Marketing sua empresa não precisa ser difícil.
Marketing para pequenas empresas não é uma coisa fácil para a maioria dos proprietários de pequenas empresas. Com as operações reais de negócios levando tempo e esforço, simplesmente não há tempo, mão de obra ou orçamento suficientes para realizar plenamente o potencial de ‘como comercializar uma pequena empresa’
33 Classic & maneiras originais de comercializar sua pequena empresa:
no entanto, com a quantidade certa de direção, compreensão, tecnologia (aplicativos) e tal, o marketing de sua pequena empresa não está além do alcance. Neste post, nós oferecemos curadoria 33 baratos & acessíveis maneiras de comercializar o seu pequeno negócio em 2021:
aproveitar o acesso gratuito do Google ferramentas de marketing para pequenas empresas
Subir as fileiras nas pesquisas do Google organicamente pode ser complicado, mas felizmente, o Google oferece várias ferramentas excelentes para ajudar você a fazer isso em seu próprio país. O Google Analytics, por exemplo, permite que você veja como os visitantes interagem com seu site e de onde eles vêm. Isso lhe dá as ferramentas para criar conteúdo que é melhor direcionado a essas fontes e concentrar seus esforços nos sites, blogs e outros lugares de onde seu público está vindo.
também é vital reagir a eventos em tempo real, pois eles podem ajudá-lo a obter mais olhos em suas postagens de mídia social. O Google Trends é uma ferramenta gratuita do Google que ajuda você a ficar por dentro dos chavões e tópicos de tendência para que você possa participar de conversas maiores enquanto chama a atenção para o seu negócio.
finalmente, o Google My Business é um recurso simples que permite aos clientes encontrar sua empresa no Google Maps, acessar suas horas e saber mais. O GMB, como é sabido, é uma ótima maneira de melhorar sua visibilidade, obter mais informações sobre quem está procurando seu negócio e até mesmo melhorar suas estratégias de SEO e AdWords para obter mais de cada dólar gasto.
é difícil construir uma estratégia de marketing como proprietário de uma pequena empresa. Entre o milhão de coisas que você precisa fazer todos os dias e as preocupações administrativas, ser criativo com publicidade e mídia social pode parecer uma perda de tempo. Mesmo assim, o marketing pode ajudá-lo a trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil, alcançando públicos receptivos por meio de mídias e mensagens que eles amam.
Faça seus próprios anúncios em vídeo
o vídeo é uma parte central do marketing hoje, pois mais consumidores preferem assistir a clipes curtos e tomar decisões de compra com base neles. Mesmo assim, eles podem parecer um pouco fora de sua faixa de preço. No entanto, embora as equipes de marketing e as sessões de vídeo sejam caras, existem algumas ótimas ferramentas que você pode usar para criar ótimos anúncios em Vídeo por conta própria.
a câmera do Seu smartphone pode capturar excelentes imagens em HD, e depois de editado, você pode usar um negócio de marketing de vídeo maker app como o Impulsionou para transformar seus clipes profissional, marca totalmente divertido e vídeos que ajudam você a se envolver com clientes potenciais
Impulsionado permite criar vídeos a partir de seus próprios clipes e sua biblioteca de imagens, bem como adicionar texto, efeitos visuais, e diferentes layouts. Você pode construir seus vídeos e fazer upload em alguns minutos sem pagar um único centavo. Certifique-se de usar a análise de marketing de vídeo para entender e se beneficiar do desempenho do seu vídeo.
Para alguma inspiração, confira esses vídeos criativos da propaganda comerciais:
Permanecer ativo no social media negócio de media páginas
mídia Social é uma ótima maneira de se conectar mais diretamente com os clientes e mostrar o lado mais brincalhão do negócio. Essas plataformas oferecem a você a chance de responder ao feedback dos clientes em tempo real e mostrar o quanto você se preocupa com a experiência deles com sua empresa. Postar com frequência em seus canais de mídia social também mantém você relevante e no topo da mente do seu público. Mesmo um pequeno comentário ou atualização pode atualizar sua presença e mostra seu compromisso de se comunicar diretamente com seus clientes.
você também pode demonstrar seu know-how ao mesmo tempo em que promove seu negócio comentando as postagens de mídia social de outras pessoas e empresas. Siga as páginas do Facebook que têm a ver com o seu tipo de negócio para responder a perguntas, ou até mesmo participar de tópicos bobos do Twitter que podem lhe dar maior exposição e apresentá-lo a novos públicos.
Anuncie descontos e promoções com e-mail marketing acessível
mesmo que não seja tão rápido quanto as mídias sociais ou mensagens instantâneas, o e-mail permanece no topo dos kits de ferramentas da maioria dos profissionais de marketing. Quase 50% dos clientes gostam de receber e-mails promocionais semanais, e há muitos truques que você pode usar para aumentar as vendas por e-mail. Ferramentas de E-mail baratas, como MailChimp ou GetResponse, oferecem um controle muito maior sobre suas campanhas.Isso inclui permitir que você segmente seu público em uma variedade de fatores, agende e-mails automatizados e até mesmo veja o desempenho de cada e-mail. Dessa forma, você pode se concentrar em ajustar suas ofertas de E-mail para obter mais cliques de volta ao seu site e, eventualmente, mais conversões.
Publique um blog com tema de pequenas empresas
enquanto a publicidade tradicional ainda está viva e chutando, a maioria dos consumidores prefere aprender sobre uma empresa por meio de um artigo, não um anúncio. Blogar é uma maneira de despertar o interesse em seu negócio, compartilhando alguma sabedoria do setor ou histórias sobre sua empresa em uma voz e estilo específicos que as pessoas associarão à sua pequena empresa.
em termos de blogs, mais é mais. Seguir um cronograma de publicação fará com que sua empresa pareça confiável e também tornará mais fácil para sua equipe se comprometer a publicar a tempo. Se não houver ninguém na equipe com habilidades de escrita adequadas, você pode terceirizar o conteúdo do seu blog por apenas US $20 por postagem para empresas que têm as habilidades de SEO para ajudar seu conteúdo a subir organicamente a escada do mecanismo de pesquisa e alcançar clientes em potencial para o seu negócio.
criar diversão & conteúdo gráfico criativo
Blogs e conteúdo de formato longo são ótimos para que os leitores do seu site permaneçam, mas às vezes conteúdo mais curto e de fácil digestão pode ajudar a levá-los ao seu site. Não importa há quanto tempo você está no seu negócio, você provavelmente tem algumas dicas e explicações interessantes que você pode compartilhar com os consumidores.
empacotando este conteúdo em diversão, novas maneiras podem ajudá-lo a demonstrar sua experiência e tornar os leitores curiosos. Usando ferramentas de design gratuitas on-line, você pode criar infográficos, imagens e outros visuais exclusivos que você pode enviar facilmente para as mídias sociais e até mesmo incorporar em seu blog.
mesmo se você estiver trabalhando em um orçamento apertado, existem ótimas maneiras de obter o nome da sua empresa para seus espectadores. O Marketing é difícil, mas nunca deve ser caro o suficiente para impedi-lo de fazê-lo. Concentre-se em encontrar as ferramentas gratuitas e acessíveis que permitem que você faça mais com menos e comece sua jornada de pequenas empresas anônimas a nomes familiares.
uma tática de marketing barata para proprietários de pequenas empresas é vlog suas vidas diárias, administrando seus negócios. Confira Como fazer um vlog de sucesso aqui.
contribua com um artigo para uma revista ou site da indústria
não importa quão grande ou pequeno seja o seu negócio, a publicidade, especialmente na grande mídia, pode rapidamente se tornar uma de suas maiores despesas. E não só é caro, mas só porque você anuncia sua empresa em uma revista, isso nem garante que você terá qualquer retorno sobre o seu investimento.
você poderia literalmente distribuir milhares de dólares em gastos com anúncios e obter um retorno de US $0 em seus esforços de publicidade.
então, como você pode obter o seu nome lá fora, talvez em uma revista ou site líder da indústria, sem gastar uma fortuna em executar um anúncio?
a resposta é fácil; basta contribuir com um artigo relevante e informativo para uma publicação líder do setor, que geralmente pode ser feita de forma absolutamente gratuita para você.
na verdade, praticamente todas as revistas e sites aceitam contribuições de convidados, e a maioria deles permitirá que você anuncie sua pequena empresa na biografia do autor.
fale sobre uma ótima maneira de comercializar seu negócio, sem gastar dinheiro em marketing.
Host Ou Co-Anfitrião de Um Evento
Se você já tem um grande número de meios de comunicação social, ou você está simplesmente olhando para tambor de um pouco de interesse, hospedagem ou co-anfitrião de um evento ou competição pode ser uma ótima maneira de obter interessados em sua marca.
isso pode ser feito por conta própria, possivelmente promovendo um desconto ou venda que você está colocando, ou executando algum tipo de concurso, onde os concorrentes têm a chance de ganhar uma cesta de presente grátis.
a palavra-chave aqui é oferecer algo grátis, o que quase garante que seu público sentirá que está obtendo algum tipo de valor de suas interações com sua marca.
uma estratégia popular é entrar em contato com outras empresas semelhantes em seu setor e sugerir Co-patrocinar um concurso ou uma oferta juntos. Por sua vez, isso ajuda a despertar o interesse em ambas as empresas Co-patrocinadoras, o que permite que ambas as partes alcancem novos clientes em potencial.
lançar um programa de afiliados
Marketing de afiliados refere-se à prática de promover e vender produtos ou serviços de outras pessoas, a fim de ganhar uma comissão quando uma venda é feita.
como afiliado, isso permite que você ganhe dinheiro fazendo vendas, sem realmente ter que possuir nenhum de seus próprios produtos ou serviços.
e, ao mesmo tempo, a empresa que executa o programa de afiliados se beneficiará de ter outras pessoas fazendo sua publicidade por elas, apenas precisando pagar quando uma venda for realmente feita. Portanto, essencialmente, se você for capaz de lançar um programa de afiliados para sua pequena empresa, poderá fazer com que as pessoas promovam e vendam seus produtos ou serviços sem ter que fazer nenhum trabalho. Em outras palavras, seus afiliados farão todo o trabalho duro de marketing e promoção de seus produtos ou serviços, e você só terá que pagar uma comissão por seu trabalho quando eles realmente fizerem uma venda.
contanto que seja projetado e implementado corretamente, executar um programa de afiliados é basicamente um cenário ganha-ganha para qualquer pequena empresa simplesmente porque garante um esforço de marketing aumentado, onde você só precisará pagar quando esses esforços forem eficazes para fazer uma venda.
comece a hospedar Webinars
pode ser um pouco caro hospedar webinars para sua empresa. Mas, quando feito com sucesso, as pequenas empresas são capazes de gerar uma quantidade significativa de interesse on-line hospedando esses tipos de eventos ao vivo.
essencialmente, um webinar é um workshop que é realizado através de um feed de vídeo. Às vezes, mas não o tempo todo, os webinars são apresentados a um público ao vivo.
no entanto, a importante distinção entre um webinar e um infomercial é que um webinar não se trata de vender nada. Em vez disso, os webinars devem ser usados como uma maneira interativa e improvisada de fornecer informações ao seu público. Ao fornecer ao seu público informações valiosas, você poderá trabalhar para construir confiança, que é, no mundo de hoje, um dos melhores métodos absolutos de marketing do seu negócio.
Criar Facebook Grupos (E Ficar Ativo)
ao tentar comercializar o seu negócio em um orçamento apertado, juntando-se a Facebook grupos, bem como grupos em outras plataformas sociais, como LinkedIn, podem ser extremamente orçamento-friendly método para gerar um pouco de buzz em torno do seu negócio, sem precisar gastar um único centavo.
o objetivo aqui é se juntar a esses grupos e, em seguida, oferecer informações e conselhos valiosos aos seus colegas gratuitamente.
a ideia é que, à medida que outros membros do grupo começam a ver o verdadeiro valor nas informações que você está fornecendo, eles gradualmente começarão a querer aprender mais sobre você, sua empresa e o que você tem a oferecer. Considere usar um aplicativo de criação de Anúncios de vídeo do Facebook para ajudar a produzir vídeos promocionais para compartilhar em grupos do Facebook, como uma ferramenta de marketing ótima e barata para pequenas empresas.
restringir seu público-alvo
quanto mais você souber sobre seu público, mais fácil será comercializar seu negócio de maneira eficaz. Ser ativo na mídia social e no blog da sua empresa é ótimo, mas você precisa ter certeza de que está criando conteúdo para o tipo certo de pessoa, ou seja, se você deseja que o conteúdo da sua empresa ressoe e se conecte com todos os seus clientes em potencial.
para saber mais sobre seu público-alvo, a maioria dos profissionais de marketing trabalha na criação de representações semi-ficcionais de seus potenciais compradores, conhecidas como buyer personas.
uma buyer persona é usada como uma estratégia para ajudar as empresas a entender as necessidades, desejos, desejos e preocupações enfrentados por membros de seu público-alvo. Basicamente, ao entender as preocupações do seu público, você poderá criar melhor o conteúdo digital da sua marca para atender às suas necessidades. Em outras palavras, você poderá oferecer a eles o conteúdo informativo que eles estão realmente procurando.
e ao fazer isso, você poderá construir confiança com seu público, estabelecendo-se como um líder de pensamento em seu setor. Por sua vez, tornando mais provável que você seja capaz de comercializar efetivamente seu negócio para seu público.
identifique sua percepção do público
para comercializar sua pequena empresa e seus produtos ou serviços corretamente, você precisa conhecer seus próprios objetivos em termos de posicionamento. Em outras palavras, como você deseja que os clientes vejam seu negócio e os benefícios que você oferece?
a percepção de um cliente sobre o seu negócio pode ser derivada de uma variedade de recursos diários, incluindo meios de comunicação, avaliações de negócios, recursos, embalagens e apresentações, varejo, boca a boca, etc.
além disso, aprender sobre a maneira como seu público percebe sua marca o ajudará a identificar sua proposta de venda exclusiva ou USP. Essencialmente, a proposta de venda única de uma marca é sua capacidade de se distinguir de seus concorrentes de uma ou mais maneiras.
o que você faz melhor do que eles? O que você resolve com mais eficiência do que eles? Como você se diferencia da concorrência na primeira impressão?
quando há pouca ou nenhuma diferença entre você e seus concorrentes, mas sua concorrência tomou o tempo para se posicionar como o mais atraente, eles provavelmente vão ser os que os membros do seu público se voltam para.Portanto, é importante conhecer a percepção do seu público, o que, por sua vez, permitirá que você identifique claramente sua marca de uma maneira única com a qual seu público se relacionará.
Demonstrar com Vídeos de Instrução
Seja filmado para quem está pensando em comprar seu produto, ou aqueles que já o fizeram, vídeos instrutivos são uma ótima maneira de fornecer aos seus clientes o conhecimento e as informações que eles realmente querem e precisam.
sempre se concentre em ser educacional, mas não se esqueça de permitir alguma criatividade também.
com a maioria dos smartphones hoje tendo Câmeras de vídeo aprimoradas, um cinegrafista nem é necessário para criar um ótimo conteúdo de vídeo. O que é uma ótima notícia para pequenas empresas com um orçamento mais apertado.
ao filmar vídeos, certifique-se sempre de que há luz suficiente na sala, e a luz natural é sempre melhor.
certifique-se de limpar seus fundos e foregrounds de desordem e outras distrações.
e não se esqueça de rotular o que você quer dizer, o que o ajudará a não perder nenhum ponto importante, sem fazer com que você sinta que precisa memorizar e repetir palavra por palavra.
lembre-se, você quer soar acessível e real, não robótico. Então prepare-se, mas novamente, não se assuste para soltar um pouco dessa criatividade eu sei que você tem dentro!
15. Construa seu Reddit Karma
Reddit é uma comunidade online, cheia de fóruns gerados pelo usuário, que são conhecidos como subreddits. Quando se trata de subreddits, há praticamente um subreddit para cada nicho, tópico ou setor em que você pode pensar.
e quero dizer tudo!
embora muitos desses subreddits tenham se tornado imunes à autopromoção flagrante, graças às regras específicas do fórum, você ainda pode se construir como um especialista em seu campo, contribuindo para as conversas de outras maneiras.
essencialmente, ao usar o Reddit, você vai querer envolver seu público juntando conversas ou iniciando-as Você Mesmo. Então, lenta mas gradualmente, você será capaz de se estabelecer como um especialista, e os outros usuários do Reddit com quem você interage serão mais propensos a visitar seu site ou apoiar sua marca.
hospede um AMA (Pergunte-Me qualquer coisa) ou pesquise seus subreddits mais relacionáveis para perguntas e respostas quando possível.
essas duas táticas adicionam ao seu Reddit karma, que é um sistema de pontos anexado ao seu nome de usuário.
além disso, certifique-se de que o seu perfil está devidamente preenchido apenas no caso de outros usuários querem olhar mais sobre quem você é eo que você tem para oferecer.
se você começar a perceber um envolvimento positivo com suas postagens / respostas, não tenha vergonha de soltar um link para o seu site ou mencionar seu produto ou serviços de outras maneiras, mas apenas quando parecer apropriado fazê-lo.
16. Hospede uma festa Virtual
com saúde e segurança sendo uma grande preocupação para proprietários de empresas e clientes, uma maneira confortável e super acessível de alcançar um grande número de clientes em potencial é hospedar uma festa virtual!
estes podem ser exclusivos ou públicos, e você pode usar uma variedade de plataformas de rede de vídeo para hospedar seu evento agendado, consistindo em experiências interativas como um tour de localização, demonstração de produtos, brindes de produtos, Q&A, Etc.
tente pensar em uma festa virtual como um webinar, mas com uma atmosfera muito mais casual e muito menos roteirizada.Facebook Live e Instagram Live também podem ser realizados em plataformas de redes sociais ao vivo, como o Facebook Live e o Instagram Live.No mundo de hoje, onde o distanciamento social está se tornando uma parte rotineira da vida cotidiana, os eventos virtuais são a maneira perfeita de manter sua marca em mente quando os clientes não podem estar fisicamente onde quer que sua loja ou local esteja.
crie um infográfico
todos os consumidores têm desejos e necessidades diferentes, e isso inclui a maneira como absorvem informações.
algumas pessoas podem facilmente ouvir algo e lembrar de cada palavra, algumas absorvem melhor o conhecimento através da leitura de forma longa e, finalmente, outras são simplesmente aprendizes visuais, que só precisam de tudo para uma rápida olhada para serem capazes de soprar tudo.
e para aqueles que são melhores em absorver informações visualmente, os infográficos estão aqui para salvar o dia!
os infográficos são gráficos visuais combinados com bits correlatos de informações de texto. Essencialmente, um infográfico é usado para apresentar informações obrigatórias ou divertidas em um formato fácil de ler, que também é esteticamente agradável.
além disso, você pode até dar um passo adiante ao criar infográficos usando cores que combinam com o estilo ou a personalidade da sua marca. Por sua vez, isso cria uma conexão ainda maior entre sua empresa e as pessoas com quem você está tentando se conectar!
reciclar conteúdo antigo em conteúdo Evergreen mais recente
para empresas que foram estabelecidas on-line por algum tempo, há uma boa chance de você já ter um bom estoque de conteúdo antigo que não foi atualizado, revisado ou analisado, desde que foi publicado pela primeira vez.
se você está procurando novas ideias de conteúdo, nunca é uma má ideia passar por alguns dos seus conteúdos antigos para ver se algum deles pode ser melhorado ou atualizado.
muitas vezes, o conteúdo recém-reciclado pode funcionar tão bem quanto um conteúdo completamente novo.
isso ocorre porque quando você está reciclando conteúdo antigo, você estará pegando essas informações existentes e, em seguida, adicionará ainda mais informações sobre elas. Por sua vez, isso fornece ao seu público conteúdo ainda mais valioso e ainda mais informativo do que antes.
além disso, isso também funciona para estabelecer sua marca como especialista em seu assunto.
então é realmente um ganha-ganha para você e seu público vasculhar periodicamente o conteúdo antigo e ver se algum deles pode ser atualizado.
LinkedIn (Posts e Grupos)
grupos do LinkedIn são, muitas vezes, esquecida como uma oportunidade de marketing, mas se você jogar o ângulo corretamente, eles podem ser uma enorme fonte de leads. Embora a plataforma atenda a públicos de negócios e profissionais, as empresas B2B e B2C podem lucrar usando o LinkedIn. As comunicações no LinkedIn devem ser sempre formais e profissionais, com conteúdo que geralmente atende aos setores informativo e educacional. Itens como eBooks, artigos e webinars são exemplos perfeitos de formatos de conteúdo que geralmente têm um bom desempenho na plataforma.
Atualmente, os grupos na plataforma só podem ser usados por contas individuais e as contas comerciais não podem interagir ou se envolver em grupos.
no entanto, como proprietário de uma empresa individual, juntar-se a grupos pode ajudar a construir sua marca, conectando seu perfil com o resto do seu setor. Por sua vez, você pode usar esse posicionamento para ajudá-lo a estabelecer sua reputação como especialista do setor.
sempre permaneça profissional, educado e cortês dentro dos grupos, mesmo que você tenha uma opinião diferente. E lembre-se de priorizar a autoridade e o tom de voz, em vez de tentar ser persuasivo ou iniciar argumentos ao postar na plataforma.
referência do cliente(programas não afiliados)
Use os clientes atuais para expandir seus negócios incentivando referências. Afinal, uma experiência positiva do cliente pode trazer muitos clientes, especialmente com os incentivos certos.Isso pode ser um incentivo de referência único, onde os clientes são recompensados com produtos gratuitos, descontos ou outros incentivos para encaminhar com sucesso um novo cliente, ou você pode decidir criar um programa de referência/fidelidade de longo prazo.
recompensar os clientes existentes é especialmente benéfico porque incentiva o crescimento de novos clientes para o negócio, pois eles serão motivados a trazer novos rostos para a empresa para você.Por outro lado, incentivar novos clientes solicita que esses indivíduos pré-interessados se comprometam com sua compra, pois provavelmente receberão uma recompensa junto com ela.
essas ideias de incentivo funcionam em praticamente todos os tipos de negócios, embora recursos substanciais possam ser necessários para cobrir o custo inicial de iniciar um programa de incentivo.
candidate-se a prêmios e holofotes
considere se inscrever para quaisquer prêmios ou holofotes do setor que sejam exclusivamente baseados no mérito. Basta ter em mente que muitos prêmios da indústria São “pagar para jogar”, às vezes exigindo doações substanciais de sua parte, e tornando-os menos valiosos para você como uma conquista.
sempre investigue a reputação de um prêmio e como isso afetará seu negócio antes de se inscrever ou ser nomeado. Se é um prêmio altamente considerado e reconhecido, definitivamente vai ajudá-lo consideravelmente mais do que um prêmio de que ninguém ouviu falar antes.
além disso, pergunte – se se ganhar influenciará diretamente o seu negócio. Isso impressionará seus clientes ou os convencerá a comprar? Em termos de seu negócio, vale a pena se candidatar a um prêmio ou destaque profissional?
Guerilla Marketing
embora possa parecer um pouco complicado, o marketing de guerrilha é uma ótima técnica para pequenas empresas, que simplesmente se refere a qualquer tática de marketing que envolva uma surpresa ou método não convencional de alcançar um público.
portanto, se você estiver procurando por uma opção pronta para uso para publicidade, considere o uso de métodos não tradicionais para que sua marca seja notada. Basicamente, se você está disposto a investir um pouco mais de tempo e criatividade na promoção de seus produtos ou serviços, o marketing de guerrilha é uma tática simples que comprovadamente funciona repetidamente.
essa tática um tanto nervosa pode colocar sua marca na frente de centenas de novos clientes rapidamente, especialmente se você for capaz de criar algum tipo de ideia não convencional que desperte muita curiosidade.
o marketing de guerrilha traz algum risco, no entanto, especialmente sabendo que sua marca estará na frente e no centro. Por Mais que você esteja usando essa tática para atrair boa publicidade, Você também pode angariar alguma publicidade ruim ao mesmo tempo.
Mobile (Vehicle/Truck) Marketing
de acordo com a guerrilla marketing, a maneira mais fácil de entrar na frente de novos clientes é mostrar sua marca quando eles estão menos esperando.
Mobile marketing é a publicidade do seu negócio em uma ampla gama de veículos, que pode ser um anúncio estático ou gráficos de vídeo.
para uma experiência interativa do cliente, as marcas podem até contratar caminhões de exibição imersivos, voltados especificamente para esses tipos de demos e anúncios. Claro, contratar veículos para exibir seu nome de marca não é necessariamente uma tática gratuita ou barata.
no entanto, em algumas áreas altas de tráfego de veículos ou pedestres, anúncios móveis como esse geralmente podem ajudá-lo a alcançar um número considerável de clientes novos e potenciais, fazendo com que o investimento valha a pena em termos de ROI.
participar de Eventos de Networking
se você está olhando para construir sua marca, ficar na frente de muitas pessoas afins em eventos de networking é algo a considerar. Esses tipos de eventos forçam você a entrar no mundo dos negócios como proprietário de uma empresa e enfrentar sua própria dúvida de frente.
na maioria das interações, você não terá mais de 20 ou 30 segundos para destacar quem você é, como sua empresa se destaca e o que você faz.
mesmo para os empresários mais introvertidos, no final de uma noite de networking, você será polido e praticado para transmitir sua mensagem, o que significa que você ficará mais confiante na próxima vez que falar com alguém sobre seu negócio e o que ele pode fazer por eles. Além disso, as conexões de primeira mão que você faz em eventos como esses também podem ser uma mina de ouro ou futuros parceiros e clientes em potencial.
Aplicativos De Rede Frequentes (Ex. Bumble Bizz)
assim como o namoro online se tornou uma nova norma, os aplicativos de rede são o melhor amigo do proprietário de uma pequena empresa para o networking. Plataformas como Bumble Bizz e Shapr trabalham para conectar indivíduos com ideias semelhantes que já estão localizados em uma determinada vizinhança um do outro.
esses aplicativos podem ser uma ferramenta poderosa para usar quando você gostaria de aumentar sua rede profissional, mas não tem certeza de como conhecer novas pessoas.
semelhante aos aplicativos de namoro online, você simplesmente se junta à plataforma e insere alguns detalhes sobre você e sua empresa para criar um perfil, e então você está livre para se conectar e interagir com outros usuários na plataforma.
com o Bumble Bizz, você poderá ver os perfis de outros profissionais de negócios e pode optar por deslizar para fazer contato. Se ambos os contatos deslizarem ” sim ” para fazer contato, você terá acesso a um sistema de mensagens para conversar diretamente.
embora o contato cara a cara com uma empresa seja uma técnica de marketing fabulosa, é fácil entender os benefícios dos aplicativos de rede.
o acesso é simples, fácil de usar e disponível a qualquer momento. Portanto, se você está tentando colocar sua marca na frente de um público maior, essa pode ser a receita perfeita para fazer exatamente isso.
patrocínios de eventos
as organizações geralmente buscam patrocínio para ajudar a financiar vários eventos, como conferências, feiras, torneios ou competições.
embora os empresários não possam necessariamente ver conversões diretas da execução de um evento, para uma pequena empresa, planejar, organizar e executar esses tipos de eventos Pode ser extremamente benéfico para ajudar a desenvolver a exposição da sua marca.
executar o evento certo é o aspecto mais importante a considerar quando você está fazendo isso. Por exemplo, se você vende livros infantis educacionais, considere patrocinar um evento com tema de livros para famílias em sua cidade.
então, durante a fase de planejamento, você pode entrar em contato com uma ampla gama de empresas locais para buscar financiamento de patrocínio para o seu evento. Mercearias locais, Estações de rádio e sindicatos são boas organizações presentes em quase todas as cidades que provavelmente concordarão em oferecer seu patrocínio em troca de um pouco de publicidade gratuita.
a chave aqui é garantir que sua ideia de evento seja relevante para o tipo de negócio ou setor que você está além. Ao fazer isso, aqueles que participam do seu evento naturalmente verão sua marca como uma organização amigável e acessível, pois eles o verão ativamente executando e organizando eventos em sua comunidade.
crie Kits de mídia e/ou amostragem
embora um kit de mídia seja uma ferramenta originalmente fortemente conectada à cobertura de Eventos, A Era online conectou perfeitamente as marcas e essa antiga forma de jornalismo.Essencialmente, um kit de mídia é tudo o que um jornalista precisa para escrever uma história sobre sua marca.
a maioria dos kits de mídia são arquivos PDF que podem ser baixados diretamente do site da sua empresa, embora você possa enviar os arquivos por e-mail para qualquer agência de notícias ou indivíduos que possam estar cobrindo sua empresa ou evento.
o conteúdo do media kit depende do seu negócio, mas normalmente, eles devem sempre incluir o seguinte:
- Informações da sua empresa e detalhes de contato: incluindo um nome de contato e ponto de acesso (Número de telefone ou e-mail), nome da empresa, endereço e URL do site.
- informações atualizadas sobre a empresa: Mantenha as informações sobre sua empresa breves e direto ao ponto. Destaque os fatos mais importantes, mas não inclua detalhes excessivos.
- Media release: forneça detalhes do evento e quaisquer citações ou informações relevantes de sua pessoa de contato.
- imagens de alta resolução: a maioria dos jornalistas exige fotos de alta resolução para incluir em suas histórias.
- amostras de produtos: se sua empresa criar produtos, tente fornecer algumas amostras junto com o kit de mídia. Não só esta é uma ótima maneira de ganhar um novo cliente em potencial, mas você estará colocando seu produto nas mãos de uma pessoa que tem a capacidade de espalhar a palavra sobre seu produto e expandir seu alcance.
delicie – se com a temporada de Feiras
reunindo especialistas e líderes do setor, entusiastas com ideias semelhantes e mídia sob o mesmo teto, uma feira pode ser altamente benéfica para qualquer pequeno empresário que queira colocar o pé na porta.
especialmente para qualquer pessoa em uma indústria altamente competitiva, participar da próxima feira em sua cidade pode ser uma maneira extremamente simples de comercializar e promover seus negócios.
com muitos profissionais do setor participando desses tipos de Eventos, você se beneficiará do aumento do conhecimento da marca que virá desses eventos.
apenas certifique-se de trazer algum material de mídia cativante, como pôsteres, banners, folhetos e cartões de visita, se possível. E isso deve sempre incluir o logotipo da sua empresa, URL, mensagem e mídia social.
Use o evento como uma oportunidade para desenvolver relações comerciais com especialistas do setor, pois você terá a oportunidade de falar cara a cara com potenciais parceiros e aliados.
uma feira é onde você encontrará inúmeros leads altamente direcionados para sua empresa. Toda pessoa que anda pelas portas é um potencial comprador que provavelmente já está interessado em seu setor.
portanto, certifique-se de mostrar seu produto e capitalizar a atmosfera dessas feiras.
joint Ventures com outras pequenas empresas
pode parecer contraproducente, mas formar uma aliança com outras pequenas empresas, especialmente concorrentes indiretos, é uma maneira fantástica de capitalizar na construção de sua marca.
a parceria com outras pessoas ou empresas pode ajudá-lo em todos os aspectos da sua marca, desde o marketing até o alcance e a produção.
ao formar uma joint venture com uma ou mais empresas, você poderá ampliar seu alcance de mercado, tendo o dobro da exposição, sem muito esforço adicional. Isso significa que sua empresa pode alcançar novos mercados que de outra forma não seriam acessíveis, construir sua credibilidade e gerar receita adicional.
joint ventures permitem que cada empresa mantenha sua própria propriedade pessoal, normalmente se unindo para um determinado projeto ou evento.
como tal, você e a aliança estratégica que você forma podem compartilhar despesas, reunindo seus recursos para fornecer um nível mais alto de atendimento ao cliente que não poderia ser alcançado individualmente.
Marketing de influenciadores
você provavelmente já ouviu muito o termo influenciador ultimamente, mas se não o fez, vamos dar um segundo para explicar o que um influenciador realmente é.
simplificando, um influenciador é um indivíduo com seguidores de mídia social grandes, ativos e dedicados. Esses indivíduos são vistos como especialistas em seu setor, que possuem um alto nível de confiança com seus seguidores.
se você está procurando capitalizar na construção de seu negócio, considere conectar-se com um influenciador para ajudar a comercializar seus produtos ou serviços.De fato, um estudo recente sugere que 89% dos profissionais de marketing sentem que o ROI dessa estratégia de marketing é comparável ou melhor do que muitas outras estratégias.
para começar, pesquise alguns influenciadores conhecidos em seu mercado-alvo. Várias plataformas têm contatos diferentes, então tente encontrar um ajuste ideal para o seu produto ou serviço. A maioria solicitará um produto gratuito em troca de uma recomendação.
no entanto, para colaborações contínuas de longo prazo, esteja preparado para pagar por isso, pois alguns influenciadores cobram preços extremamente altos por seus serviços.
Pinterest (como um motor de busca de pequenas empresas)
Pinterest é único na medida em que usa fotografias como a única fonte de engajamento.
estas fotografias são organizadas por Placas, permitindo que os usuários salvem imagens ou produtos que gostam em seu próprio perfil enquanto continuam a navegar, o que significa que você pode estar oferecendo milhares de produtos disponíveis para seus potenciais compradores, a qualquer momento.
se sua empresa vende produtos, conectar-se com os clientes pode ser tão simples quanto criar placas e fixá-las nas imagens do produto. Certifique-se de que eles parecem limpos e profissionais em alta resolução, se possível.
para empresas sem um produto, considere usar o Pinterest para transmitir suas postagens de blog ou atualizações da empresa. Para isso, você precisará garantir que suas postagens de blog tenham fotografias anexadas a elas. Em seguida, basta fixar a foto em um quadro e escrever uma breve descrição do post usando algumas palavras-chave de alta qualidade.
B2B Cold Calling
Cold calling é uma tática de marketing eficaz, especialmente se você está tentando encontrar novos leads dentro de seu setor. Para fazer uma chamada fria com sucesso, você precisará aprender a lidar bem com a rejeição porque isso vai acontecer e, infelizmente, provavelmente acontecerá muito.
tenha em mente que a chave para a chamada fria nem sempre é apenas o que você diz, também pode ser o que você não diz.
em outras palavras, o objetivo do cold calling não é conseguir uma venda, é marcar uma reunião ou interessar seu lead pelo seu produto ou serviço, para que eles, no mínimo, queiram aprender mais sobre sua empresa ou marca.
na verdade, ninguém quer ouvir um script de vendas pré-escrito. Então, se você está chamando frio e recitando fatos duros frios de um cartão de sugestão, você não vai ter muita sorte.Por outro lado, se você é amigável, genuíno e não agressivo, a chamada a frio ainda pode ser um método extremamente benéfico de marketing e publicidade de sua pequena empresa em 2021.