noções básicas de publicidade Online

noções básicas de publicidade Online

John Wanamaker, marketing pioneiro

o pioneiro do marketing do século XIX John Wanamaker fez uma fortuna no varejo, mas será lembrado pela citação à direita.A boa notícia é que agora você tem uma chance muito melhor do que Wanamaker fez de detectar qual metade da sua publicidade está funcionando porque a publicidade online é altamente mensurável.

também é um grande negócio. Em muitos mercados, a publicidade on-line ultrapassou a mídia tradicional, como revistas e rádio, em participação no mercado de publicidade.

os editores têm sido tradicionalmente pequenos gastadores de publicidade, contando com livreiros, publicidade e boca-a-boca para impulsionar as vendas. Mas, à medida que editores e autores concentram mais de seus esforços promocionais em alcançar diretamente seus leitores e, em muitos casos, vender diretamente a seus leitores, a publicidade direta provavelmente desempenhará um papel maior.

noções básicas de publicidade on-line

há uma enorme variedade de publicidade disponível on-line. A maior parte cai em dois tipos básicos.

publicidade de pesquisa paga

esta é a maior categoria de publicidade, dominada pelo Google. Os anunciantes pagam para que seus anúncios sejam exibidos aos usuários enquanto digitam consultas nos mecanismos de pesquisa. Os anúncios geralmente aparecem como links nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa.

exibir publicidade

esta é a próxima forma mais popular de publicidade online. Banners de anúncios aparecem em sites em vários tamanhos, posições e formatos, incluindo texto, imagens e rich media. Eles podem ser exibidos para todos os visitantes ou sua exibição pode ser acionada pelo perfil, localização ou interesses do visitante para torná-los mais relevantes e eficazes.

o poder emergente da publicidade em mídias sociais

enquanto a maioria da publicidade online tradicionalmente funciona em mecanismos de pesquisa e sites, redes sociais, incluindo Facebook, Twitter e LinkedIn, estão surgindo como canais poderosos para executar publicidade.

a maioria dos anúncios que eles oferecem são tipos de Anúncios de exibição, mas porque eles sabem muito sobre demografia, interesses e atividades on-line de seus usuários, eles estão se mostrando muito eficazes em direcionar mensagens de anúncios e gerar leads. Isso abre novas possibilidades de publicidade eficazes para os profissionais de marketing de livros. Veremos a publicidade nas redes sociais com mais detalhes um pouco mais tarde.

publicidade por e-mail

embora esta seção seja sobre publicidade on-line, o e-mail é uma ferramenta muito poderosa que se apresenta em campanhas de marketing de livros de grande sucesso. Cobrimos a importância de construir um banco de dados de E-mail, mas você também pode aproveitar esse poder pagando para incluir nas listas de E-mail “deal of the day”, como o BookBub. É uma das maneiras mais eficazes de aumentar as vendas rapidamente e vale a pena reservar algum dinheiro para isso em seu orçamento de anúncios.

como a publicidade on — line é vendida

a publicidade on — line-também conhecida como publicidade interativa-geralmente é vendida usando um dos três métodos.

Custo por clique (CPC) — também conhecido como Pay per click (PPC)

nesta forma de publicidade, o anunciante é cobrado cada vez que um visitante clica em um anúncio.

por esse motivo, muitas vezes é chamado de publicidade baseada em desempenho, pois você paga apenas pelos resultados. Este é o método usado na publicidade de pesquisa paga.

custo por mil impressões(CPM)

este método é mais frequentemente empregado para publicidade de exibição. O anunciante é cobrado pelo número de vezes que um anúncio é exibido aos visitantes, conhecido como impressões.

o pagamento não depende do desempenho do anúncio, mas existem maneiras de rastrear sua eficácia.

custo fixo

os anunciantes pagam um valor fixo para que um anúncio apareça por um período de tempo, independentemente de quantas vezes ele é visualizado ou clicado.

embora você possa lidar diretamente com sites, a maioria dos anúncios é vendida por meio de redes de anúncios que veiculam seus anúncios em vários sites, com base nos parâmetros selecionados.

entre as maiores redes de anúncios estão o Google AdWords e o Microsoft adCenter.

como a publicidade de pesquisa paga funciona

a publicidade de mecanismos de pesquisa faz parte de um Campo Maior Chamado search engine marketing (SEM). Analisamos uma parte desse campo, search engine optimization (SEO), em que os profissionais de marketing tentam superar os algoritmos do mecanismo de pesquisa para que suas listagens apareçam no topo da primeira página de resultados de pesquisa para as palavras-chave escolhidas.

você não pode comprar uma classificação mais alta nessas páginas e esse método também é conhecido como pesquisa orgânica para distingui-la da pesquisa paga, na qual você pode pagar para que sua listagem apareça quando um visitante procura uma palavra-chave.

página de resultados da pesquisa do Google. Clique para ampliar.

então, veja como funciona a publicidade de pesquisa paga.

• você, O anunciante, Escolhe palavras-chave e frases que acionarão seu anúncio.
• você compra esses anúncios em um leilão on-line oferecendo as palavras-chave em uma base de custo por clique. Ou seja, você concorda em pagar apenas quando seu anúncio é clicado, não com base em quantas vezes ele é visto.
• quando um usuário de mecanismo de pesquisa digita uma consulta que inclui suas palavras-chave, seu anúncio aparece na parte superior ou lateral da página de resultados, em uma seção chamada ‘anúncios’ ou ‘listagens patrocinadas’. Se o usuário clicar em seu anúncio, você pagará.
• você limita seus gastos especificando um limite de orçamento diário. O preço do LANCE determina se o anúncio é exibido e em qual posição os lances mais altos são executados perto do topo.

publicidade Online

Exibir anúncios são os banners de publicidade que aparecem em muitos sites, incluindo sites de notícias e blogs. Eles geralmente incluem imagens e, cada vez mais, rich media como vídeo e animações.

tamanhos e colocação de anúncios

os banners geralmente são exibidos na parte superior ou inferior dos lados dos sites. Nos últimos anos, a indústria estabeleceu uma série de unidades de anúncios padrão — tamanhos e formatos específicos — para simplificar o trabalho de criação e execução desses anúncios. A maioria dos sites que executam publicidade está em conformidade com esses tamanhos do setor.

redes de anúncios

a maioria dos anúncios de exibição on-line é vendida por meio de redes de anúncios que representam grupos de sites para anunciantes. É particularmente prevalente no mercado para anunciantes e sites menores. As redes de anúncios também cuidam da distribuição e rastreamento de anúncios.

a maior rede de anúncios é o Google AdWords, que opera uma rede global de anúncios. A Amazon está construindo uma rede de anúncios-espere que a publicidade apareça com mais destaque no futuro da Amazon — e há muitas redes menores. Muitas vezes, são mercados verticais específicos de cada país ou que atendem a mercados verticais, e há um crescente interesse em redes móveis que veiculam anúncios para dispositivos móveis.

mas talvez o desenvolvimento recente mais importante na publicidade de exibição on-line seja o surgimento da publicidade de mídia social. O Facebook lidera o campo, mas seus rivais estão construindo rapidamente plataformas de publicidade sofisticadas próprias.

anúncios segmentados

embora os anúncios exibidos sejam exibidos em posições fixas, como na parte superior de um site, eles geralmente são direcionados a visitantes específicos usando tecnologias sofisticadas de segmentação.

• a publicidade Contextual visa os visitantes com base em palavras-chave. O sistema de publicidade verifica o site em busca de palavras-chave e combina anúncios com páginas relevantes.
• a publicidade comportamental visa os visitantes com base nas informações que os sistemas de anúncios aprendem sobre o comportamento de navegação na internet, como páginas visitadas, links clicados, tempo gasto em sites e pesquisas feitas. O Google foi pioneiro nesta tecnologia, que tem questões controversas de privacidade associadas a ela.

Custo por mil impressões (CPM) vs custo por clique (CPC) publicidade

É muito comum para exibição de publicidade para ser vendido com base em CPM, enquanto a publicidade de pesquisa é mais comumente vendidos no CPC.

na publicidade baseada em CPM, O anunciante paga pelo número de vezes que um anúncio é visualizado (impressões), independentemente de o visitante realizar uma ação como clicar nele. Isso é muito comum se o objetivo da campanha for branding ou awareness, em vez de resposta direta.

os editores geralmente definem um CPM fixo para seu site e os anunciantes compram um número fixo de impressões. As redes de anúncios podem executar a campanha de um anunciante em vários sites

algumas redes permitirão que os anunciantes ofereçam o CPM que estão dispostos a pagar, assim como podem oferecer o custo por clique.