Lançando Seu Show para os Produtores: Keep It Short & Simple
Lançamento produtores, é uma habilidade que pode ser desenvolvida como qualquer outra habilidade. O segredo está em aprender a ver seu show da perspectiva do produtor.Recentemente, treinei oito escritores em Theatre Resources Unlimited (TRU) Pitching Workshop, como parte da TRU Writer/Producer Speed Date. O evento é uma experiência intensa onde doze escritores lançam para onze produtores em uma hora. Like regular speed namoro, você tem aproximadamente sete segundos para causar uma ótima impressão e dois minutos para aperfeiçoar seu tom de elevador, participe de uma conversa rápida com um produtor, em seguida, passe para o próximo produtor e inicie o processo novamente.
Escusado será dizer que o lançamento aos produtores exige foco. Ambas as partes estão esperando por “atração instantânea”, e às vezes isso acontece. As opções resultaram de nossas datas de Velocidade. Mas o mais importante, escritores melhor lançando seus projetos para produtores e aprender a discernir o que os produtores estão procurando, o que é mais interessante sobre seu próprio trabalho e como vender suas idéias.
Pitching to Producers: Your Elevator Pitch
ao lançar para os produtores, ter um elevator pitch fornece uma introdução rápida ao seu programa voltado para a criação de interesse no ouvinte. É mais uma habilidade de marketing do que qualquer outra coisa, e como qualquer habilidade pode ser aprendida e fica melhor com a prática.
um passo de elevador leva aproximadamente dois minutos. É isso. Você tem apenas dois minutos para fazer o produtor se inclinar, sorrir e pedir mais informações.
muitos dos meus escritores, neste workshop recente e em outros que treinei ao longo dos anos, passam muito tempo em sua sinopse. Outros se vendem mal, deixando grandes prêmios de seu outro trabalho deixados sem palavras, ou simplesmente ficam tão perturbados sob a pressão de persuadir alguém que eles percebem que tem o poder de fazer ou quebrar seu show que eles se repetem ou tropeçam em suas palavras.
relaxe, amigos. Tens isto. Está tudo na preparação antes do tempo.
assim como um ator tem que estar sempre pronto com um par de grandes monólogos para executar em um instante de mostrar seu talento, como um escritor deve estar sempre pronto com um preparado elevator pitch “apenas no caso de” você é apresentado a alguém com o potencial para mover o seu show para a frente.
é uma conversa
lembre-se sempre de que lançar para os produtores é o início de uma conversa, então faça seu estilo de conversação. Alguns escritores são tão bons ferreiros que tentam memorizar seu tom palavra por palavra e recitá-lo como um discurso, ou pior, ter o tom escrito e depois lê-lo literalmente. Eles então soam “market-y” e artificiais, o que definitivamente não é do seu interesse!
eu recomendo que você escreva seu discurso em cartões de índice usando pontos de bala no início. Isso mantém meus escritores no caminho certo e focados, mas ainda mantendo esse contato visual essencial e sorriso durante a conversa.
o modelo de Pitch
uma boa estratégia de organização para criar um pitch para os produtores deve seguir este modelo, escrito pelos fundadores da TRU Bob Ost e Gary Hughes e usado em nossos workshops e em meu próprio coaching pessoal.
1. A atenção Grabber
a primeira coisa necessária é agarrar o interesse do produtor nesses primeiros sete segundos. Você quer dar a eles um motivo para se lembrar de você e se envolver com você em uma conversa.
às vezes, isso é mais eficaz fazendo uma pergunta:
- “o Que você faz quando …”
- “o Que acontece quando …”
- “você já teve uma experiência onde …”
às Vezes, você pode fazer uma declaração para mover o ouvinte e colocá-los no mesmo comprimento de onda emocional:
- “Imagine-se …”
- “Como seria a sensação se …”
- “o Que você faria se você foi confrontado com …”
Alguns escritores fazem uma declaração de que é surpreendente, de alguma forma, ou usar uma citação, título de uma música, ou qualquer coisa que o ouvinte pode identificar de imediato com o que descreve o conteúdo do seu show. Especialmente útil é quando você pode ajudar o produtor a fazer comparações com algo com o qual eles já estão familiarizados, por exemplo, “Este show é once meets Torch Song Trilogy…”
o importante a lembrar é que no início você deve envolver seu ouvinte e iniciar uma conversa, não falar com eles. Este é um breve (muito breve!) introdução a você e seu trabalho, útil para comercializar seu programa para alguém. Seu objetivo é fazê-los sorrir, inclinar-se e querer ouvir mais.
2. Uma breve sinopse
como escritor, você passou meses, talvez anos, escrevendo e reescrevendo seu enredo para acertar a estrutura. É natural que você queira compartilhar toda a história com alguém, já que é tão interessante e envolvente.
provavelmente é, mas este é um passo de dois minutos, então o tempo é essencial. Você quer escolher suas palavras com cuidado e deixar de fora qualquer coisa que não precise ser dita.
muitas vezes, uma sinopse conceitual é mais útil do que uma verdadeira sinopse da trama. Um produtor quer ouvir a essência do seu show, não uma releitura play-by-play de cada detalhe em cada ato! E não diga a eles o que eles sentirão no show; em vez disso, Evoque o sentimento em si através da escolha cuidadosa de suas palavras no campo.
o que pode ser incluído nesta breve sinopse?
- 5 W (quem, o quê, onde, quando e por que)
- A 6 W (querer), que é o personagem principal quer e por que eles não podem obtê-la (o obstáculo)
- O grande conflito
- O tema universal
- o Que o público vai ver quando a cortina sobe (o mundo)
- Uma visão geral da dramática arco do show, ou a emocional ponto alto (clímax)
- não se esqueça de dizer o gênero do show e o som da música (se é um musical), ou se é uma dança-produção pesada, o estilo de dança.
lembre-se, menos é sempre mais e o tempo é crucial aqui. Você não precisa abordar cada um dos pontos acima, mas saiba quais são os mais pertinentes para comunicar a ideia do seu programa. Conheça sua dramaturgia básica e esteja preparado para responder às perguntas acima, se elas surgirem.
além disso, você pode não ser o melhor editor de sua própria sinopse. Experimente alguns amigos e ouça o que eles acham envolvente ou desnecessário.
ambas as etapas 1 e 2 devem levar aproximadamente um minuto ou mais do seu tempo, para que você realmente venda seu show durante o último minuto.
3. Benefícios
não diga a eles, venda-os! Mostrar porque o show tem vantagens significativas e por que eles deveriam produzir:
- Oportuna e relevante, este show deve ser produzido agora! Há uma reconhecida público para este material
- Premissa – ilustrar como sua premissa é de única ou especial, de alguma forma, que vai fazer sobressair
- O show é baseado em um pré-existente de propriedade ou conhecidos de material de origem, que tiver reconhecido marca
- Estrelas associado com o projeto (diretores, atores, compositores, etc.)
- histórico de produção anterior (compartilhe fotos, resenhas, citações de público)
- dê outros benefícios que os produtores consideram atraentes:
- Elenco de tamanho (se é na pequena final – caso contrário, não mencioná-lo)
- Unidade de conjunto, conjunto mínimo de requisitos
- passos de Desenvolvimento ou prêmios
- Se houver dinheiro atrás de seu projeto, por favor, mencioná-lo durante o pitch (não precisa ser específico ainda)
- dar Sempre a sua biografia resumida, especialmente se você já ganhou prêmios ou tem outro trabalho que foi produzido.
às vezes é útil ao lançar aos produtores para lembrar a sigla SAFE (Estrelas, Público, finanças, meio ambiente) como uma maneira de pensar em possíveis benefícios que seu programa pode ter.
4. Recapitulação do conceito
neste ponto, você está quase sem tempo (espero que ainda esteja relaxado, sorrindo e não sem fôlego! ) e você precisa resumir seu discurso.
recapitule brevemente seu conceito original com apenas uma ou duas frases. Lembre-se, você tem um ótimo show aqui que está apresentando a alguém!
Final de Seu Campo
Depois de dois minutos, agradecer a pessoa para ouvir e oferecer a segui-los, enviando-lhes um convite para a leitura, enviando o script ou arquivos de música, encaminhá-los para o seu website, ou deixando para trás um pacote de informações para eles para ler mais tarde.
então fique quieto e ouça.
tenha uma conversa
você apresentou seu programa ao Produtor, e agora é a vez deles fazerem perguntas. Espero que existam alguns, pois isso mostra que seu discurso envolveu com sucesso sua atenção e interesse.
Responda a quaisquer perguntas que apresentem honestamente e, novamente, ofereça-se para acompanhar com mais informações e, em seguida, faça isso. Fale com paixão e confiança, e sempre deixe-os querendo ouvir mais.
seu trabalho é criar uma impressão favorável sobre você e seu trabalho para um novo contato que possa estar interessado em seu programa. Faça com que eles queiram ler seu roteiro, chegar a uma leitura, aconselhar, recomendar a um amigo – ou mesmo produzir ou investir no programa pessoalmente. Acontece o tempo todo.
não seja pego de surpresa. Esteja pronto com o seu pitch praticado.
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