Tente Estas 8 Ideias de Marketing para Agentes de Seguros
Veja nosso post atualizado em Idéias de Marketing para Agentes de Seguros para 2019 aqui.
se você está procurando ideias de marketing para agentes de seguros, você veio ao lugar certo. Com o Ano Novo ao virar da esquina, agora é a hora de limpar a lousa e começar de novo com uma nova e melhorada estratégia de marketing que usa as tendências de amanhã para melhorar as estratégias de sucesso já em vigor.Se há uma coisa que não mudou à medida que olhamos para 2016, é que o negócio de seguros ainda é construir e manter relacionamentos sólidos e fornecer valor aos segurados. Mas só porque o alvo final não mudou não significa que você não pode adicionar algumas novas ferramentas ao seu arsenal de marketing.
Aqui estão oito ideias de marketing para agentes de seguros para adicionar aos seus 2016 repertório:
Limpar Seu Banco de dados
dados Imprecisos podem matar uma campanha de marketing mortos em suas trilhas. Dados ruins perdem tempo, esforço e dinheiro, e só aumentam as taxas de rejeição, relatórios de spam e cancelamentos de assinatura — tudo o que você deseja evitar. Muitos relatórios de spam e solicitações de cancelamento de assinatura podem levantar uma bandeira vermelha com seu provedor de serviços de E-mail, possivelmente resultando na suspensão da conta.
dados limpos não são apenas essenciais para a entrega de E-mail; também desempenha um papel importante na segmentação de Listas, o que, por sua vez, afeta seus esforços de marketing nas mídias sociais. Se você deseja expandir seu alcance de maneira direcionada, deve manter seus dados limpos. Reserve um tempo para atualizar sua lista regularmente e remover quaisquer dados ruins e solicitações de cancelamento de inscrição.
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gastar algum dinheiro em Publicidade no Facebook
todo mundo está no Facebook, e mostra. A média de números são surpreendentes:
- 1.49 bilhão de usuários mensais ativos
- 968 milhões de usuários ativos diariamente
Obviamente, o conteúdo que você postar e compartilhar não vai chegar a todos. Nem vai chegar a todos os seus segurados, graças ao algoritmo do Facebook. Mas isso não significa que você não pode pegar um atalho ou dois para expandir seu alcance.
se você ainda não experimentou os anúncios do Facebook, crie uma resolução para 2016. O Facebook facilita, orientando você no processo de configuração e ajudando você a segmentar seu anúncio de acordo com localização, dados demográficos, interesses, comportamentos e Conexões. Com dados limpos à sua disposição, você pode executar uma campanha publicitária de baixo custo (estamos falando de apenas US $5) que expandirá seu alcance dramaticamente.
na verdade, o pessoal do Buffer fez um experimento interessante para ver o que $5 por dia os receberia. Em termos de postagens impulsionadas, eles conseguiram capturar 750 visualizações adicionais por apenas cinco dólares. Se você não está familiarizado com o aumento de postagens no Facebook, é uma maneira simples de aumentar suas postagens nos feeds de notícias do seu público. A melhor visibilidade destina-se a aumentar a interação e ganhar um lugar mais consistente nos feeds de notícias de seus clientes.
Use as mídias sociais para se conectar com a geração do Milênio
Aqui estão algumas estatísticas interessantes para você. Mais de 70% dos agentes de seguros usam referências e mídias sociais como principais caminhos para atrair leads da geração do milênio, mas apenas 30% dos agentes realmente se envolvem com clientes nas mídias sociais e menos ainda o usam para gerar referências.
Quer mais números? Ao comprar uma apólice de seguro, 50% dos millennials — cerca de 92 milhões nascidos entre 1980 e 2000, tornando — se a geração de consumidores que mais cresce-recorrem a amigos e familiares para referências. E muitas dessas conversas acontecem online nas redes sociais.
noventa e três por cento dos profissionais de marketing B2C estão usando conteúdo de mídia social, então por que há uma quebra de comunicação? Infelizmente, muitas empresas, seja seguro ou não, veem seu público de mídia social como pouco mais do que uma caixa de ressonância. Essas empresas realmente não interagem, apenas deixam escapar ideias e publicam anúncios velados. Como resultado, eles acabam perdendo o interesse de seus seguidores.
este tipo de marketing é desagradável para os millennials, que preferem uma conexão mais íntima. Realmente, é desagradável para todos. Seus segurados não precisam de um vendedor; eles precisam de um companheiro confiável que também seja um especialista na área de seguros.
como o negócio de seguros, a mídia social é sobre nutrir relacionamentos. Funciona melhor quando usado conversacionalmente. Não tenha medo de ouvir seu público. Descubra o que os incomoda e priorize essas necessidades. Se você puder ajudar, participe da conversa e envolva-os em seus próprios termos.
conteúdo Bônus: aproveite ao máximo suas mídias sociais. Tudo o que os agentes de seguros devem saber para o próximo ano.
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forneça conteúdo valioso que resolva um problema, ensine uma lição ou simplesmente incentive uma conversa construtiva, e seus segurados se lembrarão de você por isso. Quando chegar a hora, você estará no topo da mente para uma referência.
comece a prestar atenção às avaliações on-line
boca a Boca balança o mundo dos seguros, e não apenas com a geração milenar. Você sabia que 79% das pessoas pedem referências a amigos e familiares quando é hora de comprar um seguro? Outros 65% recorrem a conhecidos e colegas sociais. E o boca a boca está evoluindo; as avaliações on-line são confiáveis tanto quanto as recomendações pessoais por 88% dos consumidores.
com números como esse, você pensaria que as avaliações on-line teriam o selo de aprovação do setor de seguros. No entanto, mais de 70% dos agentes ignoram os sites de revisão on-line, classificando-os como a fonte menos eficaz para a geração de leads. Mas quão eficazes eles podem ser se você os ignorar completamente?
mais de 50% dos agentes de seguros recebem de 40 a 60% de seus novos negócios de referências, então por que recusar um candidato principal para negócios de referência? As avaliações on-line estão afetando sua empresa, esteja você prestando atenção ou não. De todas as idéias de marketing para agentes de seguros para tentar em 2016, referências on-line classificar muito alto.
Usar o Conteúdo de Vídeo para Fazer uma Conexão Pessoal
Em Março de 2014, os usuários de Internet visualizados os 46,6 bilhões de vídeos em um mês, então não é nenhuma surpresa que 76% dos profissionais de marketing B2B e 74% dos profissionais de marketing B2C estão produzindo conteúdo de vídeo. Na verdade, 68% dos profissionais de marketing B2B e 73% dos profissionais de marketing B2C dizem que o vídeo é o tipo de conteúdo mais eficaz.
mas o conteúdo de vídeo realmente funcionará para agentes de seguros? É melhor acreditares! Algumas das agências de seguros que mais crescem usam vídeos em seus sites para comercializar e fornecer valor educacional:
- 52 por cento usam vídeo para depoimentos de clientes.
- 48% usam vídeo para explicar tipos e níveis de cobertura.
outras ideias incluem o uso de vídeo para:
- Introduzir a sua agência, bem como novos agentes
- Explique produtos e serviços
- Fornecer uma agência declaração de missão
- Produzir um FAQ série
- boas-Vindas clientes novos a bordo
- Executar e ofertas promocionais
- Desejo clientes feliz aniversário, formatura, etc.
no entanto, você escolhe colocar o vídeo para funcionar para você, lembre-se de que ele pode ser usado em várias plataformas. Publique-o em seu site, envie-o por e-mail ou canais de mídia social ou use-o como um download premium. (Webinar alguém?) Basta usá-lo!
escreva melhores linhas de assunto de E-mail e aumente as taxas de abertura
setenta e oito por cento dos consumidores acreditam que uma empresa que fornece conteúdo personalizado deseja construir um bom relacionamento com os clientes. Mas de que serve o conteúdo personalizado quando você nem consegue que as pessoas abram seus e-mails?
entregar conteúdo útil para a caixa de entrada coloca você na porta deles, mas a chave para abrir essa porta é uma linha de assunto de E-mail imperdível. A linha de assunto é o primeiro contato. Julgamentos são feitos e E-mails são abertos, excluídos ou relatados como spam. Quase metade dos consumidores dizem que a linha de assunto é o que os leva a abrir o e-mail, então é melhor você acertar na primeira vez. Pode não haver uma segunda chance.
Faça uma pesquisa rápida e você encontrará recursos ilimitados sobre como criar linhas de assunto de E-mail de forma profissional. As melhores práticas estão se acumulando em todos os lugares, mas às vezes você tem que pensar fora da caixa para se destacar da concorrência. As linhas de assunto de E-mail não convencionais geralmente podem fornecer o “oomph” certo para que você seja notado e aumente as taxas de abertura de E-mail. Clique para ler 7 tipos de linhas de assunto não convencionais que aumentam as taxas de abertura de E-mail.
use a automação de E-mail para ficar na frente de clientes anteriores
criar conteúdo de qualidade não é fácil. Apenas acompanhar um boletim mensal pode ser difícil, mas adicione blogs, mídias sociais e outras comunicações aleatórias, e de repente é esmagador! A terceirização da criação de conteúdo pode aliviar o problema, mas não o resolverá completamente. Você ainda terá que criar modelos de E-mail, lidar com o banco de dados e enviar e-mails em uma programação consistente.
não seria bom se você pudesse simplesmente entregar a coisa toda para outra pessoa? Boas notícias-é isso que fazemos! Escrevemos, projetamos e enviamos conteúdo de E-mail para que você não precise!
o e-mail ainda é o canal mais eficaz para ficar na frente dos segurados, mas é preciso muito trabalho. Com a automação de E-mail, você obtém o benefício de dados limpos, conteúdo personalizado e software automatizado sem o incômodo extra. E você fica no topo da mente com seus clientes passados e perspectivas futuras graças a uma presença de E-mail contínua e valiosa.
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faça amizade com o celular
mencionamos que o celular ainda é enorme em 2016? Se você não pulou no movimento, agora é a hora. Aqui está o porquê:
- 66 por cento dos E-mails são abertos em um tablet ou telefone.O Facebook tem 844 milhões de usuários ativos diários móveis em junho de 2015.
- 60% do tráfego online agora é gerado por meio de dispositivos móveis.
se isso não o convencer, Que tal isso? O Google agora classifica os sites otimizados para dispositivos móveis mais altos nos resultados de pesquisa. Eles ainda têm um site onde você pode testar sua compatibilidade com dispositivos móveis.Se o seu site não é compatível com dispositivos móveis, você tem duas opções: iniciar um segundo site dedicado a usuários móveis ou procurar atualizar seu site atual para um design responsivo que se adapte ao dispositivo móvel de um usuário. Faça o que fizer, faça rápido!
Wrap-Up
grandes ideias de marketing para agentes de seguros dependem de dados limpos. Sem ele, você não pode direcionar corretamente seus anúncios do Facebook ou suas campanhas de mídia social e E-mail. O conteúdo de vídeo e o web design compatível com dispositivos móveis são essenciais em 2016, e os millennials e as avaliações on-line merecem sua atenção! Por fim, se você quiser economizar tempo e criar uma estratégia consistente, faça login para automação de E-mail.
