O segredo para uma rede de negócios eficaz

O segredo para uma rede de negócios eficaz

tenho participado de eventos de rede local desde que administre minha agência de marketing de conteúdo (então, 13 anos). Estou ciente de que tentar vender a si mesmo não é o conceito geral por trás da rede, que é melhor construir relacionamentos ao longo do tempo, em vez de “metralhadora” seu cartão de visita para todos na sala. Acredite em mim, eu vi as pessoas fazerem isso, e isso nunca vai bem.

mas surpreendeu-me obter conselhos sobre networking de ninguém menos que minha mãe recentemente. Eu estava reclamando para ela que o trabalho tinha sido lento neste verão, e ela sugeriu que eu experimentasse sua “teoria da rede de Mamma.”

Pedindo-lhe para elaborar, ela me contou uma história sobre como o meu irmão, recentemente se formou no ensino médio e sem contatos no Arkansas cidade que tinha acabado de se mudar para, estava com dificuldades para encontrar um emprego. A nossa mãe disse-lhe que precisava de conhecer alguém para conseguir um emprego. Ela o encorajou a perguntar a todos e a todos que pudesse por pistas, e ela fez o mesmo. Aparentemente, os pais de um amigo meu eram donos de um serviço de limpeza e, quando minha mãe lhes disse que seu filho estava procurando emprego, acabaram contratando-o.

seu ponto era: se você não perguntar, Você não pode conseguir o que deseja. E você nunca sabe quem pode ter o que você está procurando, a menos que você pergunte.

aplicando a”teoria da rede Mamma”

resmungei depois de ler seu e-mail porque senti que se dissesse às pessoas que os negócios eram lentos, pareceria um fracasso. Há essa pátina estranha que os empreendedores usam às vezes para parecer que são mais bem-sucedidos do que são, então clientes em potencial se reúnem para eles. Diga às pessoas que você está tendo uma venda de fogo no marketing e elas vão fugir, ou pelo menos foi o que eu pensei.

decidi reformular meu pensamento. Em vez de ” Ei, estou falido. Tem algum trabalho para mim?”, Decidi mudar meu texto para ” Estou assumindo novos clientes. Conhece alguém que eu possa ajudar?”

eu fiz isso com vários clientes que estou perto, e alguns disseram que tinham mais trabalho que poderiam passar para mim. Pontuacao.

armado com essa nova atitude, fui para o misturador da Associação de negócios da comunidade. Eu participo desses eventos há anos, então conheço a maioria das pessoas lá. Construção de relacionamento? Verifique!

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conversei com o gerente do escritório da associação e mencionou que anos atrás eu armou o seu chefe sobre a ajuda com a gestão de mídia social. Minha suposição era que eles estavam fazendo isso internamente e não precisavam de Ajuda.

“você deveria falar com ele”, ele me disse.

alimentado por esse incentivo, conversei com o diretor do programa. “Olá, Scott. Vários anos atrás, eu queria ajudá-lo com suas mídias sociais. Eu gostaria de estender essa oferta novamente se você estiver interessado.”

em segundos, concordamos em nos reunir para discutir isso. Bam. Alguns dias depois, eu tinha assinado na empresa como um novo cliente. Se eu não tivesse perguntado, eu não teria recebido.

como obter o que você quer nos negócios

claro, há uma linha tênue entre fazer o networking certo por ser um membro valioso de uma comunidade empresarial e pedir negócios. Você precisa conhecer seu público e realmente quer ajudá-los, não apenas arrecadar mais receita. Eu conhecia alguns dos pontos problemáticos desse negócio em relação às mídias sociais, então consegui oferecer rapidamente conselhos gratuitos sobre como eles poderiam melhorar. Isso geralmente funciona de duas maneiras: eles seguem seu conselho e o “DIY”, ou ficam tão impressionados com seu vasto conhecimento que o contratam. Meu conselho gratuito me deu o último.

então, o que você quer em seu negócio? Estás a pedir? Se você quiser mais vendas, converse com pessoas em eventos de networking sobre a área em que se especializa. Se você é um contador, pergunte se eles gerenciam seu próprio software de contabilidade e faturas ou têm um profissional com quem trabalham. Pergunte quais pontos de dor eles têm. Mesmo que eles não estejam no mercado para um contador, você ainda pode fornecer dicas úteis que eles ficarão felizes em ter, e você nunca sabe a quem eles sabem que podem encaminhá-lo.

quando você sai da conversa, se não está se transformando em uma reunião ou uma venda, você pode perguntar: “você conhece alguém que eu possa ajudar com XYZ?”Isso faz com que eles pensem em seu próprio círculo, e eles podem ter alguém que está procurando exatamente o que você oferece. By the way, estou tentando essa abordagem em namoro, perguntando aos amigos se eles conhecem algum homem incrível que seja bom o suficiente para mim. (Fique atento a isso.)

e, em geral, as pessoas fazem negócios com as pessoas que conhecem. Muitos dos eventos que vou me concentrar em tomar uma cerveja e mordiscar aperitivos enquanto falamos sobre o que está acontecendo na comunidade. Mesmo que não discutamos negócios, essas são as pessoas a quem recorro para web design, massagem e jantar fora porque tenho relacionamentos com eles e quero apoiá-los. Se você é um membro ativo e útil de sua comunidade, as pessoas farão o mesmo por você.

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este artigo foi publicado originalmente no AllBusiness. Ver todos os artigos de Susan Guillory.