Previsão de Vendas para o Arranque de Empresas
nesta edição do Arranque da Série, vamos mergulhar em uma habilidade crucial que todos os empresários devem desenvolver-se se eles são para 
sucesso—previsão de vendas. Embora pareça bastante técnico, qualquer pessoa pode aprender a prever vendas. Você não precisa de um diploma de negócios ou ter passado seu CPA, mas precisa fazer algum estudo disciplinado e independente. Entender os melhores métodos de previsão de vendas pode ser o que, em última análise, dá à sua empresa a chance de sobreviver no mercado competitivo.
o que é uma previsão de vendas?
então-o que exatamente é uma previsão de vendas? Uma previsão de vendas, também chamada de projeção de vendas, é simplesmente uma estimativa de quais serão as vendas da sua empresa no futuro. As previsões de vendas são normalmente feitas em intervalos de um mês, trimestre, meio ano ou ano inteiro.
modelo de previsão de vendas para empresas iniciantes
tecnicamente falando, fazer uma previsão de vendas para um plano de negócios é simples—você só precisa do Microsoft Excel ou do Google Sheets. A parte difícil vem em projetar quanto de cada um de seus itens/serviços que você vai vender.
quando você se senta para preencher seu modelo de previsão de vendas,você precisa saber:
A). O intervalo de tempo para o qual você gostaria de fazer a projeção.
B). O preço unitário de cada item que você está vendendo.
C). O custo unitário de produção que você incorre para cada item.
o resto é uma questão de aritmética simples. Calcule suas vendas totais, seus custos totais de produção e, em seguida, resolva a diferença para verificar seus lucros projetados. Abaixo está um exemplo simplificado de uma previsão de vendas concluída para o primeiro trimestre de um ano fiscal. Confira esta previsão de vendas de amostra:
|
de janeiro |
fevereiro | Março |
> Total |
|
| # de Unidades Vendidas | ||||
| Item 1 | 5 | 5 | 5 | 15 |
| Item 2 | 10 | 10 | 10 | 30 |
| Preço Unitário | ||||
| Item 1 | $200 | $200 | $200 | |
| Item 2 | $300 | $300 | $300 | |
| Vendas | ||||
| Item 1 | $1,000 | $1,000 | $1,000 | $3,000 |
| Item 2 | $3,000 | $3,000 | $3,000 | $9,000 |
| Total De Vendas | $4,000 | $4,000 | $4,000 | $12,000 |
| Unit Cost | ||||
| Item 1 | $50 | $50 | $50 | |
| Item 2 | $100 | $100 | $100 | |
| Total Cost | ||||
| Item 1 | $250 | $250 | $250 | $750 |
| Item 2 | $1,000 | $1,000 | $1,000 | $3,000 |
| $3,750 | ||||
| Lucro | ||||
| Item 1 | $750 | $750 | $750 | $2,250 |
| Item 2 | $2,000 | $2,000 | $2,000 | $6,000 |
|
Lucro Total |
$2,750 | $2,750 | $2,750 |
$8,250 |
Como você pode ver, a previsão de vendas do modelo, em si, é simples. A parte difícil, porém, é fazer conjecturas precisas sobre o quanto você vai vender.
como projetar vendas
como alguém faz uma projeção precisa de vendas? Como alguém pode adivinhar o quão bem seus negócios vão fazer no próximo mês, trimestre ou ano?
na verdade, não há ciência exata para prever vendas. Sua capacidade de vender aos clientes pode ser impactada por fatores externos e econômicos sobre os quais você não tem controle. No entanto, existem maneiras de fazer um palpite sobre como sua empresa se sairá ao longo de um ciclo de negócios:
- agrupe seu inventário em unidades. Embora isso seja um acéfalo para aqueles que vendem produtos, aqueles que prestam serviços também devem adotar a prática. Isso torna a matemática e as projeções muito mais fáceis.
- certifique-se de que seus preços são congruentes com os padrões do setor. Dê uma olhada no índice de preços ao consumidor e em seus concorrentes para se certificar de que você está precificando seus produtos corretamente, e que os preços que você tem devem permanecer apropriados para os próximos dois meses.
- Use seus dados de vendas anteriores (se você tiver algum). Nada pode prever com precisão como sua empresa vai fazer melhor do que sua própria história. Como inicialização, você pode não ter dados para trabalhar, mas novamente—quaisquer dados anteriores são dados úteis. Mesmo que você esteja no mercado há apenas um mês ou dois, o histórico de vendas da época pode ajudar.
- encontre dados sobre seu produto ou serviço. Só porque você não tem dados de vendas para o seu negócio incipiente não significa que os históricos dos outros não podem ajudá-lo. Preste atenção especial em como seu produto está sendo vendido ao longo do ano ao concluir sua pesquisa de mercado.
a previsão de vendas é uma habilidade que pode ser aprendida por qualquer empreendedor. No entanto, exige uma certa dedicação e conhecimento de pesquisa. Saiba onde pesquisar seu produto ou serviço para melhor projetar como você fará com suas vendas. Para obter mais conselhos de inicialização, certifique-se de verificar as outras parcelas da série de inicialização do Factor Finders.
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