Aveți Nevoie De Clienți? 12 moduri de a atrage clienți mari la firma de avocatură
crearea reputației firmei dvs. de avocatură online poate fi un proces obositor și de lungă durată. De asemenea, trebuie să depuneți și cele mai bune eforturi.
de asemenea, mulți avocați își pierd timpul și efortul folosind strategii greșite. Mai rău ‒ nu se conectează cu clienții lor la un nivel autentic.
Deci, cum veți obține mai mulți clienți (și mai proeminenți) și veți face ceea ce sunteți pregătit să faceți?
în această postare, vom vorbi despre cele douăsprezece moduri de a atrage clienți mari pentru firma dvs.
profitați de opțiunile gratuite de marketing ale firmei de avocatură
înainte de a cheltui o mulțime de bani pe marketing, trebuie să profitați de oportunitățile de marketing deschise acolo.
de exemplu, puteți solicita înregistrarea gratuită pe Google. După aceea, completați toate informațiile necesare în profilul compania mea pe Google.
Google va utiliza informațiile pe care le-ați furnizat în profilul dvs. pentru a afișa înregistrarea dvs. persoanelor care caută local în zona dvs.
poziționează-te ca lider de gândire
conținutul pe care îl creați (indiferent dacă creați videoclipuri pe site-ul dvs., postări Săptămânale pe blog și buletine informative lunare) va depinde de publicul dvs. țintă.
o modalitate excelentă de a genera interes și implicare din partea oamenilor este utilizarea webinarelor live, a sesiunilor Facebook Live și a videoclipurilor convingătoare. În videoclipuri, puteți adresa întrebări despre un anumit subiect juridic ‒ ceva despre care primiți cele mai multe întrebări. Alternativ, puteți rezolva o problemă juridică și o puteți acoperi pe social media.
de asemenea, puteți încuraja clienții anteriori să facă o recenzie a firmei dvs. pe social media, directoare online sau Google.
mai mult, Creați bloguri care acoperă o varietate de subiecte, astfel încât să puteți conecta persoane pe site-ul dvs. Apoi, combinați acest lucru cu optimizarea excelentă a motorului de căutare, astfel încât să fiți în topul rezultatelor căutării.
creați conținut educațional și promovați-l în locurile potrivite
industria dreptului devine din ce în ce mai competitivă. De fapt, potrivit Asociației Baroului American, există 1,3 milioane de avocați numai în SUA.
deci, pentru a vă distinge de restul pachetului, trebuie să scrieți articole informative și în timp util pe site-ul dvs. web și să le împărtășiți pe paginile dvs. de socializare.
când vine vorba de a avea un site web de firmă de avocatură de succes, elementul cel mai vital este conținutul dvs. Obțineți conținutul corect și totul va cădea în întregime.
odată ce ați avut deja o bază solidă de conținut scris de înaltă calitate, căutați și alte forme de conținut.
- Infographics
- video
- Whitepapers
apoi, asigurați-vă că le partajați pe canalele de social media potrivite. De exemplu, unele firme de avocatură găsesc rezultate imediate pe LinkedIn. Dar vedeți ce platformă de socializare funcționează cel mai bine pentru dvs.
construiți relații semnificative cu clienții
puteți face bani din cazuri. Dar pentru a construi o carieră, profitabilă și lungă, trebuie să construiți relații.
iată chestia, firma ta este mai mult decât să cumperi câteva reclame online și să te rogi ca clienții să te găsească. Trebuie să petreci timp construind relații reale.
de asemenea, asigurarea faptului că baza de clienți existentă este fericită este o modalitate sigură de a încuraja repetarea afacerilor.
arată-ți valoarea făcând o treabă excelentă în cazurile tale. Du-te mile suplimentare, dacă trebuie să. Arătați clienților dvs. că toate eforturile dvs. le-au salvat banii și durerea.
concentrați-vă pe asigurarea recomandărilor
o mulțime de avocați își obțin baza de clienți existentă pe recomandări și este un lucru frumos. Cu toate acestea, nu se întâmplă doar de la sine. Cei care primesc recomandări strălucitoare sunt cei care le-au cultivat.
una dintre cele mai eficiente modalități de a obține surse de recomandare este de a avea un blog online. Pentru a maximiza impactul de marketing, curățați în mod regulat conținut de înaltă calitate. Alte modalități de a obține recomandări este de a vorbi la un eveniment local, de a preda, de a face oaspeți la o discuție radio, de a găzdui webinarii și așa mai departe.
luați măsuri pentru a vă multiplica recomandările
știți de unde provin cel mai bun grup de unde provin recomandările dvs. și concentrați-vă asupra lor. Așa cum am spus mai devreme, Faceți-vă timp pentru a cultiva relații semnificative cu ei.
asigurați-vă că sunteți deschis pentru a ajuta acești clienți. Amintiți ‒ vă că o mulțime de oameni caută avocați care nu sunt doar după expertiza ta-Ei doresc pe cineva să se ocupe de nevoile lor, precum și.
nu uitați să vă apropiați, să le mulțumiți și să îi încurajați. Nu numai că conduce va continua să vină, dar ei, de asemenea, va multiplica, de asemenea.
nu Subestima puterea cuvântului din gură
cuvântul din gură este cea mai puternică reclamă. Este și unul dintre cele mai mari complimente. În ciuda acestei epoci extrem de digitale, majoritatea avocaților obțin o parte semnificativă din clienții lor prin cuvânt.
clienții dvs. anteriori sunt, de asemenea, cea mai bună sursă pentru obținerea de noi clienți. Deci, asigurați-vă că vă oferi un loc de muncă excelent.
prioritizează recenziile online
92% dintre clienți citesc mai întâi recenziile online înainte de a găsi un avocat. Desigur, clienții nu vă pot oferi o recenzie dacă nu aveți prezență pe site-uri mari de recenzii precum Facebook, Google My Business, Avvo și Yelp.
o modalitate ușoară de a încuraja clienții să lase recenzii online este să le prezentați o mulțime de oportunități și mementouri. În site-ul dvs. web, buletinul informativ sau pe rețelele de socializare, includeți un mesaj care le spune oamenilor cât de mult apreciați feedback-ul lor, lăsând o recenzie pentru dvs.
în cazul în care aveți o recenzie proastă online, minimizați daunele recunoscând-o și cereți scuze dacă este necesar. Dacă puteți, faceți un efort pentru a discuta și a remedia situația.
Revendicați-vă prezența online
stabilirea unei prezențe puternice online este deja dată. Dar nu ar trebui să se oprească aici. Construiți o bună reputație participând sau sponsorizând evenimente și organizații ale comunității locale.
rețea cu comunitatea, și să adopte o abordare mai pozitivă.
creați un site web de calitate
în această zi și de vârstă, nu există nici o îndoială că cele mai bune conduce provin de la site-ul dvs. În mod ideal, site-ul dvs. ar trebui să aibă un aspect unic și estetic. De asemenea, concentrați-vă pe calitatea experienței utilizatorului și pe profunzimea conținutului pe care îl publicați.
ar trebui să infuzeze elemente într-un mod care reprezintă firma de avocatura, este credibilitatea și realizările. Utilizarea mobil este în creștere, precum și, astfel încât scopul pentru un site optimizat pentru mobil.
de asemenea, vă ajută să lucrați cu cele mai bune agenții de publicitate mobilă de acolo.
pentru a afla dacă site-ul dvs. este compatibil cu dispozitivele mobile sau nu, faceți testul Google pentru dispozitivele mobile.
investiți în SEO
optimizarea motorului de căutare ajută la atragerea traficului pe site-ul dvs. web. Este mai ușor pentru oameni să te caute în motoarele de căutare precum Google.
dacă o persoană caută informații sau consultanță juridică, un site web optimizat SEO va aduce clienții pe site-ul firmei dvs.
intrați pe social media
social media vă permite să stabiliți conexiuni semnificative în diferite canale de social media.
deci, extindeți-vă acoperirea prin diferite rețele de socializare precum Facebook, Twitter și LinkedIn.
procedând astfel, vă puteți spori contactele și puteți cultiva o prezență puternică pe web pe termen lung.
Over to You
cheia dezvoltării unei practici de avocatură înfloritoare este să fii excelent în ceea ce faci și să ai strategia potrivită. Urmând aceste sfaturi, veți putea atrage clienți noi și repetați pe termen lung și veți menține o practică de avocatură de succes pentru anii următori.