știri
„cu cât spui mai mult, cu atât vinzi mai mult.”Această veche mantră de marketing popularizată de mogulul publicitar David Ogilvy ne sună un clopoțel. Și vă vom spune de ce. Într-o industrie extrem de competitivă, cum ar fi afacerea de fotografie, una dintre condițiile principale pentru a rămâne relevant și a avea succes este să știi cum să-ți comercializezi bine produsele și serviciile. Pentru că atunci când vă promovați bine afacerea, este posibil să rezervați mai mulți clienți. În calitate de proprietar de afaceri de fotografie, s-ar putea să știți deja că rezervarea clienților este unul dintre cele mai importante elemente ale creșterii afacerii dvs. de fotografie de nuntă. Prin urmare, nu numai că este important să înțelegeți elementele de bază ale marketingului fotografiei de nuntă, este la fel de important să vă folosiți în mod corespunzător timpul pentru a lucra cu clienții pe care îi iubiți. În acest blog, vă aducem top 5 sfaturi de marketing pentru fotografia de nuntă din interacțiunile noastre cu fotografii de nuntă și profesioniștii de marketing Justin și Mary Marantz pe care le puteți lucra pentru a vă duce afacerea la nivelul următor.
fotografie Marketing Sfaturi
pentru a concepe tehnica de marketing ideal pentru afacerea ta fotografie de nunta, aveți nevoie pentru a planifica și strategize într-un mod astfel încât să atragă clientul ideal drumul tau și, de asemenea, să se asigure că acestea continuă să vină înapoi la tine pentru toate cerințele lor de fotografie. Și pentru ca acest lucru să se întâmple, va trebui să dedice timp în crearea de rețele și construirea de relații profesionale stabile cu clienții și alți furnizori. Externalizarea nevoilor dvs. de editare a fotografiilor de nunta ar putea asigura ca aveti timp suplimentar pentru a petrece pe marketingul afacerii dvs. catre publicul tinta. Când aveți timp să faceți acest lucru, concentrarea eforturilor pe marketing vă va ajuta să vă dezvoltați afacerea de fotografie. Iată cum!
aveți grijă de clienții dvs. ideali
ca fotograf de nuntă, unul dintre obiectivele dvs. este să rezervați clienți care sunt ideali pentru afacerea dvs. Odată ce rezervați acei clienți, trebuie să aveți grijă de ei! O modalitate foarte bună de a face acest lucru este de a oferi clienților din trecut și prezent cadouri grijuliu. Când faci asta, le arată clienților tăi că înseamnă mult pentru tine și că faci un efort autentic pentru a rămâne în contact cu ei. Și când sunteți la el, nu uitați să trimiteți cadouri pe care clienții dvs. ideali le pot partaja pe Facebook și Instagram, deoarece acest lucru poate ajuta la direcționarea traficului către site-ul dvs. web. Îngrijirea clienților este o parte importantă a marketingului dvs. de fotografie de nuntă și a creșterii afacerii dvs., deoarece clienții dvs. ideali vă vor îndruma probabil către familia și prietenii lor, care ar putea fi și potențialii dvs. clienți.
Sugestii De Citire: Cheile pentru a construi o afacere de fotografie de succes: Ghidul fotografului de nunta
aveți grijă de furnizorii dvs.
crearea unei relații pozitive cu furnizorii dvs. este, de asemenea, o parte esențială a creșterii afacerii dvs. De ce? Deoarece industria de nunta are atât de multe servicii de catering să-l. Iar clienții ideali pe care îi căutați ar putea lucra deja cu unii dintre acești furnizori, oferindu-vă astfel posibilitatea de a colabora cu același set de clienți. Deci, dacă sunteți în căutarea de a face relații profesionale de durată cu colegii furnizori, amintiți-vă să fie arătos atunci când întâlnirea cu ei. În timp ce acestea sunt un potențial de afaceri de plumb, ei sunt oameni prea! Adresați-vă furnizorilor dvs. despre modalitățile prin care vă puteți promova și sprijini reciproc.
există mai multe moduri în care le puteți arăta colegilor dvs. vânzători puțină dragoste. Unul dintre ei se oferă să dea headshots gratuite sau tag-ul de-a lungul la o nunta pentru a le documenta în elementul lor. De asemenea, puteți crea carduri de furnizor care prezintă o anumită imagine care reprezintă specialitatea furnizorului respectiv. În postările de pe blog, conectați-vă la furnizorii cu care ați lucrat pentru fiecare nuntă, astfel încât spectatorii să poată accesa cu ușurință și site-urile lor.
sfat rapid: luați în considerare găzduirea unei nopți de rețea o dată pe lună pentru a vă aduce împreună pe dvs. și furnizorii dvs. în afara muncii. Acesta este un mod distractiv de a le cunoaște și de a forma relații mai puternice!
Citește Mai Mult: Cum de a construi încredere cu vânzătorii de nunta
lăsați un album eșantion
gândiți-vă la un album eșantion ca o previzualizare a site-ul dvs., imagini, și afacerea ta. Albumul pe care îl creați reprezintă stilul dvs. personal de fotografie și ar putea intriga clienții pentru a afla mai multe despre dvs. și afacerea dvs. Conectați-vă cu locurile preferate și întrebați dacă le puteți oferi un album de probă pentru a le împărtăși potențialilor clienți. Când oferiți locurilor un album, acestea vă pot promova munca de fotografie, precum și își pot prezenta proprietatea. La rândul său, acest lucru poate consolida relația pe care o aveți cu acel furnizor. În loc să plătiți pentru Publicitatea fotografiei de nuntă, utilizați relația pe care ați construit-o pentru a aduce mai mulți clienți pentru afacerea dvs. de fotografie. Aceasta, în opinia noastră, este o situație win-win pentru ambele părți implicate!
Justin și Mary sunt dovada că această tehnică funcționează atunci când vine vorba de marketingul fotografiei. „Am lăsat un album de 10 de 10 de dolari la un loc de nuntă cu mult timp în urmă. Acea carte pe care am lăsat-o în acea locație ne-a adus puțin sub 50.000 de dolari în rezervări într-un interval de opt ani”, au spus ei.
4 moduri ușoare de a partaja imagini cu furnizorii
întâlniți-vă pe propriul dvs. gazon
când vă întâlniți într-o locație cu care vă simțiți confortabil, aveți controlul asupra tuturor variabilelor, inclusiv modul în care vă prezentați potențialilor clienți. De exemplu, puteți folosi camera de zi ca studio și loc de întâlnire, adăugând detalii care se potrivesc stilului și mărcii dvs. personale. Invitarea clienților (desigur, ținând cont de protocoalele COVID!) pentru a petrece timp într-un loc în care vă sunt confortabile la va crește probabil încrederea dumneavoastră și vă permit să ia decizii care ajuta la dezvoltarea afacerii dumneavoastră.
sfat rapid: dacă nu aveți un loc în casa sau studioul dvs. pentru a desfășura întâlniri de afaceri, vedeți dacă vă puteți conecta cu un alt fotograf sau furnizor local pentru a închiria un spațiu.
încercați un preț la carte
a la carte de stabilire a prețurilor vă oferă posibilitatea de a preț individual fiecare serviciu vă oferă și permite clienților să decidă exact ce servicii Doresc. Acest lucru permite clienților să aibă pachete personalizate, precum și să știe exact pentru ce plătesc. Cu acest model de stabilire a prețurilor, clienții pot ajunge să construiască pachete personalizate care sunt mai scumpe decât prețurile stabilite pentru pachete. Dacă, totuși, sunteți nervos despre a face saltul la A la carte, ai putea începe întotdeauna prin construirea de pachete de fotografie de nunta.
împărtășindu-și succesul cu prețurile a la carte, Justin și Mary au spus: „nu numai că am primit clienți în ușă, nu numai că am rezervat 90-95% dintre ei, dar odată ce au făcut alegerea de a ne rezerva, au căzut în această mentalitate „mai la fel de bine”. S-au gândit că dacă ne vor angaja, ar putea adăuga un album și ore suplimentare de acoperire. Până când au terminat, construiau pachete care erau la fel de mari sau mai mari ca atunci când am stabilit pachete.”
Related Read: How To Price Wedding Photography: 4 Sfaturi pentru configurarea pachetelor
creșteți valoarea de rechemare a mărcii dvs.
fie că rămâneți în contact cu clienții dvs. prin servicii post-vânzare excelente sau construiți noi conexiuni cu alți furnizori de servicii din industria nunții sau împărtășiți-vă munca cu ei, obiectivul final pentru toate aceste practici de marketing este să rămâneți în fruntea minții lor și să creșteți valoarea de rechemare a mărcii dvs. Și dacă ai putea club aceste exerciții cu prețuri personalizate pentru a se potrivi nevoilor clienților dumneavoastră și pentru a maximiza profiturile, apoi ia în considerare un combo criminal! Și amintiți-vă să poarte încrederea dumneavoastră în timp ce vă pregătiți să Sac că mare misiune de fotografie de nunta. Sperăm că cele 5 tactici de marketing pentru fotografie pe care le-am împărtășit aici vă ajută să rezervați mai multe nunți într-un mod durabil. Dacă aveți propriul set de strategii de marketing pe care le jurați, ne-ar plăcea să aflăm și despre ele!
Citiți Mai Departe: Top 10 Sfaturi de Marketing pentru fotografi de nunta
la ShootDotEdit, oferim servicii profesionale de editare foto pentru fotografi de nunta pentru a reduce volumul lor de muncă post-producție și a le ajuta să canalizeze energiile lor spre a lua afacerea lor la noi culmi. Pentru a afla mai multe despre cum vă putem ajuta, consultați Planurile noastre tarifare.