3 moduri de a schimba mentalitatea ta & lista mai multe FSBO conduce

3 moduri de a schimba mentalitatea ta & lista mai multe FSBO conduce

atunci când contactați proprietarii FSBO, ați putea fi tentați să-i convingeți de toate motivele pentru care sunt peste cap și de ce au nevoie de dvs. ca agent. Este ușor să crezi că au nevoie de o schimbare de mentalitate. Dar îndreptați-vă atenția spre interior și faceți câteva modificări în abordarea dvs. și veți fi surprinși de câți clienți FSBO veți adăuga.

valorificați-vă valoarea

valoarea unui agent imobiliar expert devine din ce în ce mai acceptată de proprietarii de case. De fapt, a existat un trend descendent al vânzărilor FSBO din 2003. Asociația Națională a Agenților Imobiliari a raportat că numărul vânzărilor asistate de agenți a crescut constant și doar 8% din vânzările de case au fost vânzări FSBO în 2016. Acest lucru se datorează intangibilele un agent aduce la masa, cum ar fi informații de stabilire a prețurilor, abilități de negociere, stadializarea know-how, expertiza de marketing, și mai mult.

deși vânzările FSBO au scăzut, nu au dispărut cu totul. Există încă o parte importantă a vânzătorilor pe care îi puteți converti în clienți. Un proprietar FSBO alege să-și vândă propria casă, deoarece doresc să economisească bani și să obțină un dolar de top. Probabil că nu văd valoarea unui agent imobiliar. Le puteți arăta valoarea dvs. profesională urmând câteva sfaturi simple și schimbându-vă mentalitatea.

recunoașteți preocupările lor

înainte de a vă pune valoarea potențialilor clienți FSBO, vă sugerăm să faceți o ușoară schimbare în mentalitatea dvs. și să vă puneți în locul lor. Luați în considerare de ce vânzătorii cred că pot avea succes în listarea casei lor pe cont propriu. Au avut succes în trecut cu vânzarea propriei case? Se simt încrezători în strategia lor de negociere a vânzărilor?

abordați fiecare FSBO cu care vorbiți cu dorința de a afla despre ele și veți fi surprinși unde merge conversația. S-ar putea să înceapă să se deschidă despre vulnerabilitățile lor și unde simt că au nevoie de ajutor.

asta nu e momentul tău să te năpustești asupra listării casei lor. Acesta este momentul dvs. de a recunoaște cu respect preocupările lor legitime și apoi de a oferi soluții și sugestii utile, chiar și fără așteptarea de a obține clientul în schimb.

pe măsură ce rezolvați preocupările și arătați—nu spuneți—valoarea dvs. ca agent, proprietarii de case FSBO vor începe să vadă pe cont propriu valoarea dvs. profesională, fără a fi nevoie să le vindeți vreodată.

folosește-ți resursele de Agent

când proprietarii de case FSBO sunt abordați (la nesfârșit) de agenții care își caută afacerea, tot ce văd este un semn de neon intermitent care clipește „Dă-Mi 6% comision!”Da, Comisia este grozavă, dar există modalități prin care relația dvs. cu FSBO poate fi reciprocă, fără a le enumera vreodată casa.

există tone de produse imobiliare excelente și servicii de abonament disponibile exclusiv profesioniștilor imobiliari la care FSBOs nu au acces. Oferta pentru a ajuta proprietarii de case FSBO folosind resursele agent, chiar dacă acestea nu lista direct cu tine.

un astfel de produs este Call Capture. Puteți pune piciorul în ușă cu FSBOs atunci când utilizați captarea apelurilor, deoarece puteți pune la dispoziție un număr unic de 800 pentru apeluri de marketing și vânzări. Când oferiți acest serviciu contactelor FSBO, oferiți un produs care îi va ajuta cu adevărat să-și vândă casa și apoi puteți comercializa către FSBO fără a le vinde vreodată.

Fii autentic

oamenilor le plac oamenii autentici. Este o trăsătură care este apreciată pentru că creează o legătură și o legătură între oameni. Când ascultați mai mult decât vorbiți și creați o conexiune autentică cu potențialii clienți, sinceritatea dvs. va împacheta un pumn mai mare decât pitch-ul dvs. de vânzări. Probabil că nu își vor aminti fiecare cuvânt pe care l-ai spus, dar își vor aminti cum i-ai făcut să se simtă.

dacă un proprietar FSBO poate spune că doriți cu adevărat să-i ajute, ei vor avea încredere în tine ca un agent. Această încredere este esențială pentru a-i ajuta să ia decizia de a se lista cu tine și va continua atunci când te vor referi la prietenii și membrii familiei lor.

crearea unei conexiuni este capstone care arată FSBOs valoarea ta. Când recunoașteți preocupările lor și apoi rezolvați aceste preocupări oferind soluții cu adevărat utile, vă veți crea o reputație care vă va preceda cu mult în timp ce căutați să convertiți mai multe contacte către clienți.

Landvoice oferă servicii de abonament pentru a vă ajuta să treceți de la prospectarea listărilor FSBO semnificative până la a face afaceri în întregime din recomandările clienților fericiți. Bundle abonamente și de a salva—nu numai timp, dar bani. Landvoice este un furnizor de care aveți nevoie, care oferă servicii care trimit FSBO și a expirat conduce direct la inbox, și Call Capture, care vă oferă extensii unice, nelimitate de telefon care capturează informații potențialilor cumpărători și trimite contactul direct la tine prin mesaj text. Alegeți Landvoice și veți economisi timp prețios pe care îl puteți dedica pentru a vă duce afacerea la nivelul următor.