Precisa De Clientes? 12 maneiras de atrair grandes clientes para o seu escritório de advocacia
criar a reputação do seu escritório de advocacia on-line pode ser um processo cansativo e demorado. Você também precisa colocar em seus melhores esforços também.
além disso, muitos advogados estão perdendo seu tempo e esforço em usar as estratégias erradas. Pior-eles não se conectam com seus clientes em um nível autêntico.
então, como você vai conseguir mais (e mais proeminentes) clientes e fazer o que você está pronto para fazer?
neste post, falaremos sobre as doze maneiras de atrair grandes clientes para sua empresa.
aproveite as opções gratuitas de marketing de escritórios de advocacia
Antes de gastar muito dinheiro em marketing, você precisa aproveitar as oportunidades abertas de marketing por aí.
por exemplo, você pode reivindicar sua lista gratuita do Google. Depois, preencha todas as informações necessárias no seu perfil do Google Meu Negócio.
o Google usará as informações que você forneceu em seu perfil para mostrar sua listagem a pessoas que estão pesquisando localmente em sua área.
posicione-se como um líder de pensamento
o conteúdo que você cria (Seja criando vídeos em seu site, postagens semanais no blog e boletins mensais) dependerá do seu público-alvo.
uma ótima maneira de gerar interesse e engajamento das pessoas é utilizar webinars ao vivo, sessões ao vivo do Facebook e vídeos atraentes. Em vídeos, você pode abordar perguntas sobre um tópico jurídico específico ‒ algo sobre o qual você recebe mais perguntas. Alternativamente, você pode resolver um problema legal e cobri-lo nas redes sociais.
você também pode incentivar clientes anteriores a fazer uma revisão de sua empresa em mídias sociais, diretórios on-line ou Google.
além disso, crie blogs que cubram uma variedade de tópicos para que você possa conectar pessoas em seu site. Em seguida, combine isso com excelente otimização de mecanismo de pesquisa, para que você esteja no topo dos resultados da pesquisa.
crie conteúdo educacional e promova-o nos lugares certos
a indústria da lei está se tornando cada vez mais competitiva. De fato, de acordo com a American Bar Association, existem 1,3 milhão de advogados apenas nos EUA.
Então, para você se destacar do resto do pacote, você precisa escrever informativo e oportuna artigos em seu site e compartilhá-los em suas páginas de mídia social.
quando se trata de ter um site de escritório de advocacia de sucesso, o elemento mais vital é o seu conteúdo. Acerte seu conteúdo e tudo se encaixará inteiramente.
uma vez que você já tenha uma base forte de conteúdo escrito de alta qualidade, procure outras formas de conteúdo também.
- infográficos
- vídeos
- Whitepapers
em seguida, certifique-se de compartilhá-los nos canais de mídia social certos. Por exemplo, alguns escritórios de advocacia encontram resultados imediatos no LinkedIn. Mas veja qual plataforma de mídia social funciona melhor para você.
construa relacionamentos significativos com clientes
você pode ganhar dinheiro com casos. Mas para você construir uma carreira, lucrativa e longa, você tem que construir relacionamentos.
aqui está a coisa, sua empresa é mais do que apenas comprar um par de anúncios on-line e orando para que os clientes encontrá-lo. Você tem que gastar tempo construindo relacionamentos reais.
além disso, garantir que sua base de clientes existente esteja feliz é uma maneira infalível de incentivar negócios repetidos.
exiba seu valor fazendo um excelente trabalho em seus casos. Vá a milha extra se você tiver que. Mostre aos seus clientes que todos os seus esforços economizaram dinheiro e tristeza.
concentre-se em garantir referências
muitos advogados obtêm sua base de clientes existente em referências, e é uma coisa bonita. No entanto, isso não acontece apenas por conta própria. Aqueles que recebem referências brilhantes são aqueles que os cultivaram.
uma das maneiras mais eficientes de obter fontes de referência é ter um blog online. Para maximizar o impacto do marketing, faça curadoria de conteúdo de alta qualidade regularmente. Outras maneiras de obter referências é falar em um evento local, ensinar, fazer convidados em uma conversa de rádio, hospedar webinars e assim por diante.
tome medidas para multiplicar suas referências
saiba de onde vem o melhor grupo de onde vêm suas referências e concentre-se nelas. Como dissemos anteriormente, reserve um tempo para cultivar relacionamentos significativos com eles.
certifique-se de que você está aberto a ajudar esses clientes. Lembre ‒ se de que muitas pessoas estão procurando advogados que não estão atrás de sua experiência-eles querem alguém para lidar com suas necessidades também.
não se esqueça de estender a mão, agradecê-los e incentivá-los. Não apenas os leads continuarão chegando, mas também se multiplicarão.
não subestime o poder do boca-a-boca
o Boca-a-boca é o anúncio mais poderoso. É um dos maiores elogios também. Apesar dessa era altamente digital, a maioria dos advogados recebe uma parte significativa de seus clientes de boca em boca.
seus clientes anteriores também são a melhor fonte para obter novos clientes. Portanto, certifique-se de entregar um excelente trabalho.
priorize avaliações on-line
92% dos clientes lêem avaliações on-line primeiro antes de encontrar um advogado. Claro, os clientes não podem dar-lhe um comentário se você não tem uma presença em grandes sites de revisão como Facebook, Google My Business, Avvo e Yelp.
uma maneira fácil para você incentivar os clientes a deixar comentários on-line é apresentá-los com um monte de oportunidades e lembretes. Em seu site, boletim informativo ou nas redes sociais, inclua uma mensagem informando às pessoas o quanto você valoriza seus comentários, deixando um comentário para você.
no caso de ter uma revisão ruim on-line, minimize o dano reconhecendo-o e peça desculpas, se necessário. Se puder, faça um esforço para discutir e corrigir a situação.
reivindique sua presença online
estabelecer uma forte presença online já é um dado. Mas não deve parar por aí. Construa uma boa reputação participando ou patrocinando eventos e organizações da comunidade local.
rede com a comunidade, e adotar uma abordagem mais positiva.
crie um site de qualidade
hoje em dia, não há dúvida de que os melhores leads vêm do seu site. Idealmente, seu site deve ter um apelo único e estético. Além disso, concentre-se na qualidade da experiência do Usuário e na profundidade do conteúdo que você publica.
você deve infundir elementos de uma forma que representa o seu escritório de advocacia, é credibilidade e realizações. O uso móvel também está em ascensão, então almeje um site otimizado para celular.
também ajuda você a trabalhar com as melhores agências de publicidade móvel por aí.
para saber se seu site é compatível com dispositivos móveis ou não, faça o teste compatível com dispositivos móveis do Google.
investir em SEO
search engine optimization ajuda a atrair tráfego em seu site. É mais fácil para as pessoas procurarem você em mecanismos de pesquisa como o Google.
se um cliente em potencial está procurando informações ou aconselhamento jurídico, um site otimizado para SEO trará clientes ao site da sua empresa.
entre nas mídias sociais
as mídias sociais permitem que você estabeleça conexões significativas em diferentes canais de mídia social.
portanto, expanda seu alcance por meio de diferentes redes de mídia social como Facebook, Twitter e LinkedIn.
ao fazer isso, você pode aumentar seus contatos e cultivar uma forte presença na web a longo prazo.
para você
a chave para desenvolver uma prática de direito próspera é ser excelente no que você faz e ter a estratégia certa no lugar. Seguindo essas dicas, você poderá atrair clientes novos e repetidos a longo prazo e manter uma prática de Direito bem-sucedida nos próximos anos.