8 pași pentru a rula un concurs de succes
căutați modalități de a ajunge la noi clienți și/sau de a vă reconecta cu cei existenți?
fie că sunteți un proprietar de afaceri mici, un manager de cont la o agenție care gestionează mulți clienți sau chiar dacă gestionați marketingul pentru un brand mare, probabil știți că concursurile de fotografii pot crește implicarea cu clienții dvs. și pot aduce trafic pe site-ul dvs. web. Dar știați că vă pot ajuta, de asemenea, să construiți liste de e-mailuri segmentate și să aflați mai multe despre tipurile de produse pe care clienții dvs. existenți le doresc în viitor?
pentru a vă ajuta să planificați un concurs de fotografie de succes, utilizați acest ghid în opt pași, care include tot ce trebuie să știți despre cum să lansați un concurs de fotografii care va crește atât implicarea, cât și vă va oferi oportunități de utilizare pe tot parcursul anului.
pentru a face lucrurile și mai ușoare, utilizați unul dintre șabloanele noastre gratuite, personalizabile de concurs foto.
șablonul „Concurs foto de bază” al ShortStack
Shortstack lui” consultați-un prieten Concurs foto ” șablon
pentru a accesa aceste șabloane și alte 35, trebuie doar să configurați un cont ShortStack gratuit.
sunteți gata să creați și să lansați un concurs foto?
Pasul 1: Stabiliți un obiectiv
înainte de a crea concursul, decideți ce doriți să obțineți.
iată câteva obiective generale pe care le vedem în rândul utilizatorilor ShortStack:
- creșteți vânzările
- creșteți gradul de conștientizare a mărcii
- promovați un nou produs sau serviciu
- creșteți implicarea utilizatorilor
- adunați feedback-ul sau conținutul utilizatorilor
- dezvoltați avocați de marcă
odată ce v — ați decis stabiliți obiective mai mici, inteligente-obiective specifice, măsurabile, realizabile, relevante și în timp util. De ce? Cu cât sunteți mai specific, cu atât va fi mai ușor să evaluați dacă obiectivele dvs. au fost îndeplinite.
Iată doar trei exemple de obiective inteligente:
- utilizați un concurs foto de bază pentru a colecta 100 de bucăți de conținut generat de utilizatori (UGC).
- utilizați un concurs de fotografie refer-a-friend (și recompensați fiecare persoană care intră în concurs cu intrări suplimentare atunci când împărtășesc concursul cu un prieten) pentru a colecta 1000 de adrese de e-mail de la clienți noi.
- utilizați un concurs de înscriere la vot pentru a determina ce produs(produse) clienții dvs. existenți sunt cel mai probabil să cumpere de la dvs. în viitor.
Pasul 2: Decide cu privire la un premiu
Premiul vă planificați concursul foto în jurul este cheia. Premiul ar putea fi produsul sau serviciul dvs. sau un produs sau serviciu relevant pentru marca dvs. Petreceți ceva timp gândindu-vă la ce fel de premiu vă va atrage clientul ideal.
de exemplu:
- fii specific publicului. Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac companiile este găzduirea unui cadou generic „câștigă un iPad”. S-ar putea obține o mulțime de intrări, dar acestea nu vor fi neapărat publicul țintă. Pentru mai multe sfaturi despre alegerea Premiului potrivit, consultați acest ghid.
- oferiți mai multe premii „ieftine”. Am văzut companii obține o mulțime de atenție, oferind un premiu ca șansa de a testa-conduce o masina, gust-testa un aliment nou, sau de a lua o lecție de gătit de la un bucătar celebru.
Pasul 3: Construiți-vă Concursul
după ce v-ați configurat contul, veți avea acces la mai mult de 35 de șabloane proiectate profesional, ușor de personalizat, chiar dacă nu cunoașteți CSS. (Și dacă știi CSS cerul este limita.)
tipul de concurs pe care îl construiți va determina următorii pași, dar practic merg așa:
-
-
-
- alegeți tipul de concurs foto pe care doriți să îl găzduiți.
- alegeți un șablon.
- editați șablonul — logo, imagini, câmpuri de formular etc. – pentru a reflecta brand-ul. Puteți crea chiar și imagini de calitate de designer pentru concursurile dvs. fără a avea nevoie de abilități de design grafic.
- scrie reguli. Asigurați-vă că regulile dvs. includ următoarele cuvinte și alte detalii:
- „nu este necesară achiziția”
- „achiziția nu sporește șansele de câștig”
- „Void where interzised”
- Detalii privind contraprestația nemonetară
- identitatea gazdei/promotorului
- proceduri de intrare cu date de început/sfârșit, inclusiv ora și fusul orar
- cerințe de eligibilitate
- o explicație a tuturor metodelor de intrare
- o descriere clară a premiului(premiilor); anumite state au reglementări mai stricte (a se vedea exemplele de la sfârșitul acestui document)
- data câștigătorului(câștigătorilor) vor fi aleși și notificați
- criteriile de jurizare trebuie să fie clare, iar sponsorul trebuie să poată arăta modul în care câștigătorul a fost determinat pe baza unor criterii obiective
- metoda de selectare a unui câștigător (pentru a evita orice apariție de incorectitudine, se recomandă ca sponsorii să evite efectuarea propriilor desene sau determinarea câștigătorilor propriilor concursuri)
- drepturi de publicitate privind utilizarea informațiilor câștigătorului (sponsorul trebuie să obțină consimțământul scris al participantului la respectarea legilor statului)
- drepturi de publicitate privind utilizarea informațiilor participantului (sponsorul ar trebui să obțină consimțământul scris al participantului pentru a asigura respectarea legilor statului)
- limitări de răspundere
- cote de câștig
- adresa fizică, nu o căsuță poștală
-
-
am scris pe larg despre ce să includem în regulile concursului de social media și chiar avem un șablon care prezintă tot ce trebuie să luați în considerare.
Pasul 4: Creați un Plan de promovare
succesul concursului dvs. depinde de modul în care îl promovați. Dacă oferiți o excursie la Paris sau acces VIP la un concert Taylor Swift, cuvântul va ajunge în jur și concursul dvs. va primi o mulțime de atenție. Dacă premiul dvs. este mai modest, va trebui să creați un plan promoțional cuprinzător.
unele măsuri pe care veți dori să ia includ:
- instalați o bară de notificare a antetului site-ului web; folosim Hello Bar.
- Add website sidebar display ads
- Use popup notifications
- Add call-to-action footer images on blog posts
- Update social media platform cover photos with details about your contest
- Send an email blast to your subscribers (asigurați-vă că linia de subiect este atenția-hapsân)
- Write a blog post
- Postează un link către concursul tău pe facebook, twitter, instagram, google+ etc.
- plătiți pentru unele reclame pe Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords etc.
- publicați un comunicat de presă
- listați — vă oferta pe site-urile de cadouri-această postare pe blog are o listă extinsă de opțiuni.
- încorporați concursul pe site-ul dvs., astfel încât să utilizați vizitatorii site-ului dvs. existent.
dacă doriți și mai multe sfaturi, inclusiv unele care se concentrează pe caracteristicile unice de partajare ale ShortStack, citiți una dintre cele mai populare resurse ale noastre „46 de moduri de a afla cuvântul despre campania dvs.”
Pasul 5: Testați și publicați Concursul
odată ce totul este în vigoare — v — ați stabilit obiectivele, ați creat oferta, ați conceput planul de promovare (și aveți toate imaginile, anunțurile și postările create sau în curs) – sunteți gata să lansați.
asigurați-vă că aveți pe cineva care nu este prea aproape de proiect testați-vă concursul pentru dvs., inclusiv prin completarea formularelor. Dacă ți-ai construit concursul cu ShortStack, poți fi sigur că este deja pregătit pentru mobil, dar dacă ai folosit orice altă platformă, vei dori să testezi concursul și pe dispozitive mobile, deoarece știm că mobilul este din ce în ce mai mult modul în care oamenii accesează aproape totul pe internet.
Pasul 6: Utilizați Autorespondere de e-mail pentru a contacta toți participanții
Autorespondere de e-mail vă permit să contactați pe toți cei care au intrat în concurs instantaneu. De când ShortStack a adăugat această caracteristică platformei noastre în noiembrie 2016, utilizatorii noștri au avut un 46.Rata de deschidere de 9% (un număr fenomenal atunci când considerați că rata medie de deschidere a e-mailurilor este de aproximativ 25%!).
Autorespondere de e-mail vă permit să personalizați orice comunicare follow-up Aveți cu oameni care intră în concurs. Puteți chiar să le trimiteți anunțuri sau oferte speciale după încheierea concursului.
Pasul 7: măsurați și analizați rezultatele concursului
ce se întâmplă după terminarea concursului este la fel de important ca acțiunile pe care le întreprindeți înainte și în timpul. Măsurarea și analizarea datelor pe care le colectați sunt doi dintre cei mai importanți pași în acest proces (Utilizarea datelor, pe care le acoperim în etapa finală, este alta).
după ce ați colectat clienți potențiali, veți dori să le faceți cât mai utile.
mai întâi, eliminați clienții potențiali de calitate scăzută din lista dvs. Ștergeți adresele de e-mail de la persoane care nu și-au confirmat adresa de e-mail și/sau e-mailurile de confirmare giveaway. Oricum nu doriți aceste adrese de e-mail, deoarece probabil sunt conturi false sau altfel nu sunt valoroase pentru dvs.
apoi, segmentați noua listă. O listă segmentată corespunzător este o listă profitabilă. Acum că concursul dvs. s-a încheiat și v-ați redus lista de e-mailuri doar la cei mai activi și calificați clienți potențiali, este timpul să segmentați lista. Fiecare afacere are filtre de segmentare diferite care le avantajează cel mai mult. Unele filtre includ vârsta, sexul, industria, relația lor cu afacerea dvs. (sunt deja un client al dvs. sau sunt pe o altă listă de e-mailuri?), etc. Geografia este un alt filtru popular. Multe companii internaționale de îmbrăcăminte, ca doar un exemplu, consideră că segmentarea listei lor după codul poștal este crucială. Dacă nu își fac timp pentru a face acest lucru, ar putea ajunge să trimită mesaje care promovează noua lor îmbrăcăminte de vară oamenilor care locuiesc în Australia.
odată ce știți cum doriți să segmentați lista, veți fi pregătit să creați diferite tipuri de mesagerie. Aceasta este frumusețea segmentării listelor. Cu cât este mai personalizată și mai rafinată mesageria viitoare către participanții la giveaway, cu atât mesajele dvs. vor fi mai eficiente.
apoi, împărtășiți o ofertă relevantă. După ce le oferiți oamenilor o resursă sau o șansă de a câștiga ceva special de la marca dvs., dați-le și mai mult. Când se termină concursurile dvs., luați în considerare partajarea unei oferte exclusive, doar pentru cei care au intrat. Și asigurați-vă că îl personalizați pentru a face apel la participanții dvs.
Pasul 8: faceți un Plan pentru a valorifica datele
pe măsură ce planificați eforturile de marketing de anul viitor, căutați modalități de a valorifica datele pe care le-ați colectat în timpul sărbătorilor. Uită-te la datele tale de plumb printr-o lentilă analitică. Cantitatea și calitatea datelor pe care le-ați colectat vă pot ajuta să reglați fin concursurile viitoare și alte promoții pe care le desfășurați.
aici sunt doar două moduri de a utiliza datele pe care le-ați colectat:
1.Ca un starter de conversație. Unul dintre cele mai bune exemple pe care le-am văzut despre o companie care a menținut conversația trecând prin datele pe care le-au colectat dintr-o promoție a fost atunci când serviciul de împrumuturi, Great Lakes, a folosit un cadou Facebook pentru a-și ajuta clienții să afle mai multe despre împrumuturile de împrumut pentru studenți. Promovarea Marilor Lacuri a prezentat un test cu cinci întrebări referitoare la împrumuturile pentru studenți. Fanii nu au fost obligați să ia testul pentru a intra în promoție, dar întrebările educaționale combinate cu faptul că toată lumea iubește un test, și-au atras participanții să participe. În timp ce Marele Premiu Great Lakes a fost unul mare — o plată de 6.000 de dolari pentru un împrumut pentru studenți — ei și-au monitorizat îndeaproape răspunsurile la test și au folosit-o pentru a-și crea mesajele de marketing prin e-mail și e-mail către adepții lor. Au fost chiar capabili să ofere resurse pentru a ajuta la abordarea întrebărilor pe care le vedeau de la adepții lor.
2. Pentru a oferi ceva exclusiv noilor dvs. fani și adepți. Chiar dacă marketingul prin e-mail este încă o tactică de comunicare cu mare succes, oamenii sunt încă inundați de e-mailuri în fiecare zi, iar specialiștii în marketing trebuie să găsească o modalitate de a ieși în evidență în mulțime. Exclusivitatea este o modalitate excelentă de a vă stimula participanții și de a obține puțin mai mult de la fanii dvs. decât ați fi avut anterior.
să presupunem că sunteți o afacere mică care a organizat o promoție în care le-ați cerut fanilor să-și furnizeze adresa de e-mail în schimbul unei șanse de a câștiga un premiu. Includeți un link care sugerează că se abonează la lista dvs. de e-mail….care sună mai bine?
- Abonați-vă la lista noastră de e-mailuri!
- Abonați-vă la lista noastră de e-mailuri și primiți un cadou gratuit!
evident, primirea unui cadou gratuit este mult mai ispititoare decât simpla abonare. Exclusivitatea insuflă entuziasm pentru produsul dvs., iar entuziasmul pentru produsul dvs. construiește loialitatea față de marcă. Fani loiali înseamnă clienți fideli! Dacă doriți să aflați mai multe, iată alte șapte modalități de a valorifica datele pe care le-ați colectat de la clienții dvs.
dacă aveți întrebări despre utilizarea ShortStack pentru a crea un concurs de fotografie, trage-ne un e-mail: [email protected].