Top 30 técnicas comprovadas para gerar Leads de vendas B2B em 2021
a geração de leads de vendas B2B é a função mais importante que as equipes de vendas e marketing realizam. Isso ocorre porque, em qualquer negócio, quanto mais leads você gerar, mais receita de vendas você provavelmente gerará e crescerá.Em um ambiente de negócios altamente dinâmico e competitivo, as empresas enfrentam constantemente o desafio de encontrar novas maneiras de gerar leads de qualidade.Não é de admirar que 68% das empresas concordem que lutam para gerar leads e 61% dos profissionais de marketing B2B consideram a geração de leads de qualidade como seu maior desafio. Com esse tipo de Estatística, a necessidade de profissionais de marketing B2B e representantes de vendas acompanharem as tendências, tecnologias e táticas emergentes na geração de leads nunca foi tão grande.
se você deseja aumentar a geração de leads para sua Empresa, Aqui estão as 30 principais técnicas comprovadas para obter mais leads de vendas B2B em 2021:👇
#1. Adicione Chatbots aos seus canais de comunicação
um relatório de resposta de leads mostra que responder a novos leads em 5 minutos é importante, mas apenas 10% das empresas B2B são capazes de fazê-lo. As pessoas querem obter respostas rápidas às suas solicitações ou perguntas. Com tecnologia de inteligência artificial, os chatbots fornecem uma maneira rápida e fácil para as empresas B2B interagirem com seus públicos-alvo.
Fonte: IMPACTO
Eles podem ser automatizadas e usado para cumprimentar bem como guia leva instantaneamente. À medida que os clientes em potencial interagem com seus chatbots, você poderá coletar dados de leads, incluindo nomes de leads, endereços de E-mail, números de Telefone, pontos problemáticos, feedback e até mesmo suas preferências de estilo.
#2. Personalize E-mails frios
para a geração de demanda B2B, os e-mails ainda são uma ferramenta eficaz para gerar e nutrir leads de vendas. De fato, 59% dos profissionais de marketing consideram os e-mails um canal importante para gerar leads de vendas B2B. A beleza dos E-mails é que você pode usá-los para envolver leads frios. Com estatísticas mostrando que e-mails personalizados são 75% mais propensos a serem clicados pelos destinatários, personalize os e-mails que você envia para leads frios. Isso provocará uma resposta e impulsionará seus esforços de geração de leads.
#3. Otimize seu conteúdo para pesquisa orgânica
de acordo com o Google, um comprador B2B médio realiza 12 pesquisas on-line antes de interagir com um site. Além disso, 94% dos compradores B2B realizam pesquisas on-line antes de fazer uma compra. Essas estatísticas tornam a pesquisa orgânica uma ferramenta importante para gerar leads de vendas B2B em 2021.
a melhor maneira de conseguir isso é publicar artigos longos e pesquisar palavras-chave e usá-los naturalmente. Além disso, inclua palavras-chave relevantes em URLs , vincule-se a sites de alta autoridade relevantes, crie meta descrições atraentes e otimize tags de título. Fazer isso corretamente aumentará a visibilidade do seu conteúdo e site nos mecanismos de pesquisa. Isso irá direcionar o tráfego para o seu site, bem como gerar e nutrir leads de topo de funil para sua empresa.😉
#4. Adicione assinaturas aos seus e-mails
os e-mails fornecem aos profissionais de marketing B2B uma oportunidade única de gerar leads de vendas. Como eles estão entre os canais de comunicação que as empresas usam para interagir com clientes e clientes em potencial, adicionar assinaturas A E-mails é uma ótima maneira de atrair clientes em potencial e transformá-los em leads.
Fonte: WordStream
Algumas das coisas que os profissionais de marketing B2B pode fazer para transformar e-mail assinaturas para levar ferramentas de geração de incluir a colocação de links para levar ímãs, como white papers em assinaturas de e-mail. Você também pode adicionar um banner para promover uma oferta de Produto, evento ou webinar, bem como incluir botões de mídia social com um forte apelo à ação à assinatura.
#5. As plataformas de mídia Social são espaços poderosos que os profissionais de marketing B2B usam para gerar leads de vendas. A melhor estratégia para conseguir isso é se juntar a grupos de mídia social para envolver profissionais, compartilhar conhecimentos e identificar leads. A chave para ter sucesso nisso para evitar lançar suas ofertas para as pessoas do grupo. Em vez disso, construa um relacionamento com eles e faça com que eles o conheçam. Há várias coisas que você pode fazer para o conseguir, incluindo:👇
- Iniciar conversas em grupo
- Engajar em conversas que outros membros do grupo start
- Elogiando o povo para o conteúdo compartilhado ou eventos que possuem ou plano para segurar.
- responda às perguntas que as pessoas fazem no grupo
depois que os membros do grupo o conhecerem, aproveite essa conexão para interessá-los em suas ofertas de produtos ou serviços.
#6. As estatísticas mostram que 73% dos profissionais de marketing B2B consideram os webinars como uma ferramenta altamente eficaz para gerar leads de qualidade. Isso ocorre porque os webinars oferecem às empresas B2B a oportunidade única de educar seus públicos-alvo, se conectar com eles e se posicionar como especialistas do setor.
em 2021, a necessidade de profissionais de marketing B2B tornarem os webinars parte integrante de sua estratégia de marketing é ainda maior.
com as restrições provocadas pela pandemia Covid-19, as empresas podem aproveitar esses eventos online para alcançar públicos maiores, envolver participantes interessados e executar demonstrações de produtos. As empresas também podem usar webinars para nutrir relações e parcerias com outras empresas, conectar-se com clientes em potencial e gerar leads hospedando webinars.
#7. Responder a perguntas sobre Q & a Sites
Q&a sites como o Quora são ótimos espaços para as empresas B2B demonstrarem liderança de pensamento e direcionarem o tráfego para seu site e páginas de mídia social.
para gerar leads de vendas e 2021, os profissionais de marketing B2B e os representantes de vendas podem ingressar nesses sites, identificar perguntas relacionadas ao setor e serem relevantes para o foco da empresa e responder a eles com autoridade. Além disso, otimize seu perfil em sites Q&a, Envolva seus seguidores, use tópicos ou perguntas específicas para segmentar usuários, redirecione seus visitantes com anúncios e promova respostas populares relacionadas à sua empresa.
Fonte: QuoraMarketing.com
#8. Obtenha avaliações de clientes
os compradores B2B confiam em avaliações para tomar decisões de compra – o que os torna extremamente úteis na geração de leads de vendas B2B. De fato, 67% deles consideram as avaliações on-line de seus colegas extremamente importantes. Além disso, 92% dos compradores provavelmente comprarão depois de ler um comentário de uma fonte confiável. É precisamente por isso que você deve pedir a seus clientes que deixem um comentário após concluir o processo de compra. Você pode publicar comentários escritos de seus clientes, mas também considerar o uso de depoimentos em vídeo extremamente poderosos.
#9. Capitalizar em Vendas Internas
também conhecido como Venda Remota ou virtual, a venda interna é uma estratégia altamente eficaz para gerar leads B2B. Envolve alcançar clientes em potencial virtualmente ou através de telefones em vez de viajar para encontrá-los pessoalmente. Para aplicar essa técnica, você precisará de uma equipe de representantes de vendas altamente treinados que possam responder a perguntas técnicas e específicas do setor sobre seus produtos e resolver os pontos problemáticos do cliente.
geralmente, a venda interna requer vendas de alto toque e acompanhamento de perspectivas ao longo do ciclo de vendas.
Fonte: EngageBay
#10. Liste seus produtos em diretórios Online
nesta era digital, os diretórios mudaram e agora estão hospedados online. Com tantas empresas oferecendo serviços semelhantes, os compradores B2B são sempre para soluções confiáveis e altamente eficazes on-line. Listar seus produtos ou serviços em um diretório on-line aumenta a visibilidade e atrai leads para sua empresa.Por exemplo, se sua empresa oferece uma solução de software, certifique-se de que ela esteja listada na Capterra. Dessa forma, os compradores B2B que pesquisam esse produto poderão encontrá-lo, ler avaliações e aprender mais sobre sua empresa. Outros diretórios on-line em que as empresas B2B devem considerar listar seus produtos incluem Yelp, Bing, LinkedIn Directory, Google My Business e Saas Genius.
#11. Automatizar seu processo de Marketing
automatizar seu processo de marketing pode ajudar muito na geração de leads de qualidade para sua empresa. A maneira mais fácil de fazer isso é obter um sistema de automação de marketing. Com esse sistema, você poderá segmentar suas listas de E-mail para segmentar cada segmento com conteúdo relevante.
um sistema de automação de marketing também torna mais fácil para os profissionais de marketing B2B e representantes de vendas executar campanhas de marketing e acompanhar os resultados. Também permite que as empresas forneçam um melhor alinhamento entre as equipes de vendas e marketing. Isso torna mais fácil para os profissionais de marketing B2B marcar leads com base em suas ações e mover leads qualificados para vendas para equipes de vendas para conversão.
#12. Aumente o desempenho do seu site
o desempenho do seu site pode determinar o sucesso do seu negócio na geração de leads. Se você direcionar tráfego orgânico para o seu site, mas tiver um site de carregamento lento, não poderá converter esse tráfego em leads. Nenhum prospecto B2B quer sentar lá e esperar por minutos para o seu site carregar. Para evitar isso, certifique-se de que seu site seja aberto rapidamente, seja responsivo em dispositivos móveis e que seja fácil de navegar. Existem muitos construtores de sites populares disponíveis que você pode tentar tornar seu site rápido e amigável para dispositivos móveis.
#13. O email marketing continua sendo uma estratégia poderosa para gerar leads B2B em 2021. O Relatório de Marketing Digital State of B2B de 2016 mostrou que o marketing por e-mail está no topo dos canais digitais quando se trata de gerar leads para profissionais de marketing B2B. Para gerar leads B2B com sucesso com campanhas de E-mail em 2021, certifique-se de ter um ímã de leads para atrair clientes em potencial. Crie páginas de destino que tenham visuais atraentes, segmente seu público e limpe e atualize regularmente suas listas de E-mail com base nas ações do seu alvo.
- Lançamento de um novo produto
- Obter uma indústria de prêmio ou reconhecimento
- o Lançamento de uma nova publicação, como um relatório de pesquisa, documentação técnica, estudo de caso ou eBook, ou
- Entrar em um processo de fusão, de parceria ou de expandir para um novo local
#15. Quando se trata de marketing digital para B2B, o conteúdo desempenha um papel crítico na atração, geração e nutrição de leads no funil de vendas. Para gerar vendas B2B em 2021, crie e publique conteúdo de blog ou artigo que eduque e informe seu público-alvo. Otimize seu conteúdo para mecanismos de pesquisa. Como 94% dos compradores B2B realizam pesquisas on-line antes de fazer uma compra, aumentar a visibilidade do seu conteúdo nos mecanismos de pesquisa facilita a localização, impulsiona o tráfego orgânico para o seu site e gera mais leads para sua empresa.
#16. Ligue para Leads quentes
se você tiver leads quentes que nutre há algum tempo e ainda não os converteu, considere ligar para eles. Chamar leads quentes pode ajudá-lo a aproximar esses leads de uma decisão de compra. O melhor momento para ligar para leads quentes é no final de uma avaliação gratuita, alguns dias após o download de um ativo de conteúdo ou quando você não ouvir falar deles após um webinar.
idealmente, sua chamada deve abrir uma conversa com eles. Por exemplo, se eles baixaram um recurso de conteúdo, descubra como ele foi útil e se eles precisam de mais material de leitura. Se eles acabaram de concluir uma avaliação gratuita, verifique como foi sua experiência e se gostariam de uma extensão. Após um webinar, verifique se você pode visitar o escritório ou criar uma demonstração individual on-line.
#17. Guest Post em Sites de alto nível
Guest blogging é uma técnica antiga, mas comprovada, de geração de leads de vendas B2B de qualidade. Em 2021, identifique sites de alto nível em seu setor que são visitados por seu público-alvo e encontre oportunidades para postar lá. Isso não apenas coloca sua empresa na frente de clientes em potencial que ainda não o descobriram, mas também permite que você faça backlink para o site da sua empresa e direcione o tráfego para lá. Se você decidir usar essa estratégia para gerar leads de vendas B2B este ano, certifique-se de desenvolver conteúdo valioso que seu público desejará ler.
#18. Publique conteúdo fechado
com 63% e 76% dos clientes dizendo que compartilhariam informações pessoais para obter um eBook e white papers, respectivamente, o conteúdo fechado pode servir como uma ferramenta eficaz de geração de leads de vendas para empresas B2B em 2021. Eles podem fazer isso gerando conteúdo premium, como eBooks, relatórios do setor e white papers, e exigindo que os visitantes preencham formulários de captura de leads para acessá-lo.A chave para gerar leads de qualidade usando conteúdo fechado é garantir que o conteúdo seja relevante, exclusivo, detalhado e valioso para o público-alvo.🎯
Fonte: Bloominari.com
#19. Entreviste líderes do setor
existem inúmeras pessoas de negócios bem-sucedidas que conhecem seu setor e que seu público adoraria ouvir. Aproveite esse conhecimento e use-o para gerar leads entrevistando-os e transformando seus insights em podcasts, eBooks, artigos ou postagens de blog. Isso ajudará a aumentar o perfil da sua empresa, aumentar sua credibilidade e fornecer oportunidades de backlinking. Esta é uma ótima estratégia a ser aplicada quando suas atividades de geração de leads começam a diminuir e você precisa aumentar o tráfego para o seu site.
#20. Executar campanhas de Remarketing
as campanhas de Remarketing são ótimas ferramentas para segmentar pessoas que já acessaram seu site. Envolve exibir anúncios para eles para lembrá-los de sua marca e convertê-los em leads. As pessoas vão visitar e deixar o seu site sem converter por várias razões – eles podem querer fazer mais pesquisas, ou eles podem simplesmente ficar sem tempo e decidir voltar mais tarde. Retargeting – los com anúncios de exibição é uma ótima maneira de incentivá-los a voltar para o site e convertê-los em leads.
#21. Seja mais visível nas mídias sociais
com bilhões de pessoas agora usando plataformas de mídia social diariamente, os profissionais de marketing B2B podem aproveitar esse espaço para gerar leads de vendas de qualidade criando contas em plataformas que seu público-alvo usa. Algumas táticas que os profissionais de marketing B2B podem usar para gerar leads nas mídias sociais incluem:
- Promoção de blogs ou artigos em plataformas de mídia social
- Reaproveitamento de conteúdo e compartilhá-lo em formatos como vídeos, imagens e infográficos
- Responder às suas solicitações ou perguntas
- Engajar seguidores em mídias sociais pela execução de mídia social de concursos ou competições
#22. Abraçar o marketing de influenciadores o marketing de influenciadores envolve alavancar o endosso de indivíduos que têm influência e grande número de seguidores nas mídias sociais. Os profissionais de marketing B2B podem usar o endosso de tais personalidades para direcionar o tráfego para seus sites, construir seus seguidores nas redes sociais e aumentar as vendas de produtos recém-lançados.
para gerar leads de vendas B2B de qualidade por meio do marketing de influenciadores, as empresas B2B devem identificar influenciadores que tenham amplo número de leitores de conteúdo nas redes sociais e pessoas que possam ser reconhecidas facilmente por seu público-alvo.
Fonte: Influenciador de Marketing Hub
#23. Power Display Ads com dados de intenção
os anúncios pagos são uma ótima maneira para as empresas B2B direcionarem o tráfego orgânico para seus sites. No entanto, para gerar leads de vendas de qualidade em 2021, os profissionais de marketing B2B precisam ir além das taxas de cliques e usar dados de intenção para atrair os clientes potenciais certos para seus sites. Para fazer isso, eles precisarão usar os dados de intenção para desenvolver anúncios gráficos e otimizar seus filtros demográficos para garantir que alcancem os dados de intenção de alavancagem ideais e os usem para alimentar os anúncios do Google.
#24. Desenvolva páginas de destino poderosas
para gerar leads de vendas B2B em 2021, você precisará criar páginas de destino de alta conversão para seu site. As páginas de destino permitem capturar dados de leads para que você possa nutrir os leads em clientes pagantes. Existem várias coisas que você pode fazer para garantir que suas páginas de destino sejam eficazes. Estes incluem:
- Usando o assassino títulos e subtítulos
- Incluindo uma foto
- Explicando o que você está oferecendo e o problema que a sua oferta resolve
- Adicionar uma captura de dados de formulário e um forte apelo à ação
Fonte: CrazyEgg
Milhões de pessoas visitam o seu site todos os dias, e cada um deles apresenta uma oportunidade de ouro para aumentar suas vendas. Picreel, um software pop-up baseado em nuvem, garante que você não perca uma única oportunidade de gerar e converter leads.
ajuda a criar pop-ups personalizados de intenção de saída que são acionados quando os visitantes começam a mostrar sinais de saída. Você pode usá-lo para monitorar as pegadas digitais e clicar no comportamento dos visitantes e exibir pop-ups personalizados no momento certo, quando as chances de capturar endereços de E-mail e números de telefone dos clientes são as mais altas. Transfira os dados coletados para suas plataformas de CRM ou e-mail marketing, onde eles podem ser gerenciados e nutridos.Adicionar pop-ups Picreel ao seu site é uma ótima maneira de construir seus leads e convertê-los apresentando ofertas que os visitantes simplesmente não podem resistir.
#25. Embora as plataformas de mídia social sejam geralmente ótimos lugares para gerar leads, o LinkedIn Sales Navigator é particularmente poderoso quando se trata de pesquisar tomadores de decisão em empresas que você considera adequadas para seus produtos.
use o LinkedIn Sales Navigator para entender os interesses dos tomadores de decisão e interagir com eles antes que você possa apresentá-los.
#26. Alavancar referências de clientes
as estatísticas mostram que 82% das empresas geram a maior parte de suas vendas a partir de referências. Quando bem manuseado, as referências de clientes satisfeitos podem ser convertidas em leads e, finalmente, comprar clientes com relativa facilidade. Para ter sucesso com essa técnica em 2021, considere tornar o processo de referência perfeito para seus clientes. Você pode fazer isso eliminando barreiras como a elaboração de E-mails de referência, criando modelos que eles podem usar.
#27. Além de aumentar a visibilidade nas mídias sociais, as empresas podem gerar leads monitorando os sentimentos de seu público-alvo sobre suas marcas.
praticar a escuta social permite-lhes abordar quaisquer observações negativas que tenham o potencial de arruinar a reputação da sua marca. Ao fazer isso, as empresas agradam aos clientes existentes e enviam uma mensagem positiva aos clientes em potencial de que estão ouvindo e se importando. Isso, juntamente com menções positivas dos seguidores, captura o interesse de novos leads.
#28. Guest-Speak at Events
Guest speaking at events é uma ótima maneira de ficar na mente do seu público e gerar leads. Se sua apresentação ou produto se destacar, as pessoas começarão a entrar em contato para se conectar com sua empresa. Falar com convidados é uma arte. Saber como fazer certo pode ser a diferença entre gerar leads ou não. Quando você tiver a chance de falar em um evento, evite fazer um discurso salesoso ou chato que seu público não esteja interessado. Em vez disso, use a oportunidade para mostrar sua experiência, destacando estudos de caso.
#29. Trabalhe com parceiros de canal
não importa o quão dedicada seja sua equipe de vendas e marketing, sua capacidade de geração de receita aumentará em algum momento. Como tal, expanda suas opções de geração de leads investindo em canais de vendas B2B. Os parceiros de canal têm suas próprias estratégias para gerar leads e vendas. Como tal, eles exigirão muito pouca contribuição de você para começar.
ao escolher parceiros de canal de canais, certifique-se de que eles atendem a uma base de clientes semelhante ou a outra base de clientes que você está interessado em tocar. Além disso, certifique-se de que eles podem agrupar seu produto com o deles para gerar mais leads e receita para sua empresa.🤑
#30. Hospedar ou participar de exposições,feiras ou conferências
feiras e conferências são as outras plataformas de primeira linha que os profissionais de marketing B2B podem usar para gerar leads B2B. Embora esses eventos possam ser difíceis de realizar durante a pandemia Covid-19, as empresas podem hospedá-los virtualmente. Quer você participe virtualmente ou fisicamente, certifique-se de interagir ativamente com as pessoas, trocar contatos, capturar leads e acompanhá-los imediatamente após o evento.
conclusão
gerar leads de qualidade é a prioridade de cada profissional de marketing B2B. Embora existam inúmeras técnicas que os profissionais de marketing podem usar para gerar esses leads, todos os anos apresenta novas oportunidades para melhorar o desempenho passado. Aumente seu desempenho de geração de leads em 2021, identificando as técnicas que se encaixam no seu negócio e implementando-as bem.
