Seis ajustes para melhorar o conteúdo do seu site e aumentar as conversões
aprenda seis maneiras de melhorar o conteúdo do site e aumentar as conversões do site, aumentar sua lista de E-mail, fazer novas vendas e aumentar seus resultados.
uma vez que um visitante chega ao seu site, seu trabalho é mantê-los no site o maior tempo possível, ajudá-los a progredir na jornada do comprador e incentivá-los a agir. O conteúdo otimizado para conversão oferece valor, cria confiança e faz com que os visitantes ajam mais rapidamente.
ao avaliar o conteúdo do seu site, existem seis oportunidades principais para fazer pequenas alterações que resultam em grandes aumentos nas conversões.
proposta de valor clara
os consumidores hoje são constantemente bombardeados com mensagens de vendas, campanhas de marketing e chamadas à ação presenciais, e com mídias sociais, várias telas e distrações diárias normais pode ser muito difícil capturar e prender sua atenção.
quando alguém visita seu site, você só tem alguns segundos para chamar sua atenção. A maneira mais fácil de fazer isso é com uma proposta de valor única e cristalina. Uma proposta de valor única eficaz comunica os benefícios de sua oferta, diz aos visitantes por que sua oferta é a melhor e responde à pergunta com a qual eles mais se preocupam: “o que há nela para mim?”Ele diferencia você de seus concorrentes enquanto conecta clientes, clientes e Assinantes ideais e desperta sua curiosidade.
tome medidas: revise os pontos de entrada do seu site principal. Sua proposta de valor é exibida? Se for, é fácil de encontrar, óbvio, e claro? Se estiver faltando, adicione-o.
chegue ao ponto
ao criar conteúdo do site, sempre coloque o público em primeiro lugar e considere o que eles estão interessados, o que eles querem e quais informações eles precisam em cada estágio da jornada do comprador. Lembre-se, eles estão distraídos e com pressa, então chegue ao ponto de forma rápida e clara.
para envolver seus visitantes imediatamente, comece com o conteúdo mais importante — as informações mais interessantes e atraentes. Em seguida, acompanhe, apoiando conteúdo como fatos, benefícios, recursos, amostras e depoimentos.Tome medidas: revise as páginas de vendas, páginas de destino e páginas da web que fazem parte de seus funis de vendas. Você chega ao ponto rapidamente e comunica as informações mais críticas no topo da página? Existem oportunidades para melhorar o conteúdo?
linguagem livre de jargões
usar palavras complexas ou comprar o dicionário de sinônimos para parecer mais inteligente não vai impressionar seu público. Em vez disso, tente escrever em um nível de leitura da sétima ou oitava série. Isso garantirá que seu conteúdo seja fácil de ler, fácil de entender e fácil de se conectar.
com isso dito, há uma vez que é aceitável usar o jargão em seu site e em vendas e conteúdo de marketing: sites específicos do setor, específicos do Comércio e de nicho podem usar jargões e abreviações comuns para se conectar mais profundamente com seu público, fazendo com que os visitantes que entendem os Termos pareçam saber. O jargão pode ser um sinal para outros profissionais de que você entende o setor e tem um nível específico de especialização ou que eles estão no lugar certo.Tome medidas: leia todo o conteúdo do site associado aos seus funis de vendas e campanhas de marketing e elimine ou explique qualquer jargão usado.
manchetes fortes
David Ogilvy disse: “cinco vezes mais pessoas lêem a manchete enquanto lêem a cópia do corpo.”No mundo dominado pela tecnologia de hoje, o skimming de manchetes é mais prevalente do que nunca e os links são compartilhados nas mídias sociais com base apenas no título. Escrever títulos poderosos e atraentes é mais importante do que nunca. O título é a sua oportunidade de causar uma primeira impressão, chamar a atenção, estabelecer uma conexão e ganhar um clique ou um compartilhamento.
Todos os cabeçalhos necessidade de se abordar um dos mais básicos interesses humanos:
- De ser entretidas
- Para ser informado
- Para ser parte de uma comunidade
- Para resolver um problema
Se você quer que as pessoas a clicar no seu link em um motor de busca da página de resultados de lista, ou deixar Facebook, Twitter, O LinkedIn ou o Instagram para visitar o seu site ou loja de comércio eletrônico, as manchetes precisam ser sobre o seu público e não sobre você.
ao escrever manchetes:
- use números: manchetes com números têm um desempenho melhor do que aqueles sem.
- Faça uma pergunta: As manchetes de perguntas ganham quase cinco vezes o número de cliques que as manchetes sem perguntas fazem.Comunique uma ameaça ou risco: Este título de estilo joga na necessidade natural que os humanos têm de proteger a si mesmos e aos seus entes queridos.
- torne-o sensível ao tempo: um título sensível ao tempo faz com que os leitores tomem medidas imediatas.
- Use prova social: Este título mostra que outras pessoas já estão experimentando os resultados que você está procurando.
apenas certifique-se de evitar manchetes de Isca De clique ou manchetes enganosas, pois as manchetes que induzem as pessoas a clicar tendem a deixar as pessoas com raiva e ressentidas.Tome medidas: reserve um tempo para revisar e / ou refinar suas manchetes para torná-las mais poderosas, atraentes e atraentes.
benefícios sobre recursos
Sim, os consumidores precisam saber sobre os recursos de um produto, mas é ainda mais importante comunicar os benefícios que o produto fornecerá. Por quê? Considere isso:
- você fica animado para ler o manual do proprietário para qualquer coisa que você compra? Duvido.
- você sempre lê as instruções para montar-it-yourself brinquedos ou móveis? Raramente.
as decisões de compra do consumidor são baseadas em emoções (o coração) e justificadas pela lógica (o cérebro). Isso significa que as decisões de compra são tomadas com base nos benefícios percebidos e justificadas pelos recursos.
ao liderar com benefícios, pergunte a si mesmo, Será Que:
- Economize tempo ou dinheiro?
- tornar as coisas mais rápidas ou mais fáceis?
- criar mais oportunidades ou crescer um negócio?
- fazê-los se sentir mais inteligente, mais confiante, ou posicioná-los como um especialista?Fornecer mais liberdade ou eliminar o medo?
- eliminar a frustração ou reduzir o estresse?
quando você só comercializa com recursos, está fazendo com que seu público faça todo o trabalho para descobrir como ele se beneficiará e os ajudará. Quando seus clientes em potencial precisam trabalhar para tomar uma decisão de compra, suas conversões serão bastante baixas. Seus clientes, clientes e prospects querem um processo de compra fácil e fácil. Eles querem que você faça todo o trabalho para eles e mostre a eles a resposta para sua maior pergunta: “O que há nisso para mim?”
E-Commerce descrições do produto:
uma descrição do produto é a cópia de marketing exibida na página do produto que explica o que é um produto e por que alguém deve comprá — lo-a ideia é fornecer aos visitantes os benefícios e recursos de uma forma convincente para que eles decidam fazer uma compra.
descrições de produtos bem escritas e descritivas são importantes. Forneça uma descrição curta e longa para cada produto Disponível em sua loja:
- um resumo simples e focado em benefícios para o scanner ou comprador de janelas que comunica para quem o produto é, o valor que o produto oferece e os benefícios que um comprador experimentará se fizer uma compra.
- uma descrição mais longa e focada em informações para aqueles que levam a sério a compra com detalhes, Recursos e Respostas específicos a perguntas comuns.
as descrições de produtos mais eficazes falam com seu comprador ideal diretamente e pessoalmente, então pense no que você diria se estivesse vendendo seu produto para alguém pessoalmente.Tome medidas: revise as descrições dos seus produtos, páginas de vendas, páginas de opt-in e landing pages. Você está liderando com benefícios emocionais para se conectar com o coração do seu público e acompanhar os recursos que falam com seu cérebro lógico? Você está elaborando descrições de produtos que são adaptadas ao seu cliente ideal?
publicar novo conteúdo
Blogar e publicar conteúdo novo e valioso é a maneira mais rápida de expandir seus imóveis on-line e construir Brand equity você pode aproveitar mais tarde para mais vendas e mais dinheiro.
- cada vez que uma nova postagem de blog é publicada, um novo URL pesquisável é adicionado ao seu site.
- publicar uma nova postagem de blog apenas uma vez por semana durante um ano adicionará 52 novos URLs indexáveis e pesquisáveis ao seu site. Duas vezes por semana irá adicionar 104, e três vezes irá adicionar 156. Aumentar sua cadência de publicação adicionará muitas outras oportunidades para um cliente ou cliente em potencial encontrá-lo on-line em um único ano.
o resultado final é que a publicação de novas postagens de blog em uma base regular e consistente mantém sua marca na frente de seu público, mantém sua marca no topo da mente e fornece ao seu público, mecanismos de pesquisa e mídias sociais novos motivos para enviar tráfego para seu site.
tome medidas: Revise seu blog. Você publica regularmente? Você tem um cronograma definido? Seu conteúdo é valioso e útil?