Șase modificări pentru a îmbunătăți conținutul site-ului dvs. web și pentru a crește conversiile
aflați șase moduri de a îmbunătăți conținutul site-ului web și de a stimula conversiile site-ului web, de a vă crește lista de e-mailuri, de a face noi vânzări și de a vă crește linia de jos.
odată ce un vizitator ajunge pe site-ul dvs., sarcina dvs. este să-i păstrați pe site cât mai mult timp posibil, să-i ajutați să progreseze în călătoria cumpărătorului și să-i încurajați să ia măsuri. Conținutul optimizat pentru conversie oferă valoare, creează încredere și îi determină pe vizitatori să acționeze mai repede.
la evaluarea conținutului site-ului dvs. web, există șase oportunități principale de a face mici modificări care duc la creșteri mari ale conversiilor.
Clear Value Proposition
consumatorii de astăzi sunt în mod constant bombardați cu mesaje de vânzări, campanii de marketing și apeluri la acțiune în față, iar cu social media, ecrane multiple și distrageri normale de zi cu zi poate fi foarte dificil să le captezi și să le ții atenția.
când cineva vă vizitează site-ul web, aveți doar câteva secunde pentru a-i atrage atenția. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este cu o propunere de valoare unică clară. O propunere de valoare unică eficientă comunică beneficiile ofertei dvs., le spune vizitatorilor De ce oferta dvs. este cea mai bună și răspunde la întrebarea de care le pasă cel mai mult: „Ce este în ea pentru mine?”Vă diferențiază de concurenții dvs. în timp ce agățați clienți, clienți și abonați ideali și le stârniți curiozitatea.
ia măsuri: examinați punctele de intrare site-ul principal. Este afișată propunerea dvs. de valoare? Dacă este, este ușor de găsit, evident și clar? Dacă lipsește, adăugați-l.
ajungeți la punctul
când creați conținut de pe site, puneți întotdeauna publicul pe primul loc și luați în considerare ceea ce îi interesează, ce doresc și ce informații au nevoie în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului. Amintiți-vă, sunt distrași și în grabă, așa că ajungeți la punct rapid și clar.
pentru a vă angaja vizitatorii imediat, începeți cu cel mai important conținut — informațiile cele mai interesante și care atrag atenția. Apoi urmați-l cu, sprijinind conținut cum ar fi fapte, beneficii, caracteristici, mostre și mărturii.
acțiune: examinați paginile de vânzări, paginile de destinație și paginile web care fac parte din canalele de vânzări. Ajungeți rapid la punct și comunicați cele mai critice informații din partea de sus a paginii? Există oportunități de îmbunătățire a conținutului?
limbaj fără Jargon
folosirea cuvintelor complexe sau cumpărarea tezaurului pentru a suna mai inteligent nu va impresiona publicul. În schimb, încercați să scrieți la un nivel de lectură de clasa a șaptea sau a opta. Acest lucru vă va asigura că conținutul dvs. este ușor de citit, ușor de înțeles și ușor de conectat.
acestea fiind spuse, există o singură dată când este acceptabil să folosiți jargonul pe site-ul dvs. web și în conținutul de vânzări și marketing: site-urile web specifice industriei, specifice comerțului și nișelor pot utiliza jargonul și abrevierile comune pentru a se conecta mai profund cu publicul lor, făcând vizitatorii care înțeleg termenii să se simtă ca și cum ar fi la curent. Jargonul poate fi un semn pentru alți profesioniști că înțelegeți industria și aveți un nivel specific de expertiză sau că sunt la locul potrivit.
luați măsuri: Citiți tot conținutul site-ului web asociat canalelor de vânzări și campaniilor de marketing și eliminați sau explicați orice jargon utilizat.
titluri puternice
David Ogilvy a spus faimos: „de cinci ori mai mulți oameni citesc titlul decât citesc copia corpului.”În lumea de astăzi dominată de tehnologie, skimming-ul titlurilor este mai răspândit ca niciodată, iar linkurile sunt partajate în rețelele sociale bazate exclusiv pe titlu. Scrierea titlurilor puternice, care atrag atenția, este mai importantă ca niciodată. Titlul este oportunitatea dvs. de a face o primă impresie, de a atrage atenția, de a stabili o conexiune și de a câștiga un clic sau o cotă.
toate titlurile trebuie să abordeze unul dintre cele mai de bază interese umane:
- pentru a fi distrat
- pentru a fi informat
- pentru a face parte dintr-o comunitate
- pentru a rezolva o problemă
dacă doriți ca oamenii să facă clic pe link-ul dvs. într-o listă de pagini cu rezultatele motorului de căutare sau să părăsească Facebook, Twitter, LinkedIn sau Instagram pentru a vizita site-ul dvs. web sau magazinul de comerț electronic, titlurile dvs. trebuie să fie despre publicul dvs., nu despre dvs.
când scrieți titluri:
- utilizați numere: titlurile cu numere au performanțe mai bune decât cele fără.
- puneți o întrebare: titlurile întrebărilor câștigă de aproape cinci ori numărul de clicuri pe care titlurile non-întrebări le fac.
- comunicați o amenințare sau un risc: acest titlu de stil joacă în nevoia naturală a oamenilor de a se proteja pe ei înșiși și pe cei dragi.
- Fă-l sensibil la timp: un titlu sensibil la timp îi determină pe cititori să ia măsuri imediate.
- folosiți dovada socială: Acest titlu arată că alte persoane se confruntă deja cu rezultatele pe care le căutați.
doar asigurați-vă că pentru a evita titlurile clic-momeală sau titluri înșelătoare, ca titluri care păcălesc oamenii să faceți clic tind să facă pe oameni furios și resentimente.
ia măsuri: alocați timp pentru a revizui și/sau rafina titlurile dvs. pentru a le face mai puternice, convingătoare și care atrag atenția.
beneficii față de caracteristici
da, consumatorii trebuie să știe despre caracteristicile unui produs, dar este și mai important să comunice beneficiile pe care le va oferi produsul. De ce? Luați în considerare acest lucru:
- te entuziasmezi să citești manualul proprietarului pentru orice cumperi? Mă îndoiesc.
- citiți întotdeauna instrucțiunile pentru asamblarea jucăriilor sau a mobilierului? Rar.
deciziile de cumpărare ale consumatorilor se bazează pe emoții (inima) și justificate de logică (creierul). Aceasta înseamnă că deciziile de cumpărare sunt luate pe baza beneficiilor percepute și justificate de caracteristici.
când conduceți cu beneficii, întrebați-vă, va fi:
- Economisiți timp sau bani?
- face lucrurile mai repede sau mai ușor?
- creați mai multe oportunități sau dezvoltați o afacere?
- să-i faci să se simtă mai deștepți, mai încrezători sau să-i poziționezi ca experți?
- oferiți mai multă libertate sau eliminați frica?
- eliminați frustrarea sau reduceți stresul?
când comercializați doar funcții, faceți publicul să facă toată munca pentru a afla cum va beneficia și îi va ajuta. Când perspectivele dvs. trebuie să lucreze la luarea unei decizii de cumpărare, conversiile dvs. vor fi destul de scăzute. Clienții, clienții și potențialii dvs. doresc un proces de cumpărare ușor, fără probleme. Ei vor să faci toată munca pentru ei și să le arăți răspunsul la cea mai mare întrebare a lor: „Ce este pentru mine?”
descrierile produselor de comerț electronic:
o descriere a produsului este copia de marketing afișată pe pagina produsului care explică ce este un produs și de ce cineva ar trebui să-l cumpere — ideea este de a oferi vizitatorilor beneficiile și caracteristicile într-un mod convingător, astfel încât aceștia să decidă să facă o achiziție.
descrierile descriptive ale produselor sunt bine scrise. Oferiți o descriere scurtă și lungă pentru fiecare produs disponibil în magazinul dvs:
- un rezumat simplu, axat pe beneficii, pentru scanerul sau cumpărătorul de ferestre, care comunică pentru cine este produsul, valoarea pe care produsul o oferă și beneficiile pe care le va avea un cumpărător dacă face o achiziție.
- o descriere mai lungă, axată pe informații, pentru cei serioși în ceea ce privește cumpărarea, cu detalii specifice, caracteristici și răspunsuri la întrebări comune.
cele mai eficiente descrieri ale produselor vorbesc direct și personal cu cumpărătorul ideal, deci gândiți-vă la ceea ce ați spune dacă ați vinde produsul dvs. cuiva în persoană.
luați măsuri: examinați descrierile produselor, paginile de vânzări, paginile de înscriere și paginile de destinație. Conduci cu beneficii emoționale pentru a te conecta cu inima publicului tău și pentru a urmări caracteristici care vorbesc cu creierul lor logic? Sunteți crafting descrieri de produse care sunt adaptate la clientul ideal?
publica conținut nou
Blogging-ul și publicarea de conținut nou, valoros este cel mai rapid mod de a extinde imobiliare online și de a construi brand equity puteți robinet în mai târziu pentru mai multe vânzări și mai mulți bani.
- de fiecare dată când o nouă postare pe blog este publicată, o nouă adresă URL care poate fi căutată este adăugată pe site-ul dvs. web.
- publicarea unei noi postări pe blog doar o dată pe săptămână timp de un an, va adăuga 52 de adrese URL noi indexabile, care pot fi căutate pe site-ul dvs. web. De două ori pe săptămână se vor adăuga 104, iar de trei ori se vor adăuga 156. Creșterea cadenței dvs. de publicare va adăuga mult mai multe oportunități pentru un potențial client sau client să vă găsească online într-un singur an.
concluzia este că publicarea de noi postări pe blog în mod regulat și consecvent vă menține marca în fața publicului, vă menține marca în minte și oferă publicului, motoarelor de căutare și rețelelor sociale noi motive pentru a trimite trafic pe site-ul dvs. web.
ia măsuri: revizuirea blog-ul. Publicați regulat? Ai un program stabilit? Conținutul dvs. este valoros și util?