agenți BOOST
prezent oferă mai eficient… au mai multe oferte acceptate… vinde mai multe bunuri imobiliare.
vânzătorul medie în zona noastră este de plată aproximativ $13,500.00 să-și vândă casa lor cu un profesionist imobiliar. Este fax, email-uri și mesaje text toți cumpărătorii și vânzătorii se pot aștepta de la tine ca un agent imobiliar atunci când prezintă și negocierea unei oferte? Primesc valoarea lor de $13,500.00 pentru acest serviciu?
ce s-a întâmplat cu zilele în care agenții pentru cumpărători și vânzători fără a încălca agenția aveau discuții între ei față în față sau voce în voce înainte de a prezenta și negocia o ofertă?
discuții despre lucruri precum tipul de personalitate al clienților. Aveți de-a face cu șoferi, clienți analitici, expresivi sau amabili. Sau în cazul în care Împărtășiți comparabilul pe care îl utilizați pentru a stabili prețul pentru vânzătorii și cumpărătorii dvs. în cazul în care unul dintre voi a ratat ceva.
păstrați în minte, valoarea de piață este ceea ce un cumpărător dispus va plăti și vânzător dispus va lasa casa lor du-te pentru în acel moment. Ce zici amintindu reciproc nu sunt inamicul, ci doar mesagerul și amintiți-vă că nu este casa ta, nu banii și într-adevăr nu decizia ta?
care este scopul prezentării și negocierii ofertelor imobiliare?
este pentru a trece prin propuneri sau este pentru a aduce un vânzător și cumpărător împreună?
7 Sfaturi pentru prezentarea ofertelor și Gettings mai multe vânzări acceptate
- încurajează un spirit de cooperare. Folosiți cuvântul ” noi „și nu”al meu”. Amintiți-vă tuturor de obiectiv.
- treci față în față. Înainte, în timpul și după. Setați scena devreme pentru succes. Distribuiți fără a încălca agenția.
- alegeți o locație neutră. Biroul! Adu cumpărători și vânzători la birou și au fiecare într-o cameră de închidere.
trimiteți tuturor un mesaj că acest lucru se întâmplă. Biroul elimină legătura emoțională a vânzătorului cu casa lor. - plătește vânzătorului un compliment. Plătiți celuilalt agent un compliment anunțând vânzătorul că sunt pe mâini bune cu agentul pe care l-au ales. Amintiți-vă tuturor definiția valorii de piață.
- preia controlul prezentării. Să știe toată lumea ce se va întâmpla înainte să se întâmple.
- Insula sigură pentru toată lumea. „Domnule și doamnă vânzător vreau să vă mulțumesc că mi-ați permis să vă arăt casa și să vă prezint o ofertă astăzi. Am de gând să-ți spun un pic despre cumpărătorul meu în primul rând, de ce au ales casa ta și alte opțiuni avem și apoi du-te prin oferta incepand cu pretul recomandat de agentul dumneavoastră, deoarece prețul este cel mai important element pentru tine. Apoi voi parcurge toți termenii și condițiile ofertei. Aceasta este doar o formalitate, desigur. Veți avea apoi șansa de a-mi pune orice întrebări despre ofertă și apoi mă voi scuza și vă voi permite dvs. și agentului dvs. să discutați în privat. Voi fi în camera de alături cu cumpărătorii mei. Veți face apoi o alegere pentru a accepta oferta și nu trebuie să arate casa ta nici mai mult. Puteți contracara sau respinge oferta noastră și sperăm că putem continua procesul și să găsim un loc comun pentru dvs. și cumpărătorii mei astăzi. Are sens?”
- prezentați-vă oferta.
a face și a nu:
Do ‘s And Dont’ s of Presenting Offers
- CMA – nu este o idee bună să trimiteți un mesaj vânzătorului că sunt lacomi și agentul de listare nu știu cum să prețuiască corect trecând printr-o evaluare completă a pieței. Lăsați comparabilele pe care le aveți în urmă pentru a discuta despre după ce ați prezentat.
- prezentați-vă contraoferta cumpărătorului la fel cum agentul cumpărător a avut șansa să o prezinte vânzătorului. Lasă o altă voce să vorbească cu clientul.
- furnizați informații celorlalte părți care au ajutat la determinarea punctelor de plecare și a ofertelor dvs. de ghișeu.
- nu-ți arăta emoțiile. Rămâneți Neutru. Nu este casa ta, nu banii și nu decizia ta.
- educați, puterea terților. Dacă celălalt agent vorbește cu clientul tău și lasă-l să audă altfel.
- totul este în livrare…
- reamintiți tuturor de slujba lor. Avem nevoie de o casă, avem nevoie de un cumpărător și de un vânzător. Astăzi avem toate 3! Puteți accepta (beneficii) puteți contracara (consecință) puteți respinge (teama de pierdere).