10 strategii pentru o mai bună muzică de Marketing

10 strategii pentru o mai bună muzică de Marketing

apariția serviciilor de partajare și streaming de fișiere P2P a schimbat muzica pentru totdeauna. Dacă citiți doar titlurile, ați putea crede că industria este pe un teren nesigur. Google fraza” Napster ucis industria muzicală, ” și veți vedea 242.000 de rezultate. Asta înseamnă că marketingul muzical a murit?

de fapt, realitatea este foarte diferită. De fapt, industria muzicală crește într-un ritm sănătos și a fost în fiecare an din 2013. Până la sfârșitul anului 2023, se estimează că veniturile globale vor depăși 65 de miliarde de dolari.

nu este rău pentru o industrie în genunchi!

în ciuda acestui fapt, muzica este un teren de joc notoriu inegal. Nume uriașe precum Paul McCartney, Jay-Z și Madonna au devenit multi-milionari, sau chiar miliardari, din spatele succesului lor. Pentru fiecare superstar, există zeci de mii de necunoscute.

aproximativ 50% dintre artiștii urmăriți de furnizorul de analize muzicale online și informații Next Big Sound sunt considerați „nedescoperiți.”Aceste acte au urmăriri sociale mici (și adesea în scădere), vizionări minime pe Vevo și YouTube și puține (sau deloc) piese radio.

Next Big Sound urmărește sute de mii de artiști din întreaga lume, dar ia în considerare câți artiști nu mai știe. Această proporție de artiști „nedescoperiți” este probabil mult, mult mai mare.

cum faci saltul de la necunoscut la stabilit?

pentru început, trebuie să faci muzică uimitoare. Dincolo de asta, trebuie să obțineți locul dvs. de marketing muzical.

Ce Este Marketingul Muzical?

confuz, expresia „marketing muzical” se poate referi la câteva lucruri diferite:

1. poate fi vorba despre utilizarea muzicii într-o campanie de marketing.
2. poate fi vorba despre artiști care comercializează muzica pe care o creează.

în acest articol, voi vorbi despre a doua dintre aceste două categorii.

10 Sfaturi pentru a vă îmbunătăți marketingul muzical

s-ar putea să nu fiu o stea muzicală globală (nu vă faceți griji; asta se va schimba atunci când mixtape-ul meu va scădea), dar cu siguranță știu multe despre marketingul digital. Având în vedere acest lucru, iată sfaturile mele de top despre cum să vă îmbunătățiți marketingul muzical.

aveți un site web

dacă aveți de gând să vă comercializați online, a avea un site web nu este negociabil. Este ghișeul unic pentru tot ce ține de numărul tău. Dacă vreau să vă verific datele turului, să vă rezerv un spectacol, să vă citesc povestea din spate sau să vă cumpăr marfa, site-ul dvs. web va fi primul meu port de escală.

există un alt motiv important pentru care ar trebui să vă creați site-ul web: E un spațiu asupra căruia ai control total.

sigur, veți dori să construiți și un număr de persoane pe social media, dar terții dețin aceste platforme. Aceste terțe părți pot (și fac) să facă modificări algoritmice frecvente care ar putea reduce dramatic acoperirea dvs. peste noapte.

nu doriți ca marketingul dvs. muzical să se bazeze complet pe ele.

OK, deci ai nevoie de un site web, dar ce ar trebui să includă? Având în vedere că este site-ul dvs., ar putea fi orice. Cu toate acestea, cel puțin, ar trebui să aibă:

• un hub de știri: un spațiu pentru a anunța lucruri precum lansări noi, turnee viitoare și apariții media.
• Merch store: probabil, doriți să câștigați bani ca artist muzical, deci cu siguranță doriți ca un magazin online să vândă lucruri precum hanorace, vinil sau afișe.
• datele turului: oamenii vor să vă vadă în direct, așa că spuneți-le când și unde pot face acest lucru (și furnizați informații despre cum să obțineți bilete.)
• link-uri sociale: face mai ușor pentru oameni pentru a găsi profilurile de social media.
• informații de Contact: Fie că este vorba de un fan care dorește să pună o întrebare sau de un proprietar de locație care dorește să vă rezerve, asigurați-vă că oferiți o adresă de e-mail, un formular de contact sau un alt mod în care oamenii să ia legătura.
• Music player: un built-in mp3 player (sau similar) pentru a face mai ușor pentru oameni să audă muzica.
• Newsletter înscriere: oferă o modalitate de a vă înscrie pentru un buletin informativ, care vă poate ajuta să construiască o bază de fani angajat.
• biografia ta: oamenii care aterizează pe site-ul tău te-au căutat activ, așa că dă-le câteva detalii despre trecutul tău, influențele tale și cine ești ca artist.

creați un kit de presă Electronic

s-ar putea să nu aveți nevoie de un contract de înregistrare pentru a-l face ca artist (întrebați doar Chance rapperul), dar veți avea nevoie de mass-media de partea dvs. pentru a vă ridica profilul mărcii.

de aceea ar trebui să aveți un kit de presă electronică (EPK). Crearea unui EPK și trimiterea acestuia către publicații, bloggeri, posturi de radio, curatori de playlisturi, locații, case de discuri, festivaluri și multe altele pot facilita asigurarea rezervărilor și generarea de noutăți în jurul actului dvs.

o mulțime de artiști încorporează un EPK pe site-ul lor. Asta are sens: Conține o mulțime de aceleași informații oricum, plus dacă cineva caută kitul dvs. de presă, există șanse mari să înceapă pe site-ul dvs.

ce e mai mult, mai degrabă decât email cineva un PDF, puteți doar punctul le în direcția paginii de destinație EPK.

după cum am menționat, ar trebui să existe o încrucișare între site-ul dvs. web și EPK. Cu toate acestea, un kit de presă bun este mai mult decât o versiune prescurtată a site-ului dvs. web. Ar trebui să includă:

• bio-ul tău: În contextul unui EPK, biografia dvs. este pasul dvs. de ascensor. Este modul în care te-ai putea prezenta cuiva în persoană. Asigurați-vă că îl păstrați la cel mult două sau trei propoziții.
• fotografii Promo: în primul rând, imagini ochi-prinderea ar putea face diferența între EPK fiind privit sau ignorat. În al doilea rând, publicațiile media sau promotorii ar putea avea nevoie de imagini vizuale în grabă, deci asigurați-vă că sunt de înaltă calitate și includ o serie de formate (verticale și orizontale; color și alb-negru).
• muzica ta: Este posibil ca acești oameni să nu fi auzit niciodată sunetul dvs., așa că includeți linkuri către cele mai populare piese sau încorporați un player muzical în EPK.
• videoclipurile dvs.: presa, locațiile și festivalurile încorporează adesea videoclipuri muzicale în articolele sau paginile lor de artiști, deci includeți cele mai bune videoclipuri în kitul de presă.
• butași de presă: deja a generat o atenție de presă? Adăugați linkuri și citate din recenzii și articole din EPK pentru a dovedi că merită să vorbiți.
• legături sociale: În timp ce site-ul dvs. web oferă o imagine mai statică a cine sunteți, profilurile dvs. sociale ar trebui actualizate în mod regulat pentru a oferi mai multe informații în timp real despre actul dvs. Adăugați link-uri către profilurile cele mai active, de preferință cu urmăriri angajate și în creștere.
• detalii de Contact: face mai ușor pentru oameni pentru a rezerva sau scrie despre tine prin colectarea toate datele de contact într-un singur loc.

creați conturi de socializare pentru muzica dvs.

odată, fanii muzicii le-au plăcut artiștilor lor preferați să fie misterioși și distanți, astăzi dorim acces constant la actele pe care le iubim. Vrem să știm unde ești, ce faci și ce te inspiră acum. Social media este locul unde mergem pentru a afla.

a avea o rețea socială puternică (și în creștere) care urmărește site-uri precum Facebook, Instagram și Twitter poate face o mare diferență pentru un act ascendent. Astăzi, nu este neobișnuit ca artiștii să genereze o mulțime de noutăți sociale înainte ca mass-media să le fi observat.

folosește-ți prezența socială pentru a vorbi direct cu fanii, pentru a-ți promova muzica, pentru a anunța noi date de turneu și, în general, pentru a construi o comunitate în jurul muncii tale.

creați conținut interactiv pentru a îmbunătăți marketingul muzical

cercetările arată că consumatorii sunt mai predispuși să gândească pozitiv despre marca dvs. și să cumpere produsul dvs. (în acest caz, muzica dvs.) atunci când interacționează cu conținut care implică mai multe simțuri.

mai mult, 43% dintre consumatori spun că preferă conținutul video interactiv decât alte tipuri de videoclipuri. De ce? Pentru că le permite să decidă ce informații vor să vadă și când vor să le vadă.

pe scurt, crearea de conținut interactiv poate fi un mare câștig pentru actele muzicale. Iată câteva exemple despre cum ar putea arăta:

Marketing muzical Exemplul 1: Wall of MF DOOM

Shep Bryan, cofondatorul serviciului de marketing muzical Beaumonde, a creat un tribut interactiv pentru legendarul rapper MF DOOM. Permite fanilor să facă clic pe discografia diversă a lui DOOM, care încorporează toate numeroasele sale aliasuri și proiecte secundare. Este un fel de pagină interactivă Wikipedia, plus că include linkuri către fiecare album de pe Spotify.

Exemplu De Marketing Muzical 2: Dancing DJ Khaled

realitatea augmentată este un alt mod de a aduce interactivitate conținutului dvs., iar acesta este un exemplu fantastic al acestuia în acțiune. Ideea aici este că fanii ar putea crea conținut cu o versiune de dans, AR A DJ Khaled pentru a promova colaborarea artistului cu Drake pe piesa POPSTAR. Prin crearea și partajarea videoclipurilor, fanii lui Khaled făceau o mulțime de lucrări promoționale pentru el.

comercializează-ți muzica pe cât mai multe platforme

să aruncăm o privire la oamenii cărora le place trupa Weezer pe Facebook.

putem vedea că fanul Mediu Weezer este un bărbat, cu vârsta cuprinsă între 25 și 34 de ani, dar există și multe în intervalul de 35-44 de ani, plus un interes decent în rândul tinerilor între 18 și 24 de ani (în special femei).

șansele sunt, nu toate aceste fani folosesc exclusiv o platformă digitală specifică. Știm că sunt pe Facebook, dar sunt probabil și în multe alte locuri. Cei de la capătul mai tânăr al spectrului pot prefera platforme precum TikTok și YouTube, în timp ce cei de la capătul mai vechi ar putea favoriza Pinterest și Twitter.

același lucru este valabil și pentru publicul tău. De aceea, este important să vă promovați muzica pe o gamă largă de platforme, inclusiv site-uri de socializare și servicii de streaming.

de asemenea, nu treceți cu vederea oportunitățile de promovare încrucișată pe mai multe platforme, cum ar fi încărcarea celui mai recent videoclip pe YouTube, apoi partajarea linkului prin Facebook.

construiți o rețea pentru a vă comercializa muzica

realizarea conexiunilor potrivite poate parcurge un drum lung în căutarea recunoașterii. Cu toate acestea, nu puteți aștepta doar ca aceste conexiuni să apară organic. Trebuie să vă puneți acolo și să faceți acest lucru prin rețea.

din nou, Eu nu sunt un muzician de renume mondial, dar am făcut o mulțime de rețele în timpul meu. Iată câteva sfaturi cheie despre cum să vă conectați eficient:

• ajunge prin intermediul social: Găsiți oameni care lucrează în părțile potrivite ale afacerii muzicale, urmăriți-i pe social media și conectați-vă cu ei. Când ajungeți, nu le cereți imediat să vă semneze sau să vă rezerve. Începe o conversație. Spune-le că îți place locul sau locul de muncă, cere-le sfaturi sau contribuie la conversațiile lor online.
• ia face time: pur și simplu pune, să fie cât mai activ în comunitatea locală posibil. Redați toate spectacolele și microfoanele deschise pe care le puteți, participați la ateliere și conferințe și petreceți-vă în locuri care rezervă mulți artiști locali.
• adoptați o mentalitate de rețea: Fiecare conversație poate fi o oportunitate de rețea. Ai putea vorbi cu un cântăreț local care vrea să-și unească forțele pentru câteva spectacole sau cu cineva la o organizație caritabilă care organizează un festival. Obișnuiți-vă să transportați cărți de vizită și poate chiar CD-uri demo, Stick-uri USB sau carduri de descărcare.
• urmărire: în vânzări, 80 la sută din tranzacțiile non-rutină necesită cel puțin cinci urmăriri pentru a fi închise. Muzica nu este probabil diferită. Dacă nu depuneți eforturi pentru a reporni conversațiile blocate, nu vă așteptați să vedeți rezultate prin rețea.

campanii de Marketing prin e-mail pentru muzicieni

credeți că marketingul prin e-mail este o relicvă dintr-o epocă trecută? Că nu are niciun rol de jucat în strategia dvs. de marketing muzical?

gândiți-vă din nou. Marketingul prin e-mail poate fi extrem de eficient pentru creșterea profilului dvs., construirea unei comunități și câștigarea de bani din muzica dvs. De ce altceva crezi că atât de multe acte îi îndeamnă pe fani să se înscrie la buletinele lor informative?

statisticile susțin acest lucru. Rata medie de deschidere pentru e-mailurile trimise în toate industriile este de 21,33%, în timp ce industria muzicală vede rate fracțional mai mari de 21.88%. Ratele de clic sunt, de asemenea, ușor peste medie în muzică, la 2, 94 la sută față de 2, 62 la sută.

cu alte cuvinte, dacă trimiteți e-mailuri fanilor dvs., există șanse peste medie să le deschidă și să facă clic pe linkurile din interior.

luați în considerare următoarele atunci când lucrați la marketingul dvs. prin e-mail:

• stimulați fanii să se înscrie: încercați să oferiți o descărcare gratuită de muzică sau o reducere la merch.
• urmăriți eficient: odată ce cineva se înscrie, trimiteți imediat un e-mail de mulțumire, plus orice freebies pe care le-ați promis.
• oferă ceva de valoare: Oferiți oamenilor un motiv pentru a rămâne abonați, cum ar fi oferirea de informații despre procesul dvs. creativ sau anunțuri în avans cu privire la noile date de turneu.
• generați bani din lista dvs. de corespondență: adăugați CTA-uri de impact care conduc cititorii la magazinele dvs. de produse sau bilete.
• respectați un program: nu vă bombardați abonații. Dacă nu aveți știri mari, cum ar fi lansarea unui album, un e-mail la fiecare două săptămâni ar trebui să fie suficient, dar testați diferite frecvențe și temporizări pentru a vedea ce funcționează cel mai bine.

Pitch muzica la mass-media

scopul final al Muzica de marketing este de a obține în fața publicului noi, deci are sens pentru a ajunge la oameni și publicații care deja au angajat publicul lor.

tipurile de mărci la care faceți pitch vor varia probabil în funcție de tipul de muzică pe care îl faceți. Dacă postul dvs. de radio local joacă exclusiv hip hop, dar sunteți următorul mare lucru din scena oom-pah, probabil că nu va funcționa.

cu toate acestea, ca regulă generală, ar trebui să încercați să ajungeți:

• bloggeri de muzică și stil de viață
• presă pentru industria muzicală
• presă locală
• radio local
• radio Național
• curatori de playlist

în acest punct final, începeți prin a viza curatori neoficiali Spotify. Este puțin probabil să intrați imediat într-una dintre listele interne ale Spotify, deoarece acestea sunt puternic influențate de analizele utilizatorilor. Curatorii populari de playlist neoficiali includ:

• pentru dragostea de trupe
• Howard Zhu
• iMusician
• Indimono
• Soundplate
• Submithub
• muncesc din greu Playlist greu

creați merch pentru a vă comercializa muzica

ar trebui să luați în considerare cu siguranță proiectarea și vânzarea mărfurilor dvs. ca parte a strategiei dvs. de marketing muzical.

în primul rând, merch este o afacere mare, vânzările globale ajungând la aproape 3,5 miliarde de dolari în 2018.

cu toate acestea, merch nu este doar o modalitate directă de a face bani; poate fi un instrument de marketing în sine.

oamenilor le place să poarte hanorace și teuri de bandă la baruri și concerte. Dacă cineva vede un hanorac care îi place aspectul, poate îl va întreba pe acea persoană despre artistul în cauză, le va căuta pe Google sau le va găsi pe Spotify. E ca și cum ai avea o grămadă de panouri publicitare!

investește în muzica ta, dacă este posibil

zicala „este nevoie de bani pentru a face bani” ar putea fi un clișeu, dar este adesea adevărat.

Facebook este un exemplu excelent în acest sens. Paginile cu mai puțin de 10.000 de fani văd rate de implicare de doar 0.52 la sută pentru activitatea organică (adică neplătită), deci dacă aveți 9.999 de fani, puțin peste 50 se vor angaja cu postările dvs. Asta nu prea merită efortul.

trebuie să fie mai bine pentru pagini mai mari, mai cunoscute, nu? Greșit! De fapt, paginile cu peste 100.000 de fani văd doar 0,1% implicare.

din ce în ce mai mult, social media este un mediu pay-to-play. Anunțurile vă pot lărgi semnificativ acoperirea și implicarea, așa că merită să investiți câțiva bani pentru a vă dezvolta marca.

desigur, nu este vorba despre social media. De asemenea, puteți lua în considerare angajarea unui agent de PR pentru a genera buzz media sau pentru a face echipă cu o agenție de creație pentru a vă consolida brandingul.

Marketing muzical Întrebări frecvente

puteți să vă comercializați muzica gratuit?

unde pot să-mi comercializez muzica?

care este o modalitate de a face ca muzica mea să devină virală?

concluzie de marketing muzical

în mod clar, există o mulțime de tactici de marketing muzical în acest articol. Urmând toate aceste strategii, veți mânca o mare parte din timpul dvs. și sunteți un muzician, nu un comerciant.

nu vă sugerez să le faceți pe toate imediat. Începeți prin construirea site-ului dvs. web, creșterea următorilor dvs. sociali și crearea de rețele cu oamenii din scena dvs. locală.

odată ce ați înțeles elementele de bază, duceți lucrurile la nivelul următor lansând campanii publicitare și investind în conținut atrăgător.

ce tactici ai folosit pentru a atrage mai mulți fani la muzica ta?