6 moduri Surefire pentru a găsi Imobiliare vanzator conduce
ajunge la FSBO & EXPIRDS pentru motivat vanzator conduce
atunci când sunteți în căutarea pentru cele mai bune oportunitati imobiliare, nu uita despre unele dintre cele mai evidente: FSBO & Expirds.
da, este adevărat, acești oameni au fost probabil contactați deja de fiecare agent pe o rază de cel puțin 500 de mile :), deci nu este suficient doar să contactați vânzătorul. Trebuie să vă diferențiați de toți ceilalți care caută clienți potențiali ai vânzătorului imobiliar.
cum faci asta?
amintiți-vă: nu este vorba doar de vânzare. Este vorba de a răspunde la marele de ce – de ce proprietatea persoanei nu a vândut în primul rând-și apoi de a crea strategia potrivită pentru a o vinde.
un sfat deosebit de eficient pentru a convinge vânzătorul dvs. să semneze cu dvs. este să le oferiți un stimulent. Permiteți-le să vă ofere o listă de persoane care au văzut deja proprietatea și nu au cumpărat și apoi să ofere vânzătorului o rată redusă a comisionului dacă oricare dintre acele persoane specifice ajung să cumpere proprietatea prin intermediul dvs. În acest fel, vânzătorul dvs. se va simți mai bine despre ei înșiși – că timpul pe care l – au petrecut nu a fost total irosit-și despre dvs.
ajunge la sfera ta pentru imobiliare conduce la recomandări
meu sfat final este una dintre cele mai importante – de fapt, este cel mai important. Recomandările clienților din trecut sunt cea mai bună sursă unică de plumb imobiliar pe care un agent o poate avea: oamenii pe care i-ați lucrat în trecut recomandându-vă pentru că au avut o experiență extraordinară. Cu recomandări, cel mai bine este să loviți în timp ce fierul este fierbinte și să ajungeți la un client devreme pentru cele mai bune rezultate. Iată câteva sugestii:
trimiteți un mic cadou de închidere, mulțumindu-le pentru afacerea lor (un membru al Clubului de depozit, bilete la film etc.)
trimiteți cărți de vizită clienților, cerându-le să le înmâneze persoanelor pe care le cunosc care ar putea lua în considerare cumpărarea sau vânzarea.
contactați clienții dvs. la scurt timp după vânzare, asigurați-vă că le mulțumiți și oferiți-vă serviciile imobiliare pentru viitor.