4 Killer Google Ads optimizări pentru a întinde bugetul în continuare
să trecem direct la fapte. Pe măsură ce tendințele de marketing și COVID-19 se ciocnesc, PPC devine din ce în ce mai important ca niciodată în strategiile de marketing ale majorității companiilor, în timp ce majoritatea bugetelor de marketing sunt reduse la mai mici ca niciodată—cel puțin deocamdată. Ceea ce înseamnă acest lucru este că este timpul să regândiți modul în care vă gestionați anunțurile Google în această perioadă „nouă normală”.
consultați cele mai recente date despre tendințele COVID-19 aici.
primul și cel mai urgent lucru de făcut este să reduceți costurile, menținând în același timp campaniile dvs. performante. Așadar, în această postare, voi acoperi patru moduri de a vă optimiza performanța Google Ads în timp ce aveți un buget redus. Acestea sunt:
- scapă de valorile vanității.
- creați o coloană „impresie la conversie” (ITC).
- Adăugați cuvinte cheie mai exacte (și întrerupeți potrivirea expresiei).
- utilizați segmente de piață în Google Analytics.
există, de asemenea, un sfat bonus important la final pe care nu veți dori să-l pierdeți.
cum să vă optimizați Contul Google Ads cu un buget restrâns
pentru fiecare dintre optimizările de mai jos, vă voi explica cum să le faceți și le voi lega pe fiecare de modul în care vă poate extinde bugetul existent, îmbunătăți performanța anunțurilor sau reduce costurile.
scapa de distrag vanitatea metrici
reducerea pe PPC bugetele din motive financiare înseamnă că trebuie să facă cele mai multe din fiecare minut și dolar vă petrece. Aveți nevoie de această eficiență pentru a trece printr-o astfel de perioadă și, în cele din urmă, pentru a vă readuce bugetele la ceea ce erau. Pentru a fi cât mai rentabil posibil, trebuie să fii mai concentrat, așa că iată ce trebuie să faci:
scăpați de coloanele de date pe care nu le utilizați zilnic și/sau care nu vă aduc nicio valoare adăugată în optimizările dvs. de zi cu zi.
tuturor ne place să ne configurăm propriile seturi de coloane cu diferite variații de date prin care dorim să urmărim și să optimizăm campaniile noastre, dar uneori, având prea multe date în fața ochilor ne distrage atenția de la datele care sunt cu adevărat importante, că s-ar putea să ne lipsească.
de exemplu, ați putea dori să ia în considerare a scăpa de coloane, cum ar fi „Căutare Imp. Spune-le prietenilor, ” ca pe un buget strans, nu e mult puteți face despre faptul că concurenții dumneavoastră ar putea fi încă de licitare mult mai mare decât tine. În schimb, concentrați-vă pe valorile pe care le puteți influența efectiv, cum ar fi CTR-ul dvs., de exemplu. Scrierea unor anunțuri noi și îmbunătățite cu o copie convingătoare a anunțurilor vă poate ajuta să creșteți valoarea CTR fără a crește sumele licitate.
setați coloanele pentru a afișa doar elementele esențiale și a vă concentra pe acestea, pentru a vă asigura că nu pierdeți nimic din ceea ce puteți schimba și optimiza singur.
aflați și mai multe modalități de optimizare a Contului Google Ads cu ajutorul programului nostru gratuit de evaluare a performanței Google Ads—durează câteva minute!
crearea unei coloane „afișare la conversie” (ITC)
după eliminarea acestor coloane inutile, următorul pas în optimizarea performanței Google Ads la un buget redus este crearea de coloane noi care vă vor ajuta să analizați mai rapid datele. În acest fel, vă puteți optimiza complet campaniile de căutare.
o astfel de coloană este ITC, sau impresie la conversie. Aceasta este o coloană personalizată pe care o creați, care vă va facilita optimizarea.
ITC % = conversii / afișări
iată cum puteți crea coloana ITC în Google Ads:
- în Contul Google Ads, faceți clic pe” coloane ” din panglica superioară a tabloului de bord.
- Acum, faceți clic pe „Modificați coloanele” și mergeți în partea de jos a ecranului și faceți clic pe „coloane personalizate.”
- acum, pur și simplu adăugați calculul conversiilor/afișărilor, ca în imaginea de mai jos:
- ai terminat. Tot ce mai rămâne de făcut este să adăugați coloana în tabloul de bord și să salvați.
dar de ce am vrea să adăugăm un alt set de date după ce tocmai v-am sfătuit să renunțați la unele?
Ei bine, răspunsul este simplu: ITC ne ajută să cunoaștem performanța completă a anunțurilor noastre într-o singură coloană simplă. De obicei, vom măsura separat rata de clic (CTR) și rata de conversie (CVR) a unui anunț, în două coloane diferite. Dar unele anunțuri cu un CVR ridicat vor avea un CTR scăzut, iar altele vor avea un CTR ridicat, dar un CVR scăzut. Deci, ar trebui să le păstrați pe cele cu CVR ridicat sau pe cele cu CTR ridicat? Care este cea mai bună prioritizare atunci când optimizați anunțurile Google?
ITC vă ajută să identificați rapid anunțurile din campania Google Ads care au cele mai bune performanțe.
acum veți fi și mai concentrat și mai rapid în măsură să luați decizii cu privire la performanța Google Ads.
Adăugați cuvinte cheie mai exacte (și întrerupeți potrivirea frazelor)
a treia strategie pentru optimizarea performanței Google Ads la un buget redus este adăugarea de cuvinte cheie mai exacte. Acesta este de fapt un lucru pe care ar trebui să-l urmăriți întotdeauna cu campaniile dvs. de căutare plătite, dar atunci când vă reduceți bugetul, ar trebui să vă petreceți cea mai mare parte a timpului de gestionare a contului PPC făcând acest lucru.
dar există un principiu important. Nu numai că ar trebui să adăugați cuvinte cheie mai exacte, dar ar trebui să căutați și termeni de căutare mai lungi de adăugat (cuvinte cheie cu coadă lungă). Cuvinte cheie cu potrivire exactă mai lungă:
- au o rată de concurență mai mică
- vă permit să licitați mai mici
- vă permit să scrie anunțuri mai bune și mai precise (și dacă nu sunteți familiarizați cu termenul SKAGs, acum ar fi o mare de timp pentru asta).
Aflați mai multe despre cuvintele cheie cu coadă lungă aici.
cât timp ar trebui să fie cuvintele cheie potrivite?
acest lucru poate varia cu siguranță între diferiți agenți de publicitate, dar pentru majoritatea, cuvintele cheie care conțin între 2-5 cuvinte ar trebui să fie locul dulce. Cuvintele cheie cu un singur cuvânt vor fi probabil scumpe și vor avea rate de conversie scăzute; iar cuvintele cheie cu mai mult de cinci cuvinte sunt susceptibile de a avea un volum redus de căutare și cu greu pot obține deloc trafic.
de exemplu, să presupunem că doriți să rulați un anunț Google pentru pantofi de drumeție.
- cuvântul cheie va fi prea larg orientat și scump.
- cuvântul cheie este un pic mai bine. Acum, anunțul dvs. pentru pantofi de drumeție și pagina de destinație vor fi mai strâns legate și nu veți concura împotriva agenților de publicitate care folosesc „pantofi” sau +pantofi ca cuvânt cheie..
- dar să mergem mai mult, cu , , și
acum e mai bine. Imaginați-vă un grup de anunțuri numit „pantofi de drumeție online” care conține aceste cuvinte cheie și afișează un anunț și o pagină de destinație care se potrivesc perfect. Astfel de grupuri de anunțuri vă permit să scrieți anunțuri mai precise și mai bine direcționate.
o mai bună direcționare înseamnă un CTR mai mare (și ITC), ceea ce înseamnă un scor de calitate mai mare, ceea ce înseamnă oferte mai mici.
acesta este exact motivul pentru care am început prin a spune că acesta este un lucru pe care ar trebui să îl vizați întotdeauna, dar mai ales atunci când reduceți bugetul Google Ads. Cu bugete mari, poate doriți să mergeți mai larg pentru a obține mai multă conștientizare a mărcii sau mai multe conversii, chiar și la un preț mai mare. Când reduceți bugetele, doriți să obțineți cele mai multe conversii la cel mai mic preț posibil.
Unde găsiți cuvintele cheie potrivite pentru a adăuga
voi începe prin a vă spune unde să nu le găsiți: instrumentul Google Keyword Planner. Există două motive pentru asta:
- instrumentul Google Keyword Planner este cel mai frecvent utilizat instrument de cercetare a cuvintelor cheie, ceea ce înseamnă, de asemenea, că majoritatea concurenților dvs. îl folosesc probabil și, ceea ce duce la toți concurând pentru aceleași cuvinte cheie.
- Planificatorul de cuvinte cheie Google va lista, de asemenea, o mulțime de cuvinte cheie irelevante (sau nu cele mai relevante, în funcție de setările de căutare), care vă pot defocaliza sau vă pot costa mult timp filtrând rezultatele manual.
vestea bună este că există câteva instrumente gratuite de cercetare a cuvintelor cheie. Iată două dintre preferatele mele personale:
- Ubersuggest: Ubersuggest este va găsi Termeni de căutare foarte precise, împreună cu date foarte puternice, cum ar fi volumul, CPC, și tendință.
- Google Search Console: explorați Contul Google search console pentru a găsi cuvinte cheie care generează trafic către site-ul dvs., apoi adăugați-le la campaniile dvs. de căutare.
s-ar putea să vă gândiți că pare inutil să plătiți pentru cuvintele cheie care conduc deja trafic organic către site-ul dvs., dar ascultați-mă. Este practic același argument ca și utilizarea numelui dvs. de marcă ca cuvânt cheie (ceea ce ar trebui să faceți și cu siguranță). Adăugarea mai multor cuvinte cheie în campaniile dvs.—chiar și cele care vă obțin deja trafic organic—vă va permite să obțineți și mai mult trafic din ele și vă va oferi un control mai bun asupra părților din vizitatorii site-ului dvs. și a mesajelor pe care le întâlnesc.
în cele din urmă, traficul mai relevant și mesageria mai bună înseamnă mai multe conversii.
dar de fapt, asta nu e chiar cea mai frumoasă parte din ea. Folosind consola de căutare, puteți găsi termenii de căutare pentru care site-ul dvs. apare în rezultatele căutării, dar într-o poziție foarte scăzută și fără trafic.
aceștia sunt cu siguranță Termeni de căutare pe care veți dori să îi aveți în campaniile dvs. ca o potrivire exactă, ceea ce ne conduce la următorul și ultimul sfat.
scufundați-vă adânc în Google Analytics cu segmente de piață
permiteți-mi să încep prin a spune că, dacă contul dvs. Google Ads nu este conectat la contul dvs. Google Analytics, prin toate mijloacele, nu mai citiți această postare și faceți asta (dar nu uitați să reveniți)! Conectarea conturilor Google Analytics și Google Ads este foarte simplă și o necesitate absolută!
bine, acum că ați conectat cele două conturi, să vorbim despre cum puteți utiliza Google Analytics pentru mai mult decât valorile tipice, cum ar fi rata de respingere și timpul pe site.
în Contul Google Analytics, faceți clic pe fila „Public”, apoi pe „segmente de piață”.”Acolo, veți găsi date de aur. Google a segmentat vizitatorii site-ului dvs. în funcție de ceea ce sunt pe piață.
numerele din imaginea de mai jos sunt ascunse, dar această filă vă va arăta rezultatele exacte pentru fiecare segment de public.
ce puteți face cu segmentele de piață?
creați un obiectiv din conversia pe care intenționați să o atingeți cu campaniile Google Ads, apoi adăugați-l la acest raport. Acum, uita-te pentru publicul care au cele mai mari rate de conversie. I-ai găsit? Grozav! Acum, accesați Contul Google Ads și adăugați aceste segmente de public în campanii (în fila „public”) și acordați-le o ajustare mai mare a sumelor licitate.
de exemplu, s-ar putea să vedeți că oamenii de pe piața „serviciilor financiare” convertesc la o rată mult mai mare decât rata generală de conversie. Deci, adăugați acest public la campaniile dvs. și acordați-i o ajustare mai mare a sumelor licitate, să zicem +20%. Acum, Google va adăuga 20% la sumele licitate dacă recunoaște că utilizatorul face parte din această audiență.
segmentele din piață vă ajută să vă asigurați că licitați mai mult pentru segmentele de public care sunt mai susceptibile de a converti.
chiar dacă utilizați licitarea CPA, totuși doriți să adăugați aceste segmente de public. Nu strică niciodată să obțineți mai multe date și s-ar putea să aflați că există anumite segmente de public pe care doriți să vă concentrați sau pe unele pe care ați putea dori să le excludeți.
din postarea noastră despre utilizarea Google Analytics pentru a găsi audiențe mai mari și mai bune
acum, luați tot ce ați făcut în segmentele de public de pe piață și faceți același lucru cu categoriile demografice și de afinitate.
sfat Bonus: Rafinați-vă strategia de căutare
în timpul recesiunilor economice ca acestea, când majoritatea marketerilor digitali trebuie să reducă cheltuielile publicitare, având o strategie de căutare solidă este mai importantă ca niciodată și dintr-un motiv simplu:
nevoile aproape tuturor s-au schimbat în ultimele luni și caută soluții pentru a-și gestiona propriile noi norme.
prin adaptarea strategiei dvs. de căutare, puteți fi acolo atunci când clienții dvs. ideali caută cu intenție, cu exact ceea ce caută.
Economisiți timp și bani cu aceste optimizări Google Ads
indiferent dacă aveți de-a face cu lățime de bandă redusă, un buget mai mic sau pur și simplu căutați modalități de a obține mai mult din cheltuielile publicitare, aceste sfaturi vă vor ajuta să reduceți costurile Google Ads, menținând în același timp performanțe maxime. Am acoperit foarte mult, așa că să recapitulăm rapid:
- scapă de valorile vanității, astfel încât să poți rămâne concentrat pe ceea ce contează cu adevărat.
- utilizați coloana personalizată „afișare la conversie” (ITC) pentru a identifica rapid cele mai performante anunțuri.
- adăugați mai multe cuvinte cheie cu potrivire exactă cu coadă lungă pentru a crește ratele de conversie.
- utilizați segmente de piață în Google Analytics pentru a identifica ce segmente de public sunt cele mai susceptibile de a converti.