recursos & PresentationsHow para alavancar LinkedIn para crescer o seu negócio

recursos & PresentationsHow para alavancar LinkedIn para crescer o seu negócio

LinkedIn pode ser um canal poderoso para crescer sua marca pessoal e seu negócio.

se alavancado corretamente, o LinkedIn tem muito mais possibilidades do que apenas ser seu currículo digital.Vamos começar com o que o LinkedIn não é. LinkedIn não é seu currículo. Não é o seu portfólio. Não é uma rede social para amigos. Mas é uma poderosa ferramenta de marketing de Conteúdo, Rede e geração de leads. Mais de 94% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn como ferramenta de marketing de Conteúdo e outros 89% o usam para geração de leads.

então, como você pode alavancar seu perfil do LinkedIn para expandir seus negócios?

neste recurso, abordaremos dicas para otimizar seu perfil do LinkedIn e como ele pode ser uma ferramenta útil de marketing e vendas para qualquer empresa para aumentar o reconhecimento da marca e crescer.

• LinkedIn crescimento e a demografia
• 10 dicas para otimizar o seu pessoal página no LinkedIn
• as Melhores práticas para o envolvimento eficaz no LinkedIn
• Como o LinkedIn se encaixa em um marketing/estratégia de vendas

LinkedIn Crescimento

Nos últimos 10 anos, a atividade no LinkedIn explodiu com o crescimento constante nas pesquisas, usuários e engajamento. Estima-se que o LinkedIn atualmente tenha cerca de 675 milhões de usuários mensais e 30 milhões de empresas.

não são apenas executivos de negócios no LinkedIn. A diversidade do LinkedIn usuários é crescente em dados demográficos de idade:

• 15-25 anos de idade: 16%
• 26-35 anos de idade: 27%
• 36-45 anos de idade: 34%
• 46-55 anos de idade: 37%
• 56+ anos de idade: 29%

No total, estima-se que 27% de todo os EUA utiliza o LinkedIn.

10 passos para otimizar seu perfil pessoal

com todas as ofertas potenciais do LinkedIn, é importante otimizar seu perfil pessoal. Ao revisar cada uma dessas etapas, lembre-se desses fatores:

• LinkedIn é a sua marca pessoal, não apenas um currículo ou portfólio: LinkedIn lhe dá a chance de mostrar não apenas o seu histórico de trabalho e habilidades, mas também a sua criatividade. Ele permite que você construa sua presença e credibilidade online por meio de postagens, artigos, vídeos e recomendações.É um lugar para aprender, não apenas um lugar para se conectar: o LinkedIn oferece muitas oportunidades para se conectar e se conectar com outros profissionais de negócios de pensamento semelhante. Mais do que isso, é uma oportunidade de aprender com outros líderes em seu setor. Você pode ler postagens de outros usuários, comentar, participar de discussões e aumentar seu conjunto de habilidades simplesmente recorrendo ao LinkedIn para obter respostas sobre tópicos de vendas, marketing ou liderança (entre outros).Seu LinkedIn é uma extensão da marca da sua empresa: a marca de uma empresa pode ser seu ativo mais valioso. E muitas vezes a marca de uma empresa se resume ao seu povo. Seu perfil do LinkedIn representa você e sua empresa.É um lugar para ajudar os outros (e ganhar negócios): o LinkedIn é uma plataforma única, dado o seu nicho para profissionais de negócios. Se usado corretamente, você pode oferecer aos clientes em potencial conteúdo especializado e, ao mesmo tempo, criar sua marca pessoal e a marca de sua empresa. A chave é oferecer valor ao seu público.

Use um perfil profissional e foto de capa

Use uma imagem de perfil acessível e amigável. Deixe sua personalidade brilhar. Você não precisa quebrar o banco em um terno chique, forçar um sorriso ou ficar rígido em atenção. Seja você mesmo, mas pense em como deseja ser percebido por outros profissionais.

uma boa regra é usar fotos altas da cintura. É mais visualmente interessante do que apenas um close-up padrão do seu rosto, e permite que você brinque com poses e fundos. Certifique-se de que você está bem iluminado e que há contraste suficiente entre você e seu fundo para que seu rosto se destaque.

sua foto de capa deve seguir diretrizes semelhantes. Evite fotos de férias ou imagens Suas em ambientes não profissionais. Em vez disso, pense em maneiras de amarrar sua imagem de capa de volta ao seu negócio ou à sua marca.

Atualize seu título

pense em seu título como seu discurso de elevador. Você está limitado a 120 caracteres para causar sua primeira impressão. Neste espaço, você pode se apresentar por meio de seu título e área de especialização. Ou você também pode usá-lo como uma maneira de comunicar sua proposta de valor. Que problema você ajuda a resolver? Por exemplo, ” ajudar indivíduos e marcas a gerar resultados por meio da presença digital.”

Compartilhe sua história e conjunto de habilidades na seção ‘sobre’

sua seção ‘sobre’ é onde você expande seu slogan. Aqui você pode elaborar mais sobre sua proposta de valor e os problemas que você pode ajudar a resolver.

uma grande dica com isso é escrever em primeira pessoa. Escrever em primeira pessoa humaniza você. Ele conta sua história única em sua voz. Por que você é apaixonado? Qual é o seu conjunto de habilidades profissionais? Então ” eu sou apaixonado por __________” e / ou “eu ajudo empresas __________.”

fale sobre seu conjunto de habilidades e sua experiência no setor. Evite usar termos gerais simples, como” eu sou um profissional de marketing “ou” eu sou um designer.”Venda a si mesmo. Exalam paixão. Demonstrar unidade. Este é o espaço perfeito para deixar sua personalidade brilhar.

você também pode adicionar uma lista de habilidades na parte inferior para ajudar os visitantes a escanear sua página a entender melhor seu plano de fundo. Por fim, encerre sua seção com um call-to-action. Isso pode ser um link para outro portfólio que você tem, seu site ou até mesmo o da sua empresa. por exemplo, “se você estiver interessado em Marketing digital, SEO ou branding, eu adoraria conversar! Atire-me uma nota ou envie-me um e-mail em _________.”

crie um URL personalizado

criar um URL Personalizado ajuda você a marcar ainda mais. Primeiro, será muito mais conciso e limpo; segundo, será mais memorável se os usuários quiserem encontrá-lo; terceiro, ajuda com SEO.

para configurar seu próprio URL personalizado para o LinkedIn, siga estas etapas simples:

1. faça Login no seu perfil.
2. no canto superior direito do seu perfil, clique em “Editar Perfil Público & URL”. Será em um trilho superior direito.
3. clique em “Editar seu URL personalizado” no trilho direito.
4. Digite a última parte do seu novo URL personalizado na caixa de texto.
5. Clique Em “Salvar”.

Use o recurso ‘ Abrir Para Negócios ‘

um recurso recente que está sendo implementado para usuários no LinkedIn é o recurso’ Abrir Para Negócios’. Isso permite que os usuários exibam seus serviços na parte superior do perfil. O que torna esse recurso um divisor de águas é que todos os serviços listados podem ser pesquisados no LinkedIn. Isso significa que as pessoas podem digitar seu serviço (ou seja, consultor de SEO) e seu nome aparecerá. Alguns usuários, por padrão, terão acesso a isso. Se você não tiver acesso, poderá fazer uma solicitação ao LinkedIn.

Compartilhe links para exemplos de trabalho e produtos

se você é um escritor, criativo ou tem estudos de caso, pode ser útil vincular ao seu trabalho no LinkedIn. Melhora a credibilidade, adiciona backlinks ao seu conteúdo e fornece pistas visuais adicionais e substância ao seu perfil. Os Links podem incluir blogs, fotografias, apresentações ou vídeos.

Utilize a seção ‘Destaque’

a seção ‘Destaque’ permite fixar links externos ao seu perfil. Este é um ótimo local para postar links para artigos, a página da sua empresa ou outro trabalho notável que direcionará diretamente o tráfego para essas páginas.

Compartilhe mais do que responsabilidades em sua seção de experiência

sua experiência é a carne do seu perfil do LinkedIn. Assim como sua seção “sobre”, compartilhe por que você é apaixonado por esses papéis. Não apenas explique suas responsabilidades de trabalho-guarde isso para o seu currículo. Fale sobre os problemas que você enfrentou e as habilidades necessárias para o trabalho. Quando apropriado, mencione os resultados.

tenha em mente que você ainda quer escrever em primeira pessoa e você também quer lembrar tempos passados e presentes (trabalho antigo vs trabalho atual).

Escreva um artigo no LinkedIn ou compartilhe uma postagem

o LinkedIn é mais do que apenas uma plataforma de rede, é um lugar para se envolver. Uma das melhores maneiras de fazer isso é escrevendo postagens e artigos. O LinkedIn oferece 1.300 caracteres para compartilhar pensamentos e opiniões. Para conteúdo de formulário mais longo, há também uma opção para escrever um artigo.

partilhar:

1. Ir para o topo do seu Perfil do LinkedIn
2. Olhar para o “Início de um post” botão e escolha o formato apropriado

adicione habilidades relevantes

conheça as habilidades que você lista na parte inferior do seu perfil. Certifique-se de que você está listando habilidades relevantes que são pertinentes ao seu negócio. Isso significa que se você está se listando como um “especialista em marketing digital”, você deve listar habilidades que são relevantes para essa posição (ou seja, manutenção de SEO, marketing digital, Marketing de mídia social). Da mesma forma, você também pode listar habilidades relevantes para o seu setor e pedir a colegas e amigos que o endossem.

melhores práticas para engajamento

em seu feed, você verá atualizações de conexões ou contas que segue. Como outras redes sociais, você pode curtir, comentar e compartilhar nessas postagens.

é aqui que o LinkedIn brilha. Engajamento = networking. Você pode adicionar pensamentos sobre outras peças perspicazes, celebrar realizações ou até mesmo fornecer ajuda quando necessário. Toda essa atividade aparece em seu perfil e pode até ser compartilhada nos feeds de suas conexões.

lembre-se, no entanto, de que mais conexões não são iguais a melhores conexões. Certifique-se de se conectar com pessoas que estão em seu público-alvo ou com quem você vai aprender.

em última análise, ser ativo no LinkedIn mostra compromisso com sua área de especialização, sem mencionar que isso aumenta seu crédito como um líder de pensamento. Estás ocupado. Nós entendemos. Mas a consistência é a chave para construir um público. Um pequeno investimento de tempo pode pagar grandes dividendos, evento se você tomar 15-20 minutos duas vezes por semana para se envolver de uma forma útil no LinkedIn.

útil. Esse é o filtro através do qual você deve analisar todos os seus compromissos no LinkedIn (e outras mídias sociais). Dê antes de tomar. Creditar outros. E seja respeitoso.

passei alguns anos trabalhando em um PhD para examinar como as pessoas usam as mídias sociais. Aqui está o resumo de uma frase do que encontrei:As pessoas tratam as interações nas redes sociais da mesma forma que tratam as interações na vida real: as pessoas úteis são valorizadas, enquanto as pessoas que servem a si mesmas são ignoradas.

– Matthew Kobach (@mkobach) 18 de dezembro de 2019

o que eu compartilho?

às vezes pode ser difícil pensar em conteúdo apropriado para compartilhar dentro de sua rede. Aqui estão algumas ideias de conteúdo que o LinkedIn recomenda:

1. Estabelecer-se como um líder de pensamento, com experiência (indústria de insights e tendências)
2. Adicionar valor para a sua rede (liderança ou dicas de produtividade)
3. Reconhecer a sua rede para construir relacionamentos (colegas de postos de trabalho ou cliente de notícias)
4. Partilhar por que você está orgulhoso de trabalhar na sua empresa (cultura atualizações ou realizações da equipe)
5. Unidade de ação com um claro apelo à ação (promoção de produtos úteis ou de anúncios de emprego)

Como o LinkedIn ajudar a gerar leads, tráfego e visibilidade? De acordo com um estudo da DemandBase, 52% dos compradores listam o LinkedIn como o canal mais influente durante seu processo de pesquisa. 55% dos tomadores de decisão usam a liderança de pensamento para examinar as organizações com as quais trabalham. Se você é uma empresa B2B ou B2C ou mesmo uma organização sem fins lucrativos, há um tremendo valor no LinkedIn com a estratégia certa.

• isso afeta SEO e visibilidade. 46% do tráfego de mídia social que chega aos sites de empresas B2B é do LinkedIn. Isso significa que o LinkedIn afeta a conscientização e a visibilidade, o que significa que também afeta seu tráfego, seus leads e, finalmente, seus resultados.
• isso afeta os leads de entrada. 93% dos profissionais de marketing digital B2B dizem que o LinkedIn é a plataforma de mídia social mais eficaz para a geração de leads. E de acordo com a pesquisa da HubSpot, está entre os canais de maior sucesso para representantes de vendas por trás de telefone e E-mail.
• ajuda a construir sua marca. Quanto mais você se envolver e oferecer ajuda, mais forte será sua marca. Isso também mantém sua marca no topo da mente. A marca afeta o reconhecimento que impulsiona a pesquisa, que impulsiona o tráfego, que impulsiona os leads.

LinkedIn pode ajudá-lo a crescer

não pergunte o valor que as mídias sociais podem trazer para o seu negócio. Pergunte o valor que as mídias sociais podem trazer para o seu público. Faça isso e as mídias sociais trarão valor ao seu negócio.

– Matthew Kobach (@mkobach) 26 de janeiro de 2020

quando você otimiza seu LinkedIn, você está otimizando sua marca. Quando você se envolve com postagens e compartilha artigos, você está construindo o reconhecimento da marca. E isso gera valor ao longo do tempo.

LinkedIn não é a sua plataforma média de mídia social. Então não espere. Para os profissionais de marketing B2B, é ideal para desenvolver relacionamentos comerciais duradouros, ativar vendas e construir uma marca.