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“quanto mais você diz, mais Você vende.”Este velho mantra de marketing popularizado pelo magnata da publicidade David Ogilvy toca um sino conosco. E nós lhe diremos o porquê. Em um setor altamente competitivo, como o negócio de fotografia, uma das principais condições para se manter relevante e ter sucesso é saber como comercializar bem seus produtos e serviços. Porque quando você promove bem o seu negócio, é provável que reserve mais clientes. Como proprietário de uma empresa de fotografia, você já deve saber que reservar clientes é um dos elementos mais importantes do crescimento do seu negócio de fotografia de casamento. Portanto, não só é importante para você entender os fundamentos do marketing de fotografia de casamento, é igualmente importante usar adequadamente seu tempo para trabalhar com clientes que você ama. Neste blog, trazemos as 5 principais dicas de marketing de fotografia de casamento de nossas interações com fotógrafos de casamento e profissionais de marketing Justin e Mary Marantz em que você pode trabalhar para levar seu negócio para o próximo nível.
Fotografia Dicas de Marketing
conceber o ideal técnica de marketing para o seu casamento, fotografia de negócios, você precisa planejar e criar estratégias de uma maneira para que você atrair o cliente ideal de seu caminho e também garantir que eles continuam voltando para você, para todas as suas necessidades de fotografia. E para que isso aconteça, você precisaria dedicar tempo em networking e construir relacionamentos profissionais estáveis com clientes e outros fornecedores. Terceirizar suas necessidades de edição de fotografia de casamento pode garantir que você tenha tempo extra para gastar no marketing de sua empresa para seu público-alvo. Quando você tiver tempo para fazer isso, concentrar seus esforços no marketing o ajudará a expandir seus negócios de fotografia. Veja como!
Cuide de seus clientes ideais
como fotógrafo de casamento, um de seus objetivos é reservar clientes ideais para o seu negócio. Depois de reservar esses clientes, você precisa cuidar deles! Uma ótima maneira de fazer isso é dar presentes pensativos aos seus clientes passados e presentes. Quando você faz isso, mostra aos seus clientes que eles significam muito para você e que você está fazendo um esforço genuíno para manter contato com eles. Facebook e Instagram, porque isso pode ajudar a direcionar o tráfego para o seu site.e quando você está nisso, lembre-se de enviar presentes que seus clientes ideais podem compartilhar no Facebook e Instagram, porque isso pode ajudar a direcionar o tráfego para o seu site. Cuidar dos clientes é uma parte importante do seu marketing de fotografia de casamento e do crescimento do seu negócio, pois seus clientes ideais provavelmente o encaminharão para sua família e amigos, que também podem ser seus clientes em potencial.
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Cuidar De Seus Fornecedores
Criar um relacionamento positivo com os fornecedores também é uma parte essencial do crescimento do seu negócio. Por quê? Porque a indústria do casamento tem tantos serviços para isso. E os clientes ideais que você está procurando já podem estar trabalhando com alguns desses fornecedores, dando a você a oportunidade de colaborar com o mesmo conjunto de clientes. Então, se você está procurando fazer relacionamentos profissionais duradouros com outros fornecedores, lembre-se de ser pessoal ao se encontrar com eles. Enquanto eles são um potencial líder de negócios, eles também são pessoas! Entre em contato com seus fornecedores sobre maneiras de promover e apoiar uns aos outros.
existem várias maneiras de mostrar aos seus colegas vendedores um pouco de amor. Um deles está se oferecendo para dar headshots livres ou tag junto a um casamento para documentá-los em seu elemento. Você também pode criar cartões de fornecedor que apresentam uma imagem específica que representa a especialidade desse fornecedor. Nas postagens do seu blog, vincule-se a fornecedores com quem você trabalhou para cada casamento, para que os espectadores também possam acessar facilmente seus sites.
Dica Rápida: considere hospedar uma noite de networking uma vez por mês para reunir você e seus fornecedores fora do trabalho. Esta é uma maneira divertida de conhecê-los e formar relacionamentos mais fortes!
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Deixar Uma Amostra do Álbum
Pensar em um exemplo de álbum como uma prévia para o seu site, suas imagens, e o seu negócio. O álbum que você cria representa seu estilo de fotografia pessoal e pode intrigar os clientes para saber mais sobre você e sua empresa. Conecte-se com seus locais favoritos e pergunte se você pode fornecer a eles um álbum de amostra para compartilhar com clientes em potencial. Quando você fornece locais com um álbum, eles podem promover seu trabalho de fotografia, bem como mostrar sua propriedade. Por sua vez, isso pode fortalecer o relacionamento que você tem com esse fornecedor. Em vez de ter que pagar por publicidade de fotografia de casamento, você está usando o relacionamento que construiu para atrair mais clientes para o seu negócio de fotografia. Isso, segundo nós, é uma situação ganha-ganha para ambas as partes envolvidas!Justin e Mary são a prova de que essa técnica funciona quando se trata de marketing fotográfico. “Deixamos um álbum marrom de 10×10 em um local de casamento há muito tempo. Esse livro que deixamos naquele local nos trouxe pouco menos de US $50.000 em reservas em um período de oito anos”, disseram eles.
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Encontrar Em Seu Próprio Relvado
Quando você se encontrar em um local que você está confortável, você está no controle de todas as variáveis, incluindo a forma como você se apresenta aos potenciais clientes. Por exemplo, você pode usar sua sala de estar como um estúdio e local de encontro, adicionando detalhes que combinam com seu estilo pessoal e marca. Convidando clientes (claro, tendo em mente os protocolos COVID!) passar um tempo em um lugar onde você se sinta confortável provavelmente aumentará sua confiança e permitirá que você tome decisões que ajudem a expandir seus negócios.
Dica Rápida: Se você não tem um lugar em sua casa ou estúdio para realizar reuniões de negócios, veja se você pode se conectar com outro fotógrafo ou fornecedor local para alugar um espaço.
Tente Um restaurante À La Carte Preços
Uma carta de preços oferece a oportunidade para você individualmente preço de cada serviço que você oferece e permite que os clientes para decidir exatamente quais os serviços que eles querem. Isso permite que os clientes tenham pacotes personalizados, além de saber exatamente o que estão pagando. Com este modelo de preços, os clientes podem acabar construindo pacotes personalizados que são mais caros do que os preços de pacotes definidos podem ter sido. Se, no entanto, você está nervoso em fazer o salto para a la carte, você sempre pode começar construindo pacotes de fotografia de casamento.Compartilhando seu sucesso com preços à la carte, Justin e Mary disseram: “não só estávamos recebendo clientes na porta, não apenas reservamos 90-95% deles, mas uma vez que eles fizeram a escolha de nos reservar, eles caíram nessa mentalidade de ‘maio também’. Eles imaginaram que se eles fossem nos contratar, eles também podem adicionar um álbum e horas extras de cobertura. No momento em que foram feitos, eles estavam construindo pacotes que eram tão grandes, ou maiores, como quando tínhamos definido pacotes.”
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Aumentar a Sua Marca Recall Valor
Seja ficar em contato com seus clientes através de um excelente serviço post-venda ou a construção de novas conexões com outros prestadores de serviços da indústria do casamento ou partilhar o seu trabalho com eles, o objetivo final de todas essas práticas de marketing é manter topo de suas mentes e aumentar a sua marca recall valor. E se você pudesse combinar esses exercícios com preços personalizados para atender às necessidades de seus clientes e maximizar seus lucros, considere-o um combo matador! E lembre-se de usar sua confiança enquanto se prepara para embalar essa grande tarefa de fotografia de casamento. Esperamos que as 5 táticas de marketing fotográfico que compartilhamos aqui ajudem você a reservar mais casamentos de maneira sustentável. Se você tem seu próprio conjunto de estratégias de marketing que você jura, adoraríamos aprender sobre elas também!
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