6 moduri de a prezenta produsul dvs. clienților care ies în evidență
când încercați să vindeți un produs unui client, este tentant să susțineți că un produs este unic. Vechea zicală a „nu este nimic nou sub soare” este, în general, adevărată; chiar și primele computere personale vândute clienților de acasă au avut predecesori.
deci, atunci când încercați să prezinte produsul pe piață ca primul de acest gen, clienții sunt susceptibile de a fi sceptici. Aceasta înseamnă că aveți nevoie de un alt mod de a vă conecta la publicul dvs. și de a construi un produs care să iasă în evidență.
faceți o reclamație și susțineți-o
produsul dvs. probabil nu este primul de acest gen și este posibil să nu fiți prima companie care să garanteze un anumit rezultat sau avantaj al produsului. Este posibil ca alte companii să fi oferit o rambursare completă dacă clientul nu este mulțumit.
aceste afirmații nu vor face ca produsul dvs. să devină viral, dar clienții care află că faceți o copie de rezervă a afirmațiilor dvs. despre produsul dvs. vă vor construi un public constant, angajat, care vă va împinge produsele prin serviciul dvs. excelent pentru clienți.
a merge viral sună tentant, dar pentru multe companii, urmărirea acestei creșteri rapide nu este calea corectă de a face lucrurile. În schimb, lucrați pentru a crea o bază puternică de clienți care să creadă ceea ce spuneți. Pe termen lung, acest lucru vă va servi mult mai bine.
personalizați ceea ce spuneți
o companie bună este bine educată cu privire la clienții săi ideali. Companiile știu la ce să se aștepte de la nișa lor, cum se comportă clienții lor și cum să ajungă la segmentul lor particular de public.
dar odată ce au adunat toate aceste informații, companiile fac greșeala de a lăsa mesajul lor să devină larg și nespecific. În loc să permită acest lucru, companiile ar trebui să se concentreze pe crearea de mesaje care să se conecteze și să angajeze publicul lor specific.
etichetați-l bine
indiferent dacă vă uitați la etichetele din exteriorul unei cutii sau etichetați și marcați pe o pagină web, asigurându-vă că articolele sunt etichetate în mod clar este o parte uriașă a branding-ului produsului și făcându-l să iasă în evidență pentru clienți. Când se uită la produs, clienții nu ar trebui să întrebe „dar ce face?”Informațiile cruciale ar trebui să fie disponibile imediat pentru client.
Brand Personal
clienții așteaptă mai mult de la afacerile pe care le susțin decât au avut în vremurile anterioare. Nu mai este suficient pentru a oferi doar un produs bun; clienții caută să creeze relații de lungă durată cu companiile și directorii cu care se referă.
cele mai de succes companii au profiluri active de social media atât pentru compania în sine, cât și pentru fețele publice ale companiei. Conducerea gândirii este esențială în construirea unui produs care iese în evidență de pe piață. Dacă cineva din companie este considerat în mod clar un expert pe un aspect al ingineriei, de exemplu, un produs care încorporează acest aspect va fi văzut ca fiind mai de încredere.
este important să parcurgi o linie atentă atunci când prezinți un profil public personal; directorii trebuie să-și amintească că, deși sunt mai personali, nu vorbesc doar cu prietenii și familia. Dacă nu ar spune – o într-o cameră de pauză, nu ar trebui spusă pe social media.
ieșiți din spatele statisticilor
clienților nu le pasă de statistici, cel puțin nu în partea de sus a pâlniei de vânzări. Companiile încep adesea cu procente și randamente și detalii. Aceste detalii curajos nitty sunt bune pentru a partaja, dar nu până când ați atras atenția unui client.
trebuie să începeți cu o declarație puternică a mărcii care se leagă de valoare. Statisticile și detaliile sunt importante pentru a partaja, dar acestea sunt adesea cel mai bine prevenite în cărțile albe descărcabile sau pe anumite pagini ale site-ului dvs. web care sunt dedicate detaliilor tehnice. Începeți cu o declarație clară a ceea ce este produsul dvs. – și, sperăm, ce face.
Conectați-vă cu influențatorii
influențatorii sunt un atu incredibil în era social media și a marketingului digital. Influențatorii sunt persoane care împărtășesc produsul Dvs. cu publicul lor pe o anumită platformă de socializare. Acesta ar putea fi un blog, Instagram, Facebook sau o altă platformă.
influencerii au construit relații de încredere cu publicul lor și apoi tranzacționează pe acea încredere pentru a împărtăși anumite produse și opțiuni cu clienții lor. Acest lucru funcționează pentru întreprinderi, deoarece pune o față unui produs. Ne place să primim recomandări de la oameni, chiar dacă recomandarea se adresează sutelor de mii de oameni simultan.
a face produsul dvs. să iasă în evidență din mulțime este o piesă importantă de marketing. Piața digitală este inundată de produse și servicii similare; folosiți aceste sfaturi și trucuri pentru a vă asigura că a dvs. este distinctivă și angajată cu publicul dorit.