10 instrumente de marketing Inbound pentru îmbunătățirea imaginii mărcii dvs.
căutați modalități de îmbunătățire a imaginii mărcii dvs.? Să începem prin a ne uita la unele mărci care o fac corect.
în timp ce Blockbuster și-a închis majoritatea magazinelor, Netflix a crescut la peste 60 de milioane de abonați, pe măsură ce platforma de marketing numită internet continuă să se extindă. Deși marca Netflix nu are un slogan inteligent sau un logo strălucitor, compania a reușit să-și aducă imaginea de marcă în viața de zi cu zi a peste 139 de milioane de oameni (de fapt, este probabil triplu dacă luați în considerare câte case au mai mulți utilizatori pe un singur abonament). Ce datorează Netflix pentru succesul său?
deși tehnologia și gândirea inovatoare sunt componente importante, Netflix datorează mult faptului că a găsit modalități de a-și construi marca în jurul preferințelor clientului și ale clienților. A făcut un mod ieftin, convenabil și fără reclame de a viziona televiziunea.
în loc să glorifice marca prin pitch—ul potrivit, așa cum au făcut multe companii de cablu, Netflix a construit un brand care își construiește întregul model de afaceri în jurul confortului clientului, care îi aduce pe clienți direct la ușă-la fel ca companiile care adoptă marketingul inbound.
Mike Volpe, CMO al HubSpot, a descris bine ce funcționează pentru imaginea mărcii atunci când a spus: „nu întrerupeți ceea ce cumpărătorii dvs. vor să consume—fiți ceea ce vor să consume.”
într-o lume dominată de internet, conținutul vă permite dvs. și companiei dvs. să faceți acest lucru. O imagine de marcă este construită de conținutul pe care îl servește o companie și de fiecare cale și punct de contact care duce la atingerea unei vânzări.
cum să vă îmbunătățiți imaginea de marcă: Enter Inbound Marketing
Inbound marketing oferă conținut valoros în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului, motiv pentru care mărcile care adoptă Inbound marketing ajung în medie cu 54% mai mulți clienți potențiali decât cei care folosesc metode tradiționale plătite.
tacticile de marketing Inbound, cum ar fi SEO, blogging, oferte de conținut, social media și altele, funcționează deoarece conduc un client către un brand într-un mod natural, ceea ce nu ar fi posibil cu metodele de marketing outbound.
indiferent dacă aveți o aplicație pentru bugetare sau vindeți echipamente de inginerie electrică, conținutul dvs. ar trebui să fie valoros și informativ pentru a ajuta la creșterea autorității în industria dvs. Branduri precum Google, HubSpot și Moz și-au construit toate imaginile de marcă ca autorități de vârf și lideri de gândire într-o lume online, oferind vizitatorilor site-ului lor conținut valoros.
iată 10 moduri în care vă puteți îmbunătăți imaginea mărcii utilizând marketingul de intrare ca aceste companii cunoscute:
-
propunere de valoare
-
personas cumpărător și călătorie
-
design și structură site-uri web
-
marketing pentru motoarele de căutare (SEM)
-
Blogging
-
social media
-
e-mail marketing
-
PR
-
personalizare și segmentare
-
analiză
10 modalități de a utiliza Inbound pentru a vă îmbunătăți marca
- propunere de valoare: Înainte de a putea utiliza cu succes orice tactici de marketing inbound pentru a vă construi marca, trebuie să aveți o înțelegere clară a propunerii de valoare a companiei dvs. O propunere de valoare clară afirmă ce faci, cum o faci, pentru cine o faci și ce te face diferit de concurenți. Este în centrul tuturor tacticilor de marketing de intrare și îmbunătățirea imaginii mărcii dvs.
- personas cumpărător și călătorie: știind exact cine este publicul țintă prin construirea unui persona cumpărător vă permite să vă îmbunătățiți marca pe baza a ceea ce este interesant sau valoros pentru publicul țintă. De asemenea, vă ajută să construiți conținut care să se potrivească fiecărei etape a călătoriei pe care o fac pentru a deveni client.
- web design și structura: Inbound marketing este totul despre conducere vizitatori la site-ul dvs. și transformându-le în conduce. Designul și structura eficientă a site-ului web nu numai că ajută la generarea de clienți potențiali, ci și demonstrează despre ce este vorba marca dvs. Utilizarea strategică a site-ului dvs. web pentru a îmbunătăți imaginea mărcii dvs. oferă mesajului dvs. o platformă care este întotdeauna vizibilă. Designul, mesageria și experiența utilizatorului pe site-ul dvs. web pot fi modalități excelente de a vă îmbunătăți imaginea mărcii, dar pot, de asemenea, să o rănească grav dacă nu sunt aliniate la publicul dvs.
- Search engine marketing (SEM): nimic nu creează o experiență de brand mai bună pe internet decât a fi ușor de găsit online. Cu 88 la sută dintre utilizatorii de internet la nivel mondial care cercetează produsele online, făcându-vă ușor de găsit prin SEM va crea o experiență de marcă lină.
- Blogging: blogging-ul consecvent este esențial pentru SEM, dar vă ajută, de asemenea, să păstrați conținutul proaspăt. Când conținutul dvs. este proaspăt, la fel și marca dvs. A deveni un lider de gândire poate fi o piatră de temelie critică pentru construirea încrederii în piața dvs. Educarea clienților și a perspectivelor dvs. în mod regulat prin blogging permite mărcii dvs. să păstreze legătura cu ei mai des—prin mai mult decât vânzarea.
- social media: la fel ca blogging-ul, social media vă permite să păstrați brand-ul în contact cu publicul pe o bază de zi cu zi, plus vă ajută să extindeți foarte mult acoperirea imaginii de brand în continuă îmbunătățire. Pe lângă faptul că este un loc în care puteți oferi publicului știri, bloguri și alte conținuturi valoroase, social media îmbunătățește, de asemenea, imaginea mărcii dvs., oferind publicului dvs. o voce și o șansă de a interacționa cu marca dvs.
- marketing prin e-mail: de la abonamente la e-mailuri personalizate, marketingul de intrare vă permite să îmbunătățiți imaginea mărcii dvs. prin informațiile pe care le partajați și prin vocea, tonul și elementele de design ale e-mailului.
- Relații Publice: De obicei, PR nu se crede că merge cu marketingul de intrare, dar este de fapt un canal eficient pentru distribuirea imaginii și mesajului mărcii dvs., în special a conținutului de intrare. Dacă publicul dvs. găsește informații prin intermediul mass-media, atunci PR vă permite să le atingeți; cu toate acestea, promoțiile de produse și știrile tipice ale companiei nu vor ieși în evidență în mass-media așa cum o face conținutul de intrare.
- personalizare și segmentare: o abordare unică nu face decât să vă dilueze marca. După cum probabil ați auzit înainte, încercați să fiți totul pentru toată lumea și să deveniți nimic pentru nimeni. Un bun exemplu de personalizare eficientă este CTA-urile de achiziție recomandate de Amazon, despre care se spune că generează un venit suplimentar de 10-30%. Personalizarea și segmentarea vă permit să vă adaptați marca la micro personas sau caracteristicile publicului dvs.
- Analytics: marketingul de intrare este bazat pe date și vă permite să construiți în mod predictiv un brand de succes monitorizând valorile imaginii mărcii, cum ar fi vizitele pe site-ul web, implicarea în rețelele sociale, performanța e-mailului, prezența motorului de căutare, linkurile de intrare și multe altele. Monitorizarea mărcii dvs. prin analiză vă permite să reacționați la performanța negativă a mărcii și să repetați ceea ce are succes. De exemplu, instrumentul de monitorizare socială HubSpot vă permite să primiți automat notificări oricând marca dvs. este menționată pe rețelele de socializare.
într-un peisaj digital, brandingul și marketingul de intrare merg mână în mână. Construirea imaginii mărcii dvs. online înseamnă că trebuie să utilizați tactici de marketing de intrare, deoarece forțarea mărcii dvs. în conversații nu funcționează.
publicat inițial pe 20 iulie 2015. Actualizat La 25 Septembrie 2019.