10 Pași pentru crearea unei pagini de destinație care convertește
aveți un produs sau un serviciu minunat. Și știi că adaugă valoare publicului tău țintă. Toate cercetările și testele de marketing ți-au spus asta.
acum tot ce trebuie să faceți este să convingeți oamenii să vă aleagă în locul concurenței. Dar cum?
o pagină de destinație performantă —denumită și Pagină principală— vă va ajuta nu numai să atrageți vizitatori noi, ci și să colectați informațiile acestora, astfel încât să le puteți trimite e-mailuri pentru a le spune despre valoarea ofertei dvs.
indiferent dacă doriți să generați vânzări, înscrieri sau descărcări, o pagină de destinație extrem de optimizată poate oferi o valoare reală prin aducerea vizitatorilor dvs. pe o pagină direcționată direct către nevoile lor.
potrivit unui raport al truelist.com, o pagină de destinație adaptată nevoilor clientului dvs. poate crește conversia cu 300%.
dar cum știi ce pagina de destinație cele mai bune practici pentru a realiza acțiunea dorită? Suntem aici pentru a vă ajuta cu acești 10 Pași pentru a crea pagini de destinație care convertesc.
Related: cum se creează o pagină de destinație în 8 pași
Pasul 1: Stabiliți-vă USP
USP-ul dvs. (unique Selling Point) este lucrul care vă diferențiază de concurență și motivul pentru care oamenii vă vor alege pe toți ceilalți.
studiile arată că aveți mai puțin de 15 secunde pentru a capta atenția cuiva atunci când aterizează pe site-ul dvs. web. Atât timp vor rămâne în jur înainte de a decide dacă ceea ce oferiți este potrivit pentru ei. Deci, aveți nevoie pentru a le impresiona rapid.
ce este într-o propunere de valoare?
propunerile de valoare includ:
- arătând modul în care produsul sau serviciul dvs. se compară cu un concurent cunoscut
- rentabilitatea investiției care poate fi atinsă
- valoarea monetară a produsului și economisirea care poate fi făcută prin înscrierea acum
- succesul care poate fi obținut
- clarificând faptul că oferta dvs. este gratuită
- o garanție
definiți un USP puternic, bazat pe valoare și construiți pagina de destinație în jurul acestuia. Puteți completa USP-ul dvs. cu titluri puternice,imagini și copii relevante.
o propunere de valoare este o componentă cheie a strategiei dvs. de marketing și arată utilizatorului ce va câștiga atunci când va lua măsuri, fie că este vorba de completarea unui formular sau de efectuarea unei achiziții.
verificați cum Jay, de la AWeber, folosește un punct de vânzare unic pentru a-și crea pagina de destinație cu conversie ridicată.
Pasul 2: păstrați designul curat și simplu
multe pagini de destinație suferă pentru că se întâmplă prea multe. Abordați designul paginii de destinație cu un sentiment de respect pentru timpul vizitatorului. Făcând o pagină de destinație clară și digerabilă, puteți face mai mult cu conținutul, deoarece nu sunteți forțat să trântiți un buton puternic de apel la acțiune într-un spațiu aglomerat.
concentrați-vă pe obiectivele principale ale campaniei
amintiți-vă, totul despre pagina dvs. de destinație ar trebui să fie orientat spre a determina utilizatorul să convertească. Aceasta înseamnă eliminarea oricărui lucru care le-ar putea atrage atenția de la oferta dvs.
utilizarea spațiului alb
spațiul alb este o parte importantă a designului paginii de destinație prin e-mail, deci profitați la maximum de acesta. Uneori, ceea ce lăsați pe pagină este la fel de puternic ca ceea ce includeți. Spațiul alb elimină congestia și oferă creierului spațiu de gândire. De asemenea, forțează ochii să se concentreze asupra ofertei dvs.
Optimizați spațiul paginii de destinație
realizați pagina de destinație pe toată lățimea și înălțimea și eliminați funcțiile de navigare. Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să renunțați complet la defilare, dar ar trebui să îndepărtați orice săgeți sau butoane vizibile care o încurajează.
exemplu de pagină de destinație simplă
aruncați o privire la modul în care pagina de destinație AWeber păstrează lucrurile simple și curate. Concentrarea dvs. se îndreaptă către titlul benefit și apoi urmează o cale naturală către butonul call to action:
Pasul 3: creați titluri care au lovit acasă
titlul de pe pagina de destinație este primul lucru pe care vizitatorii îl văd, deci trebuie să le capteze atenția imediat și să transmită propunerea dvs. de valoare unică (mai multe despre acest lucru mai jos). Dacă este vag sau nu transmite un beneficiu, utilizatorii nu vor rămâne suficient de mult pentru a converti.
o pagină de destinație va trăi sau va muri pe baza titlului său. Aceasta este ceea ce atrage atenția unui vizitator și îi obligă să afle mai multe despre oferta dvs.
pagina de destinație studiu de caz
până la 80% dintre oameni vor citi titlul mediu, dar numai 20% vor citi restul copiei, deci este important să unghii această parte a paginii.
elemente de titlu
un titlu bun catchy ar trebui:
- atrage imediat atenția vizitatorilor tăi
- Spune-i vizitatorului despre ce este oferta ta
- fii scurt și dulce
odată ce titlul a investit utilizatorul, îți poți consolida mesajul cu o subpoziție puternică care îi convinge să rămână. Subtitlul dvs. poate intra în mai multe detalii decât titlul principal, dar ar trebui să îl limitați la nu mai mult de câteva rânduri de copie persuasivă.
exemplu de pagină de destinație concentrându-se pe titluri
acest exemplu din Robinhood este la fel de simplu, dar puternic, datorită titlului puternic.
Obțineți formule de titlu de pagină de destinație dovedite, atrăgătoare, în ghidul nostru, Cum să scrieți pagini de destinație care convertesc.
Pasul 4: atrageți atenția cu imaginile potrivite
umanizarea ofertei dvs. o poate face mai relatabilă. Una dintre cele mai ușoare modalități de a face acest lucru este utilizarea unei imagini relevante. Imaginile joacă un rol imens în conversia vizitatorilor. Sunt primul lucru care le atrage atenția înainte de a citi titlul.
imaginile sunt procesate de 60.000 de ori mai rapid decât textul de către creier, astfel încât ceea ce vede vizitatorul îi va influența opiniile imediate despre marca și oferta dvs.
ca titluri, utilizați imagini pentru a atrage atenția. Faceți-le relevante pentru produsul sau serviciul dvs.
- dacă oferiți un produs, imaginile dvs. ar trebui să fie ale produsului
- dacă oferiți un serviciu, imaginile dvs. ar trebui să se refere la ceea ce este serviciul într-un mod care pictează o imagine pozitivă în mintea utilizatorului
amintiți-vă că nu aveți mult timp pentru a face o primă impresie bună. Asigurați-vă că imaginile sunt mari și de înaltă calitate. Încercați să stați departe de imagini stoc — nu doriți să arate vizitatorilor ceva ce poate au văzut deja.
exemplu de imagine a paginii de destinație
Teambit este un exemplu excelent de imagini realizate bine — ilustrații originale utilizate pentru a capta atenția și a promova serviciul său:
Pasul 5: discutați beneficiile
să recunoaștem: durata medie de atenție este mai scurtă ca niciodată – opt secunde, pentru a fi exact. Deci, atunci când creați blocuri mari de text, riscați o implicare mai mică și mai puține conversii.
ca rezultat, doriți să scrie copie care este ușor de scanat și evidențiază cele mai importante elemente. În acest fel, vizitatorii pot determina rapid dacă soluția dvs. este potrivită pentru nevoile lor.
beneficiile Optării trebuie să fie clare
când vine vorba de a scrie beneficiile ofertei dvs., concentrați-vă pe claritate. Explicați clar modul în care ceea ce oferiți poate rezolva problema utilizatorului. Dar fă-o în cât mai puține cuvinte posibil.
potrivit MarketingProfs, paginile de destinație cu mai mult de 800 de cuvinte au o rată de conversie cu 33% mai mică decât paginile cu mai puțin de 200 de cuvinte. Punctele Bullet sunt o modalitate excelentă de a păstra lucrurile concise și de a face beneficii ușor digerabile pentru utilizator.
Bullet points vă permit, de asemenea, să utilizați un text minim și să atrageți atenția din cauza modului în care sunt stilate. Și când combinați punctele de glonț cu spațiul alb, creșteți eficiența lor și mai mult.
Pasul 6: efectuați apeluri la acțiune puternice și clare
fiecare element al paginii dvs. de destinație este conceput pentru a atrage vizitatorii să observe și să facă clic pe apelul la acțiune.
regulile de aur ale optimizării formei sunt să o păstreze concisă și să prezinte o chemare la acțiune convingătoare și unică.
dacă formularul dvs. este prea lung, puteți speria vizitatorii pentru că solicitați prea multe informații. Și dacă Call-To-Action (CTA) nu este personalizat sau este dificil de găsit, puneți în pericol șansele de a vă transforma vizitatorul într-un client.
regulile standard de îndemn
- îl fac suficient de mare pentru a nu fi ratat
- folosiți întotdeauna un buton. Oamenii sunt condiționați să aștepte un buton, nu aruncați o minge cu efect asupra lor
- folosiți o culoare contrastantă care atrage ochiul
- folosiți cuvinte acționabile (de ex. „Obțineți încercarea gratuită”,” Cumpărați acum”,” descărcați acum ” etc.)
CTA-urile puternice sunt o parte importantă a paginilor de destinație de succes. Nu doriți să faceți vizitatorii să ghicească sau chiar să se gândească profund la o acțiune.
care este obiectivul tău? Creați o pagină de destinație pentru captarea e-mailurilor? Oricare ar fi acțiunea dorită, CTA ar trebui să fie evidentă și gata să valorifice acest obiectiv.
în funcție de lungimea paginii de destinație, poate fi necesar să încorporați mai multe CTA-uri în conținut.
exemplu de apel la acțiune
Pasul 7: includeți informațiile de contact
informațiile de Contact îi spun vizitatorului că sunteți o companie reală. Le permite să știe că există cineva în spatele paginii de destinație, ceea ce crește încrederea.
Includerea unei adrese fizice și a unui număr de telefon de contact este cel mai de bază Mod de a adăuga legitimitate. Ceea ce aceste lucruri nu fac, totuși, este să încurajeze contactul. Dacă doriți să fiți de ajutor vizitatorilor, oferiți-le o modalitate de a intra în contact online. Există trei moduri în care puteți face acest lucru.
- includeți o fereastră pop-up de chat care urmărește vizitatorul pe pagină, făcându-vă disponibil pentru a răspunde la orice întrebări
- includeți un formular de contact pe pagină
- includeți un apel la acțiune de contact care face clic pe o pagină de contact dedicată
Pasul 8: Adăugați dovada socială
adăugarea dovezii sociale este o modalitate excelentă pentru a construi încredere și credibilitate, și consumatorii mai multă încredere atunci când se face o achiziție.
știați că 91% dintre cumpărători citesc recenzii online înainte de a face o achiziție.
dacă nu aveți încă mărturii, nu vă faceți griji, este mai ușor decât credeți să începeți să construiți o bază de date cu toate lucrurile grozave pe care le spun clienții sau abonații dvs. despre dvs. O modalitate simplă de a începe este de a cere feedback într-un e-mail sau canale de social media.
Pasul 9: utilizați optimizarea motorului de căutare pentru a conduce traficul paginii de destinație.
rețineți că pagina dvs. de destinație este publică, deci are potențialul de a fi descoperită de persoanele care introduc interogări de căutare specifice într-un motor de căutare, cum ar fi Google. Deci, asigurați-vă că puteți maximiza această valoare publică urmând câteva strategii SEO de bază.
asigurați-vă că pagina în sine poate fi accesată cu crawlere, astfel încât să nu o blocați de la căutarea în roboți.fișier txt sau prin etichete noindex. De asemenea, doriți ca pagina să aibă un marcaj HTML curat, cu text crawlabil și o etichetă de titlu puternică, meta descriere și URL (câteva linii directoare de bază de la Google pentru referință). Puneți pagina în Planificatorul de cuvinte cheie Google pentru a obține idei pentru cuvinte cheie pe care le-ați putea încorpora în unele dintre aceste elemente. Rulați pagina de destinație a e-mailului prin Google Search Console pentru a verifica crawlabilitatea.
Stabiliți-vă marca
deoarece vizitatorii din traficul de căutare organică pot fi complet necunoscuți cu dvs., asigurați-vă că pagina de destinație reprezintă marca dvs. într-un mod semnificativ. Nu trebuie să sacrificați niciun limbaj specific sau piese de design; doar ușurați pagina dvs. să trăiască singură și să facă mai mult în afara campaniei.
conținutul paginii de destinație are adesea o valoare extrem de bună pentru cuvintele cheie cu coadă lungă, astfel încât unele pagini de destinație de bază SEO pot oferi trafic nou pentru o lungă perioadă de timp, oferind o valoare suplimentară pe lângă investiția inițială a paginii de destinație prin e-mail.
Pasul 10: Test, test, test
paginile de destinație sunt încercări și erori. După ce ați creat o pagină cu care sunteți mulțumit, nu o puneți în direct și lăsați-o. Monitorizați întotdeauna performanța. Uită-te săptămânal la analizele tale și uită-te la performanță în timp. Utilizați heatmaps și scrollmaps pentru a vedea modul în care oamenii interacționează cu pagina și utilizați informațiile pentru a îmbunătăți performanța paginilor de destinație.
dacă pagina dvs. nu aduce numărul de clienți potențiali sau conversii pe care le-ați așteptat, modificați elementele designului sau copiei sau jucați cu culoarea și poziționarea butoanelor.
apoi, executați teste A/B pentru a vedea cum funcționează diferitele pagini una împotriva celeilalte. De acolo, veți putea lua cele mai bune elemente ale ambelor pentru a produce o pagină care vă oferă bang pentru buck.
găsiți un constructor de pagini de destinație ușor de utilizat
odată ce stabilim ce este nevoie pentru a crea o pagină de destinație cu conversie ridicată, sună destul de ușor. Dar dacă nu, nu vă faceți griji, o mulțime de proprietari de afaceri fie nu au timp sau know-how pentru a crea o pagină de destinație a site-ului web pentru a ajuta la crearea de oportunități de afaceri suplimentare.
din fericire, există platforme disponibile care fac crearea și optimizarea paginii dvs. de destinație foarte ușoară.
AWeber ‘ s Landing Page Builder vă va permite să creați pagini de destinație uimitoare vizual cu editorul nostru ușor de drag-and-drop. Vrei ceva chiar mai ușor? Nicio problemă, paginile dvs. de destinație ar putea fi gata în câteva minute. Alegeți oricare dintre sutele de șabloane de pagini de destinație disponibile. Și cea mai bună parte, toate sunt gratuite ca parte a AWeber Free.
concluzie
pe măsură ce optimizați pagina de destinație, asigurați-vă că reflectați la ceea ce funcționează și ce nu. apoi testați idei și tactici noi pentru a continua să vă îmbunătățiți ratele de conversie.
și nu uitați – odată ce potențialii dvs. se înscriu pentru produsul, serviciul sau lista de e-mailuri, lucrarea nu s-a terminat încă. Este timpul să le păstrați angajate prin trimiterea de oferte de conținut conexe, freebies și multe altele cu AWeber.
conversia paginii dvs. de destinație este un semn că funcționează, iar oamenii își pun încrederea în dvs. pentru a livra ceea ce spuneți. Rambursează încrederea și recompensează loialitatea trimițând prin e-mail clienților conținut care adaugă valoare, oferte personalizate și freebies sau anunțându-i când au lăsat articole în Coș. Fiecare dolar cheltuit pe e-mail marketing are un ROI de $44. Odată ce o persoană a optat pentru lista dvs. de e-mail, utilizați-o în avantajul dvs.
Related: cum să obțineți adrese de e-mail pentru e-mail Marketing
nu sunteți sigur ce să includeți în e-mailurile dvs.? Descărcați peste 45 de șabloane gratuite de scriere pentru a afla cum să creați e-mailuri ca un profesionist.
despre autor: cu aproape un deceniu de experiență în marketing digital, Chandal a creat strategii de conținut atât pentru cele mai mari, cât și uneori pentru cele mai neașteptate piețe, dezvoltând în același timp relații strategice cu editorii și editorii. Chandal contribuie la unele dintre cele mai înalte publicații din industrie, a fost prezentat în evenimente din industrie și este încântat să fie directorul de conținut al Acquisio.