5 Strategii puternice de Marketing mobil pentru a conduce traficul pietonal către magazinul dvs.
utilizați marketingul mobil pentru a conduce traficul pietonal încă? Ar trebui să fii. Pandemia globală a schimbat modul în care oamenii fac cumpărături pentru viitorul previzibil. Pentru a atrage atenția clienților și a conduce traficul pietonal, va trebui să comercializați acolo unde sunt clienții dvs.
din ce în ce mai mult, asta este pe dispozitivele lor mobile. Statisticile eMarketer arată o creștere de 20% a descărcărilor de aplicații de cumpărături între ianuarie și aprilie. Și App Annie prezice că consumatorii americani vor petrece 1 miliard de ore de cumpărături pe dispozitive Android, o creștere de 50% față de 2019.
în acest ghid detaliat, veți afla ce este marketingul mobil și câteva dintre instrumentele și strategiile cheie de marketing mobil pe care le puteți utiliza pentru a conduce traficul pietonal către magazinul dvs.
Introducere în marketingul mobil
deci, ce este marketingul mobil? Marketingul mobil este marketingul și publicitatea pentru persoanele care utilizează smartphone-uri și tablete. De obicei, strategiile de publicitate mobilă profită de caracteristicile dispozitivului mobil, cum ar fi notificările push și conștientizarea locației.
statisticile arată că utilizatorii de dispozitive mobile reprezintă un segment mare și în creștere al activității online. Există peste 5 miliarde de utilizatori de telefoane mobile în întreaga lume, iar traficul mobil reprezintă mai mult de jumătate din traficul web.
în plus, dispozitivele mobile și în special smartphone-urile sunt acum o parte esențială a experienței de cumpărături. Potrivit Google, Numărul achizițiilor de smartphone-uri a crescut cu 27% între 2018 și 2019, iar 61% din achizițiile online au fost făcute prin intermediul unui smartphone.
și nu este vorba doar de achiziții. Cumpărătorii folosesc dispozitive mobile pentru cercetare înainte de a cumpăra. Potrivit Google, 90% dintre cumpărători au căutat online înainte de a vizita un magazin. Aceasta înseamnă că, dacă obțineți dreptul de marketing mobil, puteți conduce traficul pietonal către magazinul dvs.
marketingul mobil este și mai important în era Covid-19. Deși cumpărăturile din magazin au scăzut, mulți cumpărători încă vizitează magazinele. Conform cercetărilor Selligent, 35% dintre cumpărători amestecă atât cumpărăturile personale, cât și cele online, iar 36% cumpără în continuare mai mult personal decât online. Deci, există o mare oportunitate de a ajunge la potențialii clienți cu mesaje bazate pe timp, bazate pe locație și personalizate.
strategii de marketing mobil
când vă stabiliți strategia de marketing mobil, există o serie de opțiuni de luat în considerare. Unele dintre cele mai importante strategii de marketing mobil includ marketingul prin SMS, marketingul social media, marketingul bazat pe locație, marketingul de proximitate și marketingul în aplicație. Iată cum funcționează aceste strategii de publicitate mobilă.
SMS Marketing
SMS marketing este marketing prin mesaje text. Este, de asemenea, cunoscut sub numele de text mesaj marketing sau text marketing. Aceasta este o strategie de marketing mobil bazată pe permisiuni în care trimiteți promoții, oferte, cupoane, alerte și multe altele direct către telefoanele potențialilor clienți prin mesaje text de 160 de caractere sau mai puțin.
unul dintre motivele pentru care marketingul prin SMS este o strategie atât de puternică de publicitate mobilă este că mesajele text au rate ridicate de livrare, deschidere și implicare. Statisticile arată că:
- oamenii deschid și citesc aproximativ 98% din mesajele text
- majoritatea oamenilor răspund la un mesaj SMS în 90 de secunde
- rata de răspuns pentru SMS marketing este 45%
acest lucru se datorează probabil faptului că majoritatea oamenilor au telefoanele cu ei și pentru că primesc notificări push pentru mesajele text primite, ceea ce le face greu de ignorat.
deoarece mesajele text sunt atât de scurte, mulți marketeri includ un link de unde destinatarii pot obține mai multe informații sau un cod care declanșează urmărirea informațiilor. Una dintre cele mai bune practici pentru SMS marketing este de a evita overusing-l; tactica este cea mai eficientă pentru promoțiile sensibile la timp.
Social Media
mulți proprietari de smartphone-uri le folosesc pentru a accesa social media. Pew Internet arată că, la nivel global, Facebook și WhatsApp sunt extrem de populare, utilizate de 62% și, respectiv, 47% dintre oameni. Toate principalele platforme de social media au miliarde de utilizatori, deci este logic să folosiți social media ca una dintre principalele Dvs. strategii de marketing mobil.
social media facilitează crearea unei conexiuni personale cu clienții dvs. prin comentarii și mesaje. Și vă puteți face afacerea mai atrăgătoare cu recomandările și recomandările clienților.
deși unele companii aleg să se concentreze pe postări organice pe rețelele de socializare, din ce în ce mai des este obișnuit să folosești publicitatea pe rețelele de socializare pentru a garanta că vei ajunge la clienții potriviți. Unele dintre opțiuni includ:
- anunțuri Facebook sau postări promovate (promovate)
- tweet-uri promovate pe Twitter
- Pinuri care pot fi cumpărate sau promovate pe Pinterest
- anunțuri LinkedIn sau postări promovate
de obicei, această strategie de marketing mobil vă permite să creați un public cu informații demografice și să stabiliți obiectivele, bugetele și duratele campaniei.
marketing bazat pe locație (GPS)
marketingul bazat pe locație utilizează funcția GPS pe smartphone-uri pentru a ajuta specialiștii în marketing să afișeze promoții și conținut relevant În funcție de locațiile utilizatorilor. Uneori, marketingul bazat pe locație se numește geotargeting sau marketing de geolocalizare.
conform seriei MarTech, 83% dintre marketeri au mai mult succes cu promoțiile atunci când sunt bazate pe locație. Acest tip de marketing are ca rezultat mai multă implicare și un răspuns mai bun, deoarece este mai relevant pentru locul în care se află utilizatorii de telefonie mobilă și pentru ceea ce fac.
de exemplu, puteți afișa o promoție pentru un restaurant unei persoane care se află în zonă și puteți încuraja acea persoană să viziteze restaurantul. Antrenorul a folosit direcționarea locației pentru a conduce mii de vizite la magazinele sale, deci aceasta este o modalitate dovedită de a crește traficul pietonal.
marketingul de proximitate
marketingul de proximitate este o altă formă de marketing bazat pe locație. Acest lucru vă permite să utilizați Bluetooth pentru a afla unde sunt potențialii clienți și pentru a-i viza cu promoții adecvate.
un exemplu în acest sens este Beacon marketing, care se bazează pe dispozitive fizice compatibile Bluetooth în sau în apropierea magazinelor. Acestea trimit semnale cu rază scurtă de acțiune către dispozitivele mobile, pe care oamenii le văd când se află în apropierea locației dvs. Acesta este un alt mod dovedit de a conduce traficul pe jos. Toyota a folosit marketingul de proximitate pentru a atrage mai mulți clienți care ar putea cumpăra la reprezentanțele auto locale.
Marketing în aplicație
marketerii inteligenți nu pot ignora piața aplicațiilor. Primele cinci aplicații mobile, potrivit Visual Capitalist, sunt WhatsApp, TikTok, Messenger, Facebook și Instagram. Dar există sute de mii de alte aplicații, motiv pentru care publicitatea în aplicație a devenit o strategie cheie de marketing mobil.
tipurile de publicitate în aplicație includ:
- Afișați publicitate, cum ar fi bannere care apar în partea de sus sau de jos a unui ecran mobil
- publicitate nativă, care sunt promoții concepute pentru a arăta ca aplicația în care se află
- anunțuri Video
- anunțuri interstițiale, care apar între acțiunile aplicației. De exemplu, uneori aceste anunțuri apar atunci când treceți de la un nivel de joc la altul
marketerul mobil spune că marketingul în aplicație poate crește traficul pietonal oriunde de la 19% la 49%, deoarece sunt mai eficiente în direcționarea clienților.
instrumente de Marketing mobil
cele cinci strategii de marketing mobil de mai sus vă vor ajuta să începeți să vizați utilizatorii dispozitivelor mobile. Apoi, veți afla despre instrumentele de marketing mobil de care aveți nevoie pentru a utiliza aceste strategii în mod eficient. Printre instrumentele de care aveți nevoie se numără GroundTruth Ads Manager, geofencing advertising, weather targeting, audience targeting și brand insights.
GroundTruth Ads Manager
GroundTruth Ads Manager este o singură platformă care vă permite să ajungeți până la 120 de milioane de vizitatori lunari cu marketingul mobil. Tehnologia este verificată de terți și vă permite să vizați potențialii clienți pe baza locurilor pe care le vizitează și a magazinelor în care fac cumpărături.
opțiunile de personalizare includ distanța, direcția și click-to-call și puteți utiliza modelul cost–per-visit al GroundTruth pentru a vă asigura că plătiți doar atunci când cineva vă vizitează magazinul. GroundTruth Ads Manager facilitează urmărirea progresului cu ajutorul analizei detaliate a locației.
Geofencing Advertising
Geofencing advertising este o altă formă importantă de publicitate mobilă care creează o limită virtuală în jurul unei locații. De exemplu, puteți utiliza acest lucru pentru a identifica o clădire sau o zonă comercială. GroundTruth folosește tehnologia patentată Blueprints pentru a se asigura că geofence-ul dvs. este corect.
după ce vă creați geofence, puteți afișa anunțuri mobile persoanelor care se încadrează în zonă și care îndeplinesc criteriile dvs. Această abordare combină GPS-ul cu informații despre public pentru a vă ajuta să îmbunătățiți eficacitatea promoțiilor dvs. de anunțuri mobile. Aceasta este o formă precisă și extrem de scalabilă de publicitate mobilă.
Weather Targeting
vremea afectează comportamentul consumatorilor. Uneori, oamenii pot alege să rămână sau să iasă, iar alteori afectează ceea ce cumpără. Oricum, puteți utiliza direcționarea meteo pentru a vă face marketingul mobil și mai eficient.
rețeaua de senzori METEO GroundTruth este foarte precisă, permițându-vă să vizați publicitatea mobilă în funcție de condițiile meteorologice predominante sau așteptate. Puteți difuza anunțuri în funcție de indexul UV, de vânt, de temperatură și de alertele meteo. De asemenea, puteți combina direcționarea meteo cu alte forme de date despre locație pentru a face anunțurile dvs. și mai relevante și mai acționabile.
direcționarea publicului
v-ați întrebat vreodată cum să folosiți comportamentul offline pentru a crește traficul pietonal? Puteți face acest lucru cu direcționarea publicului. Acest instrument de marketing mobil vă permite să ajungeți la clienți pe baza unor factori precum:
- Demografie
- comportament Online și offline
- comportament trecut și actual
- interese
- locație
rezultatul este că puteți ajunge la clienții cu marketing mobil în momentul în care sunt cel mai probabil să cumpere. De exemplu, dacă un client a vizitat magazinul dvs. de cărămidă și mortar, le puteți trimite o ofertă pe baza comportamentului lor în magazin. Sau puteți trimite un mesaj cuiva care este afară și despre bazat pe modul în care au interacționat cu site-ul dvs. web.
și puteți combina direcționarea publicului cu marketingul de locație și geo-garduri pentru a face marketingul dvs. mobil și mai vizat și mai relevant pentru potențialii dvs. clienți.
Brand Insights
una dintre cele mai bune modalități de a crește traficul pietonal către magazinul dvs. este să înțelegeți ce se întâmplă cu adevărat cu vizitatorii dvs. Instrumentul groundtruth brand insights oferă analize de locație și alte informații, inclusiv cota de piață, traficul pietonal, afinitatea mărcii și multe altele. Acest lucru vă poate ajuta să vă perfecționați cu adevărat campaniile de marketing mobil potrivite pentru a vă atrage publicul perfect.
livrarea noastră
în ciuda pandemiei, statisticile arată că clienții răspund în continuare la promoțiile vizate relevante. Strategiile și instrumentele de marketing mobil enumerate mai sus vă vor ajuta să oferiți ceea ce clienții se așteaptă să conducă traficul pietonal către magazinul dvs.