încercați aceste 8 idei de Marketing pentru agenții de asigurări
consultați postarea actualizată despre ideile de Marketing pentru agenții de asigurări pentru 2019 aici.
dacă sunteți în căutarea de idei de marketing pentru agenții de asigurări, ați ajuns la locul potrivit. Cu Anul Nou chiar după colț, acum este momentul să ștergeți ardezia curată și să începeți din nou cu o strategie de marketing nouă și îmbunătățită, care folosește tendințele de mâine pentru a spori strategiile de succes deja în vigoare.
dacă există un lucru care nu s-a schimbat pe măsură ce privim spre 2016, este că activitatea de asigurări este încă despre construirea și menținerea unor relații solide și furnizarea de valoare asiguraților. Dar doar pentru că ținta finală nu s-a schimbat nu înseamnă că nu puteți adăuga câteva instrumente noi în arsenalul dvs. de marketing.
aici sunt opt idei de marketing pentru agenții de asigurări pentru a adăuga la repertoriul lor 2016:
curățați baza de date
date inexacte poate ucide o campanie de marketing mort în piesele sale. Datele proaste pierd timp, efort și bani și cresc doar ratele de respingere, rapoartele de spam și dezabonările — toate lucrurile pe care doriți să le evitați. Prea multe rapoarte de spam și cereri de dezabonare pot ridica un steag roșu cu furnizorul dvs. de servicii de e-mail, ceea ce poate duce la suspendarea contului.
datele curate nu sunt doar esențiale pentru livrarea e-mailurilor; de asemenea, joacă un rol major în segmentarea listelor, care la rândul său afectează eforturile dvs. de marketing pe social media. Dacă doriți să vă extindeți acoperirea într-un mod vizat, trebuie să vă păstrați datele curate. Faceți-vă timp pentru a vă actualiza lista în mod regulat și pentru a elimina orice date proaste și solicitări de dezabonare.
conținut Bonus: tot ce trebuie să știți despre starea rețelelor sociale.
ia-ți ghidul!
cheltuie niște bani pe Facebook Publicitate
toată lumea e pe Facebook, și arată. Numărul lor mediu este uluitor:
- 1.49 miliarde de utilizatori activi lunar
- 968 milioane de utilizatori activi zilnic
evident, conținutul pe care îl postați și îl distribuiți nu va ajunge la toată lumea. Nici măcar nu va ajunge la toți asigurații dvs., datorită algoritmului Facebook. Dar asta nu înseamnă că nu puteți lua o scurtătură sau două pentru a vă extinde acoperirea.
dacă nu ați încercat încă Facebook Ads, faceți o rezoluție pentru 2016. Facebook facilitează acest lucru, ghidându-vă prin procesul de configurare și ajutându-vă să direcționați anunțul în funcție de locație, date demografice, interese, comportamente și conexiuni. Cu date curate la dispoziția dumneavoastră, Ai putea rula o campanie de publicitate low-cost (vorbim cât mai puțin $5), care se va extinde ajunge dramatic.
de fapt, oamenii de la Buffer au făcut un experiment interesant pentru a vedea ce 5 dolari pe zi le-ar obține. În ceea ce privește postările amplificate, au reușit să obțină 750 de vizualizări suplimentare pentru doar cinci dolari. Dacă nu sunteți familiarizat cu creșterea postărilor pe Facebook, este o modalitate simplă de a obține postările dvs. mai mari în fluxurile de știri ale publicului dvs. Vizibilitatea mai bună este menită să crească interacțiunea și să vă câștige un loc mai consistent în fluxurile de știri ale clienților dvs.
utilizați Social Media pentru a vă conecta cu Millennials
iată câteva statistici interesante pentru dvs. Peste 70% dintre agenții de asigurări folosesc recomandări și social media pentru a atrage clienți potențiali de la millennials, dar doar 30% dintre agenți se angajează efectiv cu clienții pe social media și mai puțini îl folosesc în continuare pentru a genera recomandări.
vrei mai multe numere? Atunci când achiziționează o poliță de asigurare, 50% dintre Mileniali — aproximativ 92 de milioane născuți între 1980 și 2000, ceea ce o face generația cu cea mai rapidă creștere de consumatori — apelează la prieteni și familie pentru recomandări. Și multe dintre aceste conversații au loc online prin intermediul rețelelor sociale.
nouăzeci și trei la sută dintre marketerii B2C folosesc conținut social media, deci de ce există o defalcare a comunicării? Din păcate, o mulțime de companii, indiferent dacă sunt de asigurare sau altfel, își văd publicul social media ca fiind puțin mai mult decât o placă de sondare. Aceste afaceri nu interacționează cu adevărat, ci doar dezvăluie idei și postează reclame cu voal subțire. Drept urmare, ajung să piardă interesul adepților lor.
acest tip de marketing este neatrăgător pentru Mileniali, care preferă o conexiune mai intimă. Într-adevăr, este neatrăgător pentru toată lumea. Asigurații dvs. nu au nevoie de un vânzător; au nevoie de un partener de încredere care, de asemenea, se întâmplă să fie un expert în domeniul asigurărilor.
la fel ca afacerea de asigurări, social media este despre cultivarea relațiilor. Funcționează cel mai bine atunci când este utilizat conversațional. Nu vă fie teamă să vă ascultați publicul. Aflați ce îi deranjează și prioritizați aceste nevoi. Dacă vă puteți ajuta, Alăturați-vă conversației și angajați-i în propriile condiții.
conținut Bonus: Profitați la maximum de social media. Tot ce agenții de asigurări ar trebui să știe pentru anul viitor.
ia-ți ghidul!
furnizați conținut valoros care rezolvă o problemă, predă o lecție sau pur și simplu încurajează conversația constructivă, iar asigurații dvs. vă vor aminti pentru asta. Când va veni momentul, veți fi de top de minte pentru o sesizare.
începeți să acordați atenție recenziilor Online
cuvântul din gură zguduie lumea asigurărilor și nu doar cu generația milenară. Știați că 79% dintre oameni cer recomandări prietenilor și familiei atunci când este timpul să cumpere asigurare? Alte 65 la sută se adresează cunoștințelor sociale și colegilor. Și cuvântul din gură evoluează; recenziile online sunt de încredere la fel de mult ca recomandările personale de către 88% dintre consumatori.
cu numere de genul asta, ai crede comentarii on-line ar avea sigiliul industriei de asigurări de aprobare. Cu toate acestea, mai mult de 70% dintre agenți trec cu vederea site-urile de revizuire online, clasându-le drept cea mai puțin eficientă sursă pentru generarea de clienți potențiali. Dar cât de eficiente pot fi dacă le ignorați complet?
peste 50% dintre agenții de asigurări primesc 40-60% din noua lor afacere din recomandări, deci de ce să respingă un candidat principal pentru afaceri de recomandare? Recenziile Online îți afectează afacerea, indiferent dacă ești atent sau nu. Dintre toate ideile de marketing pe care agenții de asigurări le pot încerca în 2016, recomandările online se clasează destul de sus.
utilizați conținut Video pentru a face o conexiune mai personală
în martie 2014, utilizatorii de Internet au vizionat 46,6 miliarde de videoclipuri într-o lună, deci nu este de mirare că 76% dintre marketerii B2B și 74% dintre marketerii B2C produc conținut video. De fapt, 68% dintre marketerii B2B și 73% dintre marketerii B2C spun că videoclipul este cel mai eficient tip de conținut.
dar conținutul video va funcționa cu adevărat pentru agenții de asigurări? Ai face bine să crezi! Unele dintre agențiile de asigurare cu cea mai rapidă creștere folosesc videoclipuri pe site-urile lor web pentru a comercializa și a oferi valoare educațională:
- 52 procentul utilizează video pentru mărturiile clienților.
- 48% folosesc videoclipuri pentru a explica tipurile și nivelurile de acoperire.
alte idei includ utilizarea video pentru:
- introduceți agenția dvs., precum și noi agenți
- explicați produsele și serviciile
- furnizați o declarație de misiune a Agenției
- produceți o serie de întrebări frecvente
- Bine ați venit clienți noi la bord
- rulați oferte promoționale
- Doresc clienților la mulți ani, absolvire etc .
cu toate acestea alegeți să puneți video pentru a lucra pentru tine, amintiți-vă că acesta poate fi utilizat pe mai multe platforme. Postați-l pe site-ul dvs. web, trimiteți-l prin e-mail sau canale de socializare sau utilizați-l ca descărcare premium. (Webinar cineva?) Doar folosi!
scrieți linii de subiecte de e-mail mai bune și creșteți ratele deschise
șaptezeci și opt la sută dintre consumatori consideră că o companie care furnizează conținut personalizat dorește să construiască o relație bună cu clienții. Dar ce bun este conținutul personalizat atunci când nici măcar nu puteți determina oamenii să vă deschidă e-mailurile?
livrarea de conținut util în căsuța de e-mail vă pune la ușă, dar cheia pentru a deschide ușa respectivă este o linie de subiect de e-mail care nu poate fi ratată. Subiectul este primul contact. Hotărârile sunt făcute și e-mailurile sunt fie deschise, șterse sau raportate ca spam. Aproape jumătate dintre consumatori spun că subiectul este ceea ce îi determină să deschidă e-mailul, așa că ar fi bine să îl faceți corect prima dată. S-ar putea să nu mai existe o a doua șansă.
faceți o căutare rapidă și veți găsi resurse nelimitate despre cum să creați linii de subiecte de e-mail într-un mod profesional. Cele mai bune practici se acumulează peste tot, dar uneori trebuie să te gândești în afara cutiei pentru a ieși în evidență de concurență. Liniile de subiecte neconvenționale de e-mail pot oferi adesea doar „oomph” potrivite pentru a vă observa și pentru a crește ratele de deschidere a e-mailurilor. Faceți clic pentru a citi 7 tipuri de linii de subiect neconvenționale care cresc ratele de deschidere a e-mailurilor.
utilizați automatizarea prin e-mail pentru a rămâne în fața clienților anteriori
crearea de conținut de calitate nu este ușoară. Doar ține pasul cu un buletin informativ lunar poate fi greu, dar se adaugă în blogging-ul, social media și alte comunicări aleatoare, și dintr-o dată este copleșitoare! Externalizarea creării de conținut poate atenua problema, dar nu o va rezolva în întregime. Va trebui totuși să proiectați șabloane de e-mail, să gestionați baza de date și să trimiteți e-mailuri într-un program consecvent.
nu ar fi frumos dacă ai putea da totul altcuiva? Vești bune — asta facem! Scriem, proiectăm și trimitem conținut de e-mail, astfel încât să nu trebuie!
e-mailul este în continuare cel mai eficient canal pentru a rămâne în fața asiguraților, dar este nevoie de multă muncă. Cu automatizarea prin e-mail, beneficiați de date curate, conținut personalizat și software automatizat fără probleme suplimentare. Și rămâneți la curent cu clienții dvs. din trecut și cu perspectivele viitoare datorită unei prezențe de e-mail continue și valoroase.
Conținut Bonus: Tot ce agenții de asigurări trebuie să știe despre social media.
Faceți clic și obțineți ghidul!
faceți prieteni cu mobilul
am menționat că mobilul este încă uriaș în mișcare în 2016? Dacă nu ați sărit pe bandwagon, acum e momentul. Iată de ce:
- 66 procentul de e-mailuri sunt deschise pe o tabletă sau telefon.
- Facebook are 844 de milioane de utilizatori activi zilnic din iunie 2015.
- 60% din traficul online este acum generat prin dispozitive mobile.
dacă asta nu te convinge, ce zici de asta? Google clasează acum site-urile optimizate pentru mobil mai sus în rezultatele căutării. Au chiar și un site unde vă puteți testa prietenia mobilă.
dacă site-ul dvs. nu este compatibil cu dispozitivele mobile, aveți două opțiuni: lansați un al doilea site dedicat utilizatorilor de dispozitive mobile sau analizați actualizarea site-ului dvs. curent la un design receptiv care se va adapta dispozitivului mobil al unui utilizator. Orice ai face, fă-o repede!
Wrap-Up
ideile excelente de marketing pentru agenții de asigurări depind de date curate. Fără aceasta, nu vă puteți direcționa corect anunțurile Facebook sau campaniile dvs. de socializare și e-mail. Conținutul Video și designul web prietenos pentru Dispozitive mobile sunt obligatorii serioase în 2016, iar atât milenialii, cât și recenziile online merită atenția ta! În cele din urmă, dacă doriți să economisiți timp și să creați o strategie consecventă, conectați-vă la automatizarea e-mailurilor.
