7 Strategii avansate pentru a vă dezvolta afacerea imobiliară
cum să vă dezvoltați afacerea imobiliară
- auditați-vă marca pentru consecvență pe canalele digitale
- investiți în puterea marketingului de conținut
- modernizați-vă site-ul web cu instrumente digitale prietenoase cu perspectiva
- prioritizați gestionarea reputației solicitând și menținând recenzii
- utilizați Social Media pentru a hrăni perspectivele pe termen lung
- folosiți puterea videoclipului
- măsurați-vă progresul față de reperele digitale realiste
când vine vorba de sfaturi despre cum să vă dezvoltați afacerea imobiliară, nu lipsesc strategiile sugerate și modul în care există. Problema? O mulțime de ea poate fi destul de bază.
dacă ați fost în imobiliare pentru un timp, într-adevăr nevoie de cineva să vă spun să „știu piața țintă” sau „lucra la perfecționarea script-ul de vânzări”? Bineînțeles că nu. Dacă ai succes, ai avut asta de ani de zile. Acest tip de sfat aglomera Internet este mai potrivit pentru un agent doar la început.
în schimb, în acest blog, ne vom concentra pe câteva strategii mai avansate pentru creșterea afacerii dvs. imobiliare, care ar putea să nu fie atât de evidente—și vă pot oferi un avantaj suplimentar în câștigarea clienților și dominarea sferei dvs.
cum să vă dezvoltați afacerea imobiliară
1. Auditați-vă marca pentru consecvență pe canalele digitale
uite, realitatea peisajului imobiliar de astăzi este că cuvântul din gură nu este la fel de important ca înainte. Da, Clienții recomandă în continuare agenților care le plac prietenilor și rudelor, dar acum, când motoarele de căutare precum Google fac cercetarea pe cont propriu atât de ușoară, cumpărătorii și vânzătorii se îndreaptă online către agenții imobiliari veterinari—chiar dacă au primit o recomandare de la o petrecere de încredere. Nu este doar în domeniul imobiliar; se întâmplă în fiecare industrie: cât de des Google un restaurant înainte de a comanda cina, chiar dacă colegul tău a jurat de ea?
deci, trebuie să vă întrebați: ce se întâmplă dacă o perspectivă vă caută? Te prezinți ca un agent de încredere, profesionist în toate colțurile web? Sau profilul dvs. de Facebook oferă o imagine complet diferită a competenței dvs. decât profilul dvs. de afaceri Google? Aveți chiar și un profil de afaceri Google?
adevărul simplu este aceasta: clienții au nici o lipsă de agenți imobiliari disponibile pentru a le, astfel încât orice fel de discrepanță on-line este doar de gând să le dea pauză în angajarea tine. Deci, de ce să le oferim o oportunitate? Asigurați-vă că potențialii vă pot găsi pe diverse platforme; recenziile dvs. sunt consecvente de la site-ul de revizuire la site; informațiile dvs. de contact sunt consecvente în toate profilurile; și transmiteți un sentiment de profesionalism la fiecare pas.
investiți în puterea marketingului de conținut
probabil că nu sunteți străin de ideea de marketing de conținut, dar poate că nu știți cât de important este sau poate că nu ați crezut că este la fel de aplicabil industriei imobiliare ca în altele. Dar este și vom explica de ce:
după cum am stabilit, Google este foarte important pentru agenții imobiliari în găsirea clienților, deoarece potențialii folosesc în mod regulat motorul de căutare pentru a cerceta pe cine angajează. Dar cum te asiguri că apari suficient de sus pe o pagină de rezultate Google pentru a te asigura că acești clienți te văd și te aleg?
Ei bine, Google pune un accent puternic pe capacitatea de reacție—adică întreprinderile care par active și angajate, nu cele care aruncă un site web și speră pasiv să le găsească. Și, după cum probabil ați ghicit, una dintre cele mai bune modalități de a demonstra capacitatea de reacție este prin postarea regulată a conținutului util. Asta înseamnă listarea fotografiilor, cercetarea pieței, gândurile și analiza dvs. etc. Deci, asigurați-vă că postați în mod regulat conținut pe canale.
Sfat Pro: nu uitați Google ca canal pentru distribuirea conținutului. Deși este posibil să nu fie la fel de evident ca site-ul dvs. web, blogul sau profilul dvs. de Facebook, Google plasează o valoare incredibilă pe capacitatea de reacție pe platforma sa atunci când vine vorba de clasamente. Are sens, nu? Utilizați în mod regulat produsele Google, iar Google vă va amesteca în clasament.
3. Modernizați-vă site-ul web cu instrumente digitale prietenoase cu perspectiva
în urma Covid—19, tot mai mulți potențiali caută agenți adepți digital-cei care îi pot ajuta să își comercializeze proprietatea online sau să găzduiască tururi virtuale și walkthroughs. Chiar și atunci când pandemia se termină, este probabil să rămână realitatea; inovația rareori merge înapoi.
deci, să ia o privire bună, greu la site-ul dumneavoastră. Nu-l transmite că ești un agent modern, up-on-lor-tech? Sau ți se pare că nepotul tău a aruncat-o în grabă acum 10 ani? Se întoarce la primul nostru sfat: transmiterea unui sentiment de profesionalism și expertiză ori de câte ori o perspectivă vă poate descoperi.
dar modernul nu se limitează doar la estetică. Astăzi, sunteți mult mai probabil să atrageți o perspectivă online dacă puteți oferi ceva gratuit. Este doar modul în care funcționează lumea—la urma urmei, primiți sfaturi gratuite în schimbul vizitei acestui blog.
cele mai bune site-uri de agenți au un fel de a da și a lua. Puteți oferi o analiză de piață gratuită sau o evaluare a locuinței în schimbul adresei de e-mail sau a numărului de telefon al unui client. Este mult mai probabil să se conecteze cu tine dacă le dai ceva care să merite timpul lor.
4. Prioritizați gestionarea reputației solicitând și menținând recenzii
da, recenziile sunt importante pentru reputația dvs. Dar nu despre asta este vorba despre acest sfat. Știați că, cu cât aveți mai multe recenzii pozitive, cu atât este mai probabil să apară în clasamentele de căutare?
la Homesnap, am analizat profilurile a mii de agenți din toată țara pentru a încerca să corelăm numărul și evaluarea generală a recenziilor cu clasamentele de căutare ale unui agent pe Google. Puteți citi raportul complet aici despre obținerea mai multor recenzii pozitive aici, Dar iată ce am găsit:
- agenții cu un rating mediu de recenzie de 4,0 sau mai bun pe Google apar cu 350% mai multe căutări pe Google decât agenții cu un rating mediu de recenzie de 0-3.
- agenții cu un rating mediu de revizuire de 4,0 pe Google au primit cu 300% mai multe acțiuni (apeluri, texte, vizualizări ale site-ului web și solicitări de direcție) decât cei cu un rating de revizuire de 0-3.
- cu cât un agent are mai multe recenzii, cu atât se comportă mai bine în căutare, vizualizări și acțiuni.
singura problemă? Impactul recenziilor pozitive tinde să se diminueze în timp—după aproximativ 90 de zile. Așadar, asigurați-vă că încurajați întotdeauna noi recenzii pozitive de la clienți, prieteni, familie, precum și răspundeți la recenzii negative politicos și respectuos.
5. Utilizați social media pentru a hrăni perspectivele pe termen lung
o mulțime de agenți imobiliari apelează la social media pentru generarea de clienți potențiali și, atunci când nu găsesc cumpărători sau vânzători cu intenție ridicată după ce au difuzat primele anunțuri, sunt deziluzionați de rezultate. Mulți (din greșeală) cred că social media nu funcționează pentru ei.
dar adevărul simplu este că da—dacă ai răbdare. Mulți cumpărători de locuințe și vânzători se află la începutul călătoriei lor imobiliare, aruncându-se pe profilurile și anunțurile de pe rețelele sociale ale unui agent, în așteptarea zilei în care vor fi gata să tranzacționeze.
dacă trageți ripcord prea devreme și ignorați pe oricine nu este gata să cumpere sau să vândă în următoarele 30 de zile, veți pierde oportunități valoroase de a atrage noi clienți la o dată ulterioară. În schimb, ar trebui să luați în considerare social media un joc de volum pe termen lung-în care capturați și hrăniți un număr considerabil de potențiali potențiali pe măsură ce cresc pentru a fi intenții mai mari. În acest fel, atunci când utilizatorii sunt gata să cumpere sau să vândă, sunteți agentul cu care sunt cel mai familiarizați—ați fost alături de ei tot timpul.
6. Folosiți puterea video
în săptămânile următoare distanțării sociale inițiale și ghidurilor de ședere la domiciliu, tururile virtuale și casele deschise s-au dovedit atât populare, cât și eficiente. Acum, însă, pe măsură ce casele deschise în persoană se întorc, unii agenți au abandonat tactica, considerând-o mai mult ca o oprire decât o strategie viabilă de marketing.
dar, de fapt, videoclipurile s-au dovedit foarte eficiente ca tactică de marketing, chiar dacă nu duc la vânzări directe. Tururi virtuale și case deschise oferă o experiență mai captivantă, holistică pentru cumparatori, ceea ce face mai probabil ca interesul lor inițială va duce la un cumpărător serios.
în plus, videoclipurile sunt perfect potrivite pentru publicitatea pe rețelele sociale, în special pe Instagram, unde conținutul video este mai nativ și mai puțin intruziv decât pe alte rețele sociale. Iată un ghid complet pentru marketingul imobiliar pe Instagram, inclusiv marketingul conținutului dvs. video, dacă sunteți interesat să aflați mai multe.
măsurați-vă progresul în raport cu repere digitale realiste
creșterea afacerii dvs. imobiliare nu este ușoară și necesită timp. Nu vă așteptați la rezultate imediate, chiar dacă urmați toți acești pași. Dar dacă sunteți răbdători și strategici, veți vedea rezultate semnificative în creșterea afacerii dvs. imobiliare.
de fapt, agenții care au folosit produsul nostru Homesnap Pro+ pentru a-și crește prezența imobiliară până la o creștere de 5.000% a aspectului lor în rezultatele căutării și o creștere de 40x a numărului de clienți potențiali care i-au contactat online. Curios să vezi dacă Homesnap Pro + este potrivit pentru tine? Aflați mai multe aici.