sponsorizate’. Dacă utilizatorul face clic pe anunțul dvs., plătiți.
- vă limitați cheltuielile specificând o limită zilnică a bugetului. Prețul ofertei determină dacă anunțul dvs. apare și în ce poziție – sumele licitate mai mari sunt afișate în partea de sus.
publicitatea online afișată
anunțurile grafice sunt bannerele publicitare care apar pe multe site-uri, inclusiv site-uri de știri și bloguri. Acestea includ, de obicei, imagini și, din ce în ce mai mult, medii bogate, cum ar fi videoclipuri și animații.
dimensiunile anunțurilor și plasarea
anunțurile Banner rulează în general în partea de sus sau în jos a site-urilor web. În ultimii ani, industria a stabilit o serie de unități de anunțuri standard — dimensiuni și formate specifice — pentru a simplifica sarcina de a crea și difuza aceste anunțuri. Cele mai multe site-uri web care rulează publicitate sunt conforme cu aceste dimensiuni ale industriei.
rețele publicitare
majoritatea publicității grafice online este vândută agenților de publicitate prin intermediul rețelelor publicitare care reprezintă grupuri de site-uri web. Este deosebit de răspândită pe piață pentru agenții de publicitate mai mici și site-uri web. Rețelele publicitare se ocupă, de asemenea, de distribuirea și urmărirea anunțurilor.
cea mai mare rețea publicitară este Google AdWords, care operează o rețea publicitară globală. Amazon construiește o rețea publicitară — se așteaptă ca publicitatea să apară mai vizibil în viitorul Amazon-și există multe rețele mai mici. Acestea sunt adesea specifice fiecărei țări sau care deservesc piețe verticale și există un interes în creștere pentru rețelele mobile care difuzează anunțuri pe dispozitive mobile.
dar poate cea mai importantă dezvoltare recentă în publicitatea online de afișare este creșterea publicității pe rețelele sociale. Facebook conduce domeniul, dar rivalii săi construiesc rapid platforme de publicitate sofisticate.
direcționarea anunțurilor
în timp ce anunțurile grafice rulează în poziții fixe, cum ar fi în partea de sus a unui site web, acestea sunt adesea destinate anumitor vizitatori care utilizează tehnologii sofisticate de direcționare.
- publicitatea contextuală vizează vizitatorii pe baza cuvintelor cheie. Sistemul de publicitate scanează site-ul web pentru cuvinte cheie și potrivește anunțurile cu paginile relevante.
- publicitatea comportamentală vizează vizitatorii pe baza informațiilor pe care sistemele publicitare le învață despre comportamentul de navigare pe internet, cum ar fi paginile vizitate, linkurile pe care s-a făcut clic, timpul petrecut pe site-uri și căutările efectuate. Google a fost pionierul acestei tehnologii care are probleme controversate de confidențialitate asociate cu aceasta.
Cost pe mia de afișări (CPM) vs cost pe clic (CPC) publicitate
este foarte obișnuit ca publicitatea afișată să fie vândută pe o bază CPM, în timp ce publicitatea În căutare este mai frecvent vândută pe o bază CPC.
în publicitatea bazată pe CPM, agentul de publicitate plătește de câte ori este vizualizat un anunț (afișări), indiferent dacă vizitatorul întreprinde o acțiune, cum ar fi să facă clic pe acesta. Acest lucru este foarte frecvent dacă scopul campaniei este branding sau conștientizare, mai degrabă decât răspunsul direct.
editorii vor seta adesea un CPM fix pentru site-ul lor, iar agenții de publicitate vor cumpăra un număr fix de afișări. Rețelele publicitare pot rula campania unui agent de publicitate pe mai multe site-uri
unele rețele vor permite agenților de publicitate să liciteze pentru suma CPM pe care sunt dispuși să o plătească, la fel cum pot licita pentru costul pe clic.