17 sfaturi utile pentru marketingul clubului dvs. sportiv
pentru a continua să prospere ca un club de bază care continuă să contribuie la succesul comunității dvs., trebuie să oferiți un lucru – creșterea.
având în vedere că constrângerile de timp și bugetare reprezintă un obstacol semnificativ, dumneavoastră și colegii dumneavoastră membri ai Comitetului trebuie să fiți inteligenți în ceea ce privește modul de atragere și reținere a membrilor (un punct de referință esențial pentru realizarea acestei creșteri).
marketingul în rândul comunității locale este calea către această creștere – dar este o nucă greu de spart. Pentru a vă ajuta să începeți, am compilat 17 sugestii și sfaturi utile.
1-8 ia Ps-ul în ordine
fundamentele de marketing în epoca modernă se învârte în jurul „7Ps”. Așezați-vă cu oficialii clubului și aplicați următoarele puncte clubului dvs. – vă vor oferi un punct de referință constant atunci când vă planificați căile de atac atunci când începe marketingul real.
1. Produs
în esență, acest lucru este de membru la club. Ca afacere, îți vinzi clubul potențialilor noi membri. Intrați în mentalitatea de a fi într-o afacere legată de produse pe care oamenii trebuie să fie convinși să o cumpere.
produsul dvs. ar putea acoperi și alte lucruri pe care clubul dvs. le vinde, cum ar fi închirierea locației.
2. Plasați
un pic evident. În cea mai mare parte, acesta va fi terenul clubului dvs., dar ar putea fi și la evenimente departe de clubul dvs., unde veți face un loc de marketing.
3. Preț
acesta este prețul produsului dvs., fie pentru un membru anual, o taxă pentru a intra în testul pub sau prețul angajării locului clubului pentru o seară.
4. Promovare
vom intra în detalii mai detaliate despre acest punct într-un minut, dar promovarea este modul în care intenționați să luați legătura cu publicul țintă. Ce canale veți folosi și ce ton veți folosi pentru a transmite mesajul?
păstrarea acestora în considerare constantă va fi cheia pentru comercializarea cu succes a produsului dvs.
5. Oameni
acestea includ calitatea de membru curent (jucători, antrenori, voluntari, etc), plus orice lacune la clubul pe care doriți să conectați. Acest lucru ar putea fi în echipa dvs. (aveți nevoie de un atacant Ucigaș), o problemă la nivel de club (echipele dvs. de tineret sunt scăzute) sau un antrenor care să ducă echipa respectivă înainte.
aceasta va fi cheia pentru a descifra pe cine vor viza eforturile dvs. de marketing.
6. Proces
cum poate cineva care dorește în prezent să se alăture clubului tău? Achiziționarea unui produs cu clubul dvs. este un proces ușor? Identificați defectele din procesul dvs. și căutați să acționați asupra lor.
7. Dovezi fizice
aceasta se referă la toate locurile în care publicul dvs. are un punct de contact cu clubul dvs. Ar putea fi online prin intermediul site-ului web sau prezența unui voluntar la Casa Clubului.
dovezile fizice oferă asigurări și cunoștințe, astfel încât oamenii să poată lua o decizie, de exemplu să se alăture ca membru nou sau să angajeze o cameră pentru o funcție.
8. Parteneri
în cele din urmă, parteneri. Pentru cluburile comunitare, acest lucru înseamnă probabil sponsorii dvs. Sunt o parte vitală a securității financiare a clubului tău. Aflați cum să atrageți sponsori aici.
9-12 stabiliți câteva puncte de contact
dacă nu sunteți acolo strigând despre clubul dvs., nimeni nu va auzi despre marele serviciu pe care îl oferă clubul dvs. Pare evident, dar există o serie de platforme online și offline pe care trebuie să le valorificați pentru a vă identifica și comercializa eficient clubul.
9. Go Direct
Online poate fi locația principală pentru comercializarea clubului dvs. în epoca modernă, dar metodele directe de modă veche bazate pe comunitate sunt departe de a fi moarte. Ca club care joacă un rol semnificativ în coeziunea comunității dvs., aveți o mare oportunitate de a apela la noi membri din zona locală.
vom acoperi două pe scurt aici, începând cu evenimente. Nu veți găsi o oportunitate mai bună de a atrage noi membri decât să aruncați o extravaganță de o zi pe terenul de joc al clubului dvs. Implicați întreaga Comunitate, inclusiv afacerile locale și chiar cluburile rivale, și folosiți-o ca bază pentru a aduce noi membri la bord.
evenimente de Club ca acestea vin în multe forme. Ai putea arunca un grătar de vară, aduce o noapte de prieteni sau sari pe un eveniment națiune ca noaptea foc de tabara. Fiecare dintre ele va aduce oameni la locația dvs., în cazul în care vă puteți uita apoi să le cârlig în pe termen lung.
pentru a răspândi cuvântul acestor evenimente și mai mult de lucru bun clubul tău face în Comunitate, ai de gând să nevoie de una dintre cele mai vechi și mai puternice forme de marketing – cuvânt din gura.
este o metodă dificilă de a obține dreptate, deoarece se bazează, în esență, pe membrii clubului dvs. care susțin clubul dvs. altor persoane complet din proprie inițiativă; dar într-o comunitate unită, poate fi extrem de eficient. Încurajați părinții să răspândească cuvântul la școală și rugați jucătorii de tineret să aducă un prieten de la locul de joacă la următoarea sesiune de antrenament.
ai putea chiar să mergi direct la școală și să le ceri ajutor. Imprimați câteva pliante care promovează un eveniment de club și cereți școlii să le distribuie publicului țintă. Acest lucru poate fi deosebit de eficient dacă aveți deja o cale de intrare, probabil sub forma unui profesor care se întâmplă să fie implicat în clubul dvs.
10. Site-ul
tocmai ați văzut un produs care vă place aspectul pe un panou publicitar din oraș. Când ajungi acasă, cum urmărești acel interes inițial? Dacă sunteți ca restul lumii, vă îndreptați direct online pentru a obține mai multe informații.
fără un site web al Clubului, îți privezi clubul de șansa de a atrage noi membri prin acest scenariu foarte plauzibil. Și fără un site de club atrăgător, actualizat constant, care strigă despre tot ce este bun la clubul dvs., puteți pune acei clienți să se alăture.
puteți face o impresie bună prin intermediul site-ului dvs. web. Și în iluminarea tehnologică de astăzi, puteți obține unul început pentru aproape nimic cu expertiza tehnică necesară.
11. E-mail
e-mailurile se referă în principal la angajarea abonamentului dvs. actual. Evident, puteți trimite un e-mail doar persoanelor al căror e-mail îl aveți. Șansa este că sunt doar membrii dvs. existenți, așa că folosiți-l ca mijloc de a-i ține la curent cu toate cele mai recente întâmplări.
doar câteva sfaturi rapide despre e-mail. În primul rând, nu exagerați. Dacă sunteți ca majoritatea oamenilor, căsuța de e-mail este plină de gunoi de care nu vă pasă, iar membrii spam-ului vor vedea în curând o reducere a impactului acelui canal. Asigurați-vă că trimiteți informații relevante numai persoanelor relevante. Un membru al primei echipe nu trebuie să audă despre anularea antrenamentului echipei de tineret.
în al doilea rând, găsiți un furnizor de site-uri de club care vine cu opțiunea de a trimite un e-mail. Multe instrumente ale site-ului clubului vin cu șabloane de e-mail gata construite pe care le puteți trimite prin panoul de control al site-ului dvs. web fără costuri suplimentare (Pitchero inclus).
12. Social Media
Facebook are 2,45 miliarde de utilizatori activi pe lună. Twitter – 330 milioane. Instagram atinge peste 1 miliard. Sunt platforme online care ne modelează cultura și formează baza comunicării noastre, iar clubul dvs. trebuie să intre în amestec.
marketingul înseamnă să stai acolo unde le place utilizatorilor tăi să stea. De aproape un deceniu, locul principal pentru asta a fost pe platformele de socializare. Util pentru a conduce traficul înapoi pe site-ul clubului dvs. sau pentru a posta imagini din cel mai recent joc al echipei dvs., rețelele sociale pot implica atât membrii actuali, cât și răspândirea poveștii dvs. către un public nou (dacă acea poveste particulară este una partajabilă).
punct rapid. Există o mulțime de opțiuni acolo pe social media. În loc să vă răspândiți prea subțire, alegeți un cuplu (probabil Facebook, Twitter și poate Instagram) și dedicați-le suficiente resurse pentru a o face bine.
13-17 petreceți timp luând în considerare planificarea comms
. Verificat. Platforme. Verificat. Apoi, comunicarea. Diferite persoane necesită o abordare diferită, deci luați în considerare cu atenție publicul dvs. în următoarele moduri de fiecare dată când livrați un club comm.
13. Cu cine vorbești?
în funcție de cine vorbiți, modul în care comunicați un mesaj poate varia considerabil. Diferite persoane răspund diferit la comunicările dvs., deci amestecați mesajul (în modurile acoperite la punctul 14) în funcție de cine vorbiți.
14. Cum vorbești cu ei?
tonul și conținutul comunicărilor clubului sunt esențiale pentru lovirea cablului potrivit cu destinatarul.
dacă vorbești cu părinții, ei doresc o voce autoritară care să vorbească volume despre natura responsabilă și sigură a clubului tău. Membrii de tineret doresc mai puțin admin și mai mult out-and-out distractiv. Încercați să le aplicați la modul în care adaptați mesajele.
o altă considerație este canalul. Așa cum am menționat în social media, comunicarea de marketing este despre a fi la îndemână acolo unde membrii dvs. își petrec timpul. Pentru majoritatea echipelor dvs. de tineret, aceasta este social media sau printr-o aplicație de comunicare de pe smartphone-ul lor. Pentru membrii adulți, ar putea fi o tehnologie mai tradițională, cum ar fi e-mailul sau mesajul text.
Selectați tonul și canalul potrivit pentru o comunicare cu adevărat eficientă a clubului.
15. Care este obiectivul?
fiecare comunicație pe care o trimiteți ca club ar trebui să aibă atașat un apel la acțiune. Sunteți de conducere de trafic înapoi la un articol de știri club de social media? Vrei ca membrii echipei să-și confirme participarea la un eveniment de club?
pentru a vă comercializa clubul, trebuie să clarificați ce doriți să facă destinatarul și că procesul de a face acest lucru este simplu.
16. Vizualele sunt cheia
Internetul a schimbat modul în care consumăm conținut online. Înecarea în informații, citirea scanării și nerăbdarea cititorului sunt la un nivel ridicat. Cititorii Online răspund mult mai bine la imagini. Dacă aveți un fotograf de club, utilizați o imagine adecvată ori de câte ori este posibil.
17. Și așa este simplitatea
Waffling și padding inutile este cel mai mare nu în scris comms club. Cu cititorii dvs. lipsiți de atenția pentru a vă citi complet comunicațiile, trebuie să le atrageți atenția în liniile de deschidere.
titlurile și paragraful de deschidere al unui club comm, fie că este vorba de un e-mail despre un eveniment de club sau un raport de meci din weekend, sunt singura ta șansă de a face acest lucru. Rezumați punctul dvs. principal din titlu și extindeți-l foarte ușor în propozițiile de deschidere.
dacă nu puteți, atunci punctul pe care încercați să-l faceți este prea complicat.