5 Sfaturi pentru Marketing servicii IT
Tehnologia Informației (IT) crește exponențial. Deși există o mulțime de cerere, există, de asemenea, o mulțime de firme care doresc să furnizeze astfel de servicii. Aici intervine marketingul. Nu este suficient să vă oferiți pur și simplu Serviciile; trebuie să implementați eficient marketingul pentru a obține vânzări. Dar cum? Am compilat atât 5 provocări ferme IT, cât și 5 sfaturi pentru marketingul serviciilor IT.
5 provocări ale firmelor IT
identificarea provocărilor industriei IT ne poate ajuta să determinăm care sunt nevoile lor de marketing. Cu ce se luptă cel mai mult firmele IT? Se reduce la 5 provocări majore:
- 8% au dificultăți în atragerea de noi afaceri.
- 6% au dificultăți în găsirea și păstrarea angajaților buni.
- 8% se luptă să rămână inovatoare.
- 7% se confruntă cu o economie dificilă sau cu o piață excesiv de competitivă.
- 7% consideră că este dificil să răspundă așteptărilor clienților.
o mare parte din această listă ar putea fi abordată cu un marketing bun.
5 Sfaturi pentru Marketing servicii IT
efectuați unele cercetări de Marketing
comunitatea tehnologică subliniază adesea compilarea și utilizarea datelor și informațiilor pentru a strategiza în mod corespunzător. Marketingul nu este diferit. Înainte de a vă dezvolta și implementa strategiile de marketing, va trebui să înțelegeți mediul de afaceri. Cercetarea de Marketing este, de asemenea, necesară pentru a înțelege nevoile și așteptările clienților. Această cercetare vă va permite să oferiți servicii mai bune, să gestionați aceste servicii mai eficient și apoi să vă comercializați produsul pentru a se potrivi nevoilor clienților. De fapt, cei care folosesc cercetarea asupra clienților actuali și potențiali văd o rată de creștere de 3-10 ori mai rapidă decât cei care merg fără ea; mai mult, sunt de până la două ori mai profitabili. Are sens să-ți faci temele înainte de a te scufunda.
construiți un site web Superior
ați fi surprins să auziți numărul firmelor de servicii IT cu site-uri web învechite. Deoarece multe firme IT timpurii au crescut rapid prin word-of-mouth (WOM), multe pun mai puțin accent pe multe tipuri de marketing, inclusiv digitale și, desigur, site-uri web. Dacă sunteți una dintre aceste firme IT, gândiți-vă la site-ul dvs. ca la o primă impresie. Ca un client este de a cunoaște compania dvs., acestea sunt obligate să vă căutați pe internet, și site-ul dvs. este una dintre sursele cheie vor verifica. Site – urile web spun unui potențial client atât de multe despre compania dvs.-de la informații de bază, la o compilație a serviciilor dvs., la studii de caz care descriu munca anterioară pe care ați făcut-o.
nu va fi suficient să aveți un site cu aspect frumos doar pe desktop-uri. Site-ul dvs. trebuie să se afișeze chiar pe fiecare dispozitiv: telefon mobil, tabletă sau desktop. Nu numai că un site web receptiv îmbunătățește experiența consumatorilor, dar Google vă va penaliza de obicei pentru că nu sunteți optimizat pentru mobil și, așa cum vom atinge în scurt timp, puterea SEO este incredibil de importantă.
acest pas este absolut necesar. Vă dăunează credibilității să vă subliniați succesul în tehnologie, având în același timp o pagină web învechită. Și cu prezența mereu profilează de concurenți feroce, un site bun ar putea fi diferența dintre tine primirea clientului peste concurent. De fapt, cercetările arată de fapt că un site web neimpresionant este printre motivele principale pentru care cumpărătorii vor exclude o companie în timpul procesului lor de luare a deciziilor. Primele impresii înseamnă totul, așa că nu vă grăbiți să respingeți acest pas.
mai multe sfaturi pentru site-ul IT: 6 Caracteristici de care are nevoie fiecare companie IT pe site-ul lor
promovați industria Rockstars în cadrul organizației dvs.
Apple a avut Tim Cook și Steve Jobs, Facebook are Mark Zuckerberg. Dar nu sunt doar marile companii de tehnologie cu angajați cu statut; puteți realiza acest lucru la o scară mai mică. Unul dintre clienții noștri Prescient are Jerry Irvine pentru a reprezenta în mod constant compania – la diferite conferințe, expoziții comerciale și publicații. Punerea angajaților dvs. mai impresionanți în lumina reflectoarelor poate face minuni pentru afacerea dvs. Găsiți angajați cu acreditări excelente și puncte de vedere unice asupra industriei dvs. Apoi, încurajați-i să participe la angajamente de vorbire, publicații și alte evenimente pentru a-și scoate atât numele, cât și numele companiei.
concentrați-vă pe SEO
așa cum am afirmat în mod repetat în acest articol, lumea firmelor de tehnologie este extrem de competitivă. Acest lucru face ca plasarea pe rezultatele motorului de căutare să fie deosebit de dificilă. Dacă nu ajungeți pe prima pagină sau chiar în primele rezultate, sunteți în esență invizibil. SEO poate fi uneori extrem de provocator. Ceea ce funcționează astăzi s-ar putea să nu funcționeze mâine și, în unele cazuri, chiar te poate penaliza. De exemplu, în primele zile ale Google, mulți s-au concentrat mai degrabă pe cantitatea legăturilor lor, decât pe calitate. Asta nu mai zboară – o legătură de calitate scăzută poate, în cel mai bun caz, să facă puțin pentru a vă spori rangul. În cel mai rău caz, vă poate deteriora grav rangul SEO. SEO este absolut esențial pentru strategia de marketing a fiecărei afaceri, dar va trebui să țineți pasul cu tendințele și să vă ajustați în mod corespunzător.
mai multe sfaturi SEO: optimizarea motorului de căutare (SEO): Top 10 priorități
creați conținut excepțional
pentru multe companii B2B, marketingul de conținut este crucial pentru afaceri. Conținutul de înaltă calitate vă ajută să vă construiți compania într-un lider de gândire în cadrul industriei, stabilind credibilitate atât în rândul colegilor, cât și al clienților. Răspunsul la întrebările pe care clienții le caută în mod activ îi ajută să găsească pagina dvs. Scopul final este de a capta în cele din urmă informațiile lor și apoi în cele din urmă să le transforme într-un client plătitor. Există o varietate de formulare de conținut pe care le puteți utiliza: bloguri, whitepapers, studii de caz, videoclipuri informaționale și multe altele. Toate lucrările pentru a crește vizibilitatea.
mai multe sfaturi de Marketing de conținut: ghidul celor mai bune practici de Marketing de conținut
nu vă lăsați zdrobiți de concurență
în lumea extrem de competitivă a tehnologiei, poate fi ușor să rămâneți în urmă. Poate fi la fel de simplu ca să ai un site web învechit sau să folosești practici SEO inadecvate. Prin cercetări aprofundate și tactici de marketing care vă aduc acum, vă puteți aștepta doar la o firmă IT prosperă pentru anii următori.
pentru mai multe informații despre dezvoltarea companiei dvs. de servicii IT, descărcați Ghidul nostru aprofundat: ghidul celor mai bune practici de Marketing IT. De asemenea, Modern Marketing Partners are o vastă experiență în gestionarea marketingului pentru mărci regionale, naționale și globale de consultanță în Tehnologia Informației și servicii IT cu excelență în marketing digital, conținut de leadership gândit, tactici de generare de clienți potențiali și multe altele. Contactați-ne astăzi pentru a afla cum vă putem ajuta!
vă interesează mai multe oportunități? Obțineți o evaluare de Marketing IT
Tehnologia Informației este o categorie cu creștere ridicată care atrage o concurență intensă. Deci, cum pot brandurile de software să reușească, să prospere și să obțină conducerea pieței? Marketing. Dar nu orice fel de marketing. Excelența în marketingul Digital este necesară, alimentată de conținut și de marketingul de intrare și integrată cu e-mailul și marketingul tradițional pentru a conduce în cele din urmă generarea de clienți potențiali măsurabili, conversiile de vânzări și achiziția clienților.
înregistrați-vă acum pentru o consultare personalizată care include o evaluare completă a marketingului software, O analiză aprofundată a site-ului web/SEO și recomandări ale planului de marketing. Faceți clic aici pentru evaluarea dvs. de marketing.
