Maneiras Simples para Manter a Sua Rede de Crescer Frio
Você colocou um monte de tempo para a construção de uma enorme rede de pessoas indo a conferências, participando de eventos do setor, e alcançar as pessoas que você admira. Muito bom!
mas se você simplesmente armazenar esses contatos em seu catálogo de endereços, apenas alcançando quando você está procurando emprego ou procurando uma introdução específica, você também pode não ter uma rede. Afinal, se suas conexões não sentem que têm muito relacionamento com você, eles provavelmente não estarão muito inclinados a ajudá-lo. Eles podem nem lembrar quem você é.Manter uma rede ativa e próspera leva tempo, planejamento e até um pouco de criatividade. Mas se você se esforçar, o impacto que isso terá em sua carreira valerá a pena. Aqui está o seu plano de ação para garantir que suas conexões não sejam desperdiçadas.
configurando-se para o sucesso: Track& Schedule
o primeiro passo para ficar no topo de sua rede de relacionamentos é ficar organizado. Adotei essa técnica depois de ler o livro de Keith Ferazzi Never Eat Alone, e embora possa parecer um pouco tedioso, a recompensa vale a pena!
comece configurando uma planilha para rastrear seus contatos com as seguintes colunas: nome, cargo, empresa, Setor, informações de contato, pontuação (explicarei isso em um momento), cidade, primeira data de contato, Última Data de contato e notas.
baixe meu modelo de rastreamento de contato
Coloque todos os seus contatos profissionais na planilha. Para a coluna” pontuação”, desenvolva um sistema para classificar seus contatos com base na frequência com que você deseja manter contato: para mim,” 1 “significa contato mensal,” 2 “significa que toco na base trimestralmente e” 3 ” significa que chego a cada seis meses a um ano. Na coluna” Notas”, anote o que interessa ao seu contato, incluindo o que você ligou ou o que sabe que ele gosta com base em sua pesquisa on-line.
em seguida, faça da tendência à sua rede uma prioridade, colocando Tempo no calendário para fazê-lo. Eu programo horários separados a cada semana para entrar em contato com novas pessoas e para tocar a base com as pessoas que já estão na minha planilha. Pode parecer bobagem agendá—lo formalmente, mas se você não fizer isso, significa que você não está realmente priorizando-o-e provavelmente não será feito.
manter contato: Agregando valor ao relacionamento
agora que você está organizado, é hora de deixar de ser alguém que seus contatos conheceram uma vez em uma conferência para alguém de quem eles estão ansiosos para ouvir. Mas como você desenvolve um relacionamento com alguém sem ser excessivamente agressivo? Aqui estão algumas das minhas maneiras favoritas de manter contato:
Compartilhe artigos favoritos
todos nós já ouvimos essa dica antes, mas com que frequência você realmente faz isso? Links de E-mail para artigos relevantes com um breve, análise cuidadosa é provavelmente a maneira mais fácil de manter um relacionamento. Use delicioso ou outro serviço de bookmarking para acompanhar os artigos que você realmente gostou. Então, quando você se sentar para entrar em contato com seus contatos, passe pelos marcadores para ver se há algo relevante que você possa enviá-los (sua coluna “Notas” será incrivelmente útil para isso).
um dos melhores exemplos dessa técnica aparece em uma postagem de blog de Jon Miller, vice-presidente de Marketing e cofundador da Marketo. Enquanto ele fala sobre isso no contexto de nutrir leads de vendas, eu realmente acho que funciona para agregar valor à sua rede também. Escreva e-mails como esses, e prometo que você não será esquecido!
dê o resumo de um bom livro
adquira o hábito de digitar notas sobre os melhores livros que você leu relacionados ao seu setor ou que são sobre interesses que você compartilha com seus contatos. Em seguida, converta as notas em um PDF e envie-as para qualquer pessoa que possa achá-las interessantes. (Aprendi essa técnica com um empresário de podcast de vídeo que Maneesh Sethi fez com o âncora da ESPN James Swanwick.)
gorjeta de bônus: Se você usa um Kindle, pode copiar e colar os destaques do Kindle na página da sua conta do Kindle e formatá-los para se parecerem com notas de livro (é uma grande economia de tempo!).
dê um tapinha nas costas
mostre aos contatos que você está prestando atenção parabenizando-os pelos marcos da carreira. Use o Newsle para acompanhar o que está acontecendo na vida de seus contatos (ou configure alertas do Google para seus contatos mais próximos). Quando eles conseguirem um novo emprego, fizerem uma ótima apresentação ou publicarem um artigo em um site importante, envie-lhes uma nota rápida para parabenizá-los por seus marcos e diga a eles que você admira o trabalho que estão fazendo.
mas lembre-se de ser específico! Dizer ao seu contato exatamente por que você gostou do artigo dele ou de que parte do discurso da conferência que viu on-line realmente ficou para você tornará sua mensagem muito mais memorável do que um simples “Parabéns.”
agradeça a eles por sua influência
você finalmente decidiu lançar esse artigo que você teve em sua cabeça por causa de algo que um contato disse no Twitter? Um artigo recente de um de seus contatos fez você repensar sua estratégia de carreira? Quando as pessoas o inspirarem de alguma forma, diga-lhes! Não importa o quão ocupados estejam, a maioria das pessoas adora ouvir que fez a diferença na vida de outra pessoa.
quer saber exatamente como Palavra seus e-mails? Vou ensiná-lo a ser Ramit Sethi de Rich escreveu um ótimo artigo com scripts de E-mail reais para agregar valor à sua rede.
configurar uma data
o E-Mail é uma ótima maneira de manter contato, mas conectar-se com pessoas pessoalmente é inestimável se você quiser construir um relacionamento duradouro. Então, se a geografia permitir, convide as pessoas para um café ou almoço de vez em quando a cada poucos meses (para que você não pareça excitado demais). Dependendo da natureza do seu relacionamento, você pode posicionar a reunião como uma chance de simplesmente tocar na base ou como uma oportunidade de falar sobre algo específico, como um projeto com o qual você acha que pode ajudar.
se você estiver viajando, certifique-se de reservar algum tempo para visitar os contatos que você não vê com tanta frequência. Ao planejar uma viagem, use sua planilha para classificar seus contatos por cidade para que você possa ver facilmente quem você deve convidar para almoçar.
lembre-se de que nem todos responderão aos seus e-mails ou aceitarão os convites para o coffee date, mas não deixe que um não respondente o reduza. Se você estabelecer um relacionamento regular e amigável com apenas 20% das pessoas que você tem em sua lista, verá uma grande mudança no poder de sua rede para lhe trazer novas oportunidades. As pessoas começarão a entrar em contato com você quando ouvirem sobre vagas de emprego e lhe enviarem informações relevantes. E se você precisar tocar em sua rede para obter uma recomendação ou conselho, as pessoas estarão muito mais dispostas a ajudá-lo.