17 moduri de a crește vânzările Etsy în 2022 (sfaturi de Marketing Etsy pe care le puteți utiliza astăzi)
‘Cum de a crește vânzările Etsy?’Acestea sunt întrebările la care fiecare vânzător Etsy dorește răspunsul.
odată cu numărul tot mai mare de vânzători de pe platformă, produsele dvs. și magazinul Etsy se pot pierde cu ușurință printre concurenții dvs.
cu mai multe magazine de succes și o afacere cu 6 cifre, vă pot asigura că există câteva modalități practice prin care vă puteți îmbunătăți vânzările Etsy.
Iată 17 dintre modalitățile mele preferate de a vă crește vânzările Etsy în 2022.
utilizați Etsy SEO pentru o mai bună căutare Etsy Ranking
Etsy SEO este probabil unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face pentru a crește vizibilitatea magazinului și a produselor dvs. Și, prin urmare, creșterea vânzărilor Etsy.
probabil știți deja unii dintre factorii de clasare ai motorului de căutare Etsy: cât de bine se potrivesc titlul și etichetele dvs. cu căutarea cumpărătorului, cât de bine se vinde produsul, cât de bine este revizuit magazinul dvs. etc. Acestea sunt cruciale pentru a permite listărilor dvs. să apară pe prima pagină a rezultatelor căutării Etsy.
puteți consulta lista completă și ce înseamnă acestea aici.
una dintre cele mai importante strategii pe care le folosesc despre Etsy SEO este de a face cercetări cuprinzătoare de cuvinte cheie. Cercetarea cuvintelor cheie este procesul de a afla termenii de căutare pe care clienții dvs. îi folosesc. Și folosind cuvintele cheie potrivite pentru a face produsul capabil să rang în căutare Etsy. O modalitate bună de a le găsi este să utilizați completarea automată și funcțiile de categorie din Etsy.
folosind aceste cuvinte cheie, le puteți conecta acum în titlul și etichetele de listare de produse. Amintiți-vă să
- potriviți cuvântul cheie exact din titlu și etichetă
- utilizați toate cele 13 etichete pentru a maximiza șansa de a apărea în căutare
- căutați cuvinte cheie mai lungi, deoarece au o concurență mai mică și mai ușor de clasat
există multe alte strategii pentru a vă optimiza căutarea Etsy. Am scris un ghid complet pentru Etsy SEO despre cum să maximizați șansa de a apărea în căutare în Gyc Etsy Academy. Acestea sunt toate tehnicile pe care le-am folosit atunci când mi-am construit magazinul Etsy cu 6 cifre.
scrieți o descriere ridicată a produsului
o descriere bună și convingătoare a produsului vă va îmbunătăți considerabil rata de conversie.
există 3 scopuri principale ale descrierii produsului:
- atrage și atrage atenția cumpărătorului
- arată modul în care produsul poate îmbunătăți viața cumpărătorului sau rezolva problema lor
- elimina barierele de cumpărare
mulți alți vânzători Etsy uită de aceste puncte și încep să scrie lucrurile pe care vor să le spună, cum ar fi culoarea, dimensiunea etc. Sunt informații bune, dar trebuie să vă întrebați, ce este în ea pentru clientul dvs.?
să ne uităm la acest exemplu de la Dyson:
acesta îmbină perfect caracteristicile ventilatorului cu beneficii pentru utilizator. Clientul știe cum acest ventilator își poate îmbunătăți casa. Există o mulțime de alte mărci mari din care puteți învăța cum să scrieți descrieri convingătoare. Lush, Dyson, Reebok etc.
faceți fotografii de produs atrăgătoare
nu aveți nevoie de un DSLR scump pentru a face fotografii de produse care se vând.
luminile naturale sunt cele mai ușor de manevrat. Încercați să nu folosiți lumina directă a soarelui, ci lumina care se reflectă de pe alte obiecte, lumina printr-o perdea subțire sau iluminarea dimineața devreme / după-amiaza târziu.
instrumentele de editare a fotografiilor de învățare sunt, de asemenea, esențiale. Fotografiile care ies din telefon (sau chiar din camera dvs. scumpă) nu vor fi perfecte. Știind cum să editați fotografiile pentru a fi mai luminoase, mai contrastante sau corectarea culorilor, ar însemna dacă cumpărătorul face clic pe produsul dvs. sau nu.
Aflați cele 8 sfaturi de top pentru fotografia de produs pe Etsy aici.
dezvoltați produse noi care ajung la clienți noi
listarea produselor noi proaspete poate avea unele beneficii mari pentru magazinul dvs:
- prospețimea magazinului (care poate ajuta Etsy SEO)
- clienții au un motiv să se întoarcă (ceea ce poate crește vânzările și rata de conversie)
- explorați o nouă nișă de piață (care poate îmbunătăți vânzările globale)
dacă aveți mai puțin de 30-50 de produse, unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face pentru a vă îmbunătăți magazinul este să listați mai multe produse.
probabil că aveți câteva bestseller-uri în magazinul dvs. care par a fi iubite de mulți clienți. Acele produse care obțin în mod constant vânzări, au recenzii și feedback bune și creează clienți returnați.
uita-te la aceste produse îndeaproape și a vedea ceea ce le face standout. Citirea recenziilor pozitive ale acestor produse poate ajuta. Puteți crea apoi produse sau produse similare cu variații de culoare, materiale și așa mai departe.
o altă modalitate de a crea produse noi este să verificați cum puteți umple golul din nișa dvs. de piață țintă. Ascultați-vă potențialii clienți online. Găsiți-le din recenziile negative de la Etsy, Amazon, eBay etc. sau pe forum. Și a vedea dacă există o oportunitate pe care le puteți crea un produs mai bun pentru a se potrivi nevoilor lor.
în cele din urmă, crearea de articole sezoniere este o modalitate bună de a ajunge la noi clienți. Faceți versiuni speciale ale articolelor dvs. populare pentru Crăciun, Halloween, Paște și așa mai departe. Acest lucru are șanse mari de a stimula vânzările Etsy în acele perioade.
concentrați-vă pe produse care nu convertesc bine
aceste produse au realizat deja una dintre cele mai grele părți: traficul. Acum este timpul pentru a afla motivele pentru care acestea nu sunt de vânzare și de a îmbunătăți pe ele.
fotografii proaste, descriere plictisitoare a produsului, detalii lipsă, prea scumpe sau ieftine etc.
pentru mai multe detalii despre cum să vă îmbunătățiți înregistrările cu performanțe slabe care au trafic, reveniți la punctele anterioare ale unei fotografii mai bune și ale unei descrieri mai bune a produsului, deoarece acestea stau la baza unui produs cu conversie ridicată.
utilizați publicitatea Etsy pentru o creștere rapidă
Da, costă bani, dar publicitatea Etsy este una dintre cele mai directe modalități dacă doriți să vă măriți rapid vânzările Etsy dacă o faceți corect.
unele tactici simple atunci când se utilizează promovarea Etsy:
- Promovați-vă mai întâi bestsellerurile, deoarece cumpărătorii au mai multe șanse să facă clic și să le cumpere
- apoi promovați produsele dvs. de gamă medie (acestea obțin vânzări, dar nu la fel de mult)
- verificați în mod constant, mai ales la început și dezactivați listările promovate care nu se vând (în special vizualizări ridicate și fără vânzări)
- asigurați-vă că costul nu depășește profitul dvs.
- instrument bun de utilizat atunci când executați o vânzare cumpărătorii sunt mai predispuși să convertească
creați Branding pe care clienții îl iubesc
când vă gândiți la cafea, Starbucks vă apare în minte. Pantofi Sport? Nike și Adidas. Ai prins ideea.
brandingul și conștientizarea mărcii sunt unul dintre cei mai importanți factori de succes pentru o afacere. Și este, de asemenea, una dintre cele mai dificile pentru a îmbunătăți, deoarece atât de mult este implicat în ea.
mulți oameni cred că branding-ul este doar numele magazinului, logo-ul sau designul cărții dvs. de vizită, dar este mult mai mult decât atât. Implică toate „punctele de contact” cu clienții dvs.; brandingul este resimțit de client ori de câte ori interacționează cu magazinul dvs.
de la logo și banner, la Serviciul pentru clienți și ambalajul produsului dvs., ar trebui să vă gândiți cum să vă impresionați clientul țintă.
folosiți marketingul prin e-mail pentru clienții pe termen lung
marketingul prin e-mail este una dintre cele mai puternice modalități de a construi o relație puternică cu clienții dvs. Deci se vor întoarce pentru achiziții viitoare. Magazinul dvs. va fi primul care va apărea în mintea lor atunci când au nevoie de lucrul pe care îl vindeți.
Cum obțineți adresa lor de e-mail? Din comanda ta.
dar fii atent!
este împotriva regulilor Etsy să adăugați e-mailurile clienților dvs. în lista dvs. de corespondență. Deci, nu face asta!
în schimb, ar trebui să le cereți o înscriere. Dați-le un link de înscriere pentru lista dvs. de corespondență și atrageți-i cu beneficii pentru înscriere.
aveți grijă să nu le trimiteți un cod de cupon de reducere prea curând. Nu vrei ca ei să meargă ” tocmai am plătit prețul integral 30 minute înainte, iar acum am un 10% reducere cupon pe care aș fi putut folosi?”Nu este un sentiment bun.
construiți o relație bună cu aceste e-mailuri:
- bun venit e-mail
- ceva în plus pentru achiziția dvs. (de exemplu, ghid de îngrijire)
- verificați dacă le place achiziția lor. Cereți-le o recenzie și nu ezitați să vă găsiți dacă există vreo problemă
- Cod cupon pentru următoarea achiziție pentru a-i face să se simtă speciali și pentru a încuraja achizițiile repetate
- țineți-i la curent cu produsele și vânzările noi
Aflați mai multe despre cum să utilizați marketingul prin e-mail pentru magazinul dvs.
rulați o vânzare în mod corect
rularea unei vânzări este o modalitate rapidă de a obține câteva vânzări suplimentare. Dar există câteva lucruri de reținut dacă nu doriți să intrați în capcane.
una dintre cele mai mari greșeli pe care le pot face vânzătorii este să deruleze vânzări și să ofere reduceri atât de des încât clienții se așteaptă. Clienții Online sunt inteligenți. Ei pot simți prețurile și modelul, subconștient sau nu.
în esență, faceți prețul redus noul dvs. Preț obișnuit, reducând marja de profit cu o bucată.
deci, să știi când să dai reduceri și când nu este crucial.
un alt punct este că mulți clienți sunt bolnavi de frazele excesiv de vânzare. „Mega vânzare!”, „numai astăzi!”, „ofertă limitată!”. Utilizarea excesivă a acestora sau utilizarea lor atunci când nu înseamnă că va pune în pericol încrederea clienților dvs.
creați un pachet de produse pentru o dimensiune mai mare a Comenzii
gruparea bestsellerurilor dvs. cu alte produse poate funcționa ca o modalitate de a crește dimensiunea comenzii. Asigurați-vă că pachetul are sens. Produsul poate fi de stil similar, adesea folosit împreună (cum ar fi aparatul de ras cu cremă de ras) etc.
ar trebui să le puteți oferi o reducere pentru dimensiunea crescută a comenzii.
includ mic cadou / Freebie pentru a impresiona clienții
reciprocitate crește vânzările și clienții fideli.
studiul arată că clienții sunt mai predispuși să se întoarcă și să facă o achiziție dacă primesc un mic cadou sau o surpriză plăcută, în special pentru articolele lucrate manual.
așa că surprinde-i cu un mic cadou!
chiar mai bine dacă este un eșantion de alt produs popular în magazinul dvs. Acesta oferă un motiv bun pentru clientul dvs. să se întoarcă și să cumpere acel produs.
cu toate acestea, acesta nu este un moment în care mai mult este mai bun. Uneori nu vrei să „devalorizezi” ceea ce vinzi. Dacă oferiți un alt produs complet care se vinde la același preț clientului dvs. gratuit. Ei se vor întreba dacă lucrul pe care îl cumpără valorează atât de mult la început.
încurajarea repeta clienții cu coduri promoționale
după cum sa menționat în secțiunea de e-mail anterioare, coduri promoționale sunt un mod puternic de a atrage clienții să se întoarcă la magazin.
în afară de trimiterea de e-mailuri, o altă modalitate mai ușoară de a le trimite un cupon este utilizarea propriului sistem Etsy de cupon „mulțumesc”. De obicei, un cupon de 10-15% poate face truc. La urma urmei, doriți să rezervați reduceri mai mari (20-30% reducere) pentru vânzări mari în viitor.
adăugarea deficitului la produsul dvs.(au mai rămas doar 3 articole)
una dintre strategiile pe care le folosesc pentru magazinul meu Etsy este de a crea deficit. Etsy pune „doar 3 disponibile și este în coșul de 8 persoane” pentru a crea deficit și urgență pentru cumpărători. Îi face să simtă că dacă nu acționează în curând, pot pierde șansa de a cumpăra acel produs popular.
și poți folosi asta în avantajul tău.
puneți cantitatea de bestselleruri la 3 sau mai puțin. Creează un puternic sentiment de urgență pentru potențialul dvs. cumpărător la 0 cost pentru dvs. Va arăta ca acest exemplu de pagină cu rezultatele căutării bijuteriilor:
oferiți Transport Gratuit
începând cu 30 iulie 2019, Etsy modifică algoritmul Etsy pentru a acorda prioritate listărilor de produse care oferă transport gratuit de peste 35 USD sau mai mult.
Oferirea de transport gratuit vă va îmbunătăți clasamentul de căutare și va crește potențial vânzările magazinului dvs. Având o politică clară de transport maritim nu doare, fie. Citiți mai multe despre dacă ar trebui să oferiți transport gratuit aici.
folosiți corect rețelele sociale
cine nu este pe Facebook sau Instagram în aceste zile?
ele pot exploda dvs. de Vânzare Etsy dacă este făcută în mod corespunzător. Cu toate acestea, mulți vânzători au greșeala de a le vedea ca instrumente de vânzare și de a posta doar fotografii de produse și de a aștepta ca vânzările să intre.
rețineți că nimeni nu trebuie să vă vadă postând propriile produse în fiecare zi. În majoritatea platformelor de socializare, oamenii nu caută să facă cumpărături.
în schimb, ar trebui să postați conținut care să beneficieze oamenii (și să îl păstrați în continuare legat de magazinul dvs.). Dacă vindeți decor pentru casă, puteți posta conținut despre cum să stilați produsul în casa dvs. Dacă vindeți îmbrăcăminte, sfaturile de styling pot fi o modalitate bună de a merge.
scopul social media este de a afișa o imagine bună a mărcii și de a construi relații cu potențialii clienți. Aceste relații ar fi esențiale atunci când sunt gata să cumpere, deoarece marca dvs. poate fi prima care le vine în minte.
scrieți un Blog pentru a genera trafic extern
a avea propriul blog este o strategie pe termen lung pentru a genera trafic relevant care se poate transforma în clienți valoroși. Cu toate acestea, fiți pregătiți să petreceți destul de mult timp, iar rezultatele pot să nu apară decât luni sau chiar ani mai târziu. Nu este o modalitate rapidă de a crește vânzările Etsy.
scopul este ca site-ul dvs. web să apară în motoarele de căutare precum Google, Yahoo sau chiar în rețelele sociale precum Pinterest. Și apoi adu acei vizitatori la magazinul tău Etsy.
scrieți articole de blog care vă ajută clienții țintă. Deci, atunci când caută informații, vă puteți prezenta ca expert și le puteți oferi informațiile pe care le caută. Dacă este făcută corect, puteți chiar să le capturați adresa de e-mail și să le trimiteți la magazinul dvs.
au o prezență pe forumuri
când vorbesc despre forum, mă refer la forumuri externe Etsy ca Quora și alte site-uri similare. Nu vă pierdeți timpul promovând pe forumurile Etsy, deoarece sunt în mare parte vânzători acolo și, indiferent cât de bun este produsul dvs., nu sunt interesați să cumpere.
acesta este un alt mod de a fi de ajutor pentru potențialii clienți. Nimeni nu vrea să te vadă doar promovându-ți produsele pe fiecare postare pe forum. În schimb, folosiți-vă expertiza și abilitățile pentru a răspunde la întrebările potențialilor clienți. Arătați-le că sunteți un consilier de încredere. Arată-le că ești expert.
dacă este făcută corect, oamenii care citesc ar fi interesați să știe cine ești. Pregătiți informațiile despre magazinul dvs. în profilul dvs., astfel încât vizitatorii să vă poată vizita magazinul.
promovarea cu conținut generat de utilizator (fotografii de revizuire, influențatori, etc)
UGC înseamnă conținut generat de utilizator. Pot fi fotografiile pe care clienții dvs. le postează în recenzie, videoclipuri scurte pe care le postează pe Instagram sau chiar recenzia produsului influențatorilor.
ele sunt eficiente și credibile, deoarece reprezintă recomandarea din gură în gură în care clienții au încredere.