5 moduri dovedite de a rezerva mai mulți clienți de fotografie de nuntă
în această zi și vârstă, social media a transformat modul în care cuplurile nou angajate își găsesc vânzătorii de nunți. Cu Instagram devenind practic o versiune mutantă a Yelp și Pinterest, algoritmii Facebook schimbând stânga și dreapta și vizualizările site-ului atingând un nou nivel scăzut, clienții trebuie să caute printr-un labirint sinuos pentru a-și găsi fotograful de nuntă perfect.
am întrebat 20 de fotografi premiați de unde provine sursa #1 de clienți potențiali și am primit o varietate de surse, unele mai surprinzătoare decât altele. Acum, strategiile pentru generarea de clienți potențiali variază în funcție de locație, ani de experiență și mulți alți factori. Aceste 5 moduri de a obține mai mulți clienți de fotografie de nuntă sunt concepute pentru a vă ajuta să vă optimizați și să vă perfecționați strategiile de marketing pentru a obține clienții pe care îi doriți.
recomandări din gură în gură
deși formele de comunicare au evoluat de-a lungul timpului, nu există nimic în care oamenii au încredere mai mult decât o recomandare de la un bun prieten. Dacă vă întrebați cum să obțineți mai mulți clienți de nuntă, credibilitatea este esențială, indiferent de alegerea generației de plumb pe care o priviți.
Dave Shay-Website / Instagram
„cea mai mare sursă a mea sunt clienții din trecut. Am găsit că aș putea lansa un program de afiliere și de a crea un program de recompensă niveluri pentru clienți și o mulțime de ei au fost foarte motivați pentru a oferi recomandări mult mai ușor. Țin evidența recomandărilor din software-ul meu de management al studioului (Tave) și de fiecare dată când cineva sare la un nivel, este ușor pentru mine să le trimit un cadou sau un e-mail pentru a-i menține încântați de asta. Aprecierea clienților mei a fost cei mai buni bani de marketing pe care i-am cheltuit.”
Jared Gant-site web | Instagram | profilul hărților de nuntă
„sursa mea Numărul unu pentru nunta conduce este cuvânt din gura. La fiecare nuntă, există cupluri care sunt susceptibile de a fi angajate în prezent sau în curând să fie angajate. Interacționează cu oaspeții de nuntă în așa fel încât să vrea să lucreze cu tine. Fii persoana la care se gândesc atunci când au în vedere un fotograf. Probabil că vor întreba clienții dvs. despre experiența lor și, atâta timp cât experiența clienților dvs. a fost grozavă, este foarte probabil să rezervați cu dvs. Aceste tipuri de clienți potențiali au, de asemenea, cea mai mare rată de conversie și, de cele mai multe ori, sunt cele mai ușor de lucrat, deoarece au deja o idee bună despre ce să vă așteptați și au ajuns deja să vă cunoască.”
Sean & Melanie Flanigan-site-ul Web / Instagram lui Sean / Instagram lui Melanie
„obținem mai mult de 80% din rezervările noastre de la recomandări de la clienții din trecut. Și aici este cea mai bună parte despre acest lucru, de cele mai multe ori când cineva vine la noi pe baza unei sesizări anterioare a clientului, este gata să rezerve doar. Așadar, sfatul nostru, surprindeți-vă clienții cu fotografii la care nu s-au așteptat niciodată, faceți-i atât de fericiți încât vor să împărtășească experiența lor cu prietenii lor.”
Matt Gruber-Website / Instagram
„am filmat peste 300 de nunți în ultimii 10 ani, iar 90% dintre ele au fost direct din recomandări din gură în gură. Capturarea fotografiilor frumoase este minunată, dar dacă nu sunteți plăcut să vă ocupați, probabil că nu veți avea clienții care vă recomandă prietenilor și familiei. Am găsit un succes extraordinar și împlinirea concentrându-se pe ceea ce clienții mei doresc cu adevărat. Fie că este vorba de locații specifice, imagini, sau doar modul în care doresc să fie fotografiate, am încerca meu cel mai bun pentru a capta nunta lor mai bine decât au imaginat concentrându-se pe nevoile lor. De a face acest lucru sunt mult mai probabil să iasă din modul lor de a recomanda afacerea mea pentru oricine știu că se angajează.”
Shannon Cain-Website / Instagram
„cuvântul din gură este, fără îndoială, cea mai mare sursă pentru clienții mei! Sunt un credincios puternic în puterea experienței clientului. Putem posta imagini frumoase peste tot social media, dar ceea ce cu adevărat wow este modul în care ne tratăm clienții. Clienții dvs. vor fi cei mai mari avocați ai dvs. atunci când interacționați cu adevărat cu ei în combinație cu povestirea poveștilor lor în moduri epice. De asemenea, ajuta clienții dumneavoastră cu privire la modul și în cazul în care acestea pot partaja comentarii lor de tine. Acest lucru face foarte ușor pentru ei să se laude pe tine pentru alții pentru a vedea!”
Yves Schepers-Website / Instagram
„sursa mea Numărul unu de clienți potențiali trebuie să fie recomandări din gură în gură. Fie că este vorba de prieteni fotograf care știu cum lucrez, foști clienți care au experimentat cum am lucrat sau invitați la nunți care m – au văzut lucrând-acești oameni sunt principalii mei ambasadori. Prin urmare, dau tot ce pot de fiecare dată când surprind o nuntă, deoarece oricine de la acea nuntă vă poate face să lucrați în viitor.”
Ciad & Beth Winstead-Website / Instagram
„mi-am construit afacerea locală de fotografie de nuntă din cuvânt. Peste 71% din rezervările mele provin de la colegi furnizori de nunți, locuri, prieteni sau clienți din trecut care se ocupă de noi. În medie, rezerv 20% din aceste oportunități care vin în acest fel. Procentul rămas de rezervări provin de la Facebook, Google sau spectacole de nuntă/mireasă.”
Jeff Tisman-Website / Instagram
„sincer, după ce am fost în afaceri timp de 26 de ani, sursa mea de clienți potențiali #1 este și a fost întotdeauna din gură în gură. Știu că pare atât de simplu, dar depășind așteptările clienților și ascultându-i cu adevărat și auzindu-le povestea înseamnă totul. Nu e vorba de a fi cel mai bun. Sau cele mai multe premii. Sau prezența social media. Sau SEO. Da, desigur, toate sunt importante. Ai grijă de clienții tăi. Nicio cantitate de publicitate sau social media nu poate concura cu cuvântul din gură.”
Publicitate pe social Media
spațiul de comerț electronic a creat necesitatea anunțurilor online și, în timp, Facebook a dezvoltat un program publicitar robust pentru a ajuta întreprinderile mici să-și capteze publicul local. Mulți au apelat la anunțurile Facebook atunci când își dau seama cum să rezerve mai mulți clienți de fotografie de nuntă din cauza ușurinței lor de utilizare și a vizibilității.
Ett Venter-Website / Instagram
„fără îndoială, cea mai mare sursă de clienți potențiali este Facebook ads. Nimic din ce am făcut vreodată nu mi-a adus nici măcar jumătate din clienții potențiali pe care îi primesc de la Facebook ads. Serios, dacă nu vă vărsați energia în anunțurile FB, lăsați bani foarte, foarte ușori pe masă. Anunțurile pe care le rulez sunt incredibil de concentrate, din punct de vedere geografic. Știu unde pot locui clienții mei ideali, așa că anunțurile mele sunt difuzate doar în acele zone. În același timp, folosesc copia din anunț ca mijloc de direcționare ulterioară. De exemplu-în general prefer să fotografiez cupluri care sunt puțin mai ieșite, deoarece sunt eu însumi un extrovertit complet. Deci, copia mea de anunț va spune ceva de genul ” Dacă sunteți un cuplu distractiv, ieșit, nu vă temeți să vă sărutați în public, loviți-mă!”. În acest sens, persoanele care se identifică cu acea copie au mai multe șanse să facă clic pe anunț și, invers, persoanele care nu se identifică cu acea copie vor evita să facă clic pe anunț. Marketingul bun polarizează și asta face acea copie. Acest tip de copie publicitară este, de asemenea, un mijloc de a filtra persoanele cu care aș avea mai mult timp să lucrez.”
Lubomir Jiponov-Website / Instagram
„Facebook m-a ajutat să primesc mai multe clienți potențiali și rezervări pentru nunți în ultimul an datorită direcționării adecvate (pentru regiunea mea) numai după aceste trei criterii: țară, vârstă 23-39 și atât bărbați/femei.”
Linda Puccio-Website / Instagram
„când mi-am început afacerea ca fotograf, exact ca toți începătorii, eram doar un nume necunoscut. Primul meu pas pentru a mă face cunoscut clienților a fost prin cuvânt din gură. M-am concentrat mult pe fiecare ședință foto pe care am făcut-o și totul trebuia să fie perfect pentru că știam că un client mulțumit va vorbi mult despre experiența lor pozitivă. Următorul pas a fost Facebook. Am început prin a-mi defini acțiunile pentru a-mi stabili obiective de atins pe social media. Definirea acestor obiective mi-a permis, de asemenea, să reacționez rapid atunci când campaniile de social media nu îndeplineau așteptările. Etichetarea oamenilor în imaginile mele, postarea fotografiilor cu locuri interesante, mi-a permis să-mi extind foarte mult rețeaua socială și să mă prezint multor oameni. Astăzi, după 6 ani de afaceri, majoritatea întrebărilor vin direct de pe site-ul meu. Chiar dacă folosesc Instagram și IG Stories pentru a ajunge la noi clienți și pentru a le menține interesul ridicat, Facebook rămâne cel mai puternic instrument de publicitate pentru afacerea mea.”
site-uri director de nunta
de-a lungul ultimilor doi ani, a existat mult palavrageala din jur sau nu site-uri, cum ar fi nod și WeddingWire beneficia de fapt fotografi sau nu. Când vine vorba de imaginind cum de a găsi nunta fotografie clienti, uneori ajută să-și intensifice în mintea consumatorului și de a stabili-te pe aceste site-uri director care te pune pe picior de egalitate cu alți furnizori de nunta ei pot fi căutați în zona dumneavoastră.
Scott Josuweit-Website / Instagram
„am avut de fapt o mulțime de succes cu Nodul. Știu că mulți alți fotografi nu sunt un fan al nodului sau al firului de nuntă, dar a funcționat bine pentru mine. Cred că trebuie să abordați oportunitățile de pe aceste site-uri web într-un mod foarte specific pentru a avea succes în transformarea acestor cupluri în clienți. Recenziile sunt, de asemenea, o parte critică a obținerii succesului pe aceste platforme, așa că încerc mereu să obțin recenzii noi de la Cuplurile mele.”
Marlies Hartmann-Website / Instagram
„când am început, am investit foarte mult în marketing prin nod și am avut norocul să rezerv aproximativ 75% dintre clienții mei prin intermediul platformei lor. Deoarece nu aveam nicio bază de recomandare, această opțiune a funcționat foarte bine pentru mine și m-a ținut ocupat construind un portofoliu solid și un set de abilități. Pe măsură ce prețurile și experiența mea au crescut, majoritatea clienților potențiali + Rezervările mele provin acum fie din recomandări din gură în gură de la clienții din trecut, fie prin planificatorii de nunți. Acest lucru are cu siguranță avantajos, deoarece clienții din gură în gură vă abordează de obicei cu un anumit nivel de încredere și probabil au auzit feedback pozitiv despre munca dvs.!”
JD Land-Site Web / Instagram
„știu că o mulțime de fotografi disprețuiesc nodul & sârmă de nuntă. Pentru mine, am fost folosind nodul de când m-am mutat înapoi la Philadelphia, Zona Pa în 2014 și nu a făcut nimic, dar genera conduce și rezervările, 22 nunti rezervat anul trecut prin nodul. Se pare că există o concepție greșită acolo că, dacă prețul depășește un anumit prag, să zicem 4.000 de dolari pentru zona mea din țară, un site precum nodul nu mai este viabil, deoarece nu oferă tipurile de clienți potențiali de calitate care rezervă fotografi de nuntă de nivel superior. Nu-mi place să-l rupe la toată lumea, dar asta nu e doar adevărat. O mireasă nu știe că este o mireasă superioară și nu ar trebui să folosească nodul. În schimb, ea googles fotografi de nunta Philadelphia și primul site web pentru a veni va fi nod. Plătesc pentru cea mai bună poziționare și obțin o mulțime de oportunități de cumpărături de preț, dar obțin și o mulțime de oportunități de calitate. Cea mai bună parte este, obtinerea atât de multe conduce mi-a oferit cu ceva ce nu pot pune un preț pe, capacitatea de a spune „nu” pentru mirese care sunt o potrivire rău pentru mine. În cele din urmă, cea mai bună strategie de marketing este ceea ce vă pune munca în fața cât mai multor cupluri! Pentru mine, acesta a fost nodul.”
Search Engine Optimization (SEO)
unul dintre cele mai simple instrumente de marketing pe care un fotograf le poate implementa atunci când se gândește cum să obțină mai mulți clienți de nuntă este SEO. Lucrul la SEO pentru site – ul dvs. este ca și cum ați lucra la sală-probabil știți ce să faceți și cum să faceți deja, dar partea grea este să rămâneți consecvenți și motivați în timp.
Jesse La Plante – website / Instagram
sursa noastră numărul unu de clienți potențiali poate fi descrisă cel mai exact ca „Google Image Search Rabbit Hole.”Majoritatea clienților noștri vin la noi pentru că caută ceva puțin diferit. Au trecut deja prin lista de furnizori preferați și recomandările de la planificatorul lor și nu au găsit un fotograf a cărui muncă sunt îndrăgostiți. Următorul lor pas este de a Google image search locul sau orașul lor, plus cuvântul” nunta ” (de exemplu, Aspen nunta) pentru a căuta rapid o varietate de imagini și a vedea ce sare la ei. Munca noastră tinde să fie un pic diferită de alți fotografi din zonă (la bine sau la rău), așa că ne găsesc destul de ușor în acest fel. Sau, vor face același lucru pe Instagram, doar cu hashtag-uri în loc de cuvinte cheie (#aspenwedding).
Citlalli Rico-Website / Instagram
„sursa noastră #1 de clienți potențiali este Google! Încerc să-mi mențin site-ul actualizat și cu bune practici SEO pentru a mă asigura că oamenii mă pot găsi. Dar aș spune că sursa noastră #1 de clienți care ne rezervă sunt foști clienți și alți fotografi care ne recomandă. Cu atât de multe portofolii bune acolo, este greu de știut ca un consumator care să aleagă. Cred că cuvântul-de-gura este mai valoros decât oricând. De aceea, serviciul pentru clienți trebuie să fie la fel de bun ca imaginile dvs. și invers.”
Aaron Storry-Website / Instagram
„sursa mea principală de clienți potențiali este de la motoarele de căutare (în special Google). Pe măsură ce afacerea mea a crescut, la fel și profunzimea și lățimea conținutului meu și, cu pagini optimizate cu atenție și conținut unic bine scris (și fotografie premiată), am reușit să obțin o serie de poziții de top pentru setul meu de cuvinte cheie alese. De asemenea, ajută că am un fundal în dezvoltarea web, care este foarte util atunci când pune acest lucru în practică și stau mai departe cu cele mai recente tehnici de SEO. Deși nu țintesc în mod specific locurile, mă asigur că atunci când public articole includ anumite cuvinte și fraze (de exemplu, tipul de nuntă) de care simt că potențialii clienți potențiali ar putea avea un interes. Și odată ce un plumb aterizează pe site-ul meu, fac tot posibilul pentru a-i menține implicați în conținutul meu.”
alte modalități de a rezerva clienții de fotografie de nuntă
întrebarea „cum să obțineți mai mulți clienți de fotografie de nuntă” nu are doar un singur răspuns simplu. De exemplu. a deveni un furnizor preferat la un loc este, de asemenea, o opțiune excelentă pentru cei care doresc să se conecteze la comunitatea lor. A merge la expoziții și spectacole de mireasă este, de asemenea, o activitate comună de rețea care pune o față mărcii dvs. în mintea consumatorului.
Ben Hartley-Website / Instagram
„spectacole de mireasă. Sună nebunesc, nu? Dar rezultatele am fost obtinerea au fost nimic scurt de nebunie. Spectacolele de mireasă sunt mâinile în jos cel mai mare motor de creștere pentru studioul meu.
… mai mult decât anunțurile FB…
…mai mult decât AdWords…
…și WAYYYY mai mult decât sârmă de nuntă.
ei au fost literalmente un schimbător de joc. Dar nu a fost întotdeauna așa. Înapoi atunci când soția mea și am fost prima Noțiuni de bază și numai de încărcare $ 700 pe nunta, spectacole de mireasa a lucrat mare! Apoi am participat la un alt spectacol după ce ne-am ridicat prețurile la ~$3500 și am bombardat complet centimetrul. ZERO REZERVĂRI. După aceea, am jurat complet spectacolele de mireasă și le-am declarat utile doar fotografilor începători. Fast forward până în ianuarie 2017, am fost invitat să fiu vânzător la un spectacol de mireasă gratuit. Trecuseră 3 ani de când am participat la un spectacol, dar mi-am lăsat rezervările deoparte și am decis să merg…dar dacă aveam de gând să încerc din nou, trebuia să încerc ceva complet nou. Așa că am decis să-mi regândesc întreaga abordare. Rezultatul? Ne-am îndepărtat de acel spectacol cu peste 70.000 de dolari în rezervările noi de la circulara. Minte = Suflată.”
Nicole Chan-Website / Instagram
„Mea # 1 sursă de conduce sunt coordonatori loc de nunta la mai multe locuri pe care le fotografiez la multe ori. Cuplurile au tendința de a rezerva data și locul lor în primul rând, și în conversație cu coordonatorii locul de nunta, numele meu apare. M-am născut și am crescut în Boston și m-am apropiat de niște oameni care lucrează în industria ospitalității și a evenimentelor. Fiind frumos, politicos, și respectuos de spațiu și locul de desfășurare a personalului m-au tratat întotdeauna foarte bine cu o mare sursă de Boston fotografie de nunta conduce!”
Paco Van Leeuwen-Website / Instagram
aici, în Olanda, avem o organizație numită: Open Wedding Location Route. De patru ori pe an, locațiile de nuntă de top din Olanda își deschid porțile publicului. Acest lucru, astfel încât o mulțime de cupluri de nunta pot vizita mai multe locații într-o zi pentru a găsi locația lor de nunta de vis. După ce am filmat o nuntă într-un castel superb, locația nunții mi-a cerut să fiu un furnizor preferat în timpul acestor evenimente. Aceasta este o colaborare excelentă pentru amândoi, deoarece pot întâlni noi cupluri care caută un loc de întâlnire superior. Fotograful urmează, de obicei, la scurt timp după alegerea unui loc. Locul de desfășurare beneficiază de ea, pentru că aceste cupluri pot obține o impresie de o zi de nunta reale la locația lor prin imaginile le arăt printr-un slideshow. Acest lucru m-a ajutat să rezerv mai mulți clienți, deoarece puteți întâlni potențiali clienți în persoană. Cuplul poate ști/simți rapid dacă ai putea fi potrivit pentru ei și planifică o ședință adecvată pentru o primă întâlnire. Odată ce le aveți în studioul dvs., există șanse mari să vă rezerve!